Как начать пользоваться школой!

Интересно? Полезно?
Подпишись на обновления в блоге одним кликом!
Реклама на блоге
Начинаем знакомство с лучших постов
Бронирование гостиниц
Продвижение сайтов


Rambler's Top100
Рейтинг блогов

Powered by  MyPagerank.Net
Яндекс цитирования

Моя аська: 155ноль54семь9 (всегда invisible)
Мой скайп: remarka.reklama
Мой емайл: masterxbablorub@gmail.com

Видеоканал Дмитрия Шахова

Лекции по созданию и продвижению сайтов и многое другое

Большая инструкция по заработку на СДЛ

Полное руководство от А до Я для тех, кто хочет зарабатывать на хороших сайтах.

Как создать свой бизнес?

Большая инструкция для всех, кто решил окунуться в мир предпринимательства.

пятница, 31 декабря 2010 г.

Ждете?

Все еще ждете новогодний пост? Ждите. Будет. Я пока шампанское открою и немного отдохну от праведных дел по выдаче подарков и прочих праздничных забот.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

четверг, 30 декабря 2010 г.

В жопу Новый Год!

Праздник для сотрудников, ад для собственников. И какого черта я не сирота?! Ноги свинцовые. Спина болит. А ведь планировал большой пост, многословпроитоги. Хера там. Два часа ночи, а я только закончил разбирать дела за сегодня, потому что днем времени не было.

А завтра (уже сегодня) у меня будет ровно два часа в инете. И послезавтра лишь немногим больше. Не ждите! НГ, сука, наступает.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

вторник, 28 декабря 2010 г.

Сео-итоги года

Что, господа, пришло время подытожить мелкие телодвижения в деле продвижения сайтов в серпе поисковых систем. Даже не так. Скорее, в целом подвести итоги по добыванию целевого траффика.

Начну издалека. Т.е. с дорвеев. В начале года удалось недолго ими побаловаться, что привело к некоторым результатам в плане получения траффика, но никак не сказалось на финансовых результатах. Только крайне точно тагетированный траффик по выбранным запросам дал хоть какой-то результат, однако, его нельзя сравнивать не то, что с результатами в серпе, но и с результатами от контекста. Говоря иначе, коммерческого в траффике с доров только его название и нужно его очень много и исключительно по целевым НЧ. Вот только проблема в том, что именно настолько целевых НЧ не так уж и много, а траффика по ним еще меньше.

С контекстной рекламой роман сложился намного лучше. После известных нововведений яндекса, а также просто из желания увеличить поток заказов, я стал работать сначала с адвордсом, а потом и с директом. Адвордс хорош всем кроме траффика по розничной тематике. Посетители есть, цтр колеблется даже с учетом партнеров в районе 1-3%, а вот самого траффика не так уж и много. Меня интересовал исключительно рублевый траффик. Общая емкость ниши в районе 3-5 тыс.уников в сутки вообще на все поисковые системы. А рублевого (средняя цена клика составила 1.5руб.) траффика с гугла получалось выжать примерно 30-70 уников в сутки. Впрочем, субъективно на основе других показателей гугл тут располагает долей не более 20-30%, так что съем от 3 до 10% по такой крохотной цене - это довольно хороший результат.

Директ сначала порадовал меня тем, что не может перевести мой акк из состояния Рекламное Агентство в обычный - саппорт тупо отказался это делать. А акк РА у меня заблокирован из-за несданных бумаг после того, как я забил хер на составление кучи отчетов на расходы в размере нескольких рублей. Так что пришлось использовать резервный акк, на который пришлось переводить деньги с основного - вот вам дополнительные расходы в 2% от суммы.

Далее я перенес объявления из адвордса в директ, подобрал примерно те же фразы и запустил кампании с ценой клика в 5 центов. Результат удивил. Показов больше - кликов меньше. Средний цтр оказался в четыре (!) раза меньше, чем в адвордсе, где-то в районе 0.25%. И это с такой избирательной политикой в отношении партнеров! Фокус номер два в кампания директа - это отключение за низкий CTR. Объявление снимается с показов, трам-тарарам, до повышения ставки на 1-2 цента! Впрочем, это тоже не увеличивает CTR. Итого, траффик с директа оказался примерно в 2 раза ниже, чем с адвордса.

Остается поговорить про серп. Так как тема у нас касается вполне понятных физических объектов, то самый серьезный удар в этом году поисковики нанесли установкой карты. В итоге совсем фуфельные гостиницы вдруг стали получать траффик с поиска только потому, что яндекс с гуглом нанесли им маркеры на карту. Все остальные апдейты поисковых систем сильно не сказывались на предпринимаемых нами действиях в плане повышения результатов в серпе. Сайты спокойно обрастали трастом, накачивали естественное и коммерческое ссылочное. И все было хорошо, пока яндекс не озаботился краснодаром.

Главная фишка краснодара - это окончательная фиксация уже много раз предпринимаемых попыток по закреплению в серпе "сайтов на любой вкус". В целом, приоритет получают старые трастовые сайты, нередко не имеющие ничего общего с запросом, кроме пары статей или целевого раздела, наполненного кое-как. Если с ранними апдейтами удавалось бороться, то с краснодаром мы заканчиваем год не слишком радужно. Второстепенные сайты закончили год на примерно своих же позициях, если что и попадало вначале, то удалось отыграть. А вот лидеры много потеряли. В позициях немного, а вот траффик дал явный крен.


Причина этому не только снижение позиций, но и рандом в позициях сайта в разных регионах. Если раньше позиции везде были примерно одинаковы, то после краснодара они стали очень сильно разниться: разлет до 20 позиций в разных регионах. Таким образом, удерживая базовый московский траффик, сайты стали терять траффик с других регионов. И как его удержать - пока неясно. Отрадно только то, что последние коррекции в алгоритме яндекса вернули ряд сайтов на прежние позиции в регионах, но коснулось это не всех сайтов. На графике ниже в Москве сайт остался ТОП-1.


Примерно такая же картина со всеми клиентами. Резкая просадка после краснодара, потом восстановление позиций в течение двух недель, но с общим сокращением траффика. Режется траффик из-за позиций в регионах и из-за слета по НЧ. Да, именно так. Вторая проблема, вдруг выросшая во весь рост - это сокращение заходов по НЧ с яндекса на сайты, для которых они и целевые, и вроде как привычные источники траффика. Поскольку, если у тебя траффика меньше, то у кого-то его больше, следует предположить, что это то самое "разделение топ-10 между сайтами разной направленности". В итоге такого разделения коммерческие сайты размазаны теперь между топ-30, а не топ-10 даже по НЧ. Хотя вроде в релизе идет речь о модификации выдачи только для неоднозначно толкуемых запросов, вот такой побочный эффект наблюдается по большому спектру сайтов в работе.

Что до каких-то выводов, то я полностью поддерживаю точку зрения, что "влияние ссылочных факторов по сути исчерпано", т.е. стал достижим верхний порог, после которого существенного улучшения позиций по определенному запросу уже не наступает. Т.е. основная битва теперь развернется за работу с самим сайтом, а также с целевым траффиком на сайт. Прогнозирую появление большого числа генераторов и имитаторов такого траффика. Тут уже развернется своя гонка за определение качества "пользовательского фактора" или как там его еще называют между поиском и оптимизаторами. Наверно, и сам поучаствую в этой гонке в виде какого-нибудь сервиса.

Что касается улучшения самого сайта, то рекомендую почитать статьи на серче. Есть там полезные и хорошие мысли, жаль что воплотимые преимущественно для дорвеев, а не нормальных сайтов. Но читать их и по возможности делать согласно рекомендациям - надо. По крайней мере, оптимизатора, который вписывается двигать сайт без возможности его модификации, уже сейчас на серче считают или мошенником, или самоубийцей.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

понедельник, 27 декабря 2010 г.

Минск и Киев сео-пати 2011

Уточняю для местных аборигенов информацию по встрече.


Minsk SEO-party
Дата проведения: 3 января 2011 года
Место проведения: если не сорвется, то Saloon (VIP-комната, до 20 человек влезает).
Количество участников: ограничено! (я бы не стал к этом относиться серьезно - мое.прим.)
Время начала: 19.00

Всем занимается Гусаров. Запись на встречу у него в блоге.

Kiev SEO-party

Дата проведения: 5 января 2011 года
Место проведения: паб Сундук, Киев, ул. Прорезная, 22А
Количество участников: все, кто придет (забронирован столик на Александра на 10 чел., если будет больше - сдвинем столы).
Время начала: 19.00

Организацию взваливаю на товарища Трудодня, оставившего в комментариях свой номер телефона: 098-3152201 (Киевстар).

Дословно его цитирую: "Ориентировочное мое прибытие в Киев 00.7 часов утра, Южный терминал, центрального вокзала, 05.01.2011 г. Кому из прибывших надо поселение в Киеве, или контакт, прошу звонить, номер будет активирован с 30.12 2010 по 07.01 2011г."

В Москве встреч не планирую, но если кто-то загорится желанием, сбросьте свой номер телефона на masterxbablorub@gmail.com. Аналогично, если понятия не имеете, кто такой Гусаров и Трудодень, но живете в Минске или Киеве и хотите встретиться, сбрасывайте свои телефоны на этот майл - по приезде раскидаю смс с местом встречи. Но не обессудьте - это будет в день встречи, так что лучше действовать через организаторов.


---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Рождественские скидки на софт: ТОЛЬКО по купонам!

До конца 10 января 2011 года купить софт кроме как по купонам будет нельзя!

С учетом купленных купонов я подумал и добавил от себя еще 20% на весь Х-софт и 10% на Зебрум.

Счастливые обладатели купонов могут приобрести и активировать лицензии по следующим ценам:

Satellite-X: 25.9 WMZ
Satus: 32.00 WMZ
Dorgen-X: 26.60 WMZ
AutoBlog-X: 24 WMZ
Dorgen-X dynamic: 26.60 WMZ
Panel-X: 25.9 WMZ
Platnik-X: 60.00 WMZ
Zebrum CMS: 82.89 WMZ
R-Base: 62.90 WMZ
R-Base VIP: 22.91 WMZ
Школа баблорубов: 33.6 WMZ

Внутри клуба и у дилеров - еще дешевле. Узнать больше: о Satellite-X, AutoBlog-X, Dorgen-X, Panel-X, Platnik-X, Zebrum CMS, R-Base, Satus, Школе Баблорубов.

