Цените свое время

По следам поста "Опять двойка".

Как вычислить, сколько должен стоить твой труд? Сколько должен стоить сайт, сделанный тобой, сколько твоя консультация? Ведь всякий труд должен вознаграждаться. Хотя бы "спасибом".

Я прибегаю к следующей методике оценки своего труда. Я ХОЧУ получать в месяц не менее 100 тыс.руб. в месяц, работая не более 10 часов в сутки 6 дней в неделю. Следовательно, всего будет в месяц 26*10=260 рабочих часов. Или каждый мой час будет стоить 384 рубля. Но я никогда не буду работать все это время - невозможно работать как конвейер, поэтому умножаем цену на 2 = 768 рублей/час. Именно такие цифры я и ставлю в счета для своих клиентов.

Второй критерий - это отрыв задницы от стула. Возможно кто-то и готов работать по моим ценам, но хочет купить 10 минут. Я откажу такому человеку. Причина проста - его деньги мне погоды не сделают, а потрачу я не 10 минут, а 70. Полчаса я буду вникать, что он от меня хочет, 10 минут работать, потом полчаса вникать в суть нового вопроса. Итого я потрачу 70 минут, что адекватно 896 руб., а заплатят мне 76. Имхо, несправедливая цена.

Теперь рассмотрим более понятные и близкие примеры. Человек сделал сателлит и продает его за 15 баксов. В сателлит входит 30к уника, верстка, типа дизайн - пизженная откуда-нить картинка. Короче, типичный говносайт. Чтобы собрать сайт даже на самом простом движке надо потратить как минимум 1 час. Можете трындеть, что за час вы наклепаете 4 таких сайта. Но я знаю, что вы будете мне говорить о чистом времени, а ведь надо сесть за комп, размять пальцы, открыть редактор текстов и редактор графика, уник отсканить. Это время. Меньше часа не уйдет.

Ладно. 15 баксов - это 360 рублей. Вроде так неплохая цена. Но теперь вам надо продать этот сайт. На продажу, переговоры, передачу файла уйдет еще час. Иногда два - но у нас гипотетический пример, так что часа хватит.

Теперь бабло пришло, нам захотелось кушать и мы выводим денежку. Самый дешевый вывод, это уже по 23.30. Да и на вывод придется потратить время, но будем считать, что немного.

Итого вы поебались 2 часа, получили 350 рублей, т.е. сработали за 175 рублей в час. Или ваша зарплата по упомянутой выше схеме 175*10*26/2=22750 руб/мес. Неплохая зарплата. Если вы делаете все упомянутое за 2 часа. Опыт показывает, что уходит 4-6 часов, плюс затраты на вывод больше. А значит, средний сателлитчик пашет за 5-7 тыс.руб./мес., если работает в разумных рамках. :)

Я люблю приводить один примерчик на семинарах по практике продаж.

"Представьте, что получили заказ на 100 визиток. Это здорово поднимает дух, но берем и подсчитываем: грязная прибыль - 100 рублей, ваша доля - 25 рублей. Чтобы визитки были у клиента, вам надо 3 раза съездить туда-обратно: первая встреча, подтверждение макета, доставка визиток. Билет стоит 10 рублей. Итого вы заработаете на этом заказе -35 рублей. Хороший обвар."

Этот пример сразу сбивает спесь со слишком ретивых менеджеров, готовых хвататься за любой заказ.

Да. Для курильщиков коэффицент полезности не 2, а 3. Т.е. зарплата по упомянутой выше схеме 175*10*26/3=15160 руб/мес. Почему? Курильщик меньше работает.

Раздел: малый бизнес,философия