Как начать пользоваться школой!

Интересно? Полезно?
Подпишись на обновления в блоге одним кликом!
Реклама на блоге
Начинаем знакомство с лучших постов
Бронирование гостиниц
Продвижение сайтов


Rambler's Top100
Рейтинг блогов

Powered by  MyPagerank.Net
Яндекс цитирования

Моя аська: 155ноль54семь9 (всегда invisible)
Мой скайп: remarka.reklama
Мой емайл: masterxbablorub@gmail.com

Видеоканал Дмитрия Шахова

Лекции по созданию и продвижению сайтов и многое другое

Большая инструкция по заработку на СДЛ

Полное руководство от А до Я для тех, кто хочет зарабатывать на хороших сайтах.

Как создать свой бизнес?

Большая инструкция для всех, кто решил окунуться в мир предпринимательства.

Показаны сообщения с ярлыком новичкам. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком новичкам. Показать все сообщения

вторник, 10 июня 2014 г.

Новый курс по поисковому продвижению (SEO)

Собственно, длительная почти четырехмесячная подготовка в виде последнего курса и двух бесплатных вебинаров завершена.

Новый курс представляет из себя серию из девяти вебинаров (по одному в неделю), в промежутках обильно удобряемый индивидуальными консультациями. Спустя два месяца мы должны уже увидеть первые результаты и выполнить то самое, до чего крайне редко доходили с другими учениками - модифицировать выбранную стратегию в соответствии с последними результатами.

Курс, как и раньше, рассчитан на начальный уровень. Т.е. подходит владельцам собственных сайтов, нежелающих платить оптимизаторам, а также оптимизаторам-стажерам, которые только начали свой тернистый путь на ниве продвижения сайтов.

Однако, чтобы не разливаться здесь водой, лучше ознакомиться со всеми деталями на официальной странице, где можно и сразу записаться.

seohowto.ru/course/

Отдельное сообщение для учеников с последнего набора: вы можете пройти этот курс бесплатно заново. Некоторые из вас так и не завершили курс, пропав в неизвестности, что мне очень не нравится. Напишите модератору курсов на office@seohowto.ru и попробуем начать все снова.

пятница, 23 мая 2014 г.

Как заработать деньги в Интернете

Поговорим об этом сегодня, да? Допустим, я не старый дядька 38 лет, отягощенный бизнесом, необходимостью кормить пару десятков человек и думать, как удержать свое дело на плаву хотя бы в течение десяти лет, потому что слишком многое у других  людей зависит от меня и моей уверенности. А молодой пацан лет двадцати-двадцати пяти, не имеющий ни жены, ни детей, ни какой-то работы с долгоиграющими перспективами в плане карьеры. И передо мной открытый мир интернет-заработков. Или не интернет, просто заработков. Ну вот хочется мне, чтобы жизнь крутилась колесом, блек джек и шлюхи, на что нужны хорошие деньги, тыщ аж пятьдесят-семьдесят в месяц. Вот что бы я тогда делал?

Вот смотрю я на пацанов, которые вывешивают свои финстрипы в топсапе и тихо хихикаю. Да что там, я возмущенно хихикаю. Где?! Где, спрашивается, изменение мышления? Что изменилось с тех пор, как вы отказались от завода и перешли в интернет? Почему не включили до сих пор голову? Какой смысл писать о своей лени, если мозгов не хватает выбежать за рамки колеса, заданного кем-то и когда-то, у кого получилось срубить немного денежек на контексте и ссылках?

Прочитал хорошее мнение недавно в одном из топиков на популярную ныне политическую тему. Тема политическая, и аргументация была притянута за уши к теме топика, но в целом-то все верно прозвучало. Человек, работая на заводе, поражался тому, что никого не интересует, какой бонус имел владелец от каждого произведенного изделия. Платит зарплату и ладно. Все верно, если это про мышление обычного наемного сотрудника. Но если он фрилансер, будущий, мать его, бизнесмен, то он должен думать иначе. А не думает!

95 из 100 просто идут по протоптанной дорожке, забывая включать мозг. Вот даже сейчас, задумайтесь, почему я написал не "19 из 20", не "950 из 1000", а именно 95 из 100. Догадались? Можно дальше не читать. Остальным поясняю: "95 из 100" это звучит лучше и доступнее для потребителя, чем "19 из 20". А "950 из 1000" звучит слишком надуто и никого не обманет в отличие от, допустим, "995 из 1000" - но это уже просто слишком длинно, чтобы усвоить с лету. Можно спорить по сути данного рассуждения, но сам ход мысли должен идти примерно так, как написано - на автомате.

Итак, главное - это ваш мозг, который должен включаться в любой момент, когда есть возможность заработать. Идешь по улице, увидел возможность, просчитал затраты, возможную прибыль, потерянное время, необходимые инвестиции - принял решение! И все это за 10-15 минут. Вам это кажется трудным? На самом деле это вопрос даже не работы, а рефлексов. Или чуйки, как говорят некоторые бизнесмены. Можно быть в доску тупым относительно выбранной ниши, ничего не понимать в работе своих исполнителей, но сделать бизнес на основе их работы на сотни тысяч долларов. Впрочем, это другая тема. Мы сейчас о простеньком заработке на пару тысяч долларов в месяц.

Разберем несколько фантазийных кейсов для начинающих. Да-да, мой неизвестный рукожопый друг по ту сторону экрана - это я о тебе. Ты просыпаешься в 10 утра, ложишься в пять утра после вечеринки в клубе или застолья с друзьями, или у тебя все еще хуже и отсутствие сна связано с прохождением танчиков. У тебя нет постоянной подруги, и твоим шуткам смеется только твое отражение в зеркале. Ты прочитал книгу ReWork, но ничего не изменилось в жизни. И не изменится. Потому что эта книга написана для тех, кто уже переключил мозг, а не пытается приладить свое застарелое мышление под новые реалии. Все. Нет завода. Нет указаний. Нет шаблонов. Нет готовых решений. Есть только ты и весь мир, готовый лечь у твоих ног, если ты хоть немного напряжешь извилины.

Здесь не будет готовых решений. Все они могут устареть уже на момент выхода статьи. Я просто дам направление. А пользоваться им, искать свои вектора движения - это уже зависит только от вас самих.

Ты рукожопый вебмастер.

Да, мне нравится это слово. Рукожопый. Когда я писал первую версию своего движка для сателлитов под ссылки, я мог бы получить грант за рукожопость влегкую. Я плохо программировал. Я не умел верстать в дивах. Однако, что-то я умел. Что освоил сам. По блогам, самоучителям и копируя с чужого кода. Допустим, ты примерно такой же: умеешь ставить движки, до какой-то степени их кастомизировать, и на этом все.

Большинство бросается в демпинг по производству сайтов. Ставлю вордпресс за тридцать баксов на базе бесплатной темы. Как-то так. Это несложно, занимает один рабочий день на собственно установку, еще пару дней на пререкания с клиентом и неделю, чтобы этого клиента найти. Как-то дороговато по времени такой способ обходится, да? А теперь включаем мозг.

Зачем нужен кому-то сайт? Тем более, сайт за 30 баксов? Ну, зачем? Вы же не идиот, вы должны понимать, что серьезная компания не пойдет на такой авантюрный заказ. Значит, вы взяли случайный, почти венчурный вариант: выйдет, значит, выйдет, потом перезакажем нормальный сайт. Или это какие-то нищеброды, которые мыслят категориями, равными их доходам. Для них и 30 баксов за сайт - половина их прибыли за полгода работы компании или половина внебюджетных средств, выделяемых на что угодно.

А кто остался за бортом? Разве компании нужен просто сайт? Просто сайт вообще никому не нужен. Выкинуть и забыть. Заглушка для домена, на котором будет висеть корпоративная почта. Но любой компании нужны заказы. Нужны звонки. Нужны конверсии. И вот тут возникает простор для деятельности.

Во-первых, это сайты с готовым контентом. Во-вторых, это сайты с готовым предложением по продвижению - это может быть и контекст, и сео, и что угодно. Более того, можно предложить делать сайт бесплатно в обмен на полугодовое продвижение. В-третьих, это может быть сайт под конкретный продукт/услугу. Это стремительно набирающий ход тренд. Это может быть и одностраничник, и а-ля MFA. Это могут быть чисто нишевые сайты. Знаю людей, которые поднимались на том, что качественно делали говносайты определенной тематики - нет ничего лучше, чем прослыть узким специалистом в широкой нише.

Не надо делать сайты для всех. Делайте для кого-то. Голодая, я бы пошел на форум типа mmgp и написал, что умею делать сайты по тематике финансы на вордпрессе с готовым контентом терпимого качества, только дайте начальные данные. Это ничем бы не отличалось от обычного производства сайтов, кроме звучания самого предложения. Я бы нашел копирайтера в финансовой тематике, который пишет сносные тексты и предлагал бы его услуги (с наценкой) к моим за создание сайта с бесплатным шаблоном. Возможно даже, я бы выдавал его услуги за свои с небольшой наценкой! И я бы еще предлагал платный шаблон под соусом "профессионально разработанный" - а ведь так и есть, это реально более качественный шаблон.

Тяжело найти первого корпоративного заказчика, какое-то ИП или ООО, готовое рискнуть временем и репутацией. Но для заказчика на форуме или фрилансе критерии другие. Он выбирает решение. Если решение придумал сам заказчик, то все исполнители стоят на одной доске. Если решение предлагает исполнитель, то он на пару ступенек выше конкурентов.

Готовый сайт сокращает затраты заказчика на три-пять недель. Сайт с продвижением сокращает затраты заказчика на продвижение и поиск подрядчика. Сайт с траффиком решает десятки проблем, связанных с необходимостью искать подрядчика на производство, а потом и на продвижение. Почему так бойко расходятся готовые сайты на биржах и форумах? Потому что они сделаны, пережили детские болезни и готовы к более сложным задачам. Производители не готовы их поставлять на промышленной основе, а новым владельцам только этого и не хватало. Это ниша! Это сквозная дыра в текущем состоянии рынка производства и продажи сайтов, слабо заполняемая только конструкторами сайтов.

Ты копирайтер. Так себе автор. Сочинения в школе на четверки писал.

Есть такая странная порода людей. Ничего не умеют. Вообще ничего. Умеют делать знаки текста. Так себе качества, но все же. Они называют себя копирайтерами, встают на учет в биржах, следят за потенциальными заказчиками. Но их так много, что единственной возможностью конкурировать, как им кажется, является снижение цены за свой труд. И тут они трижды не правы.

Будь ты хоть пять раз гениальный копирайтер, пиши ты хоть на уровне Льва Толстого, это не значит, что ты сумеешь найти своего заказчика.

Я умею неплохо писать. Да чего там, я хорошо пишу. Иногда гениально. Однако, дело не в этом. Как бы хорошо я не писал, вся соль в том, чтобы найти тех, кому моя писанина нужна. И чтобы их было как можно больше. Чтобы они передрались между собой в очереди. Сложно? На первый взгляд да. Однако, разберемся.

Кому нужен копирайт? Кому нужны ваши знаки? Просто текст никому не нужен. Среди фрилансеров принята рабская точка зрения - сиди и жди, пока тебя найдут. Можешь написать примеров, разрекламировать себя, стать самым крутым копирайтером среди копирайтеров, написать книгу, провести десятки семинаров... Ты можешь сделать что угодно, но ты все равно останешься тем же самым задротом, который смотрит в рот заказчику. Просто заказчики будут покрупнее, платить побольше - вот и все отличия.

Или ты можешь пойти от другого. Создать свой продукт, свою добавочную ценность к твоим знакам, что и так из тебя сыпятся.

Например, ты можешь создавать сайты с наполнением. Найди долбаёба из первого варианта в этой статье и предложи сотрудничество - он устанавливает сайты по теме заказчика, а ты их наполняешь своим волшебным контентом. И все. Заказчику не надо думать. Он хочет блог к своему сайту на тему строительства малоэтажных домов. И вот у тебя уже готовый сайт на вордпрессе, в который ты пишешь по статье в неделю за 200 баксов в месяц. Заказчик получает готовый сайт в стиле популярного ныне контент-маркетинга, ты получаешь бабло, твой партнер бабло, заказчик через полгода получает траффик и бабло. Все в шоколаде и счастливы!

Еще ты можешь торговать готовыми пакетами статей на заданную тематику. На первый взгляд кажется невкусным и неприбыльным. Но только на первый. Ежедневно появляются новые сайты, где альтернатива наполнению - найм автора, что по дефолту дороже покупки пачки статей на тему с отложенной публикацией. Зашел, увидел, купил. Конечно, придется попыхтеть, разбираясь, какие тематики наиболее востребованы. Конечно, придется отказаться от событийных тематик вроде игр, спорта и политики. Но и без этого остается немало тематик вроде рождения и воспитания детей, психологии, ремонта автомобилей, управления финансами и так далее.

Еще можно предлагать ведение не блогов, а социальных аккаунтов - твиттера, фб, вк... Хорошая заметка способна творить чудеса. Ведение паблика на постоянной основе стоит от 10 до 30 тысяч. Может и больше стоить, все зависит от качества контента. Однако, в эту тусовку легко ворваться со своим предложением. Вы же собираетесь зарабатывать, а, значит, вести одновременно пять-семь пабликов. За каждый по десятке, и вы прошли по нижней грани, заработав искомую сумму.

Можно предлагать социальное дублирование компаний. Не у всех есть время пылить мнением по форумам и собственным пабликам. Наиболее популярные аккаунты (вот неожиданность для вас, наверно!) ведут целыми командами от двух до тридцати человек. Иначе не соблюсти регулярность. Я пишу в блог один, но иногда я думаю, что был бы готов платить за постинг нешлакового материала вместо меня. Но у меня специфичный блог, а есть площадки, где подмена автора останется незаметной.

Копирайтер может писать в свои проекты. Копирайтер может прокачивать свои профили на популярных площадках, а потом сдавать их желающим. Копирайтер может писать готовые тексты. Копирайтер может заработать на стыке отлова трендов в новостях и своего таланта: писать заметки только на растущие темы, качая событийный траффик из поиска и с популярных изданий. Представьте, что вы следите за новостями, и как только вам кажется, что это взлетит, вы делаете пост/статью и прокачиваете ее через новостные интеграторы или популярные паблики. Можно продавать место в таких постах, можно генерировать их под заказчика. Фантазия безгранична, и все это хорошо продается. Вы готовы отдать деньги за траффик в сотни уников по своей теме? Всего-то сотню баксов. Я был готов и отдавал.

Проблема в работе с вебмастерами и копирайтерами всегда одинаковая - все они похожи даже не на роботов, а на винтики и гайки, которые надо вкрутить в свои инструменты. Вот только любому гораздо удобнее купить готовую лопату, чем собирать ее из черенка и совка. А если есть возможность приобрести работающий конвейер, даже самый плохонький, чтобы потом раскрутить его до значимых оборотов... Еще раз - обратите внимание, что рынок готовых сайтов, сайтов с идущим наполнением от копирайтеров - никогда существенно не просаживался в отличие от автогенерируемых сайтов или рынка на услуги вебмастеров и копирайтеров по отдельности.