Если вы не купили купон ранее, то ссылки на купоны есть тут: но скидка от покупки новых купонов уже не меняется.

Правильно активировать лицензию можно только указав и инвайт и купон! Активация проводится на главной странице клуба.

С Новым Годом!

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

суббота, 25 декабря 2010 г.

Заболел

Простуда. Вторые сутки, самый разгар. Я никуда не пропал, просто не могу долго перед монитором находиться. Если есть какие-то вопросы, пишите в офф или на почту.

Соответственно, длительность акций и подведения результатов смещается на день-два. Просто не успеваю доделать кое-что для их выполнения.

И уж, конечно, мне сейчас не до постов в блог. Сорри.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

четверг, 23 декабря 2010 г.

Баян, но приятный

http://bablorub.ru/newyear/ - С Новым Годом, баблорубы!

Сегодня в клубе для профилактики массово сменены все пароли. Кому не пришло по почте, сначала попробуйте сгенерить новый через напоминалку. Если не вышло, то пишите мне в аську или на почту, разберемся и вернем доступ. Теперь логин и пароль чувствительны к регистру - будьте внимательны при вводе.

Новости Казапы: взята планка в 6000 пользователей, 2000 проектов и 42000 размещенных ссылок. Ожидаемый прирост оборота в денежном эквиваленте в декабре - 20% к ноябрьским результатам.

Напоминаю, что у вас всего два дня, чтобы затовариться купонами для покупки софта со скидкой. Спешите успеть! Купил купон, считай, гарантировал себе скидку в 10%, а если пригласил друзей - то и больше! Максимальный размер скидки зависит только от вас и может увеличиться до неприличных 50%!

Спомони просил передать, что он пишет теперь регулярно и приглашает всех в свой блог отведать новых материалов и статей.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

среда, 22 декабря 2010 г.

Своя партнерка

Многие блоггеры уже начали подводить итоги года. А мне пока лень. Я лучше расскажу, как делаются партнерки.

На самом деле модель партнерской программы очень проста, а уж если вы знакомы с МЛМ и их запутанными схемами вознаграждения - так и вовсе примитивна. Есть доход от продажи чего-либо, часть отдается поставщику, часть вебмастеру, часть рефоводу (тому, кто привлек вебмастера), часть уходит системе. На последнее партнерка и живет.

Наиболее распространены два варианта партнерских программ. Первый - специализация на продаже воздуха и дележе всей прибыли от этой деятельности. Второй - продажа реального товара и дележ наценки или комиссии. Несмотря на общий принцип деления между участниками только прибыли от продаж, два этих варианта сильно отличаются.

В случае 100% прибыли выше вариативность и гибкость партнерки. Т.е. работает она или не работает - издержек почти нет. Товарные партнерки требуют постоянной нагрузки. Не будешь же держать службу доставки на бюджете, если заказы то есть, то их нет. Второе существенное отличие: объем заказа в продаже воздуха не важен. Продаете вы 1 единицу или 100 единиц - прибыль не меняется. В товарных партнерках от объемов зависит себестоимость конечного продукта. К примеру, партнерка по майкам будет сильно зависеть от числа проданных маек одного вида. Отпечатать шелкографией 100 маек или только 20 - разница довольно большая, что сразу сказывается и на партнерских отчислениях и на прибыли самой системы. А ведь надо будет отпечатать 100-150 разных видов для адекватного ассортимента!

Стоит ли говорить, что партнерки по продаже воздуха более распространены, чем товарные. Однако, хотя сам я преимущественно специализируюсь именно в этой нише, я уверен, что у товарных куда большее и лучшее будущее.

Партнерки по продаже воздуха делятся на посреднические и имеющие собственный продукт. Например, самая крупная воздушная партнерка в мире - адвордс не реализует свой товар, она продает места на чужих сайтах. Другой вопрос, что самый крутой сайт в мире (поисковик) принадлежит ей самой, но она тут работает, как партнер самой себя. А вот партнерки по продаже контента или датинга, как правило, реализуют свой товар: доступ на сайт, доступ к архивам и т.д.

Товарные партнерки преимущественно реализуют собственный или "обещанный" товар, который забирают у оптового поставщика по факту заказа. Особняком стоит посредническая торговля купонами, но это скорее исключение из правил. В каком-то смысле купон - самостоятельный товар и в этом отличие от товарной партнерки невелико.

1) Идея.

Любая партнерка начинается с идеи. Но я бы переформулировал это выражение иначе: любая партнерка начинается с возможностей и опыта. Например, для реализации партнерской программы по торговле пирожками, вам нужно уметь не только печь или доставать где-то эти пирожки, но и формировать достаточную для дележа между партнерами добавочную стоимость. Даже в организации тизерной партнерки вам нужно уметь выводить такой продукт (тизеры) на рынок и "продавать" их вебмастерами и рекламодателям. Так что одной идеи будет маловато.

Однако, сама идея тоже играет роль. Но поиск ее не слишком отличается от поиска идеи для запуска хорошего сайта или оффбизнеса. Выбираешь нишу, ищешь в ней щель или потенциальные преимущества над лидером и вперед. Я предпочитаю из-за недостатка финансирования узконишевые продукты. Кроме того, я уже имею негативный опыт соревнования бюджетами в заполненных нишах, а собственно в датинге, чтобы судить о потенциальных возможностях фронтальной атаки на конкурентов без большого мешка с деньгами.

2) Техническая реализация.

Несомненно многое зависит от того, как будет реализована ваша система в электронном виде. Но я бы разделил эту составляющую биржи на несколько частей: дизайн, юзабилити или простота понимания, внутренние алгоритмы и технические возможности.

Чаще всего получается так, что партнерку делают программисты. А они видят айсберг снизу. Т.е. что творится на поверхности - они вообще не видят или очень плохо. Отсюда нелепые интерфейсы и неудобная система работы с парнеркой. Неудобно регистрироваться, неудобно менять свои данные, неудобно что-то размещать или скачивать и т.д. Все это, конечно, на первых порах компенсируется пустотой в нише и выплатами, но в условиях усиливающейся конкуренции это может оттянуть часть участников в другой проект. Например, много кто перешел в линкфид из-за глючности сапы, а потом много кто вернулся обратно, когда сапа подтянула реализацию, а вот линкфид так и остался с прежними возможностями по фильтрации и управлению.

Оптимальный состав для работы над интерфейсом биржи: программист в связке с юзабилистом и маркетологом. Под маркетологом можно понимать того, кто давно и прочно успел постоять с обоих сторон подобных проектов: и как рекламодатель, и как вебмастер. А может и как посредник. Без человека с опытом работа над проектом будет напоминать хождение по болоту: один неверный шаг и ты утонул.

Занимает техническая реализация от идеи до выхода в свет - примерно 6 месяцев. Я выводил продукты и за 2-3 месяца, но это были совсем сырые вещи. Так что 6-9 месяцев вполне нормальный срок для сложного продукта, который пишется с нуля.

Уменьшить сроки можно за счет покупки работающего движка или даже целой системы. Минусы: хорошие системы не продают. Значит, будут косяки. Значит, надо будет вкладывать в доработку и поддержку. Выигрыш один - время. Я бы сказал, что такой способ подходит для простых систем вроде тизерок или смс-партнерок. Хотя и смс-партнерки бывают разные. Но те, что продают доступ к архивам или мини-сайтам с архивами с расчетом на разовый доступ - крайне просты в реализации. А вот подписки, протяженный доступ, привязка к работающим системам вроде датингового сайта и т.д. - это уже требует намного большей работы. Такие системы лучше писать самостоятельно с нуля.

3) Визуальная реализация.

В этом пункте мы поговорим о дизайне самого сайта, сайтах-продуктах и промоматериалах. Я не верю в то, что дизайн может сильно влиять на поведение участника. Не верил. Теперь это не так. Хороший дизайн самой биржи, хороший дизайн платников или магазинов, хорошие промо - делают половину работы по привлечению участников. А значит, меньше стартовых вложений в рекламу и ПР.

Казалось бы, зачем партнерам симпатичный дизайн партнерки? Ходят-то только статы смотреть или заниматься прозаичными рутинными делами. Ан-нет. Пользователь живо реагирует на дизайн и добавляет очков в своем сознании той партнерке, где он лучше.

Так что при всем моем нежелании признавать весомую роль дизайна в работе партнерок, я вынужден сказать следующее: не скупитесь на дизайн. Особенно не скупитесь на ту часть, которую вебмастер будет предъявлять покупателям товара, т.е. на платники, магазины, промо и т.п.

4) Запуск.

Вот вы и дошли до той стадии, когда можно выпускать проект в народ. Часто запуск откладывается, потому что хочется доделать что-то еще. Добавить вот тут и вон там. Выпускайте проект немного сырым. Это позволит обкатать его на живых пользователях. Ни одни тесты не покажут реальной картины, если сервис рассчитан на сотни людей. Так что ставьте программистов раком на три недели и запускайте как есть.

Почему три недели? Если честно, то это срок, выведенный из личного опыта. Я его называю периодом угасания интереса. На старте даже откровенное фуфло вызывает интерес. Т.е. первая неделя вообще непоказательна. Рефоводы стараются вовсю, чтобы заполучить побольше рефов на старте и объективности в обзорах ждать не приходится. А через три недели, если пожелания пользователей не будут своевременно удовлетворяться - они уйдут. И скорей всего уже не вернутся - первое ощущение испорчено.

Нельзя сразу запустить идеальный сервис. Поэтому все зависит от срока исправлений. Если что-то не исправляется в течение трех недель - большая часть пользователей потеряет интерес и покинет сервис. Вернуть их даже после исправлений будет очень трудно.

Чем сырее и грубее сервис на старте, тем дольше приходится стоять раком программистам и на ушах саппорту. Поэтому для старта вы должны обязательно провести тесты на небольшой и пусть даже нерепрезентативной группе пользователей. Они должны доказать, что у вас есть полный цикл (от регистрации до выплаты). Если такого цикла нет или он работает с большими ошибками, то лучше запуск отложить.

