Запоздалое инвестирование в малом бизнесе

Сегодня поговорим о бабле. Точнее о случаях, когда его слишком много. Или слишком поздно. Так тоже бывает, едва ли не чаще, чем нехватка денег.

Давайте представим, что вам дают миллион баксов и просят потратить с умом за сутки, не выезжая за пределы вашего города. Теоретически потратить такую сумму можно. Но с умом вряд ли. Покупка квартиры - за сутки? Скорей всего вы получите массу проблем с такой квартирой в дальнейшем. Купить десяток автомобилей? Тоже можно, но что потом с ними делать? Вот так возникает проблема, известная как освоение выделенных средств.

Деньги любят движение. В этом случае идеальный бизнес, это когда на счетах технический ноль. Сколько в сутки входит, столько и выходит. На деле, конечно, делается запас оборотных средств (оборотка) и есть даже целое направление короткого кредитования - факторинг - когда оборотные средства пополняют за некий процент. Но если это понятно, то непонятно, что делать с деньгами инвесторов, которые стремятся вручить вам сразу много.

Точка зрения инвестора или кредитора проста - чем раньше и чем больше он даст денег, тем раньше и больше будут выплаты.

Точка зрения кредитуемого бизнеса немного иная - чем точнее и своевременней будут поступления, тем легче и проще будет расплачиваться по этим обязательствам.

Допустим, вам нужная партия товара на 100 тыс.баксов, чтобы получить прибыль в 10 тыс.баксов. У вас же есть только 10 тыс. и вы готовы занять еще 90 тыс. под 3% в месяц. Однако инвестор предлагает займ в 500 тыс. под 2.5% с возвратом в конце срока. Варианты развития событий:
- Вы настаиваете на нужном вам объеме, получаете кредит, покупаете партию и реализуете ее в течение месяца. В итоге выплачиваете 2700 кредитору, чистая прибыль 7300.
- Вы соглашаетесь на займ, берете партию товара на 500 тыс. И в течение 5 месяцев ее реализуете (быстрее рынок не успевает потреблять). Кредитору вы выплачиваете 500*0,025*5=62,5 тыс. Чистые убытки - 12,5 тыс.

Скажете - редкость? Отнюдь. Достаточно распространенная ситуация.

Теперь рассмотрим, как возникает запоздалое инвестирование. Таковым я называю поступление в бизнес денег, когда уже ясно, что помощь не поможет или в таких объемах не требуется.

Допустим, вы в раздумьях - открыть небольшой чипок или два-три хороших магазина. Расходы на чипок смешные, расходы на магазины + реклама - значительная сумма. В итоге на старте вы принимаете решение сэкономить и открыть чипок. Спустя полгода вы понимаете, что чипок живет на грани себестоимости и может перейти в разряд прибыльных предприятий только, если проходимость его увеличится раза в два. Однако, вы забываете, что посещаемость чипка - величина, жестко ограниченная сверху. Вливания пошли, но посещаемость вырастает на 10-20% и все. Деньги потрачены, возвращать не из чего.

На моих глазах человек в здравом уме вложил в ресторан примерно 15-20млн. Из них он большую часть потратил на оборудование и повара. Но решил, что на этом пора и остановиться и интерьер планировала девочка, которая раньше только квартиры проектировала, официанты набирались с улицы, помещение было арендовано на улице в 3-4км от центра и почти полным отсутствием инфраструктуры рядом: ни офисных зданий, ни стоянки, подъездные пути нетривиальные. Рекламный бюджет составил 0,2-0,5% от общей суммы инвестиций. Спустя полгода было принято решение об увеличении рекламного бюджета. А спустя год убытки составили примерно сумму первоначальных инвестиций и ресторан закрылся.

Почти у любого проекта можно определить реальный потолок развития. Например, покупка цифрового станка для мини-типографии внутри офисного центра. Основной предмет сбыта - визитки. Прибыль с визитки примерно 1.5руб. Чтобы зарабатывать хотя бы 75 тыс.руб. (это обеспечит безубыточность предприятия), надо печатать 50тыс.визиток или 500 средних тиражей. Тяжело представить себе ситуацию, при которой это может произойти. В итоге покупка такого оборудования, исходя из нереальных объемов печати может обойтись вам в приличную сумму убытков в течение года. Но данный пример не имеет отношения к запоздалому инвестированию. Разве что вы начнете пытаться вливать деньги в рекламу, надеясь привлечь заказчиков на визитки со всего города.

Идеалистичное представление о бизнесе подводит почти всех начинающих. В итоге убытки, потери, разочарование. Чтобы избежать этого, старайтесь составлять серьезный и реальный план на несколько лет. Если же это вне вашей компетенции, то делайте минимальное предприятие с тем рассчетом, что впоследствии оно (возможно) будет продано, когда вы почувствуете, что готовы на что-то большее.

В последнем форбсе была хорошая история про человека, который несколько лет безуспешно вел дела в паре своих фитнесс-клубов. Развития не было, долги росли и через какое-то время он продал их по себестоимости. И открыл с привлечением куда больших средств сеть минифитнесс-клубов. Если бы он не привлек достаточно средств, то не смог бы сделать франшизу, а повторил свою же историю, закончив на 2-3 клубах. Сейчас же он владелец франшизной сети на более чем 400 клубов и прирост примерно 30-50 клубов в месяц по всей стране (США) и даже за ее пределами (Мексика, Канада).

Деньги нужны тогда, когда они нужны. И в том количестве, которое вам нужно. В этом простой секрет корректного кредитования. Это позволяет рассчитывать свои силы и своевременно гасить кредит, не снижая темпов развития.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Реклама в блоге

Раздел: малый бизнес