Корявый продавец.

Идем дальше. Очень простая и понятная тема. Требующая, однако, творческого подхода. Говоря проще, умение найти ниши, где можно купить по одной цене, а продать по другой. Некоторые считают, что это грязная спекуляция. Однако, никто не покупает молоко из-под коровы - по крайней мере, большинство предпочитает, чтобы им привезли его как минимум в соседний магазин. Вот так и обстоит дело со всей остальной торговлей - ты создаешь дополнительную ценность, занимаясь поиском покупателей, удовлетворением их потребностей, чем исходный производитель в силу разных причин не хочет или не может заниматься.

Арбитраж. Одна из самых простых тем в этом плане: покупаем клики, меняем на лиды. Обменник. Покупаем одну валюту, меняем на другую. Торговля китайскими товарами. Покупаем за 10 долларов, продаем за 50 плюс доставка. Конечно, для всего этого необходим запас денег, наработка опыта с помощью тестов и сбоку подпирает немалая конкуренция. Это так. Но зачем лезть туда, где уже толпится масса желающих заработать.

Любой рынок состоит из желающих продать и желающих купить. И довольно часто эти две составляющие находятся в разных местах и ничего друг о друге не знают. Например, я не умею делать сайты, но знаю тех, кому они нужны. Что мешает мне заработать немного на том, чтобы передать заказ тому, кто может сделать сайт? Или продвинуть.

На заре своей деятельности я собирал с помощью одного агента по продажам десятки заказов на полиграфию, не имея собственного оборудования. Умело скидывая цену за счет комиссионных, я мог выдавать конкурентную цену, и это спасло меня после первого неудачного вхождения в бизнес с собственным станком для печати. Что говорить, временами я зарабатывал больше, чем сама типография.

Один из моих клиентов бредил идеей сводить строительные бригады и желающих получить услуги на их деятельность. Помешала маргинальность данного сектора - нежелание выплачивать комиссию посреднику - но это было семь лет назад! Я имею перед глазами несколько примеров, как из обычного посредничества при минимальном знании в области строительства выросло несколько компаний, управляющих работой десятка бригад и до сотни объектов в работе одновременно. Рука не отсохнет найти исполнителя, а потом дать под него объявление в газетах и на досках объявлений в интернете. Конкуренция в регионах в этом секторе до сих пор в Интернете не так велика, а вот число возможных потребителей, ищущих исполнителей именно в сети растет год от года.

Оглянитесь вокруг. Всегда рядом есть какой-то талантливый исполнитель. Мой знакомый сделал сам, без особых знаний о создании сайтов, сайт под хобби своей жены в вязании, обеспечив ее заказами на месяцы вперед.

Даже делать сайт необязательно. Уже есть сотни сообществ, где можно найти заказчиков практически на любой вид деятельности. Напомню, что авиасейлс появился с публикации информации о скидках на полеты. Чип трип - с блога, где публиковались туры со скидкой. Это не стоило ничего их создателям. Просто полезная информация от других производителей.

Кажется, что в нашем мире все захватили агрегаторы, но по факту их так мало, расположены они только в самых массовых нишах и предлагают не столь уж и большое число предложений по каждому конкретному виду услуг или товаров.

Когда я иду вдоль участков земли, я невольно думаю, почему здесь еще не висят объявления о покосе или вспашке. Когда я вижу новую нарезку земли, то удивляюсь, что сюда еще не добрались те, кто занимается заборами или колодцами-скважинами. Разумеется, со временем владелец сам найдет исполнителя, но почему вы не были первым?

Когда я смотрю на какой-то интересный сайт, то удивляюсь, почему там нет рекламы. Не потому, что владелец против. Просто он не знает, как монетизировать свой блог или портал. Как создавать контент - знает. А как продавать место под него - нет.

Переупаковка. Есть хрестоматийный случай переупаковки фруктов и овощей в пакеты по 1-3 предмета. Но можно и не замарачиваться с оффлайном. Можно переупаковать информационные продукты. Можно упаковывать сайты. Можно упаковывать аккаунты в играх или социальных сетях. Можно даже не накручивать самому - есть исполнители нижнего уровня, которые наполнят профиль, наберут карму, нафармят золота - затем упаковка и продажа пачкой или по одному. Сейчас бум на социальные отклики, а прокачанных профилей на рынке - слезы. Регаем, качаем, продаем. Один живой профиль с историей можно продать за 10-20 баксов - столько стоит пачка в 1к мертвых набрутенных профилей.

Резюме.

Можно зарабатывать везде, на всем чем угодно. Для этого нужно только немного фантазии и много терпения. Необязательно упираться в проторенную нишу и выскребать за первопроходцами остатки. Напрягите самое ценное, что подарила вам природа - свой мозг. Зайдите на форум, помониторьте спрос. Выйдите на улицу, посмотрите, чего не хватает в вашем районе и что есть в другом, что пользуется большим спросом и не требует больших затрат. Походите по социальным сетям. Общайтесь - особенно много идей приходит в процессе обычного человеческого общения. Нетворкинг вообще золотая жила для заработков в сети и не только. Это и новые случайные контракты, и подработка, и возможность найти исполнителей без усилий по рекомендациям.

Вам не нужны деньги, чтобы зарабатывать. Вам нужно разбудить свой мозг!

понедельник, 29 июля 2013 г.

Руководство по SEO

Теперь все желающие могут получить систематизированное пошаговое руководство с консультативной поддержкой.

Для кого оно?
- для уровня стажер по SEO (уже что-то знаю, но системности не хватает).
- для уровня у меня есть сайт, не хочу платить сеошникам, но хочу получать траффик с поиска.
- для руководителя студии, которому лень учить оптимизаторов самому (эта часть аудитории появилась спонтанно и стала для меня самого удивлением).

Насколько этот материал подойдет владельцам контентных сайтов - я ответить затруднюсь. Написанное и в дальнейшем консультативная поддержка ориентированы на работу с коммерческими сайтами. Именно с ними работает, как правило, веб-студия по продвижению. В целом, механика продвижения она везде одинакова, но все же контентные сайты отличает работа с траффиком (нужны посетители) в отличие от работы с конверсиями в коммерческих сайтах (нужны покупатели).

Набор глав
Общая концепция продвижения
Сбор ключевых фраз для сайта
Чистка ключей для сайта
Проверка ключей на эффективность
Определение релевантных страниц
Внутреняя оптимизация страниц
Доработка сайта
Обновление сайта
Привязка сайта к региону
Дубли страниц, ненужные страницы, работа с robots....
Намеренное создание дублей
Маркерные ссылки
Ссылочная стратегия
Обмен ссылками
Регистрация в каталогах
Размещение арендных ссылок
Размещение платных статей через биржи
Размещение пресс-релизов и гостевых постов
Размещение одиночных статичных ссылок
Размещение ссылок в блогах, форумах и сервисах вопросов-ответов
Размещение ссылок в твиттере, социальных сетях
Составление плана закупки
Завершение первого месяца по продвижению

Часть глав снабжена заданиями в стиле "бери проект и делай". Нет конкрентной привязки к биржам (работайте со всеми), сознательно избежал объяснения работы с агрегаторами. Нет воды - нужны нюансы относительно ваших проектов, спрашивайте.

Настоятельно рекомендую сначала появлением проекта, а потом уже размышлять о том, как его продвигать. Чистая теория бессмысленна. Это как учить английский язык, но не ездить зарубеж.

Консультации ведутся путем общения в комментариях, по почте или в мессенджерах.

Отзывы можно почитать в клубе. Отзывы о курсах можно почитать здесь (кликабельно).




Для получения руководства и начала работы достаточно пройти по этой ссылке (цена вопроса 6000р.).

Оценившие и желающие заняться распространением - пишите на masterxbablorub@gmail.com.

суббота, 4 августа 2012 г.

Инструкция: Как заработать 20тыс.руб. в месяц без собственных сайтов на биржах вечных ссылок


Комментарии к тому, что будет ниже: часть текста убрана под спойлеры ([==spoiler==]) с целью как сокращения инструкции в части деталей, так и нежелания раздувать статью до немыслимых размеров. Ссылка на полное руководство будет представлена в конце статьи.
--------------------------

Вариант первый.

Описание идеи. Продается недорогое размещение навсегда. Прибылью является разница в продаже клиенту и закупкой на бирже, где ссылки стоят недорого. В нашем случае идеально подходит Kazapa, где можно приобретать недорогие ссылки на сайтах с параметрами. Кроме того, Казапа гарантирует годичное размещение ссылок, так что рисков для размещающего практически никаких нет - большинство веб-мастеров предпочитает выполнять условия.

Примеры реализации для форумов.

[==spoiler==]

Способ реализации. Продажа таких ссылок должна вестить пакетно: нет возможности заранее показать доноров. Это может настораживать потенциальных покупателей, но при низкой цене и обещании очень большой базы доноров (показать примеры из этой базы труда не составит - купите заранее 10-15 ссылок, вот вам и примеры) этой проблемы не будет.

Примерные тексты объявлений:

[==spoiler==тут несколько текстов топиков, которые можно применять с небольшой доработкой под себя==]

Работа с клиентами. 

Обращения последуют в любом случае, просто потому, что есть рынок покупки ссылочного на форумах. А также есть критический недостаток свободных доноров. Есть и третья причина, о который очень мало кто знает: мы для себя проводили пересечение донорской базы Казапы с блек-листом SAPE Василия Ткачева, в котором около 190тысяч сайтов (30% от всей базы SAPE). Пересечение составляет не более 30%, что можно проецировать на всю базу доноров обеих бирж. Таким образом, пересечение базы Казапы с базой SAPE не составляет более 30%. Вывод: в Казапе не так много сайтов, которые засвечены работой в арендных биржах, это по сути свежие доноры, по каким-то причинам невостребованные в других биржах вечных ссылок.

Клиент традиционно просит спалить несколько сайтов из биржи. Во избежание пересечения с теми, кто использует эту же тему, я бы предложил закупить по простейшему фильтру для одного из своих сайтов не 10-15 ссылок, а 100-120. И из них отобрать доноров по своему выбору. При цене в 10 рублей на ссылку, размещение будет стоить вам 1000-1200 рублей. Но при недостатке средств можно ограничиться и меньшим количеством - на ваше усмотрение. Список из отобранных доноров отправляется клиенту. Проверяйте доноров до отправки во избежание казусов. Стоит откидывать в сторону сайты, которые могут не понравиться потенциальному клиенту. Например, некоторые негативно относятся к сайтам, распространяющим ссылки на софт (варезникам).

После заключения договоренности с клиентом, вы получаете предоплату. В идеале - 100%, но не менее 50%. Размер предоплаты зависит от вашей репутации на форуме и не должен быть меньше суммы закупа.

Работа с анкорами. +Примеры

[==spoiler==тут много текста про то как составлять анкоры так, чтобы клиент остался доволен==]

В идеале использовать все варианты размещения. Согласно западным современным исследованиям лучшие результаты достигаются при размещении, примерно: 30% прямых вхождений ключа под ссылкой, 30% на безанкорные варианты и 30% на урл сайта.

Согласовывайте с клиентом вариации употребления ключей в ссылках, которые расставляете. В качестве аргумента можно использовать перевод статьи: http://devaka.ru/articles/google-penguin

Работа с биржей.

Регистрация: http://www.kazapa.ru/

Регистрируемся, как оптимизатор. Это не будет мешать работать как вебмастер, если будет вам нужно - просто при авторизации будете попадать сразу на вкладку оптимизатора.

После регистрации кликаем на Группы проектов и создаем группу под вашего клиента. Существенной необходимости в этом на первых порах нет, просто для постоянных клиентов, чтобы не допускать пересечения по донорам, лучше помещать проекты каждого клиента в свою группу. Заодно и порядок будет. При создании группы ставим галочку "Одна ссылка на домен". Это и есть ограничение по пересечению - теперь все проекты в нашей группе будут получать только разных доноров.

Теперь создаем проект - кнопка Создать проект. Чтобы не усложнять работу, берем из архива фильтр (файл с расширением kzfilter) и используя кнопку Импортировать фильтр, добавляем фильтр в проект. Фильтр сохраняет только основные свойства проекта поэтому выставляем для проекта Название, URL донора, привязываем его к группе проектов, ставим написанные анкоры.

[==spoiler==здесь много страниц текста и картинок, чтобы объяснить не только нюансы работы с биржей, но и правильно настроить проекты для ускорения закупа недорогих ссылок==]

Резюме. Торговля таким образом позволяет собирать за счет персональной работы с биржей и авторской работы по анкорам до 100-200% прибыли от стоимости ссылок. Подобным образом можно работать и с другими биржами (Ротапост, Блогун и т.д.), которые предлагают недорогое размещение на донорах. Другие биржи отличаются от Казапы наличием базы доноров, что позволяет наряду с просто размещением ссылок, продавать размещение по категориям.

Нюансы в работе с клиентами.

Клиент часто сам менее подготовлен, чем продавец ссылок. Все вокруг говорят, что покупайте с сайтов с тИЦ и все покупают. Все вокруг говорят, что тематика играет роль для роста сайта в поиске - и все ищут тематических доноров.

Для работы с клиентами можно использовать публичные исследования, которые опровергают множество мифов, связанных с продвижением сайтов и ссылочным в частности. Одним из самых сильных исследований является работа Петра Савинова из SAPE.ru: http://www.seonews.ru/analytics/detail/125163.php

Фактически выводы из данного исследования таковы: тИЦ донора не играет роли в продвижении проектов. Тематика донора также не оказывает существенного влияния на успешность продвижения клиентского сайта. И это не воспаленная фантазия новичка, а серьезное исследование, основанное на тысячах проектов. Главным являются параметры самой страницы, на которой размещаются ссылки.

Вариации темы. Как уйти от схожести с другими, кто будет использовать данный вариант для заработка.

Вариаций много от этой темы. [==spoiler==]

Вариант второй.

Описание идеи. Используется то, что в одной статье, размещенной на доноре, можно ставить в статью до трех ссылок на разных акцепторов.

Поиск клиентов.

Данная идея больше подходит для работы с оффлайн-клиентами. Таковыми являются все компании вашего города, которые имеют свой сайт. Для работы вам понадобится, компьютер, интернет, телефон и немного смелости.

Лучшим способом для реализации данной идеи является уникальное предложение по продвижению клиента, реализованное в виде предложения разового или постоянного размещения "естественных" ссылок, а на самом деле просто статичных ссылок в статьях, написанных под клиента.

Один из вариантов такого коммерческого предложения выложен в архиве (файл Коммерческое Предложение). Т.е. основная суть данного предложения в том, что не ссылки продаются, а производится естественное продвижение сайта в топ. Идея насколько проста, настолько и гениальна.

Более простым вариантом данного предложения может быть файл Коммерческое Предложение 2. Тут просто задается ценовая информация и базовая зацепка на слово "Разовое". SEO-компании в основном предлагают абонентское обслуживание. Однако, региональным сайтам зачастую требуется лишь качественный ссылочный пинок. И вы же не хотите заниматься любовью с клиентом слишком длительное время? С другой стороны, из трех-пяти разовых контрактов обычно вырастает один постоянный.