Резюмируя: как только сформирован и протестирован полный цикл - запускаем сервис и плевать на недоработки. Их можно отлаживать уже на живых пользователях - главное, успевать вносить исправления в течение трех недель с момента обнаружения пользователями.

5) Конкуренция.

Как только вы запустили сервис, у вас есть 3-9 месяцев прежде чем на рынке появится похожий проект. Чем дольше вы тянете с улучшением сервиса, с выделением денег на рекламу, с захватом доли рынка, тем больше вы отдаете конкуренту.

Хуже всего, когда в одну узенькую нишу забираются сразу несколько равных по силе и возможностям сервисов - в итоге умирают все, а выигрывает смежный сервис веб-ритейлера. Поэтому, чем быстрее вы получите весомую долю рынка, тем лучше для вас. Но помните, что у вас есть всего полгода!

Срок появления конкурента зависит от множества факторов: модели сервиса, сложности реализации, выбранной ниши - ее востребованности в частности, объема вложений и мн.др. Чем сложнее сделать готовое решение, тем больше оттягивается срок появления конкурента. К примеру, поставить смс-партнерку при наличии готового движка - это месяц работы, а то и меньше, и больше времени уйдет на формальности с биллингом, чем на скрипты. А вот создать сервис типа сеопульта - уже задача намного сложнее и дороже.

Конкурентов бояться не стоит. Надо просто трезво оценивать свои силы. Даже при незначительном финансировании можно за полгода раскачаться и захватить нишу почти полностью, а потом легко ее удерживать за счет первенства, гибкого развития и лояльности пользователей. Но пытаться с нуля атаковать занятую нишу - это, конечно, глупость. Например, фронтальные атаки, которые я наблюдаю последние полгода, на Блогун и ГГЛ обречены на провал, если, конечно, за спиной не стоит более мощное финансирование и креативные идеи. Но ни того, ни другого нет, один атакующий уже умер, еще два сервиса - на грани, хотя вроде только запустились. Ищите свою нишу и пытайтесь занять ее полностью до появления стоящих конкурентов.

Не стоит бояться атаки с фланга и от игроков в смежных нишах. Во-первых, они сосредоточены на удержании своей доли в своей нише. Во-вторых, смещение акцентов разорвет их нацеленность. В-третьих, нужно все равно вкладывать много сил, времени и денег - хотя и меньше, чем стартаперу. Но маркетинговые расходы их будут выше, чем ваши, так как они будут проводить фронтальную атаку. А значит, они три раза подумают, прежде чем что-то будут делать. Это еще 3-4 месяца форы минимум. Хотя, скорее всего, они откажутся от захода в вашу нишу, так как дифференцированный подход чаще всего приводит к размытию образа компании и ее рекламной политики. Последний яркий пример - Ксап, купивший Лиэкс. Попытка удержать и развить Лиэкс в итоге утопила Ксап, который был очень неплох и занимал высокое место в сознании вебмастеров до переключения рекламных акцентов компании на Лиэкс.

6) Экономика.

Экономические расчеты - одна из важнейших частей в работе партнерки. В частности именно это объясняет появление шейва. Первый миф - это высокие заработки партнерки. Регулярные - да. С высокой инерцией - да. Но высокие ли? Берем классическую смс-партнерку и смотрим, что нужно для грязной прибыли в 1000 долларов. Псевдоподписка, основанная на обманных смс. 150р.: 75р. забирает опсос, 65 получает вебмастер. Итого с 1 смс остается 10 рублей. Это максимум, не считая всяких штрафов от опсоса. Итого на каждую тысячу баксов прибыли вебмастера должны сгенерировать 3000 псевдоподписок. И это не так уж и мало, совсем немного вебмастеров способных генерить хотя бы сотню оплат в день.

А программисту надо платить, за рекламу надо платить, за сервер надо платить, за антиддос надо платить, за новые дизайны платников надо платить... Расходов много и смета легко может достигать нескольких тысяч долларов в месяц. Кроме того, владелец хочет получить и что-то в карман. Кроме того, надо время от времени организовывать какие-то приятные конкурсы для вебмастеров. В итоге приходим к цифре в 15-20тыс.смс в месяц, а это уже маловероятные для стартапа 500-700 смс в сутки.

Что же делать? Многие партнерки живут с оборота. Т.е. они убыточны. И их владельцы об этом знают. Когда они создают свою партнерку, то их глаза горят от количества оплат, поступающих на счет. Но затем недостаток экономического образования делает свое дело и партнерка начинает жить с оборота или с денег в холде.

Холд - невостребованные деньги на счетах. Образуются они из-за разрыва, связанного с освоением денег рекламодателя или покупателя. Кроме того, они еще формируются из-за минимальных положительных остатков на счетах. Порой это очень значительная сумма, зависающая мертвым грузом на счете партнерки во вполне реальных вмз или вмр. И сначала ее не трогают, а потом начинают понемногу надкусывать и с каждым месяцем все больше и больше, пока не съедают столько, что уже нечем делать выплаты. Тогда включается динамо по выплатам и ожидаются новые оплаты, с которых проводятся оплаты вебмастерам. Затем кто-то начинает ныть, реклы сливаются и партнерка зависает - денег нет, выплаты делать нечем. Дальше только банкротство.

Ситуация неотвратима, но ее можно затянуть на неопределенный срок. Первый и самый простой способ: шейв. Т.е. скрывается часть оплат. Более того, в интерфейсах наиболее продвинутых партнерок это даже опциональный параметр, который можно выставлять руками. Дела идут хорошо - коэффициент шейва ставят в ноль. Плохо - подкручивают. Конечно, всегда плохо обманывать людей и никто намеренно это не делает, но если ставится вопрос о выживании, начнешь делать что угодно.

Второй способ затянуть банкротство или избежать его - подпитка с другого бизнеса. Партнерка - это качели, и дела могут идти как хорошо, так и плохо в разные месяцы. Когда плохо, можно подпитывать деньгами с другого бизнеса. В остальные же месяцы уже партнерка выступает кредитором для бизнеса за счет денег в холде. Да. Это абсолютно нормально. На 10-15% много каши не сваришь, так что заработок на холдовых деньгах - это еще один источник заработка для партнерки.

Однако, вернемся к расчетам. Создавая партнерку, надо четко понимать, сколько вам нужно для ее содержания. Допустим, будет два человека персонала, сервер, регулярные обновления. Итого 50тыс.рублей в месяц. Допустим, средняя сделка по системе - 300 рублей, доля системы - 15 рублей. Итого надо для минимального обеспечения делать 3,3тыс. сделок или 111 сделок в сутки. Один вебмастер способен генерировать в среднем 1-2 сделки, значит, надо привлечь 100 активных вебмастеров. Или 200, чтобы оправдывать рекламные расходы. Доля активных вебмастеров обычно 3-5% (это вам любой рефовод скажет), т.е. надо получить 4-6тыс. целевых регистраций. Цена привлечения одной регистрации обычно где-то в районе 10-30 рублей. Таким образом, вам надо еще от 40 до 200 тыс.рублей на привлечение. В итоге запуск одной партнерки обойдется от 50 до 300тыс. Больше - возможно. Меньше - у меня не получалось ни разу. И это только работа в ноль.

А вот заработок в плюс - это уже не только математика, это еще и маркетинговый гений владельца или управленца, и умело выбраная ниша, и хорошая коньюктура рынка. Когда это все складывается в одно время и в одном месте - получается успех.

Отдельно и кратко остановлюсь на заработке системы. Он не должен быть меньше 15%, а лучше стремиться к 20%. Или просто задохнетесь от нехватки средств уже на старте. Снизить процент можно успеть всегда. А вот поднять его в процессе - уже крайне трудно. Лучше сразу задать высокую планку. Все равно большинство с ней согласится. Выбор живых партнерских программ очень невелик.

7) ПР и реклама.

Многие путают эти два понятия, смешивая их в одно. Это не так. Реклама - это в грубом приближение работа с внешними факторами известности, а ПР - с внутренними. Можно развешать баннера по сотням сайтов, но не получить и доли в сознании пользователя. А можно обойтись без баннеров и получить широкую известность на одном сарафане. Но лучше делать и то, и другое.

Начинать рекламную кампанию надо еще на стадии идеи. Но это утверждение справедливо, если вы уверены в сроках выхода. Если нет, то лучше начинать работу с потенциальными пользователями и потребителями после появления первого прототипа и оценки сроков разработки.

Платные обзоры. Популярно размещение большого числа обзоров одновременно. Шум поднимается страшный. Но мне такой способ не нравится из-за сравнительно больших затрат и невозможности подать такие обзоры как НЕджинсу. Я лично ограничиваюсь 1 платным обзором в неделю, пишу его обычно сам в стиле автора блога. В 9 случаях из 10 такой обзор признается авторским и объективным. Но джинса тоже достигает положительного результата - так или иначе то, о чем говорят все, следует проверить на своем опыте.

Рефобзоры. Хорошая реферальная программа - залог большого числа бесплатных обзоров. У нас в казапе есть рефовод, который заработал 6тыс.рублей на одном рефе. Ради привлечения таких пользователей и стараются рефоводы. Просто дайте им хороший процент от прибыли.

Постовые. Не работают. Почти. А ссылочное для партнерки полезно, но необязательно.

Премиальные, бонусы, купоны. Работает. Но скорее как стимул отработать бонус. Выхлоп в активных участников с таких акций невелик. Так что это лучше работает, когда заработок с одного пользователя довольно велик. Для малопроцентных партнерок это разорительно и может оправдывать только прирост оборотных средств. Я бы делал такие акции ограниченными по количеству купонов и срокам проведения. Месяца - более чем достаточно. Для постоянного применения необходимо экономическое обоснование. Например, многие порнопартнерки начисляют 50-100 баксов новому партнерку при минимальном выводе втрое больше.

Темы на популярных форумах. Правильно на всех значимых форумах иметь официальные темы, но я обычно от нехватки сотрудников поддерживаю темы только на 2-3 форумах. Это один из основных источников привлечения вебмастеров и надо использовать этот ресурс на все 100%. И я не очень люблю плохие неофициальные топики от неумелых рефоводов. Это часто может привести к обратному эффекту.

