Репозиционирование

Почему-то большинство людей очень мнительны. Им говоришь: "у вас ширинка растегнута" или "у тебе концы на волосах посеклись", а им слышится - "ты урод" или "ты неудачник". И вместо того, чтобы застегнуть ширинку, вынуть грязь из-под ногтей или отрезать концы волос в парикмахерской они начинают обижаться, оправдываться или лезть в драку. Иногда не надо смотреть вглубь, а просто воспринимать жизнь такой какая она есть - жизнь чаще всего намного проще.

В предыдущей статье "Позиционируйся или сдохни", я позволил себе сделать два разбора не продукта, а позиционирования на рынке: Сатуса от Бурниса и Визави от Тормоза. Тормоз проявил понимание и тут же предложил свое видение продукта на рынке - как средства одиночных платежей для тех, у кого нет магазина или возможности получить деньги иным способом (например, прямым платежом). А вот Бурнис ничего не понял, услышал два слова "сатус" и "плохо", склеил их в своем сознании и бросился в атаку. Так и не поняв, что проблема не в продукте. Проблема в том, что он сделан для одного, а продается для другого. Сбивая тем самым покупателя с толку. Попробуем же выявить сильные и слабые стороны данного продукта и предложить внятное позиционирование для него.

Итак, что такое Сатус? Следует немного обратиться к истории создания продукта. Надо знать, что у Бурниса есть своя студия для создания сайтов в Перми. Разумеется, что идеальная ситуация, когда студия со временем создает свою систему для управления сайтов - это упрощает работу по их изготовлению, так как система делается для оптимальных условий конкретной студии. Например, в нашей студии есть такая система. Благодаря ей, несложные сайты собираются за считанные дни, что дает возможность держать в производстве одному программисту 4-5 проектов одновременно. Поэтому ничего удивительного, что ведущий программист Бурниса родил такую систему, исходя из своей точки зрения, как он видел идеальный продукт для себя.

Следует также заметить, что студия Бурниса производит в силу разных причин, в основном, небольшие корпоративные сайты. И скорость производства тут играет не последнюю роль. Так что новый продукт получился достаточно хорошим и, более того, сразу поступил в работу. По крайней мере, я видел несколько корпоративных сайтов на сатусе.

Впрочем, и здесь не обошлось без проблем, но вместо того, чтобы улучшать систему и внедрять ее именно как конструктор легких сайтов, Бурнис называет ее "сатус" и бросает на рынок систем для продажи ссылок, существенно сужая спектр применения системы и лишая ее возможности спасти мир. Зачем? Ответа на этот вопрос нет.

Давайте посмотрим рынок систем для корпоративных сайтов. Что у нас есть? Джумла, ВП, МодХ и небольшой ряд платных систем. Все в качестве хранителя информации используют базу данных в майскуле. Установка некоторых систем и, тем более, настройка - занимают значительный период времени. Требования к хостингу для сайта на джумле или вп сравнительно выше, чем для простых систем.

Сравниваем с сатусом: база не нужна, разворачивается за минуты, настраивается при определенных навыках довольно быстро. В свое время Бурнис в одиночку разворачивал примитивные сайты за час-два. Например, этот.

Рынок? Рынок бесконечен. Но я бы для начала сменил название. Добавил ряд модулей. Сделал перевод на английский с переключением языка выбора. Затем заказал копирайтинг статей на тему "Система для корпоративных сайтов на раз, два, три!" с примерами. Создал товарные позиции на SoftKey и других крупных софтверных магазинах. Зарегистрировался и сделал ряд публикаций в CMS Magazine.

Вау! Профит! Революционная система для коротких сайтов! Зачем напрягаться с настройкой тяжелых движков, если есть простая и легкая система для пользователей почти любого уровня.

На втором этапе выделил бы API системы, позволяющее делать глубокую настройку системы без вмешательства в ядро. Затем открыл его для разработчиков. Выкинул бы на рынок пару десятков модулей как бы от сторонних разработчиков, чтобы рынок зашевелился. Провел несколько типовых скидочных акций. Сделал удобные условия для отдельных разработчиков и студий.

Вау! Мир спасен! Полупустующая ниша занята инновационным продуктом! Теперь можно и о душе подумать. Делаем дочерний продукт, возвращаем ему имя "сатус" и проводим фланговый удар по рынку сео. Пользуясь успехом родительской системы, продвигаем новый продукт как легкий и удобный конструктор сайтов для заработка на ссылках. Ну, вы в курсе - ВП и ВП + плагин для сапе, РБ и РБ Трансформер. Большая и специализированная. Кто слышал о большом, всегда с охотой возьмет допиленную под свои задачи версию.

Все. Мир захвачен. Года за два. Если четко придерживаться ниши "мелких корпоративных сайтов" и не лезть на поляну битрикса, то можно отлично прокачать рынок: небольшие корпоративные сайты - это 90% рынка сайтов вообще по количеству и, наверно, 30-40% по стоимости.

Вот так бы поступил я. Откровенно говоря, я подумывал о таком запуске для некоторых своих продуктов. Но сатХ слишком слаб для корпоративного рынка - что ни говори, он изначально делался для заработка на ссылках. А WebAdmin-X, который мы используем для разработки сайтов в студии, совершенно не подходит для коммерческой реализации, так как почти не отличим от основных конкурентов и его-то точно не развернешь за часы. Разрабатывать же что-то новое в этой нише мне уже лень. Да и зачем, если есть сатус. Покупайте его и делайте простые сайты за считанные часы. Пыщ-пыщ! Ура-ура!

А вот что сделать с Визави - тут у меня тоже есть пара предложений, но они никому не интересны, видимо, поэтому оставим их.

Кстати, "позиционируйся или сдохни" - незатейливый рирайт названия другой книги Траута "позиционируйся или умри", которую я еще не читал, но, как минимум 20% одной его книги всегда имеет пересечения с другими, так что в целом книга у меня в руках "позиционирование. битва за умы" дает достаточно пищи для ума. Я ждал, кто же первый ткнет меня носом в плагиат, но так и не дождался. Так что закончу словами Алексея Сухенко, партнера и директора российского представительства Trout&Partners: "Читайте книги Джека Траута - и вы всегда найдете лучшее стратегическое решение.". Я бы еще добавил: читайте, но думайте своей головой, в конце концов - это ваш бизнес, а не бизнес Джека.

------------

Продолжаем публиковать постовые в ответ на ваши ссылки на этот блог: блог настоящего человека - вроде я видел уже этот блог, но под другим доменом. И блог киевского манимейкера.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Раздел: идеи,малый бизнес