Предложения принято вручать клиенту лично. Однако, не все из вас испытывают жаркое желание встречаться с кем бы то ни было. Так что рассмотрим варианты, при которых встреча может быть исключена полностью или доведена до минимального общения.

Звонок потенциальному клиенту, далее следует диалог примерно следующего содержания:
- Добрый день! С кем я могу поговорить по поводу оказания ваших услуг большему числу клиентов? (кто ж откажется от еще больше клиентов)
- Со мной (кто-то же вам ответит).
[==spoiler==тут идут примеры холодного общения с клиентами по телефону==]


Чем креативнее ваше общение, тем выше шансы на то, что клиенты будут соглашаться на дальнейшее общение с вами.

В случае, если религия запрещает вам общаться голосом с незнакомыми людьми, то есть и безголосовой вариант, когда вы аккуратно обходите сайты потенциальных клиентов, собирая адреса почты и номера факсов. Далее обзваниваете и факсуете. Но в большинстве случаев ваше предложение тогда пойдет в мусорный ящик. Так что надо брать количеством и не забывать, что еще десятки таких же предложений сыплются в эти компании. Старайтесь отличаться хоть чем-то.

Есть и вариант, когда религия запрещает общаться вам лично, но не мешает это делать вашему родственнику или знакомому.

[==spoiler==тут несколько идей, при которых можно найти оффлайн-клиентов без прямого первичного общения, они уже проскакивали ранее в блоге==]

Что делать, если клиент согласился на ваше предложение.

Это шок, но это вполне может и должно случиться с вами. Успокойтесь, выдохните и ответьте, что вы готовы подписать договор.

Вот здесь возникает проблема. У вас, вероятно, нет юридического лица или даже ИП. И как-то неловко предлагать клиенту заплатить вам черным налом. Есть несколько вариантов решения проблемы.

Самый простой - искать клиентов среди организаций, у которых основной объем выручки идет наличкой. Это различные автомастерские, студии дизайна и прочие компании, которые работают в сфере услуг или небольшой розницы с физическими лицами. В таких компаниях достаточно честного слова, чтобы с вами расчитались наличкой. Однако, и здесь не каждый клиент пойдет на такой расчет - вы же не самые знакомые друг другу люди.

В этом случае есть возможность провести заказ через стороннее юридическое лицо: поспрашивайте знакомых, которые сами бизнесмены или вращаются в такой среде. Пропускание заказа через себя с обналичиванием стоит от 10 до 30% от стоимости заказа.

Онлайн-сервисы. Говорят, что такие существуют. Но я их в глаза не видел. И откровенно говоря, не очень уверен, что им можно доверять.

И можно организовать свое ИП. Текущее законодательство максимально упрощает ведение ИП: простейшие квартальные отчеты, ведение учета в тетрадке, простой и понятный вывод средств под 6%. Подробнее о создании и ведении своего бизнеса можно ознакомиться здесь: http://bablorub.blogspot.com/2011/11/blog-post_25.html (Осторожно! Больше 26 страниц текста). Разумеется, что свое ИП надо организовать ДО первого заказа. Но можно и сразу, как первый клиент решился на сотрудничество с вами.

Приятный бонус. Просмотрите информацию на сайте местного центра занятости о субсидиях для предпринимателей. Вы можете получить небольшую сумму (58800рублей) на развитие бизнеса безвозмездно от государства. Только вам придется побегать с бумагами и написать бизнес план.

Приятный бонус номер два. Просмотрите информацию на сайте местной торгово-промышленной палаты. Вы можете получить субсидию или кредит под 10% на сумму от 100тыс.рублей на развитие собственного бизнеса.

Пример бланка договора, который никого ни к чему не обязывает и просто дает легальное право клиенту оплатить ваш счет (а иначе вдруг он поддерживает террористов или отмывает деньги - государство бдит!) лежит в архиве (Договор-ни-о-чем). Более сложные варианты договоров можно найти и адаптировать для себя в Интернете. Однако, для разовых договоров срочного исполнения, основанных на предоплате и при небольшой сумме, форма практически не важна. Договор нужен заказчику только для случая проверки расходования средств и не более.

После заключения договора и получения предоплаты (настаивайте на 100% предоплате всегда, край - 50%. На постоплату не стоит соглашаться никогда) вы производите размещение ссылок на сайт клиента. Могут и кинуть. Это часто случается с исполнителями на первом заказе.

Далее, вы отчитываетесь перед клиентом, предоставляя ему список размещенных ссылок. И прекращаете отношения.

Однако, вся соль метода в том, что размещаете вы одновременно сразу трех клиентов в одной статье. А значит, придется поработать над тем, чтобы клиентов было сразу три и расхождение по времени их привлечения не составляло более двух недель при сроке исполнения договора в 3 недели, допустим.

Что делать, если есть только один клиент? Или два, но не три сразу.

Идем на seo-форумы. И создаем тему:

Предлагаю размещение ссылок на качественных сайтах в статьях следующих тематик (тематики перечисляются). Стоимость размещения такая-то за пакет. Все ссылки размещаются только в новых статьях, на одной странице не более трех внешних ссылок. Все ссылки органично встраиваются в текст. По окончании размещения предоставляется полный отчет о размещении.

Конечно, будут потери по стоимости по сравнению с клиентом в оффлайне. Но в итоге вы получите полное наполнение статьи ссылками и заработаете до 500% прибыли на одной статье (оценка приведена для случая размещения трех ссылок стоимостью 100 рублей на статье с закупочной стоимостью в 50).

Вариацией данной идеи может служить сразу распродажа пакетов ссылок на форумах. Хотя, конечно, тут остается вариант с палевом площадки и последующим уничтожением репутации на форуме.

Вариант третий.

Описанный здесь: http://blogodengi.com/palim-super-prostuyu-temku-dlya-razminki/

Главным минусом данного варианта является предложение размещения крупным компаниям и сеоконторам. Список таковых крайне ограничен. Куда правильнее оказывается предложение "разового продвижения в топ". Фраза "не надо платить снова и снова" насмерть убивает любого владельца компании, до которого хоть раз добирались агенты оптимизаторов. Тогда не пугает ни премиальная высокая разовая цена, ни отсутствие эффекта после работы - хотя он будет, конечно, просто не будет стабильным. И клиентов в разы больше.

Так что берем коммерческое предложение из архива и модифицируем его под размещение на одного клиента, но с маржой в 80-100%. Тогда не нужно соображать на троих, как во втором варианте. Следовательно, прибыль будет меньше. Документально же все остается точно таким же.

Чтобы было совсем все понятно.

Шаг первый: формирование предложения. Собираем на основе существующих бирж сайты-доноры и распределяем их по категориям. Надо постоянно держать в голове, что сайты в любой момент могут сняться с дистанции, так как не принадлежат вам. Поэтому базу надо регулярно проверять на то, насколько она жива.

Шаг второй: формирование ценовой политики. Цена решает все и высокие цены у площадок не позволят получать значительный объем прибыли. Или надо будет прилагать больше усилий в поиске клиентов, максимально далеких от бирж ссылок. Или быть сдержаннее в своих аппетитах и прилагать больше усилий к работе с базой сайтов биржи: искать площадки, которые предлагают размещение по более низкой цене. Не стоит забывать о том, что владелец площадки в любой момент может изменить цену размещения, тогда возвращаемся к шагу первому - не забывать проверять площадки.

В итоге у вас соберется пусть и ограниченная но условно своя база площадок для размещения. Стоимость размещения не может более чем на 20-50% превышать среднюю стоимость на бирже.

Авторская работа в данном методе не играет никакой роли: работа ведется с биржами, где задания ставятся вебмастерам (ГГЛ, Ротапост, Блогун). Т.е. сам вебмастер ломает голову над тем как встроить ключевую фразу и ссылку по вашим (то есть вашего клиента) требованиям.

Обязательным условием является пакетное размещение. Это повышает количественный объем прибыли - на одной ссылке много не заработать, и сокращает объем общения с клиентами: нужно меньше заказов для той же прибыли. Одиночное размещение или размещение по 1-30 ссылок стоит откинуть, как нестоящее внимание. Кроме того, крупные заказчики ориентированы в основном на оптовый закуп.

Шаг третий: предложение. Идеально подходит модификация второго коммерческого предложения в этом руководстве, например, так: "Коммерческое предложение 4" в архиве. Клиенту предлагается несколько тарифов и предложение об оптовом закупе ссылок.

В качестве клиентов на такое предложение в основном выступают две категории клиентов: сеоконторы, постоянно ищущие новых доноров. До них можно достучаться как напрямую, так и через форумы. И крупные компании, имеющие в штате штатного оптимизатора или того, кто им себя считает. Цена на уровне закупа в биржах гарантирует интерес со стороны этих компаний. Однако, следует помнить, что игроков на рынке бирж не так уж и много, и вы легко можете оказаться объектом претензий со стороны клиента, когда он подловит вас на размещении ссылки на площадки, принимающей участие в бирже по более низкой цене.

Распространение предложения происходит следующим образом: рассылка электронных писем с предложением. Отправка факсов. И объявление на форумах о продаже ссылок. Напрямую контактирование с такими компаниями возможно редко, а распределены они по городу так, что воздействовать кучно на них не получится. Так что максимально можно помочь себе только холодными звонками.

Шаг четвертый: договор и предоплата. Для работы по размещению в таком низкомаржевом способе лучше сразу договариваться о 70-100% предоплате. Иначе возникают риски с неоплатой оставшейся части. Чем крупнее контора, тем сложнее выбить из нее остаток оплаты. Нередки и кидки. 100% предоплата гарантирует, что даже в случае претензий клиента, получить возврат ему будет сложно при условии подписания договора-ни-о-чем.

Шаг пятый: гарантии. Никаких гарантий кроме тех, что обещает биржа вам. Клиент может требовать гарантий размещения навечно. Лучше сразу отказаться от такого клиента.

Шаг шестой: требования к размещению. Клиент должен жестко прописать свои требования и оформить их приложением к договору. Ссылка должна содержать ключевую фраза или безанкорное, находиться в середине статьи, что считать серединой статьи, новая статья должна быть или непроиндексированная, должна статья быть доступна с главной страницы или в три клика. Будет неловко. когда все эти требования возникнут после размещения. Цена размещения высока и клиент легко может выкрутить вам руки. Не стоит давать ему шанс вас шантажировать. Например, можно оформить такой бриф:

[==spoiler==]

И так далее. Заполнение клиентом брифа сведет на нет его запоздалые требования. Разумеется, что сам бриф должен иметь отсылку к правилам системы и не обещать того, что сама система размещения не обещает.

Шаг седьмой: отчет. Стандартный уже описанный ранее отчет о размещенный ссылках в виде таблицы с адресами донорских страниц и ключей для контекстного поиска ссылки на странице.

Откровенно говоря, мне этот способ не нравится в силу работы с крупными компаниями, которые часто себе на уме и их слишком мало, чтобы быть единственным и любимым поставщиком ссылочного. Но у каждого свои предпочтения в бизнесе.

Вариант четвертый.

Вариант с размещением в казапе/ротапосте/ггл под менеджера. Много неплохих сайтов ищут заработка. Нет ничего сложного в том, чтобы работать под интерфейсом менеджера в этих системах. Тем более, что политика здесь прозрачная в отличие от работы по
"мы выкупим у вас рекламный блок". А заработок - половина от того, что имеет владелец.

Поиск подходящих площадок.

Как ни странно, не надо спамить, чтобы их найти. Достаточно набрать в поиске яндекса фразу из любой популярной тематики и вы обязательно наткнетесь на сайты, "сделанные для себя". Такие сайты делятся на
- домашние сайты для себя,
- сайты "хочу быть порталом", сделанные с амбициями на большое будущее, но явно испытывающие проблемы с наполнением и обновлением.

В любом регионе таковых несколько сотен.

Далее надо найти контактные данные их владельцев. Если контактов нет на самом сайте, то поможет поиск по доменам: http://www.whois-search.ru/

Следующим шагом: написать письмо владельцу сайта. Примерный текст письма:

[==spoiler==дальше пример переписки и развитие событий после нее==]

Вариант пятый.

Более сложный микс из 2, 3 и 4 способа. Клиент берется из оффлайна, но в качестве коммерческого предложения следует разработка сверхдешевого или бесплатного сайта. В обмен на дешевизну клиент соглашается на размещение на сайте рекламного блока, т.е. ссылок.

Куда более выгодным вариантом оказывается случай, когда вы подбираете домены с тИЦ, где стоят древние корпоративные сайты и предлагаете их бесплатное или недорогое обновление. Взамен на небольшой рекламный блок. Тема старая, но малоизвестная в широких кругах.

Для обновления можно использовать установку вордпресс с хорошей темой. Или то, что вам более доступно и понятно.

Пример коммерческого предложения в архиве (Коммерческое предложение 3). Скрин, конечно, надо было подобрать посимпатичнее, но суть предложения, думаю, понятна.

Далее, как и во втором-третьем варианте: договор, оплата. Но самое вкусное начинается после начала работы с сайтом в части размещения ссылок.

Вариацией данной схемы является контентное управление клиентским сайтом. Используя административный ресурс, вы размещаете ссылки клиентов бирж ссылок. Контентное управление возникает в двух случаях: работа на организацию, что сужает ваши возможности по числу сайтов под управлением. Хотя в моей практике был случай общения с человеком, который размещал ссылки на проекте с тИЦ900 и получал порядка 18тыс.рублей в месяц на SAPE.ru. И второй вариант - заключение договора на контентное управление проектом. Раньше это было редкостью, сегодня компании часто передают свои сайты за небольшую оплату на удаленное управление. Например, моя компания управляет так примерно 10 проектами разной степени сложности. Правда, нам нет необходимости зарабатывать на ссылках, но знакомые нередко используют и такую возможность для дополнительного заработка.

Хотя, конечно, всегда лучше открытая политика "моя работа в обмен на рекламный блок". С нулевыми сайтами при такой политике смысла связываться нет, а вот переделка и дальше управление трастовым старым сайтом - может принести немало денег на ссылочном.

Еще одной вариацией данного метода может быть случай с созданием недорогих сайтов, оформленных на свои данные. Работа с клиентом приносит немного денег и решает проблему адресных данных и контента. В итоге вы делаете сателлиты для себя (в перспективе, если клиент откажется от работы с сайтом), но с уникальным контентом и адресными данными. В среднем из практики один из четырех клиентов прекращает сотрудничество и создает новый сайт либо вовсе исчезает с рынка. А вам остается сайт для последующего заработка на нем на ссылках. За время работы студии у нас более половины проектов в сапе - это брошенные клиентами сайты. И два таких сайта в итоге были проданы другим владельцам.

Бонусная тема.

Не имеет никакого отношения к биржам вечных ссылок, но основана на вечных ссылках. Требуется усидчивость и терпение. Или нанятый копирайтер. Сама тема основана на нескольких предположениях:

[==spoiler==а этого никто и не обещал выкладывать==]

Резюме.


------------------------------------------------

СКАЧАТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ, 300WMR, 745кБ

------------------------------------------------

Те, кто заказывал ранее предзаказом, оплатил и не получил архив: напишите мне на masterxbablorub@gmail.com - я вышлю вам архив повторно. В письме укажите номер кошелька, с которого была оплата и ваш емайл, указанный в примечании.