Конкурсы. При хорошей экономике конкурса он способен существенно улучшить известность системы. При плохой экономике - известность вырастет, но сама партнерка залезет в долги к самой себе и погасит их за счет шейва или холда - другого выхода просто не останется.

Знаковый участник, марафоны. Если это действительно знаковая фигура - это поможет, но не слишком существенно, так что не слишком обнадеживайтесь. Если это обычный малоблоггер, то это ничем не лучше обычного обзора, то есть капля в море.

Сео. Хуео. Бестолковая фигня для стартапа. Тем более, что получить хорошие результаты в первый месяц крайне трудно. Очень поможет - уникальное имя проекта, поиск по которому будет во всех поисковиках выдавать ваш офсайт на первом месте. Очень глупо назваться Фиалкой и потом бодаться с википедией.

Арбитраж, активные системы рекламы. Работают. Выхлопа не знаю - обычно все за меня делают рефералы, но люди регистрируются и работают. Так что несомненно польза от этого есть.

Скандалы, грязный ПР. Известность повышает. Большинство все равно постарается проверить все лично - что и нужно партнерке. Но мне не везет на такие штуки. За годы я создал настолько пушистую репутацию, что даже если насру на стол и сниму это на видео, большинство решит, что это монтаж и провокация. В таких условиях это уничтожает мою репутацию, как черного пиарщика. Но как-нибудь я вас удивлю.

Лучше и наименее затратно делать комплексную сложную кампанию. Но расписать ее в рамках статьи нереально. Она зависит не только от того, что раскручивается, но и как реагируют пользователи на предыдущие шаги. Чем быстрее удается добиться автореакции, когда пользователь запускает сарафан, тем меньше ты тратишь денег, но это не значит, что надо останавливаться - просто меняются точки приложения сил.

8) Резюме

В чем плюсы партнерских программ. При всей их геморройности и высоких вложениях у партнерских программ много преимуществ.

Холд. Высокий холд дает возможность кредитовать другие направления развития. В какой-то момент партнерка превращается в банк, который помимо реинвестирования может служить для инвестирования в другие направления, в том числе венчурные. Или просто идти на микрокредитование. А это уже 10-20% в месяц прибыли. Конечно, есть опасность заиграться и потратить все, но тут уж все зависит от владельца, а не от общих правил рынка. Если человек идиот, то он на холд купит машину и съездит в отдых в Таиланд. Другой же за это время удвоит капитал на кредитах или венчурах и организует конкурс, который удвоит количество вебмастеров в партнерке.

Высокая инерция. Вебмастер, если не работает, то не зарабатывает. Что еще хуже, он видит это не сразу, а спустя несколько месяцев. Партнерка работает с большим числом участников. И чем их больше, тем стабильнее сама система. Выбывание одного вебмастера или рекламодателя перестает на ней сказываться. Даже глобальные потрясения не так сразу обрушивают партнерку. Поэтому партнерка представляет собой достаточно стабильный бизнес, в отличии от персонального заработка на чем-либо, где все зависит от состояния твоего здоровья и желания работать. Говоря проще, партнерка позволяет временами тупо бездельничать.

Репутационный рост. Что ни говори, а Вася Пупкин овнер и Вася Пупкин адверт - это разные по уровню личности в сознании обычного пользователя. И овнеру будет проще получить дополнительное финансирование под другой проект или привлечь лояльную аудиторию к чему-либо. Есть и побочные плюшки в виде роста БЛ, приглашений на конфы и уважительных приставок в обзорах. Для многих это важно, для остальных - как минимум, приятно. Глупо это отрицать.

Самоиспользование. Часто партнерка рождается из собственных нужд в чем-то. Я как-то общался с крутым сиджеводом, который держал закрытую смс-партнерку. Один из моих знакомых сначала делал варезники, а потом открыл кликандерку. Я постоянно нуждаюсь в ссылочном для клиентов своей веб-студии - оттуда растут ноги и БиТуМи, и Казапы. Главное, в таком использовании не заиграться, а отделять деньги партнерки от денег себя как вебмастера или рекламодателя.

Минусов тоже хватает, кстати. Это и тотальный автоконтроль. И постоянные сверки. И регулярная работа над идеями. Это постоянное общение с пользователями и мониторинг общественного мнения - не всегда приятное. Это и абузы в биллинг, в платежные системы, на хостинг, регистраторам. Это прямые угрозы. Это ДДОС или его постоянное ожидание. Это необходимость регулярно быть на связи, хотя бы на пинге - на случай проблем или жалоб.

Но главное отличие - в психологии овнера и адверта. Это как разница между бизнесменом и сотрудником. Как по мне - каждому свое. Но мне ближе психология первых. А ваш выбор вы должны сделать сами. И если не видите себя бизнесменом, если вас пугает масштаб ответственности и задач, то лучше не морочить себе мозг и спокойно продолжать работать на эти партнерки, нежели пытаться их создавать или, быть может, даже покупать у кого-то.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

вторник, 21 декабря 2010 г.

Большая экспедиция: три столицы за 8 дней

Чем заняться на долгих зимних каникулах? Правильно. Топтать снег подальше от своего города. В моем случае сначала будет топтаться Минск, потом Киев, потом Москва и оттуда обратно в родные пенаты.

3 января мы прибываем в Минск. Вечером будет небольшой сабантуй, посвященный этому визиту. Организацию взял на себя Гусаров. Пока я сам не знаю, что и где будет, так что - все вопросы к нему. И я, наконец, увижу старого интернет-товарища Коляныча, которого знаю уже хрен знает сколько лет, много раз мы приглашали друг друга к себе, но так ни разу и не собрались. А теперь увидимся.

5 января наша маленькая экспедиция прибывает в Киев. За обеспеченное проживание в центре города выражаю искреннюю благодарность члену клуба и квартирам посуточно в Киеве. Теоретически на этот же день намечена встреча в кафе, но пока так и не обнаружились киевляне. Так что если кто-то хочет взять на себя роль организатора, то вэлкам на почту, в личку или аську.

7 января мы высаживаемся в Москве. Там мы ничего не планируем, так как нет никого пассивнее москвичей. Но если вдруг решите попить пивка, то стучитесь, обсудим место встречи. А так пока планируем визит за книгами, театр и IMAX. Музеи - в жопу! Наелись ими летом досыта.

10 января возвращаемся домой. Едем поездом, так что купить место на борту предлагать не буду. Репортажи будут по мере возможности: с Интернетом пока неясно какой и где будет.

Билеты уже куплены. С завтрашнего дня начинаем подготовительный период к поездке.

Больше всего нужна помощь по Киеву. Киевские - отзовитесь. Я в последний раз на Украине был, когда Курск утонул.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Развитие манимейкера

Сначала человек приходит в Интернет в надежде оторваться от офиса, получить определенную независимость. Иногда это вообще единственный способ для него что-то заработать: молодые и не очень мамочки, инвалиды, студенты, свободные только по вечерам. Им все равно, как и на что тратить свое время, лишь бы за это платили. Одни кликают по сайтам за центы, вторые переписывают за копейки тексты, третьи рисуют или мастерят что-то похожее на сайты.

Со временем мастерство растет, и человек приходит к своему первому проекту. Хорошо, если проект имеет тему, близкую и понятную человеку. Но это далеко не всегда так. Куда чаще манимейкер начинает заниматься трендовым проектом, что-то зарабатывает, потом тренд угасает и человек возвращается на первый этап. Потом пробует снова. И снова. И еще раз. Пока не находит что-то свое и получается это удержать и развить. Возможно даже в небольшой бизнес.

Но с увеличением дохода, количества нанятых человек - растут и амбиции. Хочется уже не просто сайт с доходом или некий набор веб-единиц (доры, сателлиты, блоги) с доходом, хочется чего-то большего. Своей компании. Хочется не делать ничего руками. Только руководить. И начинается переход в новую стадию.

Наверно, дальше должна идти стадия выхода из активной стадии бизнеса и переход к стратегическому управлению. Но я лично - пока в пути. Кстати, мой путь был другим. Я никогда особо не занимался именно манимейкингом - для меня это слишком скучно. Но вот ровно также мне в начале, когда я только вошел в бизнес, приходилось делать любую работу, лишь бы за нее платили. Потом появилось направление, которое я не только понимал, но и мне нравилось. А теперь мне уже лень и со стула вставать - ищу исполнителей и учусь ими руководить. Получается хреново, но я стараюсь.

Не бывает так, чтобы сел сразу в директорское кресло и понеслось. И зависит это не от стартовых возможностей - они у всех разные, а от понимания процессов, которыми надо управлять. Не умеешь чего-то - начинай с низов. Тренируйся на зайчиках.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

понедельник, 20 декабря 2010 г.

Что ждет малый бизнес в 2011 году

Я вроде уже писал про повышение социального налога с 1 января с 17 до 34%. Но тогда было больше эмоций, чем мыслей, сейчас все утряслось, а тут еще и темки на серче и хабре подоспели, которые просят прокомментировать.

Собственно, основное изменение и оно уже состоялось, но заработает со следующего года - это повышение социального налога. Крупняк и так обложенный другими налогами по нехочу - отмазался, там можно подпасть под целый ряд льгот и сохранить старую ставку. Кроме того, расходы на зарплату у крупняка в процентном отношении не так велики, поэтому прирост в процентном отношении одного из не самых крупных платежей будет совсем большим.

А вот тем, кто специализируется в сфере услуг, придется заплатить сполна. Т.е. под удар попадет прежде всего посредническая торговля и предприятия, оказывающие услуги но не имеющие значительных активов или не тратящие много средств на их содержание. Те, у кого ФЗП составляет 80-90% от всех расходов.

В рублях это выглядит так: на каждые 100 рублей надо будет еще заплатить почти половину в бюджет. Раньше это была только треть. Т.е. прирост расходной части (на гипотетическом предприятии, где кроме зарплаты и налогов расходов нет) составил в процентном отношении примерно 10%. Обидно, но не смертельно.

Как это отзовется на предприятии? Никак. Выбора у бизнеса нет. Либо ты работаешь и платишь, либо закрываешься. Есть всякие хитрые увертки вроде оформления сотрудников на ИП, переход на нальные схемы и выплаты в конверте. Но ради экономии 10% мало кто на это пойдет в длительной перспективе. Лично я бы увеличил маржу на 15-20% и сказал клиентам: "А хули? Все вопросы к правительству". Так что рост цен в секторе услуг гарантирован. Скорее всего в торговле - тоже. Это каскадный процесс, и, если логистик завысит цену перевозки на 10%, то магазин поднимет розничные цены на 15%.