Не доставлено письмо на майл, неуказанный в кошельке ЯД 41001189927446. А также на datel2000@gmail.com и magomedovmuradr@gmail.com.

Просьба владельцев провести минимальный платеж на мои ранее указанные кошельки с указанием вашего корректного емайла. Платеж должен пройти с того же кошелька, что и раньше, только сумма - минимальная для транзакции. Чтобы я смог корректно вас идентифицировать и выслать материал.

Не во всех письма вошел фильтр для казапы, упомянутый в руководстве. Вот ссылка на него: http://bablorub.ru/f/ed8f5756da.zip Качайте на здоровье!

пятница, 27 июля 2012 г.

Способы мошенничества в сети

1. Продавать что-то не свое по более низкой цене.

Один из самых распространенных способов. Подыскивается продукт без привязки к пользователю: книга, мануал, софт, курс по обучению. Далее остается сделать платник (блог, одиночный сайт), с которого и предлагать данный продукт. На форумах подобное стараются пресекать, называя таких товарищей барыгами. А вот самим владельцам довольно сложно решить проблему. Если торговля ведется через биллинг, то еще можно написать жалобу. Можно также писать жалобу хостеру. Однако, большинство таких владельцев сами продают свои товары, нарушая все правила местного законодательства или скрывая личные данные - в этом случае затруднительно доказать, что ты и есть владелец продукта кому бы то ни было.

2. Дайте в долг 10 долларов.

Еще один довольно популярный способ. Регистрируется аккаунт на популярном форуме, набирается несколько десятков сообщений, заводится несколько виртуальных знакомств. Далее возникают обстоятельства неодолимой силы, требующие занять всего немного "до следующей недели". Главное здесь скрыть то, что ты уже получил эти 10 долларов от кого-то и продолжать набирать по 10 баксов от других людей. Так за один вечер можно собрать солидную сумму: в том чтобы одолжить 300 рублей под хороший процент на одну неделю большинство не видит какого-то подвоха.

3. Долг с удвоением.

Сейчас уже не такая частая афера, как еще пару лет назад, но все еще встречается. Вся соль - в создании кредитной истории. Сначала берется взаймы небольшая сумма на короткий срок. Потом снова берется сумма в долг, но ее размер удваивается. И так далее, пока не срывается солидный куш, который уже никто возвращать не будет. Для проведения данной аферы нужны дополнительные средства на покрытие процентов по ранним кредитам. И нужно время, чтобы ее провернуть. Но настоящий мошенник будет терпеливо разводить вас, потому что одно дело - 10 долларов, другое - 500-1000.

4. Продажа через фишинг.

Многие слышали о подмене страниц популярных сервисов для получения персональных данных пользователя. Но не надо особенно извращаться с взломом, чтобы привести пользователя на такую страницу. Достаточно обычной человеческой жадности. Берем вариант с продуктом из варианта 1, делаем простенький сайт, где одним из вариантов оплаты будет оплата банковской картой. Ничего не подозревающий человек приобретет данный продукт и даже получит его. Вот только данные его банковской карты станут ответным приобретением мошенника, так как формально никакого перехода на биллинг не произойдет. Можно собирать так данные месяцами - ведь придраться к этому сайту невозможно.

Вариацией данного способа является создание целых магазинов по продаже чего угодно. В том числе с переходом на реальный биллинг и снятием средств за покупку. И товар реально отгружается. Но что такое товар по сравнению с возможностью дальше работать с данными банковской карты - ведь первично они вводились на сайте магазина, а не биллинга - мало кто из пользователей обратит на это внимание.

5. Работа с предоплатой.

Мошенник регистрирует аккаунт на бирже фриланса, наполняет его липовыми материалами своей профпригодности. Затем ждет крупного клиента. Или нескольких клиентов. Единственное условие, при котором столь крупный специалист будет работать с заказчиком - это 50% предоплата. Разумеется, портфолио и уверенный знающий тон в переписке убедят потенциальную жертву перечислить средства. Далее мошенник удаляется вместе с вашими деньгами, а вы начинаете рвать на себе волосы, что не обратили внимания на почти нулевой аттестат и нежелание показать даже минимальную работу без предоплаты.

6. Деньги на суперидею.

Всегда есть люди, у которых есть средства, которые лежат без дела. И некоторые мошенники предлагают вариант использования данных средств. Только со стопроцентным их невозвратом. Суперидеей, конечно, выступает простой и вроде бы прозрачный способ обогащения. Например, создание суперконвеера по созданию суперсайтов. Или просто использование вложенных средств в каком-то оборотистом бизнесе в оффлайне. Это не так уж и важно - мало кто требует каких-то доказательств кроме "расчетов на салфетке". А если кто-то и потребует, то надо высказать неудовольствие таким вопросом и публично отказать человеку во вложении средств. Единственной сложностью в такой афере является проблема заручиться поручительством потенциальных агентов влияния. Можно создавать и собственный образ борца с бедностью, но это займет время, а время - деньги. Так что проще взять такую идею, которая уже "выдает" результат. И, конечно, первым счастливчиком станет одна из публичных фигур на форуме, где проворачивается афера. Дальше уже деньги текут рекой. И даже первое время всем все платится. Потом же и человек, и деньги исчезают в неизвестном направлении. Правда, нередко и человека-то не было - только его аватар на форуме.

Есть и более мягкий вариант, который может вытягиваться на месяцы под названием "он же зарабатывает". Берется публичная фигура, которая начинает работать с суперидеей и действительно что-то зарабатывает. Более того, он еще и неплохо зарабатывает. И взахлеб об этом всем рассказывает. В ответ множество неофитов устремляются в те же сети и не получают ничего. Попросту сливают свои деньги. Когда они пытаются что-то возразить, то им указывают на публичную фигуру, который действительно зарабатывает. Значит, проигравший что-то не так делает. И весь сказ.

7. Ненужная покупка.

Способ, который можно практиковать годами, не опасаясь, что тебя разоблачат. Делается формальная упаковка ничего не дающего продукта. Конечно, в нем много чего. Но это как купить таблетки плацебо - только убедив себя в его полезности, можно извлечь из них пользу. На деле же у данного продукта даже нет аналогов, потому что он ничего никому не дает и дать не может. Дальше на продукт выставляется цена и он продолжительное время продается. Важно, что данный продукт не украден, не является дженериком более качественного продукта. Это пустота. Тем не менее, хорошее описание и выгодные скидки делают свое дело. Пустота неплохо продается. Но сколько бы пустоты и по какой цене мошенник не продал, он все равно остается в плюсе. Предъявить же претензию невозможно, так как на любое возражение есть ответ "вы просто не умеете это готовить".

8. Помогите, люди добрые!

Кто же останется безучастным, когда случилась беда. Многие мошенники этим пользуются и собирают деньги на операции, постройку приюта для животных, просто на решение каких-то жизненных проблем несуществующих людей. Для этого даже сайта не нужно - можно завести страничку в социальной сети, а фотоматериалы собрать с западных сайтов и прогнать через фильтры фотошопа, чтобы нельзя было найти оригиналы. Как можно не подкинуть в общее дело несколько сотен рублей, когда уже десятки людей это сделали - никто же не вникает в то, что список первых жертвователей был придуман минут за десять самим сборщиком.

9. Оптовая закупка.

В основе любой аферы лежит жадность жертвы. Так что когда появляется возможность купить что-то с огромной неподдающейся никакому объяснению скидкой, всегда находится энное количество желающих совершить сделку. Это может быть покупка чего угодно: от оптовой партии гаджетов или одежды до складчины на софт или руководство. Сумма на "покупку" собирается за сутки-двое. Вот только никто и никогда не увидит своих товаров.

Есть и более мягкий вариант, когда товар доходит до потребителя, но никто не объясняет, что на самом деле число скинувшихся вдвое-втрое превышает необходимое для этого число. И если с обычным товаром такой номер не прокатит, то информационные товары можно тиражировать бесконечно. Так что если в складчине не указан точный список скинувшихся, можно быть уверенным, что таковых много больше нужного, а лишняя прибыль пошла в карман организатора.

Советы:
- Не давайте в долг человеку, если вы не знаете его лично. И даже если знаете лично, все равно задавайте вопросы, ответы на которые он мог узнать из других источников общения с вами, а не только из того мессенджера, где вы в данный момент общаетесь - аккаунт мог быть взломан. И всегда узнавайте причину одалживания.
- Не давайте в долг много. Никогда и никому. Кроме как на основании юридически достоверных документов, с которыми вы можете обратиться в правоохранительные органы.
- Не платите за работу до ее исполнения, если у человека нет рекомендаций от тех, кто уже давно с ним работает и известен вам. Работаете впервые? Платите после работы или предоплачивайте только небольшую часть от запрошенной за работу суммы.
- Не покупайте товары с невероятной скидкой. Скорей всего, с ними что-то не так.
- Не вкладывайте деньги в сомнительные предприятия с большой прибылью, если источник этой прибыли неизвестен или не поддается логическому объяснению. Практически ни один бизнес в оффлайне не приносит более 50-60% годовых, если это не торговля оружием и наркотиками. А если и приносит, то как правило, не масштабируется до обещаемых организатором пределов. И уж точно никогда не вкладывайте в такие предприятия кредитные деньги.
- Не жертвуйте денег, если нет возможности проверить, что они пойдут именно на указанное в просьбе дело.
- Не покупайте что-то только потому, что оно стоит недорого или красиво разрекламировано. Сначала спросите: а нужно ли это вам. И когда и как вы этим воспользуетесь. Если вы сами себе не можете ответить на такие простые вопросы, то не стоит тратить на покупку кровно заработанные деньги.

пятница, 20 июля 2012 г.

Обучение по SEO

Желающих попасть ко мне в стажеры в связи с поиском сотрудника так много, что мне проще выделить желающих в отдельную команду и нагнать вам знания в виде некоторых алгоритмов. Ведь понимаю, что интерес в стажерстве тут не ради денег. Так что возобновляю набор на обучение на основе собственных проектов. Стоимость обучения - 5000р., срок - 1 месяц.

В обучение входит анализ сайта, подбор релеватных, подбор ключей, сортировка ключей, внутренняя оптимизация, закуп ссылок, формирование "бесплатного" ссылочного и всякие нюансы, которые можно связать только с конкретным проектом, который вы с собой притащите.

Сразу оговорюсь, что считают поисковое продвижение бесполезным для порталов (городских и тематических) и сайтов общего назначения (захламленных справочников и варезников). И те, и другие должны набирать поисковые заходы за счет НЧ, а это автоматически означает работу со статейным материалом и ПФ, что в обучение тоже входить будет, но возню с такими сайтами по сео я считаю почти бессмысленной. Так что желающие с такими проектами будут вежливо отклонены - развивайте пользовательское и наращивайте закладки.

Заявку можно прислать на pro@remarka.info с указанием своего сайта, который будете продвигать. Сразу надо рассчитывать, чтобы в вашем кошельке кроме оплаты за обучение была сопоставимая сумма на ссылочное и копирайтинг. Если такой суммы нет, то это будет напрасная трата времени и по большей части теоретические знания.

Сайты, попавшие под фильтр - рассказываю, как лечить, но в работу беру с оговоркой, что будет как будет.

В остальном все делаете сами по той схеме, что я даю. Весь ход работ контролируется при помощи переписки.

Все желающие набираются одной пачкой и в процессе уже никого не подключаю. Это просто неудобно с точки зрения отслеживания и учета. Пролонгации обучения не предусмотрено - в дальнейшем уже только консультации в персональном порядке.

пятница, 4 мая 2012 г.

Основы ссылочного продвижения в картинках

Впервые вижу, чтобы по моей трескотне рисовали инфографику (тем более, что человек это сделал по собственной инициативе), но получилось отлично. Кликабельно - надо смотреть в полный рост. Спасибо Орион55.


Исходник для графики тут.

четверг, 12 апреля 2012 г.

Беседы о SEO

Малыш, давай я тебе на пальцах расскажу про современную физику и поиск в контексте этого!

Вот как ты думаешь, уравнения в физике равны законам природы? Например, зная вес камня и закон тяготения, ты же можешь сказать, когда он упадет на землю, если бросить его со стометровой высоты.

Вот нихуя не равны. Законы физики примерно описывают законы природы. Фактически ученым удалось подобрать некоторые математические формулы, которые до определенных моментов более-менее точно описывают процессы в природе. Или если сказать грубее, то ученым удалось на основе практики и более простых уравнений сделать более сложные, которые достаточно хорошо описывают процессы в природе, чтобы можно было делать какие-то предсказания. Но это ни капельки не значит, что мы знаем природу природных явлений.

Вот так и в поиске. Мы уже толком не знаем, как он работает, но можем строить собственные предположения и выписывать какие-то уравнения, которые будут примерно подходяще работать для поиска. Например, купил больше ссылок, сайт поднялся выше. На самом деле поиск мог использовать сотни факторов и сложную итерацию для вычисления, а ты просто тупым сложением описал его действия. Поиск проделал ебанические вычисления, а фактически они оказались равны модели, где было 10 ссылок, а стало 100, и результат твоих вычислений почти равен вычислениям яндекса.

Но твоя модель более простая математически. Поэтому она работает в ограниченном диапазоне значений. Поэтому когда ты видишь в выдаче то, что не укладывается в твою модель, то называешь это глюком. Однако это не глюк, это результат работы более сложной "условно природной" модели яндекса. И твоя схема просто не может описать данный результат в силу своей простоты.

Поэтому, когда занимаешься этим годами, то модель уже не "ссылка + ссылка = результат", а более сложная. Где-то ссылка, где-то текст, где-то линковка, где-то лайк, и бесконечные итерации, которые можно сравнить с машинным обучением, только машина тут - ты.

Поэтому я покупаю 100 или 300 ссылок и смотрю сдвиг по факту покупки. Потом тюнингую другие факторы, потом снова возвращаюсь к ссылочному. Потом дожимаем какие-то отдельные фразы. Конечно, не хватает аналитических инструментов, но модель все равно получается более сложная, чем просто складывать ссылки к ссылкам.

Вот я постоянно говорю про "бонус новичка", а это нихуя не бонус новичка, это просто запоздание присвоения ссылкам метки "коммерческая". Возможно. Я так думаю. Т.е. речь о банальной инерции поисковой системы.

И получается, что все дело не в том, как именно работает яндекс или гугл, а в той модели, которая лучше опишет его работу и при этом не заставит тебя строить программный комплекс в сотни тысяч строк кода. У кого-то эта модель работает лучше, у кого-то хуже, но у каждого она своя. Если конечно, вы не пытаетесь переложить бремя ответственности на агрегатора. И в этом лукавость всех агрегаторов. Все они работают в рамках одной модели. Как если бы бегуны на дистанции отличались только цветом волос и длиной дорожки. Но это уже совсем другая история.

понедельник, 9 апреля 2012 г.