Как это отразится на сотрудниках? Да по сути тоже никак. Скорей всего, будут отменены повышения. На рубеже 2008-2009 было модно кивать на кризис, теперь будут говорить о повышении налога. 2010 год поднял зарплаты, в некоторых сферах - до уровня 2008 года. Так что повышение налога в каком-то смысле - на руку бизнесу. Можно и зарплату не повышать, и цены на услуги при несокращении спроса массово поднять. На зарплаты вчерную мало кто перейдет. Нал еще надо уметь генерировать, а возможности такой генерации сильно сократились за последнее время, да и цены на обнал выросли.

Кому будет хуже всего? Тем, кто привязан к внешней ценовой политике и не имеет возможности на нее влиять. Например, любители тендеров и откатов. Я бы ожидал в таких конторах переход на конверты и множественные кидки сотрудников. Наверно, стоит еще ожидать ввода вместо годовых и полугодовых трудовых контрактов - трехмесячных. Еще некоторые не слишком чистые на руку бизнесмены будут стараться выжать из ситуации все и лишний раз почмырить сотрудников и выломать их под наиболее удобную лично себе схему трудоустройства.

Почему так много пищат об этом? Больно, вот и пищат. В нашей стране к налогам относятся, как к чужим деньгам. Отрезал и выкинул. Никто не хочет разбираться, куда и для чего они идут. Я не исключение, кстати. Тем больнее, когда отрезаемая часть растет - отдаешь на неизвестное же, как в мусорку выбрасываешь.

С другой стороны, я бы хотел посоветовать начать задумываться, что раз государство в здравом уме и хорошей вроде памяти надеется на то, что эти деньги помогут ей реализовать большее число социальных программ, то значит не все так плохо и беспросветно у нас с бизнесом. Значит, не все у нас за счет нефти и газа. Значит, и мой гребанный рубль что-то решает в этой стране.

Но это для тех, кому обязательно нужно объяснение с морально-этической или экономической точки зрения. Для меня это просто допустимое изменение правил игры, которое не убьет и даже не покалечит мой бизнес. Хотя жалко, конечно, отдавать лишние несколько тысяч рублей. А кому не жалко?

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Изменение сознания

Я недавно стал перебирать в голове своих родственников и вот что любопытно. Дед по отцу у меня из семьи вологодских кулаков. Хотя сам он родился и жил уже при советской власти, но всегда имел хозяйство: дом, большой участок, сад, огород, держал нутрий, свиней, кур, разводил рыбу. И насколько помню по семейным байкам - гнал самогон. Бабка была швеей, но постоянно шила что-то для других в домашних условиях.

Отец, как грянула перестройка, попытался стать совладельцем родного предприятия, но в итоге рейдерского захвата предпочел продать долю, и остался там же наемным директором на десять с лишним лет. Даже сейчас, уже будучи в пенсионном возрасте и схоронив обоих родителей - пару лет он по сути не работал, ухаживая за ними, он занимает должность замдира. Директором быть не хочет только по состоянию здоровья.

Моя двоюродная сестра по отцу - владелец небольшой логистической компании. У меня свой бизнес уже десять лет. Муж сестры отца - мой дядя - длительное время занимался грузоперевозками, перегонами, держал автосервис, сейчас наемный директор в Москве. Насколько я в курсе, я не очень большой любитель общаться с родственниками, мой сводный брат сейчас пытается найти свой путь в мире бизнеса.

Это, наверно, какой-то родовой особый склад ума. Не выполнять, а генерировать задачи. Даже не знаю, от рождения ли или воспитания он зависит, но у моего родного брата бизнес не пошел. И даже когда я слышу из его уст какие-то прожекты, то понимаю, что они или несбыточны, или исходят из неверной предпосылки: чаще всего из "срубить бабла на тренде". В итоге он работает на дядю, а я на себя. И не могу сказать, что кто-то из нас лучше. У него хотя бы квартира своя есть. Мы просто разные.

Недавно меня в аське спросили "в чем отличие мышление бизнесмена от мышления обычного специалиста, пусть и хорошего". Наверно, в том, что специалист ищет там, где для него лучше, а бизнесмен старается сделать лучше себе там, где он находится.

Была и другая беседа. Спросили совета, как замотивировать обычных сотрудников процентом от сделки. Чтобы чувствовали свою сопричастность к процессам компании. А никак. И незачем. Все попытки внедрить сдельно-премиальную систему, скорей-всего, упрутся в полное непонимание сотрудника, как выживать при такой схеме. Сегодня он получил 10 тыс., завтра - 20, послезавтра - 5. И как при таком режиме что-то планировать, платить кредиты, попросту думать о будущем? Зачем заставлять думать о будущем человека, который не планирует дальше очередного отпуска? Зачем перекладывать на него часть своих страхов за будущее предприятия? Он вряд ли это оценит и поймет. И потому что не видит полной картины, и потому что это не его компания. А главное, он просто думает иначе. И живет иначе: от зарплаты до зарплаты. От отпуска до отпуска. Не стоит пытаться из офисной крысы делать бобра-баблоруба.

Кстати, обратный процесс тоже не слишком хорош. В последнее время меня дико раздражает моя работа по госпиталю. Я придумываю себе различные психологические модели, чтобы оправдать свое пребывание на этой должности, так как деньги уже давно не мотивируют. Не могу я, когда мне указывают что-то делать. Клиенты тоже указывают, но это уже в рамках договора, который можно оспорить или расторгнуть. А на работе обратной связи нет. Нельзя же то уволиться, то наняться. Хорошо, хоть не приходится сидеть в офисе.

Вот потому у меня версия, что все манимейкеры, который вдруг уходят в офис - никогда и не были манимейкерами. Какое-то время удачно рубили на тренде, а когда тот скис, предпочли вернуться в офис. Так проще, комфортнее, можно продолжать искать восходящий тренд. Но говорить с их стороны о регулярном заработке с Интернета в Х рублей я бы поостерегся. Не их это. Лучше сделать хорошую карьеру в офисе. И там можно зарабатывать сотню-другую тысяч.

И все больше я склоняюсь к мысли, что все это от рождения. Один появляется со склонностью находить решения, а другой - только ими пользоваться. Не поймите неправильно. Кто умеет хорошо пользоваться, нередко обходит в этой жизни умеющего находить. Но ни разу он не становится от этого бизнесменом. Быть может только в следующем поколении что-то появится.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

пятница, 17 декабря 2010 г.

Вот оно счастье

Телефоны отключены, скайп отключен, ася отключена, собаки гостят у тещи, жена на фитнесе. Рядом бутылка конъяка и закуски. Смотрю "День радио". Так мало надо для счастья. Если что не так, то пересмотрю еще и "День выборов".

Одно расстраивает. Кошке скучно. Она подходит, смотрит в глаза и говорит "мяяяяяяяяяяяяяяяяу".

Так что пишите всякую фигню. Что первое в голову придет. Лишь бы канало и не скучно. Чтобы кошка не скучала. Самая фигнявая фигня выигрывает приз. Подведение итогов за три недели пятниц завтра с утра.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Практикум для бизнесмена: процент от успеха

Задачка такая. Сидели вы возле компьютера и придумали неебаться какую крутую штуку. Настолько крутую, что всех вокруг прет от этого. В первый месяц вы наторговали на 1000 баксов, во второй - на 10000, а на шестой рост упал до 100тыс. баксов и замер на нем. Местный рынок выбран. Выбраться на смежный можно только путем больших затрат и еще не факт, что товар пойдет - вы-то торговали на своей территории. Тем более впереди еще проблемы роста: раньше вы делали все по сути один, потом с небольшой группой, а теперь придется нанимать сотню человек и как-то ими руководить.

Но в любом случае для движения вперед нужно уже не 100 и даже не 500 тыс.баксов, а несколько лямов, которые взаймы никто не дает, даже родственники и знакомые.

И вот к вам приходит дядька и говорит, что штука крутая, и он видит ее перспективность. Т.е. он ее оценивает примерно в 3,6 лямов. И готов дать вам 3 ляма на развитие за 83,3% компании.

Выбор у вас: двигаться в одиночку как и раньше, за счет естественного роста и возможно выйти на тот же уровень путем реинвестиций, но года через два. Или продать большую часть компании и, вероятно, стать лидером в своем сегменте. Вряд ли прибыль вырастет существенно, но вот выручка вырастет и сильно.

Т.е. ваш заработок (не зарплата, а прибыль от деятельности фирмы) не то, что не вырастет, а скорей всего будет нулем еще очень долго, лет пять-шесть. Но если вы потом захотите продать часть из оставшейся доли, то выручите неплохие бабки. Естественный же рост будет увеличивать прибыль от фирмы год от года, но стоимость компании сильно расти не будет, да и не факт, что через пять-шесть лет более сильные конкуренты не задушат.

Что ответите дядьке? Стоит учитывать, что при таком раскладе вам легко могут указать на дверь в случае конфликта.

По сути тут рассматриваются западная и российская (азиатская) модель развития бизнеса. К примеру, у Джобса только 0.5% акций Apple. У Цукерберга - 24% фейсбука. А вот Россия пестрит примерами наличия у основателя преимущественного пакета. Например, даже у прогрессивного Тинькова 69% собственного банка.

УПД. Поскольку возникли вопросы про "взять и съебаться", инвестирование происходит путем увеличения акционерного капитала. Т.е. повышается ответственность предприятия в случае его банкротства. Если вначале акционерный капитал у вас 10тыс.рублей, то после сделки он станет равным 3.6млн.баксов. Из которых 3млн. останутся в итоге на счетах предприятия для его развития. Дальнейший рост капитализации происходит за счет размытия долей акционеров, т.е. делается вид, что капитал теперь 10млн., а ваша доля в 600тыс. теперь составляет всего 6%, если вы не пожелаете ее выкупить до начальных значений. Ну и так далее - схемы разные есть.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

четверг, 16 декабря 2010 г.