Очередная большая инструкция по управлению малыми коллективами фрилансеров

Достигнув определенного уровня развития, будь то в заработке на партнерках или в обычном бизнесе, связанном с Интернет, начинаешь понимать, что без того, чтобы переложить часть задач и ответственности на кого-то еще, дальнейшее развитие невозможно. Вам нужны сотрудники! Однако, связывать себя по рукам и ногам штатным персоналом вам не хочется. Поэтому надо найти и нанять удаленных специалистов. Но не все тут просто. О нюансах работы с фрилансерами мы и поговорим.

Почему штатные сотрудники не всегда выход из ситуации, когда нужен персонал? И почему удаленные сотрудники вам подходят.

- У вас нет офиса. Возможно, вы вообще работаете с ноутбука из Интернет-кафе. Так что организовать рабочее место для сотрудника вы не в состоянии.
- Вы не хотите платить налоги любимому государству. Поскольку предприятие у нас выполняет функции налогового агента своих сотрудников, то на каждый рубль зарплаты вам надо будет перечислять еще 47 копеек в различные фонды. А вы этого не хотите.
- Вы не хотите париться с увольнением сотрудников. Трудовой кодекс запрещает сокращать сотрудников без выходного пособия за два месяца. С фрилансером вы можете расстаться в любой момент.
- В вашем городе просто нет достаточного количества квалифицированных и свободных специалистов.
- Вы спокойно относитесь к тому, что человека нет на рабочем месте и главное для вас, это выполненная работа.

Психология работы удаленного сотрудника.

Вы вряд ли будете удивлены, как много людей хотят работать удаленно, пускай и за небольшие деньги. Двигает этими людьми, как правило, желание зарабатывать больше. Не вообще, а именно - больше. У большинства есть постоянный небольшой доход или место работы. Все же свободное время они посвящают фрилансу. И даже когда доход от последнего начинает значительно превышать основной, они крайне неохотно отказываются от основного места. Это для них как пенсия, для некоторых - мостик, связывающий их с "реальной" жизнью.

Фриланс - работа сдельная, что заставляет любого фрилансера со временем искать какого-то постоянства. Это или постоянные заказчики, или уход в оффлайн. Два из трех фрилансеров не выдерживают больше трех лет и уходят в собственные проекты или в оффлайн. Случаи, когда вы продолжаете сотрудничество с удаленными сотрудниками в течение больше трех лет, можно пересчитать по пальцам.

Фриланс психологически тяжел еще и по причине того, что сотрудник вынужден трудиться в домашних условиях. Когда сотруднику 20-25 лет и он живет с родителями, то он постоянно подвергается психологическому давлению в стиле "мой сын/дочь - оболтус, который проводит все время в Интернете". Когда сотрудник женится, а потом обзаводится детьми, то он вынужден делить рабочее время с домашними: "моя очередь укачивать ребенка", "мне в садик забирать ребенка", "мне надо отвести ребенка в больницу". Потом он перестает высыпаться, потом начинает работать по ночам, чтобы рассинхронить время пребывания с семьей и работу. А потом начинает искать работу, где не надо будет сидеть постоянно дома. И хороший до этого сотрудник начинает работать все хуже, все дольше, пока окончательно не пропадает.

Фрилансер, равно как и вы, не чувствует себя обязанным вам чем-то кроме конкретного заказа. Никакой лояльности он не испытывает. Поэтому расчитывать на фрилансера в последующих заказах по меньшей мере наивно - говорить более-менее уверенно можно только о следующем заказе. Также фрилансер легко может отказаться от работы над каким-то проектом. Хорошо, если он откажется сразу, а то ведь может отказаться спустя две или три недели после начала работ. И от того, что он вернет предоплату, легче вам не станет. Но лично его это никак не озаботит: кодекс фрилансера очень прост - не справился, верни деньги и забудь. Так что не будет ничего удивительного в том, что тот же фрилансер постучится к вам спустя месяц и снова попросит работу. Он совсем не будет считать себя виноватым за просрочку с исполнением.

Фрилансер не имеет какого-то внутреннего управления, так что количество взятых им обязательств не всегда совпадает с его возможностями, даже если работать круглые сутки. Связано это в основном с тем, что человек не может оценить цену за свою работу, просит меньше нужного для жизни, но в итоге набирает больше работы из разных источников. Итог: крайне редко фрилансер укладывается в оговоренные им же сроки. Я бы сказал даже так: если вам попался фрилансер, который делает все в отведенный срок, то вам сильно повезло.

Тем не менее, все описанное можно нивелировать с помощью достаточно простых средств и сделать из разрозненных фрилансеров достаточно сплоченную команду, способную решать почти любые задачи.

Где искать фрилансеров.

Наиболее традиционными местами для поиска фрилансеров являются биржи фриланса: free-lance.ru и weblancer.net (есть и десятки других бирж, но поменьше размером). Обе поддерживают и режим поиска по базе фрилансеров, и прием заявок на свой проект. Режим приема заявок чреват тем, что к вам обращаются наиболее активные члены данного сообщества. Традиционно их ценник несколько выше среднего. Кроме того, нередко к вам обращаются представители команд фрилансеров. Работа с командой плоха прослойкой, увеличивающей работу на один шаг, что выливается в увеличение как сроков, так и стоимости работ.

Лучшие фрилансеры приходят или по рекомендации, или с форумов. Не все заказчики любят делиться своей базой исполнителей, но иногда удается выжать у них контакт-другой, чтобы заполучить в команду проверенного исполнителя. Так в нашей команде, например, появился копирайтер, с которым мы сотрудничаем уже второй год.

На форумах обретается более независимая публика. Однако, именно там можно найти компромисс между ценой и качеством. Отзывы о работе исполнителей на форумах внушают больше доверия: член форума с большим количеством сообщений не будет просто так рекомендовать какого-то вебмастера.

Вершина поиска сотрудников - это собственное комьюнити. Человек существо коллективное и рано или поздно прибивается к какому-то сообществу. Для потенциального заказчика это крайне полезно. В сообществе все как на ладони и ясно, кто ленится, а кто пашет как вол. И не всегда можно ангажировать трудоголика, потому что он занят другими заказами. Чем дольше ты вращаешься в комьюнити, тем больше шансов найти именно тех самых лучших и правильных для тебя исполнителей.

На сегодня моя команда более чем наполовину состоит из членов комьюнити, частично из форумной публики, единичные представители команды были мне рекомендованы. И редко кто задерживается на длительный срок из бирж фриланса. Я не сторонник разовых исполнителей - это мешает планировать. А работники с бирж нацелены на постоянный поиск заказов. Если ты их не загружаешь, то они сами себя загрузят.

Аккаунт-менеджер.

Когда-то я был аккаунтом сам. Но со временем решил отказаться от необходимости управлять исполнением заказа. Функции аккаунт-менеджера сводятся к приему задачи от заказчика, переводу ее на программистско-дизайнерский язык и передаче исполнителю. В дальнейшем аккаунт должен проконтролировать исполнение задачи, выдержать путем контроля исполнителя сроки и передать готовый продукт заказчику.

Традиционно во фрилансерской среде считается, что исполнитель может и должен все. Т.е. если сайт, то целиком. Если дизайн - то до уровня верстки. Это не совсем правильно. Разбиение задачи на этапы, и закрепление каждого этапа за конкретным исполнителем существенно сокращает сроки исполнения и позволяет одному исполнителю работать сразу над пятью-семью задачами без потери по срокам.

Допустим, есть заказ на сайт. Он разбивается аккаунтом на дизайн, верстку, программирование, наполнение. Каждая из задач передается одному из четырех исполнителей. Соответственно, каждый следующий исполнитель принимает работу из рук предыдущего, а пока задача находится в чужих руках, он может заниматься другой работой.

Таким образом, аккаунт формирует график загрузки конкретного специалиста, образуя для него почти постоянный график работы (при условии достаточного количества заказов).

Лучшие аккаунты - это универсалы-эникейщики, которые не нашли времени, чтобы глубоко уйти в какую-то нишу, но при этом вполне понимающие, что из себя представляет работа конкретного исполнителя. Вся проблема в том, что исполнитель нередко завышает сроки и стоимость своей работы. Если это попытка обмануть аккаунта, то это повод для расставания с исполнителем (если он, конечно, не поймет, что его попытки смошенничать в данном случае не пройдут). Если же он просто недостаточно компетентен и завышает сроки потому, что не видит простого решения, то это повод для перевода исполнителя в другую категорию - по решению простых задач.

Аккаунт - классический менеджер по управлению. Это первый человек в компании и ваш заместитель. Лучших аккаунтов удается не нанять, а именно что вырастить внутри компании. Аккаунт должен быть проникнут ценностями компании и отстаивать ее интересы как в столкновениях с клиентами, так и с сотрудниками. Я сторонник платить аккаунту фиксированную заработную плату с регулярной индексацией. Замена аккаунта на другого - крайне сложный и болезненный процесс.

Удивительно, но очень много аккаунтов вышли из контентщиков - специалистов по наполнению сайтов.

Специалисты. Категории специалистов.

Работа по созданию, продвижению и наполнению сайтов - это достаточно большой культурный пласт, который сложно охватить небольшой группой исполнителей. Тем более, что дешевле иметь специалистов разного уровня для исполнения каждой категории задач. При этом справедливо правило, что чем сложнее и больше набор задач, тем больше категорий специалистов вам нужно.

Традиционный вариант включает два набора специалистов: больший для простых задач и небольшой - для решения сложных. Отличие здесь в уровне исполнения, сроках и цене. Большинство задач, чтобы не думали о них заказчики - относятся к уровню ниже среднего и не требуют специальных знаний. Стоимость исполнения таких задач находится на традиционно низком уровне, а требования по срокам невысоки и позволяют определенное растяжение в приемлемых пределах.

Сложные проекты нельзя передавать исполнителям простого уровня, даже при условии разбиения их на более простые. К сложным задачам относятся цельные нешаблонные разработки, включающие в себя написание новых модулей или сложную аналитическую работу. А в случае текстовой работы - написание коммерческих текстов или аналитических статей.

Простые проекты: это небольшие модули, шаблонные проекты, проекты со свободным сроком исполнения, простые тексты, наполнение всех уровней.

Рутинная ежедневная работа традиционно лучше исполняется на штатной основе специалистом, выбранном на индивидуальной основе. Т.е. специалист закрепляется за конкретным фронтом работ с фиксированной оплатой в месяц и плановым объемом по выполнению. Например, пять новостей в сутки на такой-то сайт. Или десять статей на сетку блогов.

Сложные нешаблонные проекты необходимо сразу передавать специалистам высокого уровня и жестко фиксировать сроки. Большой минус таких проектов - неочевидные нюансы в процессе разработки или исполнения. Хороший специалист с ними справится походя или возьмет шаблонный вариант из свободных источников. Специалист более низкого уровня, скорей всего, даже не поймет с чем он столкнется.

Нередко бывает, что специалиста топ-уровня нет. В таком случае лучше отдать проект на аутсорсинг или отказаться от него, чем пытаться исполнить его силами тех специалистов, что есть. В 9 случаях из 10 вы затянете сроки и будете вынуждены или увеличить сметную стоимость работ и по сути отказаться от прибыли. Или вернуть предоплату и уйти в минус.

Верным признаком сложной работы является отклик вашего специалиста "я попробую".

Оплата удаленных сотрудников.

Существует несколько вариантов оплаты: предоплата/постоплата, фиксированная, постоплата, полная предоплата.

В случае начала работы на условиях сделки предпочтителен вариант с постоплатой по факту исполнения работы. Не все фрилансеры готовы работать на таких условиях. Однако, компромисс возможен с любым исполнителем. Отказ от работы без предоплаты чаще всего происходит от неуверенности в заказчике, а не потому что фрилансер придерживается каких-то сложных принципов работы.

Как только фрилансер уверивается, что вы его не кинете с оплатой, он спокойно работает и без предоплаты. Более того, без предоплаты он работает быстрее и нередко качественнее. Большинству фрилансеров требуется внешняя стимуляция, отсутствие предоплаты - достаточно весомый фактор, чтобы сделать работу быстро и хорошо.

Предоплата в полном объеме в принципе неприемлема даже с самыми лучшими исполнителями.

Предоплата в частичном объеме приемлема с исполнителями, у которых есть репутация или поручительство. Даже в этом случае стоит соглашаться на предоплату только если исполнитель не хочет начинать работу, а вам очень нужно привлечь именно его.

Фиксированная оплата приемлема только для определенных категорий работников, имеющих постоянную занятость или четкий план и/или объем работ. Например, аккаунт или контентщик, работающий с вашим порталом по наполнению его новостями и статьями. 100 статей = 100 баксов. Или 8 рабочих часов онлайн пять дней в неделю = 400 баксов.

Сотрудники в одном с вами государстве могут быть оформлены в штат и получать заработную плату официально. В этом случае их трудовой договор ничем не отличается от обычного, но вносится пункт об использовании сотрудником для работы собственного оборудования и компенсации за это (на ваше усмотрение, конечно). В случае официального оформления ваши трудовые отношения закрепляются договорами и записью в трудовую книжку. Это налагает на вас обязательство по обмену данными документами по почте. Это также налагает на сотрудника невозможность уйти без предупреждения (за две недели), а на вас невозможность уволить его кроме как за нарушение договора или по сокращению. И вы будете платить все налоги.

Официально удаленно нанять гражданина другого государства я не пробовал. Да и вряд ли это возможно без серьезных усилий и множества бумаг. Вся иностранная рабочая сила должна оформляться через ФМС РФ, но ваша рабочая сила даже не пересекала границу, что дополнительно осложняет процесс оформления.

В случае "черного" найма оплата проводится безналичным способом или электронным переводом. В качестве предмета платежа следует указывать, например "материальная помощь", "подарок".

Каждый сотрудник любит получать оплату в удобной ему валюте. Это делает необходимым оформление всех типов электронных валют (ЯД, WebMoney), а также Интернет-банк к одному из ваших расчетных счетов. Причем на каждом из этих счетов постоянно должна быть достаточная для расчетов сумма. С гражданами иностранных государств чаще всего расчет идет в вебмани, с россиянами - во всем спектре валют.

Со способом перевести безнал в электронную валюту каждый разбирается сам. Для меня удобнее всего иметь карту Альфа-банка, с акцептированными к ней кошельком Яндекса и рублевым кошельком Вебмани. Такая комбинация закрывает 95% возможных платежей. Самая неудобная для расчетов валюта - Яндекс-деньги, так как имеет самую высокую комиссию конверсии из других валют.

Комиссия при расчетах ложится на ваши плечи, так что не забывайте закладывать ее в прибыль от заказа. При некоторых цепочках расчетов суммарная комиссия может достигать неприличных цифр в 10% от стоимости заказа.

Расчет стоимости работ для клиента.

На самом деле все проблемы по оплате труда удаленных сотрудников можно переложить на клиента. Традиционная комиссия - 100%, но в некоторых случаях имеет смысл повысить ее до 200%.

Из вашей комиссии оплачиваются: налоги, труд аккаунта, офисные расходы, комиссии на ввод и вывод средств. Там же и ваша прибыль.

Если среднерыночная цена существенно ниже вашей цены с учетом 100% прибыли, то у вас что-то не так с исполнителем. Традиционно в этом случае оказывается, что в качестве исполнителя вы подрядили другую фирму. Вот только ответственность по исполнению заказа будете нести вы, а не они. И делать это за 10% от заказа не стоит.

Высокая маржа позволяет: резко сменить исполнителя даже без возврата предоплаты, окупить заказ в случае кидка клиентом или задержек по оплате. Нередки случаи, когда заказ выполнен, но остался последний этап, который задерживается по вине клиента. А условия оплаты были 50/50. Ваша схема расчетов с исполнителем не позволяет вам придерживать оплату ему. Так что первые 50% идут целиком на расчет с исполнителями, а ваша прибыль приходит с подписанием акта выполненных работ.

В идеале затраты на труд по сделке в любом заказе не должны превышать 30-40% от общей стоимости заказа. Это позволит вам сохранить рентабельность производства даже в самом печальном случае.

Тем не менее, с постоянными и беспроблемными клиентами возможна работа с минимальной наценкой.

Традиционный способ расчета стоимости работы следующий. Цена работы фрилансеров на ваш коэффициент (но не менее 2). Если результат меньше минимальной стоимости работы (например, 3000 рублей), то он приравнивается к минимальной стоимости работ. В случае быстрых правок и электронной оплаты, условие по минимальной оплате может не действовать. В случае безналичной оплаты на расчетный счет условие минимальной оплаты обязательно.

Условия по сотрудничеству с фрилансерами.

- Регулярное присутствие в сети.
- Электронный адрес для связи.
- Мессенджер для связи.
- Мобильный телефон для связи.

Невыполнение любого из этих условий автоматически исключает наше сотрудничество с фрилансером. Труднее всего фрилансеры сообщают мобильный телефон, но иногда случаются ситуации, когда необходима срочная (в течение нескольких минут) связь с исполнителем. Десятки проблемных ситуаций, когда мы не могли связаться по какой-то мелочи с исполнителем, приучили нас собирать полную информацию об исполнителях.

Иногда мы просим предоставить и фото. Со стороны это может выглядеть ненужным снобизмом, но зато прекрасно показывает, насколько человек готов идти на контакт - ведь в дальнейшем от него может зависеть судьба сложного проекта.

Начало работы с фрилансером.

Тестовые задания совершенно себя не оправдывают в дальнейшем. Фрилансер, как вечный студент, постоянно вынужден сдавать экзамены с новыми клиентами. Тогда как вам нужен по большей части не креативный специалист, а человек, способный к порой рутинной и даже занудной работе. Тестовые задания не способны выявить такие наклонности.

Кроме того, мало кому нравится выполнять какую-то работу бесплатно. Это тоже надо учитывать.

Гораздо лучше работает способ постепенного вовлечения. Когда маховик деятельности раскручен, то всегда есть широкий спектр мелких и простых задач, для исполнения которых достаточно нескольких часов. Новому специалисту выделяют сначала одну, а потом одновременно несколько таких задач. По исполнению каждой из которых проводится тщательная проверка проверенным старым специалистом или лично вами. И соответственно расчет с исполнителем по факту выполнения.

Скорость исполнения задачи и ее стоимость для вас скажет вам достаточно, чтобы решить, продолжать сотрудничество дальше или нет. К серьезным задачам такой специалист приступит не ранее чем через два месяца. В результате такой проверки три из четырех человек рассасываются и пропадают.

Отказ от работы с фрилансером.

Причин для прекращения сотрудничества может быть множество. Но главная из них - неспособность работать в команде. Множество фрилансеров не способны правильно формулировать вопросы к самому себе и к постановщику задачи. Поэтому они уходят в себя и заваливают работу полностью. Тут многое зависит от аккаунта, который должен контролировать ход исполнения и вовремя забрать заказ и передать другому исполнителю. Однако, это не всегда возможно.

Просрочка может быть и по причине того, что фрилансер некорректно расчитал свою занятость по другим заказам. В любом случае, задержка на неделю или невозможность показать промежуточные результаты работы, достаточная причина, чтобы снять фрилансера с заказа. Более того, часто это необходимость, чтобы соблюсти сроки исполнения, поставленные заказчиком.

К тем же причинам относится вариант "Я сам", когда фрилансер принципиально отказывается от помощи, забывая, что ответственность за заказ несет не он. Сроки затягиваются, клиент негодует.

Разумеется, отказ от работы с фрилансером следует, если он начал затягивать сроки, выдавать плохое качество и при этом увеличивать расценки. Причина тут довольно простая: накопилась усталость от совместного сотрудничества, а, может, и от фрилансерства в целом. Он готовит уход, так что ваши заказы для него становятся не столь важными в перспективе. Поскольку это старый сотрудник, пропажа которого скажется на исполнении заказов студией в целом, то искать замену надо при первых признаках усталости фрилансера.

Замена и поиск новых сотрудников.

Найм должен идти постоянно. Сплоченная команда фрилансеров - это миф. Всегда есть горстка штатных специалистов, которые тоже могут меняться, но хотя бы не резко пропадать. Все остальные могут пропасть в одночасье. Поэтому вы или аккаунт должны держать пул потенциально интересных исполнителей.

Просто поддерживать пул трудно - спустя три месяца все специалисты из вашего списка могут быть слишком заняты или вообще уйти из фриланса. Идеальным вариантом является подкорм мелкими задачами. Поскольку средний цикл работы одного фрилансера в команде примерно около двух лет, а у студентов этот период еще и ограничен окончанием учебы, после чего большая часть пинаемая родителями и желанием карьеры находит себе работу на полный рабочий день в офисе, довольно легко можно определить дату, когда приходит время прикармливать нового исполнителя на замену старого.

Подкидывание небольших задач позволяет выявить хороших исполнителей, держать в тонусе собственный пул исполнителей, держать в тонусе старых исполнителей, передавая их задачи (в команде видно, сколько всего задач) новичкам, исполнять задачи быстрее и/или дешевле. Спать спокойно, наконец, зная, что всегда есть кем заменить текущих исполнителей.

Собственно, основной минус фрилансеров в их непредсказуемости. После дополнительного анализа все уже не кажется таким непредсказуемым: кто-то уходит в силу более качественного предложения, кто-то не готов выдерживать ранее навязанный темп, кто-то хочет сменить категорию оплаты, но не знает как это сказать и предпочтет по тихому уйти. Со стороны работодателя такие решения всегда малопредсказуемы. С годами учишься их предсказывать, но каждый новый отказ от работы все равно бьет и по нервам, и по бизнесу.

Отсюда формируются особые внутренние требования к исполнению заказов.

Исполнение заказов.

+Неделя. Любые сроки, названные исполнителем, должны увеличиваться минимум на неделю. Если у вас неопытный аккаунт, то на две недели. Во-первых, фрилансер все равно опоздает с исполнением. Во-вторых, если он замерзнет по пути, то у вас будет время его сменить.

В случае суточных заказов следует удлинять сроки на сутки-трое.

Работа по срокам существенно отличается от работы со штатными специалистами. Тотальный контроль в офисе позволяет быть в курсе происходящего если не вам, то аккаунту или начальнику отдела. В случае фриланса боевые сводки приходят раз в сутки-двое. Это если аккаунт регулярно проверяет промежуточные этапы исполнения. Но когда времени у него на это нет, то возникают ситуации, что об исполнении или провале вы узнаете только постфактум и вынуждены рассчитывать только на порядочность исполнителя.

А порядочность в бизнесе - это наивность. Только расчет. Только постоянные проверки и контроль позволят вам вести дела в серьезных объемах. Иначе это будут разовые сделки с неизвестным исходом.

Идеальным вариантом для работы с фрилансерами является предоставление рабочих инструментов самой компании. Например, у каждого нашего фрилансера имеется собственный рабочий хостинг, куда выкладываются промежуточные этапы работ. Так аккаунт и клиент могут наблюдать за процессом исполнения заказа.

Точно также исполнителю предоставляется доступ к каким-то серверным или десктопным инструментам, например, яззлу или базам Пастухова.

Доступ к сайту клиента лучше предоставлять уже проверенному фрилансеру или убедившись, что клиент делает ежесуточные бэкапы. После исправлений на сайте клиент уведомляется о необходимости замены пароля.

Один пароль - в одни руки. Доступ к сайту должен иметь аккаунт и один исполнитель. Так будет точно ясно, что виноват исполнитель, поскольку сам аккаунт не использует данных, а просто передает их исполнителю. После передачи работы другому исполнителю доступ меняется. Причем менять надо доступ не только к админке, но и к FTP, и к базе данных, если таковая используется.

Наглядно схема работы с фрилансерами над одним заказом выглядит следующим образом:

- Аккаунт подбирает исполнителей на каждый этап.
- Аккаунт утверждает стоимость работ и сообщает цену компании клиенту.
- В случае согласия клиента аккаунт раздает работу исполнителям.
- Исполнитель на первом этапе, заканчивая работу, передает ее аккаунту.
- Работа утверждается клиентом, после чего аккаунт передает результат на второй этап следующему исполнителю. Иногда некоторые этапы идут параллельно, но сути процесса это не меняет.
- Оплата исполнителям тоже следует поэтапно независимо от оплат клиентом.
- По завершении работ клиенту выставляется окончательный счет.

Как видим, основной момент рабочего процесса в том, что работы выполняются отдельными специалистами, каждый из которых получает оплату по факту выполнения своей работы, а не заказа в целом. Это не избыточный механизм и возможны другие варианты, но данная схема полностью себя оправдала на потоке заказов. Схема же "один заказ в одни руки" работает значительно хуже и больше подходит для случая, когда заказов мало, а специалистов для их исполнения больше чем заказов.

Системы управления сотрудниками.

На волне популярности различных мегапланов постоянно возникает вопрос "какую систему ставить". Я бы переформулировал его в "а ставить ли вообще какую-то систему". Любое управление должно быть простым, а рутинные моменты следует автоматизировать. Но всегда есть некий объем, когда внешняя автоматизация делает исполнение более громоздким. Например, заполнение анкеты на заказ, который делается за 30 минут, важно для руководства, но отрицательно сказывается на общем вале.

Как всегда надо искать приемлемый компромисс. Например, заказ исполняется за те же 30 минут, но отчетность по нему возлагается на аккаунта.

И все же сложные многоэтапные заказы требуют определенной автоматизации. Помимо того они дисциплинируют исполнителей, одновременно фиксируя их деятельность, чтобы потом не возникало вопросов относительно поставленных задач. Конечно, удаленное сотрудничество хорошо еще и тем, что каждый шаг фиксируется в электронной почте и мессенджерах. Но когда десятки задач разбросаны по разным контактам, тяжело восстановить полную картину происходящего в компании.

Так что когда количество одновременно исполняемых заказов перевалило за десяток, а с вашей компанией сотрудничают более пяти сотрудников, то стоит задуматься о том, какую систему выбрать. Из бесплатных хороший функционал предлагает teamlab.com. Но не так уж важно, какую систему выбрать, сколько приучить к ней своих фрилансеров. На это уйдут месяцы. И вы не раз будете думать, а нафига вам эта автоматизация, которая с таким треском входит в вашу жизнь.

Общие выводы по работе с фрилансерами.

Они дешевы. Даже если дороги, они все равно дешевле штатных сотрудников. Но это, как ни странно, лишь дополнительное преимущество.

Основным преимуществом по работе с удаленными сотрудниками является их емкость. Удаленщик не имеет, как правило, фиксированного графика работы и может выполнять ее хоть ночью. Так что в большинстве случаев он выполняет свою работу быстрее обычного сотрудника, как бы странно это не звучало. Да, он задерживает исполнение и часто обманывает по срокам, но возможность исполнения в неурочное время вполне компенсирует эти недостатки.

Удаленный сотрудник не занимает место в офисе. Он не тратит ваш Интернет и туалетную бумагу, не ходит на перекуры и не мозолит вам глаза неуместной одеждой и внешним видом. Вы видите только набор символов на клавиатуре в виде вашего разговора и его работу. Если работа вас удовлетворяет, то какие могут быть еще требования?

Да, над фрилансером нельзя устроить тотальный контроль, нельзя дышать ему в плечо и говорить клиенту "вот-вот будет". Поэтому вам придется отказаться от быстрых заказов. Вам всегда придется брать на упреждение лишние сутки или неделю. Иногда вам придется брать больше времени просто потому, что у вас нет в данный момент нужного исполнителя. Но это же и прекрасно.

У обычной фирмы всегда ограничен спектр возможностей. В фирме, которая использует труд фрилансеров, таких ограничений нет. Тут вообще нет ограничений, кроме тех, что вы сами себе придумаете. Например, я отказываюсь от изготовления баннеров. Не потому что нет специалиста. Просто мне скучно с этим возиться. Вот для крупного медийного заказа мы даже бесплатно сделаем баннера, просто закажите у нас миллион показов в тех же одноклассниках.

Работа с фрилансерами хороша и тем, что профессиональное сообщество в отдельно взятом городе обычно довольно небольшое с четко очерченными границами: пять топ-программистов, шесть топ-дизайнеров и все. Дальше или уровень эникейщика, или вообще новичка. Фрилансерский рынок предлагает качественных исполнителей в широком спектре задач и зарплат. Придется потратить много времени, чтобы найти тех, кого нужно, но в отличие от местного рынка - они есть.

Работа фрилансера несправедливо часто считается неряшливой. Это вопрос контроля и гарантий. Отдельный фрилансер редко может дать какие-то гарантии. Но когда выстроена система, то и отдельный продукт получает не хуже студийного, и дальнейшая поддержка и исправление начинает быть исполнимым и простым.

Очень многим, особенно бывшим фрилансерам, кажется, что нанятые ими фрилансеры работают плохо. На самом деле они работают как могут. И стоит просто поменять свое отношение к их работе, оплачивая их труд ровно настолько, насколько они нарабатывают. Работает медленно, делает ошибки, вас это устраивает? Просто платите меньше. Работает лучше чем ожидали? Не стесняйтесь выдать бонус.

Хороший фриланс стоит хороших денег и не стоит сбивать цену, если вы хотите удержать специалистов. Все равно за это заплатит клиент.

Фриланс не всегда возможен. Но если есть хотя бы шанс вывести сотрудника на удаленку - попробуйте. Уверен, что вы будете не разочарованы.

---------

Разумеется, данная инструкция не является руководством. Это скорее, выжимка опыта, который можно рассматривать как успешный пример работы с фрилансерами в течение пяти лет - ту дорожку, которая кровью, потом и деньгами была протоптана лично.

понедельник, 2 апреля 2012 г.

Интервью с дорвейщиком

Роман aka Solo - непубличный человек, хотя и многим известен по форумам и перепалкам в комментариях блогов так называемых дорвейщиков. Мы знакомы почти два года, но пересекаемся не особо часто: я слабо интересуюсь дорвеями, он слабо интересуется ссылками и продвижением. Общего у нас только "любовь" к особенностям поисковых систем. Так что я был сильно удивлен тем, что Роман сам обратился с желанием дать интервью. Впрочем, у него на то есть свои причины, а моим условием стала его откровенность в ответах на вопросы. Хотя, если кто-то ждет палева тем и заработков - обломитесь, хотя кое-какие скрины Роман светил на гоуфаке. Ниже будет разговор двух пацанов о своем, без того, чтобы залезать другу в трусы или кошелек. Девушкам и впечатлительным: ОСТОРОЖНО, обилие ненормативной лексики. Умным: прозвучит немало, чтобы понять, куда двигаться в современных дорвеях.