Психологический практикум - жополиз

Чую, что заскучали читатели без привычного чесания языков о чужие спины. Ну так вот вам место пониже.

Наш гипотетический и вовсе не читающий этот блог Вася работает на одном предприятии, где очень авторитарный начальник. Вася - хороший мальчик, воспитанный строгой мамой, в прошлом отличник в школе, ВУЗ тоже хорошо закончил. Не женат, но с девочками изредка встречается, в основном в романтических целях. На работе же Вася невольный жополиз. Характер у него такой, угоднический что ли. Я думаю, что все это от родителей. Вася, даже не дожидаясь просьбы от шефа, старается сделать тому жизнь комфортнее. Кофе принести, какие-то бумаги отнести или подготовить-отксерить. Поддакивает по делу и не очень. Думаю, что каждый с таким сталкивался.

Коллектив к этому относится негативно, но Васю не чмырят, просто тихо не любят или игнорируют. Усугубляет ситуацию, что Вася, как оказалось, прогибается только перед шефом, признавая в нем альфа-самца. Когда кто-то попросил сделать его что-то для себя, то он просто слил это шефу и после взбучки никто уже ни о чем Васю не просит.

Собственно к проблеме. Шеф - он как бы не главный шеф. Он начальник отдела и вот собрался уходить на повышение - в замдиры. И он предложил Васе занять свое место. Специалист Вася действительно неплохой, может, даже лучший в отделе, потому что успевал по просьбе шефа страховать почти каждого специалиста. Вот только проблема в том, что Вася понимает, что коллектив не примет его как начальника и просто будет саботировать его распоряжения. А если Вася откажется, то обидит шефа. С третьей стороны, шеф уйдет и не факт, что новый начальник будет благосклонно принимать его внимание. А уж если новый шеф будет из текущего коллектива!

Ситуация у Васи крайне непростая. Требуется помощь зала. Что же сделать Васе? Застрелиться или уволиться не предлагать.

UPD. Поскольку история не первой свежести, то известен ее финал. Вася стал начальником, как все комментаторы ниже и советуют, а через полгода уволился нафуй, вконец зачмыренный коллективом. Точнее от смешков за углом, тихого саботажа, а порой и открытых конфликтов на тему "я лучше знаю". Говоря проще, руководить у него не получилось. Не всякий специалист способен стать начальником.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

среда, 15 декабря 2010 г.

Сайты для Яндекса (СДЯ) вместо СДЛ

Из беседы с коллегой:

Допустим ИП Пупкин делает охуенные штуки. Но по "охуенные штуки" его сайт в жопе. Однако, аскетичный сайт ИП Пупкин имеет конверсию 1-к-5, все ясно и понятно с первого взгляда. Чтобы вывести в топ, мы пишем 30 статей на тему охуенных штук. Плюс меняем главную, прайс и контакты, как наиболее релевантные. Текст читабельный, но не продающий - да и много его, клиентов Пупкина столько текста пугает.

В итоге сайт в топе, но конверсия падает в 5-10 раз. До скромных 1-к-50.

Занавес.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Здравствуй, Краснодар!

Яндекс запустил новый алгоритм. Основная особенность данного апдейта: Яндекс теперь будет на основе статданных решать за пользователя, что ему нужнее. Т.е. Яндекс таким образом подталкивает тупого юзера к тому, чтобы тот задавал более внятные вопросы поиску, или на запрос Кактус он получит адрес кафе, интернет-провайдера, статью из википедии, дизайн-агентство и советы по уходу за растениями.

Как это повлияет на выдачу? Все проще некуда. Яндекс забирает места из серпа в неоднозначных запросах под всякую херню. Вдруг юзер хочет что-то из всего списка. Таким образом, борьба уже будет вестись не за 9-10 мест, а только за 2-3. А это повышение расходов в разы. С учетом понижения веса ссылочного, в некоторых нишах стоит ожидать роста на порядки.

С другой стороны, есть надежда, что коммерческие НЧ будут достигаться при условии качественного сайта в разы легче. Хотя, вчера анализируя последние результаты в поиске я бы так не сказал. Сплошной рандом. 10-15 конкурентов меняются местами в серпе в зависимости от региона.

Нельзя сказать, что все херово, но желание Яндекса решать все за пользователя больнее всего ударило по сайтам, в которых крайне трудно выложить что-то больше прайса и адреса, а работать надо на всю Россию. Т.е. по производствам и логистикам. Ну, и чтобы показать, что жизнь не так легка, в выдачу по очевидным коммерческим запросам подмешаны на первые места общие федеральные сайты с претензией на академичность. Впрочем, это старая песня, но теперь эти сайты получили места в верхушке топа и пока не очень ясно, как их обогнать и вообще - реально ли это.

Отдельная новость - подмешивание в выдачу результатов с Яндекс-Маркета. Т.е. то, что серп сдвинули спецразмещением, картами, справа замусорили директом и маркетом, так теперь и в выдаче позиции уходят под коммерческие объявления. Может, просто убрать серп вообще и просто продавать места?

Теоретически все это на пользу конечных юзеров, но пока что-то выдача лучше не становится. Для примера, был у меня сайт на 1 месте, сейчас на пятом. А переходов - столько же. Просто нет никакого смысла переходить на те сайты, что выше. Юзер выбирает головой. Так скоро придется учебник издавать "как искать правильно?".

Мои особые соболезнования тем, кто работает с ВК ВЧ.

------------

Эксперимент по выводу в топ чисто казапой. Интервью со мной в блоге Гусарова с эксклюзивной фоткой из Варшавы.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Бизнес в партнерстве

Крайне сложная и неоднозначная тема. Поэтому я буду избегать общих формулировок и попробую описать несколько своих случаев работы с партнерами.

Наверно, самый мой первый случай работы в паре с кем-то - это написание базы по учету больных для госпиталя. Это было в рамках трудового контракта, но работа по написанию не входила в наши обязанности, хотя все понимали, что старая база уже не годится.

Почему я не сделал все один? Во-первых, несмотря на всю мою гениальность, у меня сложности с мотивацией. Если мне что-то не хочется делать, я не буду делать это ни за какие деньги. Более того, из-за давления на меня, я даже уволился, но через месяц поддался уговорам и вернулся в госпиталь. Впрочем, вернулся я не один. Я нашел и привел за руку хорошего парня Гену. Гена на тот момент знал не так уж много об Акцессе - меньше меня, но он классический программист.

Я генерировал задачи, Гена писал код. Какие-то куски писал я. Но со временем весь кодинг перешел ему. Я занимался алгоритмами, т.е. медицинской частью, в которой я понимал и понимаю и на момент увольнения Гены намного лучше. Чего скрывать, я возможно лучший специалист по военной медицинской статистике в Калининградской области.

Почему в итоге база получилась? Потому что мы занимались взаимомотивацией. Это крайне важно в партнерстве. Важно не столько распределение функций между участниками, сколько пинки в жопу друг другу. Сам себя так не замотивируешь. В отличии от долговой мотивации - партнерская взаимомотивация - положительная. Впрочем, не в каждом партнерстве она есть.

Мое второе партнерство было началом моего бизнеса. Я, наверно, мог бы начать бизнес и один - фирма у меня уже год как была но под разработку баз. Но вот в рекламе и полиграфии я ничего не понимал. Поэтому я доверился в специальной части Наташе - дородной даме чуть старше меня.

Почему все кончилось плохо? Я взял на себя рутинные функции, полагая, что Наталья займется тем, в чем я ничего не понимал. Какое-то время так и было. А потом оказалось, что она хотела бы заниматься не продажами, а производством, которое было на тот момент не сильно и важно. Так я стал заниматься несвойственным для себя делом и со временем преуспел в нем. Но не сразу. Этого не сразу вполне хватило, чтобы понять, что партнерства нет, есть паразитизм. Один человек делал почти все, второй выполнял роль сотрудника - управляющего производством. Взаимомотивация, партнеская химия была исчерпана через несколько месяцев сотрудничества, как только появилось оборудование и Наталья ушла целиком в игру с машиной. Я остался один и счел себя свободным от обязательств. Через какое-то время разрыв был оформлен уже официально. А моя ошибка в выборе партнера стоила мне первые потерянные 7 штук баксов.

Второй мой партнер появился позже. Точнее, он планировал стать моим партнером, но в итоге наши отношения так и остались по большей части формальными. Мы планировали сделать большое рекламное агентство, а в итоге я едва не потерял свое, со временем сведя все к Интернету.

Почему ничего не вышло? Завышенные ожидания от предполагаемого партнерства. Я думал, что это увеличит клиентскую базу и наши возможности по исполнению. А в результате получил разваливающуюся и разворованную фирму, которую владелец по сути бросил, перекинувшись на другой проект, который потребовал всех его сил. Остатки его фирмы я поглотил, но увеличение издержек в итоге чуть не убило мой бизнес. Впрочем, мне удалось найти выход - уйти в Интернет и в итоге стать одной из ведущих веб-студий в городе, хотя я изначально я этого не планировал. Но голод не тетка, а негативная мотивация - один из мощнейших факторов роста.

Однако, через год это не помешало мне повторно вляпаться с тем же партнером, когда он предложил уже поглощение веб-части его нового проекта. Это стоило мне уже двадцати тысяч баксов на издержки, хотя в итоге я вышел бескровно и с хорошими наработками. Но без возврата инвестиций.

Где я ошибся? Проверяй потенциальных партнеров, даже если предложение хорошее. Моей ошибкой в итоге стали проблемы проекта моего партнера. Косвенным образом они значительно увеличили нагрузку по издержкам и утопили филиал моей веб-студии в другом городе. Точнее, прижали к земле. В прошлом году я избавился от филиала, передав его ее управляющей, которая потихоньку ведет старых клиентов.

Параллельно с попыткой запустить филиал веб-студии, я уже с товарищами попробовал запустить вендинг и в итоге с треском провалил проект. Можно много говорить о провальной бизнес-модели, и это во-многом так. Но основной проблемой нашего партнерства явилась повышенная задействованность партнеров на своих основных проектах. Таким образом, никто из нас не мог в полной мере отдаваться стартапу, и проект понемногу умирал и был в итоге закрыт с убытком для меня лично в 9 тыс. баксов.