Роман, давай составим портрет успешного дорвейщика. Понятно, что все люди разные, поэтому будем говорить только о тебе. Сколько тебе лет, высшее или не закончил, женат или только девушка есть, машина крутая или квартира-дом уже есть или деньгами в твоем городе светить не принято?

Мне 23. Учился несколько курсов в Новосибирском ГУ на факультете информационных технологий, потом бросил и вернулся на малую родину и поступил в местный университет на физмат, где и учусь по сей день. Скорее для галочки, чем для знаний, но математика вещь полезная, да и о диссертации мысли иногда проскакивают. Не женат, постоянной девушки сейчас нет (недавно была). Машина форд фокус, квартира есть, но живу в съемной, дом собираюсь начать строить летом. Деньгами не свечу, веду аскетичный образ жизни, ничем себя не выдаю.

Деньги закапываешь или копишь на офшоре? Или так и лежат - мешками в съемной квартире?

Деньги выводятся, конечно, через офшор, но обычно крутятся по мере возможности. Бывают времена накоплений, тогда интересы дела уступают моим личным. Мешками в съемной квартире не лежат.

Т.е. доры - это еще не все твои дела?

Конечно, нет. Есть и сайты, даже белые, либо некоторое подобие сателитов. Не так давно начал арбитражить.

Ок, вернемся к дорам. Сколько занял путь к вершинам? Ни за что не поверю, что ты начал клепать дорвеи в 22 года.

По серьёзному я начал клепать дорвеи в 2009. Получается 3 года уже. Хотя скорее 2 чем 3.

А до этого клепал несерьезно? Я про период от того, как ты взял в руки дорген до момента, когда вошел в топ партнерки.

На первые 100 долларов в день вышел через 5-6 месяцев. Хоть тогда и было все просто, но знаний и, главное, опыта очень не хватало.
До этого больше читал, чем делал. И предпринимал одиночные попытки хапнуть трафа.
С первых удач понял, что деньги здесь есть, и начал заниматься серьёзно.
В те времена у меня был белый бизнес по созданию сайтов, дизайну полиграфии и прочего.
К концу 2009г. попрощался с партнером и остался в офисе работать уже в сфере дорвеев.

Сегодня твоя дорвейная империя - это... Вот тут ты перечисляешь набор инструментов (дорген, спамер...) и столько-то тыщ доров, которых ты наспамил за Х месяцев и ежедневно доспамливаешь еще Y.

Сложный вопрос. Доргены есть разные. Свой был написан еще прошлой весной под массовое производство под все тематики сразу. Преимущественно под гугл. Писал я его как стихи, по вечерам дома, очень долго (2-3 месяца). Но добился хорошей скорости, к тому же он актуален до сих пор.
Массово делаю наплывами, т.е. не всегда. Когда идет рост, произвожу. Когда нет - разрабатываю что-то новое.
Кроме того, чтобы получить хороший трафик и конвертацию, часто необязательно иметь в выдаче сотни тысяч дорвеев.
Последний раз работал массово месяц назад под яндекс, когда можно было быстроботом закидывать в индекс очень много страниц.
В данный момент с быстрой индексации некоторые проблемы, поэтому работаю по другим схемам.

Ну, примерно оцени, сколько сейчас твоих дорвеев дает траффик на твой ТДС в течение месяца.

Всего пара тысяч. Недавно была заметна некоторая зачистка со стороны яндекса, очень многое повылетало. Еще в гугле некоторые дорвеи сидят в топах с прошлой весны. Их сложно подсчитать.

А было сгенерировано доров за последние шесть месяцев? И залито.

Около ста тысяч. Но это не показатель крутости дорвейщика. Когда делаешь массово, за этим сложно уследить, да и незачем. Легче сделать еще дорвеев, если, конечно, они живут не два дня.

Меня больше статистика выживаемости интересует. Т.е. один из 50. Исходя из количества, площадки - это в основном фрихи?

В текущих реалиях под гугл фрихи, под яндекс рушки. В гугле дорвеи могут жить очень долго. По крайней мере, мои, и давать стабильный траф. Темы уже умерли, а дорвеи еще живут.

И сколько рушек ты покупаешь в месяц?

За последний месяц около 250 (по минимальным ценам, это примерно 22.5тыс.рублей - прим.авт.).

Ты работаешь один или где-то сидит десяток негров?

По каким-то темам работаю один, по каким-то с партнерами с теми умениями, которых нет у меня. Часто случается, что в одиночку не взять столько, сколько можно взять в команде.
Есть и наемные люди, но неграми их назвать язык не повернется.
Кроме того общаюсь со своими друзьями-коллегами, бывшими учениками. Очень много действительно полезной и достоверной информации исходит от них. На форумах уже давно не пишут правды.  В онлайне я довольно коммуникабельный, что не сказать про оффлайн.

Просто я с трудом себе представляю, как один человек подбирает хосты, покупает-оплачивает их, покупает-оплачивает-продлевает по 250 рушек в месяц, ковыряется с партнерками, мониторит траффик, генерит-заливает доры и прочее-прочее-прочее.

Конечно же очень многое делает софт. Я ненавижу рутину и никогда сам ей не занимаюсь.

Софт современного дорвейщика умеет покупать хосты и домены?

250 рушек в месяц купить не так уж и сложно даже руками. Хостов много не нужно. Достаточно нескольких грамотно настроенных серверов с большими дисками.

Ты же не сажаешь все доры на один айпи! Кстати, сколько доров можно сажать на один?

Все нет. Но на одном айпи их очень много. Ничего страшного. То что один айпи это ужасно плохо - это скорее миф, чем реальность.
Но я стараю снижать другие факторы сеточности. При массовом производстве шаблоны генерируются доргеном под каждый дорвей отдельно.
Кроме того у рандомизации параметров дорвеев есть и другие плюсы. Дорвейщик не может знать наверняка, какие дорвеи сейчас стреляют. И какие параметры важны. Все очень быстро меняется. Пока проводишь эксперименты, все уже не так.
Поэтому рандомизация параметров позволяет выстреливать некоторой части "идеальных" по мнению ПС дорвеев.

Ну ты так сильно не пались, а то пацаны решат, что воды маловато. Надо больше всякой херни пафосной, чтобы слово "верую" торжествовало над "знаю".

(улыбается)
А если есть хорошие знания математики при желании можно померять так называемые отклики, построить функции, найти экстремумы параметров и узнать что хорошо, а что плохо.

Т.е. физмат не проходит даром?

Конечно не проходит. Математика наше все.

Дорвеи - это по сути, если откинуть пафос, работа на опережение алгоритмов поиска. Дорвейщик что-то делает, спамит, и как только его работа переходит некоторые статистические пороги, то дырка затыкается поиском. И так без конца. Я прав?

Зачастую так и есть. Поисковая машина, забанив тысячи дорвеев, учится вычислять именно эти дорвеи быстрее. Но тут тоже не так все просто. Вероятно, не я один заметил эффект спиральности. Что рулило скажем год назад и перестало, то снова актуально сейчас. С чем это связано, сказать сложно, но такое бывает и довольно часто.

Я бы назвал это спиральностью 3Д. Потому что тема возвращается, но с нюансами, свойственными текущей ситуацией в поиске. Т.е. не плоская спираль, а на уровень выше по вертикали.

Конечно, не без нюансов. Но бывает и в точности, как в прошлом. Поэтому стоит вспоминать, как вы работали раньше, и время от времени проверять старые наработки.
К примеру, сейчас снова неплохо себя показывают в яндексе дорвеи на основе выдачи поисковиков. Даже несколько новых доргенов на эту тему появилось.

Ладно, вернемся к производству. Есть классический миф об идеальном доргене. Он выгоден производителям доргена, и они его активно поддерживают. Что стоит взять в руки некий дорген последнего поколения, купить базы (кеев, форумов, фрих) последнего поколения, соблюдать несколько простых правил, и ты уже можешь собирать нужный тебе траффик тоннами. Т.е. условно, ты закапываешь свои 1000 долларов на поле чудес (в софт и базы) и через месяц откапываешь уже 10000 долларов. Или все-таки рулит свой софт, своя тема, свои наработки и над всем этим распростер руки свой уникальный опыт, наработанный не посасыванием чужого гуровского хуя, а экспериментами с выдачей.

Как я говорил, есть два пути. Работать над рандомизацией, или искать ручками те идеальные параметры, которые позволят получить траф, перебирая все их ручками. Под второй путь подойдут многие доргены, которые есть в открытой продаже.
Свой софт, своя тема и свои наработки всегда рулили и будут рулить. К успеху вряд ли придешь, постоянно подбирая крошки чужих идей. Чаще всего даже повторить чужую схему не так-то просто, учитывая то, что есть факторы, которые не увидишь невооруженным глазом.
Ну, и кнопки бабло, конечно, не существует.

В любом случае, получается, что ручками. Т.е. универсальных настроек нет. Т.е. тупой новичок, покупающий красную кнопку или жако, просто спонсирует производителей доргенов. Или продавцов "супертем". Или продавцов баз. Или продавцов мануалов.

Все непросто, дьявол в деталях. Так что нужно вкладывать не только деньги (что самое простое), а еще мозг и, конечно же, труд. Даже если кто-нибудь и продавал бы действительно рабочую схему, то толку от неё не много. Через короткое время всё изменится. Темы умирают очень быстро.
Профессионал тем и отличается от новичка, что он может найти решение в любой ситуации. Новичек же пойдет покупать очередную тему с переменным успехом.

Давай представим, что я студент 20 лет и не совсем дебил. Я хочу подняться на дорвеях. Я знаю матанализ (на троячок, но с литературой умею работать) и у меня есть штука баксов для старта. С чего я должен начать?

Для начала надо научиться хотя бы азам верстки, яваскрипта, но лучше знать все это на "отлично".

Ок. Уже знаю. Дальше?

Если есть серьезная заинтересованность темой, то не помешало бы знание языка программирования. Будь то пхп, питон или даже дельфи.

Нахуа-хуа? Ведь есть столько прекрасных доргенов!

Чтобы не слить всю штуку на горы софта.

Т.е. чтобы какие-то промежуточные моменты написать самому?

Именно для этого. Сейчас достаточно сложно войти в доры. Когда я начинал, все было намного проще. Придется очень многое перепробовать, и если весь существующий софт пробовать руками, то может уйти целая жизнь. Дорген для начала можно купить, сейчас доргены могут в разы больше чем редбаттон, с которого я, как и многие, начинал. Но регеры под актуальные фрихосты, какие-то вечные спамилки, парсилки и прочий побочный софт лучше писать самому.
Да и изучить язык программирования никогда лишним не будет. Вебмастер, который никогда ничего не программировал, у меня лично вызывает сомнение. Наш труд тем и хорош, что многое можно доверить программам.

Т.е. фактически тот золотой момент, когда ты видишь крупные цифры на счету в партнерке, это когда ты нашел методом проб и ошибок некий свой особенный путь, тему, нишу или что-то там еще?

Большие цифры в партнерке достигаются, если ты либо нашел свою нишу без конкуренции и снимаешь с нее первые сливки, либо если ты лучше большинства в общем котле конкуренции.

Т.е. в любом случае нашел какую-то чисто свою фишку.

Без инноваций никуда. На самом деле даже в такой, достаточно технической сфере есть просторы для творчества.

Ок. Допустим, я студент-дебил и дрочу на статсы Романа ака Соло. И допустим, Соло открывает свои курсы повышения мастерства. Исходя из вышесказанного, персональную тему Соло я все равно или не узнаю, или не смогу освоить, а свою особенную тему ты меня не научишь находить. И смысл тогда фапать на тебя?
Это я к тому, что стоит брать от гуру, а что не стоит.

Начнем с того, что у студента-дебила шансов в дорвеях сейчас ровно ноль. Не думаю, что сегодня может быть эффективное обучение дорвеям как таковое. Дорвейное образование,если можно его так назвать, пошло по пути объединения новичков в группы, где они постигают знания в дорвеях коллективно, под присмотром опытных людей. Эти, как ты их называешь гуру, лишь подчеркивают их явные ошибки, те грабли, на которые они наступали много раз.
Даже в этом случае достигают реальных успехов далеко не многие. Но такая система имеет право на жизнь.

Т.е. к своей теме каждый новичок должен придти сам. Или не придти.

В итоге так и получается. И не стоит забывать, ведь если много людей начинают работать одновременно по примерно одинаковой схеме. Даже если она актуальная и дает результат, то она очень скоро загибается. Просто ПСы быстро просекают обман (при такой то массовости), и это стадо снова в тупике. Поэтому никаких инструкций, импровизация должна присутствовать в большей степени.

Ок. Давай вчерне наметим несколько опорных вешек начинающего дорвейщика. Мест, где он должен перестать ошибаться, чтобы пойти дальше в заработке. Можешь на своем примере. Например, "переход от тюнинга типового доргена к созданию своего". Или сам точнее сообрази.

Очень сильно зависит от конкретной ситуации. Что в одном случае ошибка, в другом может быть и преимуществом. Разные цели, разные задачи. Да и дорвеи сейчас достаточно многообразны. В некоторых случаях за яростный переспам страницы ключами можно схватить быстрый бан и не получить никакого трафа, а в других получить быстрый топ и много трафа. Всё очень индивидуально и зависит от конкретной задачи. Нет общих советов, что делать нельзя, а что можно. Всё можно. Это на самом деле так, не могу даже вспомнить того, чего нельзя делать ни в коем случае.

Давай подытожим для тех, кто ничего не понял в нашей интеллектуальной перепалке. Новичок, чтобы стать успешным дорвейщиком, должен проложить путь к своей теме сам, постоянно экспериментируя, но опираясь на мнения и материалы тех, кто уже проходил похожими путями и допустил ошибки или, наоборот, достиг успеха. Также добавим в эту кучу: уникальные темы или не работают, или быстро устаревают. И важнее методика и личный опыт, нежели конкретный алгоритм.

Я считаю, что сейчас ключ к успеху в нашем нелегком деле в объединении. Одному работать всё сложнее и сложнее. Постоянно не хватает знающих напарников. Ведь самому нельзя уследить за всем сразу. Объединяя свои знания, люди и опыта набираются быстрее. Когда общаешься с себе подобными, гораздо быстрее приходит понимание. А ведь только после понимания как это вообще работает, придет успех.
Кроме того, в коллективе всегда есть примеры людей, у которых многое получается, это всегда воодушевляет. Например для меня таким примером долгое время был дорвейщик Firaset. Он всегда был полон оригинальными идеями. Жаль, что он уже ушел из дорвеев в более интересные ему направления.

Хотелось бы посмотреть, как будут общаться нулевый новичок и гуру, рубящий по два кило баксов в сутки. Как они будут меняться опытом. Если как на серче, то лучше новичку сразу застрелиться или вернуться к работе на заводе.

Новички пусть обмениваются своим небольшим но опытом друг с другом. Это всегда эффективно. Ведь опыт у каждого свой.
А задача более опытных людей дать какие-то базовые знания и разве что направлять в нужном по их мнению русле новичков. Примерно так я это вижу.

Ладно, новички задолбали. Давай о нашем, об оптимизаторском. Т.е. о текущих тенденциях в поисковых алгоритмах. Про рандомизацию я уже понял. Если добиться разницы в шаблонах, то можно расслабить булки насчет совпадения по айпи. Что скажешь про тексты, картинки, проспамку, способ формирования кнопки (или платника-фрейма)?

Тексты использую все подряд. В смысле алгоритмы. Не могу сказать, что тот или иной алгоритм рулит или наоборот. Возможно, просто не замечаю. Мне кажется поисковики последнее время больше интересуют не внутренности дорвея, а поведенческие факторы, которые он генерирует.
Вообще всё довольно стандартно и много раз описано в паблике. Под яндекс, говорят, даже адурлом дорвеи загоняются. Но в яндексе уже несколько недель кризис, по причине временной или невременной смерти одной темы по быстрому загону доров в индекс.
Слив тоже вполне стандартен. Кнопок давно не видел и не использовал. Фреймы, клоаки и тому подобное. Это используется не один год и хорошо работает.
Так же стоит очень аккуратно работать с поведенческими факторами в плане слива трафа. Меньше отказов, больше длительность посещения, меньше уходов с дора, либо вообще все операции конверсии оставлять на доре.

Дьявол в деталях? Т.е. найти вариант, на который есть благожелательное влияние поисковика? Общих тенденций вообще никаких нет? Ну как, например, позитив поиска к картиночным дорам довольно длительный период времени. Или уже подзабытый позитив на псевдопорталы типа тех, что делали кисточкой. Или популярный парсинг выдачи. Делаем что на ум придет и ловим реакцию поиска. Ищем варианты, где меньше отказов?

Да, ловим отклики. Тенденции конечно есть. Всегда будут наиболее простые и пока работающие пути получения хоть какого-то трафика, которые избирает большинство.

Вот в общих чертах и обрисуй сегодняшнюю тупость поиска.

Кто-то делает доры на выдаче, кто-то псевдоСДЛы, которые не отличишь от белых сайтов. Кто-то генерит что попало, как я. У каждого свой путь.
На самом деле за последние несколько месяцев выдача стала очень грязной. Как яндекса, так и гугла. В яндексе вообще бывает такое найдешь, чего там не было уже очень давно. Но у них в последнее время почище. В гугле, видимо, ничего не меняется годами. После того как он разбанил кучу фрих, они и стоят в топах. Плюс добавляется огромное количество новых. Думаю можно делать на любых из них, пусть через несколько месяцев, но траф будет. С гуглом в плане дорвеев всегда было проще. С ругуглом.

Вот, кстати. Какое-то время назад движение дорвейщиков разделилось на тех, кто продолжил делать скрытые доры (под клоакой, кнопкой или фреймом). И на тех, кто стал делать дорвеи, которые по сути - белые сайты, а траффик сливается через формы на сайте или вообще баннеры. На таких дорвеях даже адсенс не брезгуют ставить и неплохо на этом поднимают. Чья парадигма берет верх сегодня?
По крайней мере, одно время я общался с известным в узких кругах Web-6. Его дорвеи больше походили на тематические сайты и жили от 6 месяцев до 2 лет. А всего у него было их около 200.

Сложно сказать. Я мало слежу за паблик-тематиками. Но, думаю, рано или поздно наметится некий паритет.  В любом случае не стоит отрицать одну из точек зрения. Но я никогда не любил работать на качество.

Не боишься, что однажды ты сломаешь ногу и полгода пролежишь в больнице, а за это время вся твоя империя выбанится поиском?

Да у меня и нет империи как таковой. Да и не нужна она мне. Пока что мой возраст и характер не позволяет мне уходить в какие-то стабильные решения. Стабильные и, как любят говорить, пассивные деньги меня обленяют. Поэтому пусть банится, мне не жалко. Да и деньги, как таковые, меня в последнее время слабо мотивируют. Скорее, интересные задачи.

Бывало так, что БАХ! и 4/5 дохода уже нет? Побанило.

Это происходит довольно часто. Но меня эти рабочие моменты уже не волнуют так, как волновали еще пару лет назад. Всегда можно найти выход из положения.

Т.е. имея в руках методические знания и набор нужных инструментов, восстановить доход не так сложно?

Для того, чтоб не бедствовать, всегда стоит хотя бы часть инвестировать. Пусть небольшую. Оставлять резервы. Чтоб не пришлось в затяжную черную полосу продавать машины и квартиры. Темы умирают и рождаются новые. Ничего не стоит на месте, и это прекрасно. Если бы схемы работали годами, было бы очень скучно. Также как скучно делать доры, скажем, под гугл.

Бывают и настолько затяжные полосы? Только честно, сколько самое долгое приходилось сидеть в полной заднице по дорам?

От силы пару месяцев. Все зависит от того, хочу я работать или нет. Бывало, что я не работал целый месяц. Даже больше, не помню точно. Обычно это связано со стабильностью и этими пресловутыми пассивными доходами с доров. Вот последний раз в январе-феврале всё обвалилось из-за ряда форсмажоров, и я снова в деле.

Давай к партнеркам. Что сегодня рулит? Как всегда, диеты и шлюхи? Или дорвейщики начинают присматриваться к товарным партнеркам и реальным услугам?

Что сегодня реально рулит и с чем работаю я, сказать не могу по понятным причинам. А в общем-то всё то же. И датинг, и досуг, и диеты до сих пор живы. Конечно, конверт по ним за последнее время существенно просел. Кроме того, сейчас проблемы с подписками, что портит жизнь и дорвейщикам и арбитражникам. Что приятно, активно развиваются белые направления, такие как CPA по играм, банковский, юридический траф. Всяческие майки, часы, дипломные работы. Да что угодно. Направлений работы на самом деле много.
Но наибольший профит, как обычно, приносят полулегальные приватные темы, о которых почти никто не знает.
Еще очень неплохо некоторые коллеги работают в серьёзных сферах бизнеса, где каждый уник может принести несколько тысяч долларов. Но это, разумеется, всё на личных договоренностях.

Ты как-то оцениваешь нишу по объему и конкуренции, прежде чем за нее взяться? Допустим, я лично заинтересован в траффике по гостиницам. Но траффика этого по всему ядру на 1 сайт - 50-100к запросов по вордстату в месяц. Лидерские сайты имеют редко больше 200 уников в день. А мне надо прибавить 20 заказов в день, что примерно равно 2000 уников на 15 сайтов-платников. Ясно, что тут речь о приватной договоренности вплоть до отчисления доли от заказа. Ясно, что если поток будет расти, то я будут только рад (лишь бы он не падал с расширением производства). Но будет ли такая ниша в принципе интересна дорвейщику? Ясно, что выше планки, показанной в яндексе, тема еще долго не поднимется.
Или другой пример. Продажа строительных кранов. Ниша - с пенис моей собаки. Но с каждого крана - сто штук рублей в карман дорвейщику. В теории завод может делать и продавать 30 кранов в месяц. И в теории, в России могут покупать около 1000 этих кранов. Будет дорвейщик замарачиваться этим, или лучше брать количеством? По датингу траффик идет миллионами, хотя и приносит по 50-70 рублей с заказа.

Оценивается все путем простых тестов. Сложно оценить на глазок даже наличие трафа, не говоря уже о стоимости и целесообразности его добычи. Если тема интересна и комфортна дорвейщику, ему проще взять и попробовать. Но редко кто работает в нишах, где мало ключей и большая конкуренция. Очевидно, что в топы пробраться будет сложно, и вознаграждение слабо окупит затраты, как трудовые, так и финансовые. Игра не стоит свеч. Но, повторюсь, всё стоит проверять и пробовать. Вдруг это именно твоя золотая жила, ничто нельзя отрицать чисто на интуиции.

Опыт показывает, что 99 из 100 предпочтут иметь дело с нишей, где сотни тысяч ключей, но копеечная прибыль, чем пытаться одолеть журавля с парой сотен ключей и любой конкуренцией.

Именно так.

Сейчас много CPA-партнерок. Работаешь с ними?

Не сказать, что много, но они есть и довольно крупные. Этот рынок развивается стремительными темпами. Сам почти не работаю. Есть траф по играм, но сливаю его на свои игровые проекты. Это выгоднее в долгосрочной перспективе.

Стоит ли российскому рынку ждать крупного агрегатора дорвейного траффика, как это было и еще кое-где есть на западном рынке? Тот же умакс, откуда вышло немало серьезных дорвейщиков. Что-то ничего похожего рунет так родить и не может.

Мне почему-то кажется, что не стоит. В рунете просто не хватит дорвейщиков, желающих работать по таким ценам за клик. Были агрегаторы когда-то очень давно, и с ними работали. Но нормальные биды были, если я правильно помню, разве что по медицине. Сейчас я не слышу о них ничего, и уж тем более не слышал, что кто-то из моих коллег с ними работает.
Всё зависит от доходов. Если будет выгодно лить на них, то почему бы и нет.

Выгодно - это сколько? Во сколько Соло ценит свой бид? Давай за кило в нескольких нишах и за экшн, например, за заявку. Можно просто пересчитать свою прибыль с тех партнерок, в которых работаешь.

Это слишком общий вопрос. Зависит от сложности добычи конкретного трафа и моего в нем интереса. Очень сильно зависит от темы. С публичных тем идет довольно мало, просто потому, что я мало с ними работаю. С датинга баксов 30 с кило, да с вапа 70-100. Вот и весь мой публичный доход.

В любом случае, любой траффик интересен при цене не меньше 30 долларов за кило?

Да некоторый и за 10 долларов с кила интересен. Ру-адалт я с большим удовольствием бы полил и за 10.

Куда уходят дорвейщики? Ты уже оговорился про свои игровые сайты, арбитраж и другие темы. В белые сайты? В бизнес? В сервисы, как Джон и Бабблс?

На самом деле кто куда. Нет одного типового направления. Некоторые может даже на завод, но, надеюсь, уходят туда, где им интереснее. Например, Firaset, о котором я упоминал, если не ошибаюсь, ушел в софт под айфон или андроид.

Куда уходят, там больше денег или там стабильнее? Я о причинах ухода больше, чем о направлениях.

Кто-то взрослеет, обзаводится семьей, детьми и ему нужна стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Другой просто загорелся другим направлением, ему наскучили доры, и он занялся другим. Очень индивидуально. У некоторых просто перестает получаться, и они сходят с дистанции. Очень многие на моей памяти ушли из-за этого. Не смогли пережить черные полосы и ушли.

Но вряд ли дорвеи можно назвать стабильным доходом?

На дорвеях можно и стабильно зарабатывать, но это, как правило, не очень много (относительно, конечно) и достаточно скучно. Мы уже с тобой упоминали дорвеи под гугл, которые годами не банятся. Разве не стабильно?

Как только у дорвейщика перестает получаться, он пишет мануал или продает свою умирающую тему? И на эту пенсию он создает старт в новую жизнь. Не думал о том дне, когда тебе просто надоест включать дорген?

Такое бывает довольно редко. Часто пишут мануал или продают темы люди, у которых никогда ничего и не получалось. Я не знаю, сколько они на этом зарабатывали, но мне кажется на новую жизнь не хватит. Дорген включать много труда не надо. На самом деле сейчас я очень мало занимаюсь именно дорами. Мне это не сложно. А деньги это приносит до сих пор, и неплохие деньги. Тогда почему бы и не включать.

Ты же понимаешь, что я не о нажатии кнопки. Основной труд, это найти дырку в поиске, где доры будут давать траффик. Вот твоя последняя тема умерла и тебе уже не так сильно хочется искать новую. Просто заебало. И тогда ты...

И тогда, очевидно, займусь чем-то другим, раз заебало. Бывают такие мысли, в этом нет ничего страшного. Личность растет и то, что раньше казалось крутым и масштабным, теперь кажется детским и глупым.

Короче, это настолько отдаленное будущее, что примерных планов нет.

Главное, не бояться перемен, не стоять на месте, развиваться. Я верю, что у меня всё получится в любой сфере онлайна.
Сейчас с друзьями работаем над своим проектом в сфере дорвеев. Давно собирались и вот решились. Может вдохнем новую жизнь в эту сферу.
Последнее время понравился арбитраж. По крайней мере, эта тема по определению неубиваемая. И есть где применить мозги, большой простор для творчества.
Но тут, как и в дорах, нет активов, нет капитализации, постоянно нужно работать, бежать вперед, что-то придумывать.

Да в принципе и так видно, что года через три ты уйдешь в какой-то свой крупный проект. Так что особо не тушуйся. Все ребята с головой так делают. Гнать траффик и самому на нем подниматься - это две большие разницы.

Всё верно. Но можно и совмещать. И гнать трафик, и на нем же подниматься. Я уже сейчас этим занимаюсь в игровой тематике, пусть проекты и не очень большие.

Я долго избегал вопросов о конкретном заработке. И сейчас его не задам. Мы просто сравним. Сейчас на ссылках, несмотря на то, что есть единичные вебмастера, чьи заработки от 60к рублей в сутки, средняя температура по больнице - это 200 баксов в месяц у натаскавшихся новичков, килобакс у середняков и пять-семь килобаксов у крупняков. В дорвеях какая картина?

Я всегда считал что дорвейщик начинается со 100 баксов в сутки. Всегда примерно так мерял. Думаю, где-то такая средняя температура по больнице. Верхней планки, считается, что нет, но думаю довольно сложно зарабатывать больше 3000 баксов в сутки продолжительное время. У меня столько не было. Разве что единичные всплески.

Думаю, что не бывает так, чтобы каждый день в течение года по сотке. В среднем за месяц сумма меньше. А за год еще меньше.

Почему же не бывает. Конечно же бывает. И сейчас бывает и, уж тем более, раньше. Не все так плохо в дорвейном ремесле.

Разумеется, это мы говорили только о рунете?

Конечно. Бурж я в расчет не беру, я там никогда толком не работал.

Ладно. В завершение скажи, почему не стоит идти в дорвеи. И что-нибудь больше, чем "в дорах денег нет". Можешь, просто перечислить, что может стать препятствием для работы в дорвеях.

Уж тут у меня масса аргументов! В дорвеи идти не стоит, потому что можно проработать полгода и ничего не добиться. Потому что сложно рассказать своим друзьям о том, чем конкретно ты занимаешься и кто вообще такой. Работая с не самыми белыми темами, и порой зарабатывая за день несколько из зарплат, нельзя поговорить с ними о своих делах. Это бывает сложно. Дорвеи это во многом нестабильность, постоянные качели, людям со слабой психикой категорически не советую.  В дорах настоящих успехов достигают сущие единицы. Либо ты зарабатываешь очень хорошо, либо ничего, можешь и слить всё на эксперименты безрезультатно. Зачем вам такой покер? Препятствием может стать банальная лень, узость мышления, да и просто может не хватить мозгов. В дорах денег нет. Всегда помните об этом.

Популярные сообщения

Эту страницу: Twitter Facebook Favorites More