Какой урок? Если партнерство не может быть сфокусированным на своем проекте - лучше его не создавать. Бизнес - это не хобби, его нельзя то делать, то не делать. Им надо заниматься постоянно.

Мой последний партнер - моя супруга. Это крайне сложно - вести бизнес с родственниками. Но если это не семейный бизнес, каким является и наша турфирма, и наш прокат. Вот именно здесь партнерская химия раскрывается в полной мере. Мы - очевидные противоположности. Она эмоциональная и склонная к рутинной работе. Я больше склонен к анализу и творческой работе. Поэтому периоды угасания интереса к проектам у нас разные, и мы в итоге взаимомотивируем и страхуем друг друга. Не бывает такого, что один не делает и второй не станет. Проблемы бывают у каждого и если не подменять, мы больше потеряем, чем выиграем от продавливания своей позиции.

Какой урок? Партнеры должны быть на разных эмоциональных волнах, но жить одним делом.

Именно так построено партнерство по казапе. Стас - моложе, горячий и хороший программист. Я опытнее, размереннее в мыслях и поступках, хороший алгоритмик и неплохой психолог. И оба готовы были ждать той самой химии. А когда она случилась - жить проектом, пока он не стал жить уже своей жизнью.

И, конечно, надо регламентировать свои отношения в партнерстве. Но это я делал всегда - в каждом случае. Так что сама по себе регламентация просто упрощает выход из партнерства, но не улучшает его работу.

Надо ли начинать в партнерстве? Решайте сами. Судя по себе, я отвечу так: если есть возможность обойтись, делайте все сами. Но если вам очевидно не хватает если не знаний, то решимости и связей, то лучше найти партнера. Я плохо понимаю партнерства, которые составляют люди, обладающие примерно одним уровнем знаний и характером. Именно поэтому фирмы из друзей и родственников чаще всего разваливаются.

Корень успеха партнерств в том, что каждый должен заниматься своим делом, а в сумме такое образование должно обеспечивать полный рабочий цикл предприятия. Если остаются пробелы, вам нужен или еще один партнер, или такой партнер, который способен всегда найти того, кто заткнет эту щель.

Чего сказать? Не ссыте. Проблема не в партнерстве, а в том, что чаще всего партнерство - это попытка скрыть собственную трусость войти в бизнес. И прикрываясь партнером, как щитом, вы думаете, что за его спиной удастся выстроить компанию. Вот только если партнер выстоит как щит, то компанию выстроит он, а не вы. А если не выстоит, то никакой компании не будет. Вспомните хотя бы фильм "Социальная сеть". Выигрывает тот, кто способен делать крупные ставки, а не заниматься выживанием удачного решения.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

вторник, 14 декабря 2010 г.

У Андрея Троя день рождения

И я его поздравляю!

Мы с Андреем заочно познакомились больше двух лет назад, когда он стырил к себе понравившийся ему пост, а я публично пристыдил его. Андрей и ссылку не поставил, и пост удалил, а чуть позже и сам прекратил писать в блог по причине, что офисный работник не может проповедовать идею антикорпоративной культуры.

Мы познакомились второй раз уже позже. Не помню при каких обстоятельствах, но, кажется, инициатором снова был он. Именно тогда началось наше общение, которые вылилось затем во взаимный пиар, а несколько позже в краткое сотрудничество по проекту "Тройская унция".

Сейчас Андрей занимается продвижением сайтов по особенной торговой схеме, я его как-то раскрутил на объяснения, как он это делает. Т.е. в самой сео-схеме ничего особенного нет: все как у всех, только используются преимущественно вечные ссылки. А вот торговая схема уникальная, я такой еще не встречал. Клиент по идее должен валить косяком. Так что дай Бог ему удачи в этом нелегком бизнесе. Я так не смогу работать.

Я до сих пор не знаю, почему "Трой". Впрочем, сейчас Андрей всеми силами открещивается от этого прозвища, предпочитая тренд последней блоговолны - использовать свое настоящее имя: Андрей Мухачев. В самом деле есть же разница: заказывать продвижение у Троя Антикорпоратива или Андрея Мухачева. К последнему будешь невольно относиться с большим доверием.

У Андрея чуткая женская душа. Мало кто так остро из мужчин может реагировать на какие-то бытовые мелочи и вроде бы обыденное течение жизни. Умение находить очевидные и в то же время незаметные глазу нюансы в любом событии и сделали Андрея тем самым популярным блоггером, которому девушки признаются в любви.

Андрей - очень жизнерадостный человек. Когда многие встают с кровати с мыслью, что впереди еще один унылый день, Андрей радуется самому факту, что наступил новый день. Достаточно почитать его твиттер, чтобы в этом убедиться. Не раз я сталкивался с тем, что Андрея радуют самые простые и вроде бы обычные вещи. С его стороны постоянно раздается новое "здорово же!" и начинаешь радоваться вместе с ним, хотя и не столько событию, сколько тому, что есть тот, кто это так воспринимает.

Тем не менее, это не плюшевый мишка, а человек, который за природным оптимизмом скрывает достаточно боли и переживаний, а также твердый и вспыльчивый характер. Вот только проявляется он редко и только в экстремальных ситуациях. Мне иногда кажется, что вся жизнь Андрея - это борьба с самим собой внутренним. Люди редко стремятся к комфорту и стараются наращивать адреналиновую зависимость и искать приключения. Вероятно, у Андрея их было слишком много, чтобы бежать от зверя внутри себя, который дремлет только, если сыт и ему тепло.

Желаю Андрею удачи и комфортного развития его маленького бизнеса, желаю меньше поводов для сомнений, столь часто его одолевающих, желаю искренних отношений с друзьями и родственниками. Ты хороший человек, Андрей, а для хороших людей там на небе на кармическом табло горят крупные цифры. На твоем табло они особенно приятные. Хотя могут быть и много большими, только надо еще кое-что в себе исправить. Но это уже в личной беседе. А пока просто: "С днем рождения!"

Ссылка на блог Андрея: anticorporativ.ru

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Новогодняя программа 2010 - акция на софт и прочие подарки

Длительные размышления и много просьб подвинули меня все-таки сделать акцию. Но в этот раз никаких кубиков. Скидку теперь вы определяете сами! Через сервис столько популярных нынче групповых скидок.

Суть: вы приобретаете купон на любой из продуктов. Стоимость купона - 2WMZ. 25 декабря я смотрю, сколько купонов по каждой позиции выкуплено и выставляю специальные лоты на продажу: продукты со скидкой. Вы активируете в клубе купон с купленным инвайтом, получая продукт со скидкой.

Пример: базовая цена Satellite-X - 35WMZ. До 25 декабря 35 человек покупают купоны на этот продукт и получают возможность купить Satellite-X по специальной (только для них) ссылке по цене 22,75WMZ (на 35% ниже!).

Ссылки на купоны (2WMZ):
- купон на Satellite-X
- купон на AutoBlog-X
- купон на Dorgen-X (общий купон на обе версии)
- купон на Panel-X
- купон на Platnik-X
- купон на Satus
- купон на Zebrum
- купон на R-Base
- купон на R-Base VIP
- купон на обучение в Школе Баблорубов

Узнать больше: о Satellite-X, AutoBlog-X, Dorgen-X, Panel-X, Platnik-X, Zebrum CMS, R-Base, Satus, Школе Баблорубов.

Вопросы-ответы:

В. Если я куплю купон на какой-то продукт, а всего купят 30 человек, то я смогу купить этот продукт со скидкой в 30%?
О. Именно так.

В. Если я куплю продукт по специальной цене - ссылка же не останется тайной, не имея купона, я смогу получить продукт?
О. Купить сможете. А вот активировать - нет. Купон и инвайт по спеццене - два ключа, необходимых для получения продукта.

В. Как купить продукт по спеццене, если я уже купил купон?
О. 25 декабря будут зафиксирован размер скидок и выложены ссылки на инвайты по спеццене.

В. Если я куплю 10 купонов, то что это даст?
О. Это даст 10% к общей скидке. Но чтобы использовать все купоны, вам придется еще и купить 10 инвайтов по спеццене.

В. Если будет куплено 100 купонов - продукт дадут бесплатно?
О. Нет. Верхний размер скидки - 50%. Если выкупят даже 51 купон, скидка будет 50%.

В. Покупка по акции (с помощью купона) дает доступ в клуб и вообще чем-то отличается от обычной покупки?
О. Никаких отличий нет. Речь об обычной скидке на опт. Покупатель имеет ровно те же права, что и единичный покупатель: доступ в клуб, доступ к обновлениям.

В. Купив купон, я получаю что-то? Например, доступ в клуб?
О. Нет. Получая купон, вы участвуете в программе скидок. Но купон без покупки инвайта по спеццене - бесполезен. Не стоит его покупать, если вы не собираетесь покупать сам продукт.

В. Если цена меня не удовлетворит, я могу вернуть деньги за купон?
О. Купоны невозвратные. Но покупка даже одного купона все равно будет выгодна - минимальная скидка будет предоставлена за наш счет. Точный размер скидки будет озвучен 25 декабря.

Что еще?

Снова работает почта Деда Мороза newyear@bablorub.ru. Пришлите заявку на любую одну лекцию из Школы и получите ее. Обязательно пишите в теме "Хочу лекцию ХХХ", где ХХХ - номер лекции. По одной лекции в одни руки.

Или пришлите письмо с темой "Хочу инвайт в клуб" и поучаствуйте в розыгрыше.

Внутрь письма можно что-то приятное написать. Или стишок. На суть не влияет, но ДМ будет приятно.

А что для дилеров? А что для членов клуба?

Для дилеров и членов клуба особые предложения. См. тему в клубе.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

понедельник, 13 декабря 2010 г.

Поезд-экшн или поездка через четыре границы

Ездили на выходных на родину супруги по неотложным делам. На поезде. А поезд Калининград-Москва и обратно - это целая история.

Чтобы жизнь совсем уж сахаром не казалась, мы взяли с собой собак. Для этого пришлось оформить справку по форме Ф-1 - делают ее только в государственных ветеринарных клиниках и делать ее надо за три дня максимум до пересечения границы. Т.е. 4 дня прошло - иди делай по новой.

Поездов до Москвы - два. Дюны и Янтарь. Дюны ходят через день, это старый поезд с вагонами эконом-класса. Но если игнорировать спертый воздух, то ездить в нем вполне нормально. Янтарь классом повыше, в вагонах есть туалетное табло - видно, занят или нет. Сами вагоны поцивильнее, воздух не такой затхлый - мне субъективно больше нравится Янтарь. Вот только уходит он в 11 утра из Калининграда, чтобы быть в Москве в 9.00, а нам надо было выходить в Вязьме - а что там делать в 6 утра, непонятно. Так что в сторону Москвы мы выехали на Дюнах.

Сразу при отправлении проводница выдает анкеты на УТП - упрощенную транзитную визу для проезда через Литву. Примерно через час приходит консул и выдает уже визы. Они двухразовые - туда и обратно. Оказывается, что в поезде есть консульское купе, в котором они катаются всю поездку, хотя реальной работы у них - чуть: выдать визы новым пассажирам, которые будут пересекать литовскую границу. Разумеется, для оформления визы вам нужен загранпаспорт. Обычный гражданский мы тоже брали, но он не понадобился ни разу.

Первая граница на остановке Нестеров. Это еще Калининградская область, но из вагона уже просто так не выйдешь. Российская сторона шмонает в три этапа: сначала идут таможенники, потом погранслужба, потом наркопоиск с собакой. Занимает это минут сорок. Поскольку процедура обыденная, то особо никто не напрягается, пограничники вежливые.

Дальше получасовой примерно переезд через границу и теперь уже литовский шмон. Тут только таможня и погранцы. Видно, что литовцам дикий пофиг на все - 99% пассажиров едут транзитом и процедура проверки виз - чистая формальность. В сторону Москвы у нас проверили паспорта, когда возвращались - смотрели только визы.

Дальше несколько часов по территории Литвы и снова литовский шмон - вдруг мы затоварились литовским пивом в Вильнюсе! Получаем печати на визы и через 40 минут перебираемся в Белоруссию.

Братья-славяне никогда не попадаются равнодушные. Видно, что работа доставляет им удовольствие и придает им значимости. Несмотря на то, что 99% так же едет транзитом через страну великого батьки, только здесь такой дотошный шмон. Это единственная граница, где в вагон пришел ветконтроль, и эта дама полчаса проверяла нашу справку, даже не приблизившись к собакам. В отличии от других границ в составе белорусского погранконтроля доминируют женщины 22-25 лет. Они довольно странно смотрятся в форме и шапках-ушанках. Как-то не по-женски, что ли.

Все. На выезде из Белоруссии уже никто не шмонает. Учитывая длительность остановок в некоторых городах батьковщины, можно годовой запас картошки, сала и пива вывезти. Собственно, и вывозят, насколько я знаю. Граничащие с Белоруссией области нередко имеют поставщиков оттуда или возят беспошлинно сами.

На обратном пути процедура досмотра идет быстрее и тише, потому что идет среди ночи. Даже погранцы говорят шепотом. Но все равно режим сна - рваный.

Проехали и туда, и обратно без эксцессов и историй. Обратно ехали - сходили в ресторан. За 700 рублей получили солянку (жене), фрикадельки с картошкой (мне), кофе и бутылку пива. Забавно было наблюдать за парнями за соседним столиком: двое хлебали пиво, а еще двое заказывали кипяток и заваривали пустой чай из своей коробки. Такого скудного лексикона и запаса знаний я давно не слышал - настоящие реальные пацаны.

Самолетом, кстати, вышло бы ненамного быстрее. Кроме того, у нас не было форы по времени, чтобы купить недорогие билеты и был большой багаж - везли громоздкий подарок. Зато на самолет не нужно виз и загранпаспортов. Но когда мы уезжали поездом, рейсы в аэропорту задерживали из-за снегопада и проблем с полосой. Поезда хотя бы вовремя ходят.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

пятница, 10 декабря 2010 г.

Поездная пятница

На выходных мне придется провести почти сутки в поезде. Так что в сети меня не будет, если не считать почты и твиттера изредка. Но чем заниматься в поездах? Конечно, травить хорошие истории.

Расскажите что-то из жизни, похвастайтесь, поругайте кого-то, пожалуйтесь. Сойдет любая история, если идет от сердца. Самая зацепившая история получит традиционный приз в виде пропуска в клуб и препайда в казапу на 300 рублей. Копипаста не считается - нужны ваши истории.

Раздача призов за прошлые пятницы переносится на следующую пятницу, потому что через полчаса приедет такси.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

четверг, 9 декабря 2010 г.

Андрей Мухачев хочет знать, зачем мне нужен блог

А я не знаю, что ему ответить. Проблема в том, что мне блог не нужен. Это я нужен блогу. Но сделаем небольшой исторический экскурс, чтобы все стало понятнее.

Этот блог появился сначала, как средство продвижения в сеосреде. У всех есть блоги, вот и я сделал. Блогосфера - интересная среда, и в ней всегда найдется место для чего-то особенного. Я не страдаю скромностью и знаю свою силу в том, что касается слова. Так что я знал, что все получится. Но все же изначально блог был палкой, которой я тыкал в тело блогосферы, смотря как она на эти тычки отзывается.

Вдруг оказалось, что блог - это хороший инструмент для манипуляций сознанием. Я наблюдал за топперами и учился делать также. Я старательно игнорировал тех, кто пошел по академическому варианту, и уж точно мне было неинтересно заниматься накрутками. Искусственный рост параметров испортил бы чистоту эксперимента.

Со временем оказалось, что меня читает уже так много людей, что мне пришлось научиться выбирать слова и контролировать поток своего сознания. Я стал избегать затрагивать чувства близких мне людей, чтобы не слишком их травмировать. Но прислушиваясь к тому, как они прислушиваются к моему блогу, я получил в руки возможность транслировать им свои желания и мысли. Вроде я пишу всем, но слышат только те, к кому я на самом деле обращаюсь.

Я всегда обижаюсь, если после очередного поста не получаю оповещения о новых комментариях. Это как остаться неуслышанным. Блоггер - это оратор перед толпой в капюшонах, и, если никто не скинул свою накидку, то ты не смог достучаться до его сердца.

Однако, чем дальше, тем больше блог становился частью меня и требовал все больше. Все больше читателей, все больше комментариев, все больше посещаемость, все больше подписчиков и адептов. Но с каждым шагом все чаще блог заставляет меня писать в него, а не я сам бегу к клавиатуре с очередным постом. Я просыпаюсь и думаю: как же мои читатели без очередной статьи. Я иду по улице и ищу новые темы. Я общаюсь с человеком и вдруг вспыхивает - а это тема для статьи!

Наверно, можно подумать, что это меня угнетает. Но это не так. У нас симбиоз. Каждый дает друг другу частичку себя. Блог дарит мне эмоции, я ему - хорошие статьи. Вин-вин. Вместе мы выигрываем больше, чем могли бы поодиночке, если я бы постил какой-то пусть и интересный рирайт или перевод.

Что еще? Деньги? Я разогнал почти всех спонсоров, да особо их никогда и не искал - я зарабатываю достаточно, чтобы об этом не думать. Клиенты? Веб-студия особо ничего не получила с блога, но деловых парнеров в других сферах я нашел хороших, постоянно использую, хоть и не слишком активно, блог для продвижения своих проектов. Но я уверен, что несмотря на то, что я искренне благодарен всем тем, кто пришел и сотрудничает со мной из-за блога, свято место пусто не бывает. Серч пестрит успешными сеошниками, которые не имеют никакого блога. Возможно, все было бы даже еще лучше - ведь блог отнимает у меня 2-3 часа почти каждый день.

Вот такие у нас с блогом отношения. Милые и по-настоящему домашние. И по сложившейся традиции никому эстафету не передаю.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Гоптимизаторы, болеменеджеры, гадизайнеры и вьёбмастеры

Просто термины понравились. И даже не знаю, кем быть лучше.

Еще у меня теория: если человек технику не любит, то она у него и не работает нормально: ломается, глючит и так далее. Одна и та же штука у одного работает отлично, у другого ломается через раз: чувствует, зараза, что ее не любят. Сто раз уже убеждался.

Еще есть у меня одна теория: что если бегать быстрее, дела сделаются за более длительный период. И чем сильнее торопишься, тем больше в конечном счете требуется времени на выполнение задачи.

Еще вот смотрю на несколько своих клиентов: кто ноет постоянно, у того дела просто швах. Кто на позитиве - у того и дело спорится. Конверсия просто на позитиве выше. Даже при меньшем потоке.

Еще заметил одну особенность: когда все плохо, то возникает нервная суета, и человек начинает делать много дел, которые в здравом уме и стабильной ситуации никогда бы не сделал. Особенно это видно в малом бизнесе: нет клиентов месяц и вместо плановых работ бизнесмен вбухивает годовую прибыль в рекламу. Поток пошел - а толку? Теперь год работать впустую. Причем, не дергайся он понапрасну, получил бы тот же результат через три месяца и не потерял бы зазря столько денег, т.е. был бы в нуле уже через полгода, через год - в плюсе.

Уезжаю завтра поездом в Вязьму на выходные. Не нервничать и не дергаться, что меня нет в сети - я с вами, но мысленно. Если получится, выгляну через гсм-модем на полчасика или через телефон в твиттер.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Сны

У меня сны всегда цветные и полнометражные. Обычно это сложные истории с детективным сюжетом и почти невыносимыми сложностями для главного героя - меня или третьего лица, в котором я неосознанно все равно ощущаю себя. Для сна характерны резкие изменения сюжета и места действия, причем выглядит это логичным и в канве общей линии - сон же.

Самое удивительное - это многосерийные сны, которые продолжаются с того места, где оборвался последний. Или повторение предыдущего сна - словно ты в компьютерной игре, где за поражение ты вынужден снова и снова проходить тот же этап.

Одно время я пытался записывать сны и писать по их сюжетам рассказы. Но позднее отказался. Одно дело - принимать участие, другое - излагать на бумаге, получается уже не так интересно. Но какие-то сюжетные ходы и идеи сны несомненно подсказывают.

Мне кажется, что во сне мы доделываем, доигрываем и заново проходим те вещи, которые не можем или боимся делать в реальности. Сегодня ночью я во сне летал на самолетах, участвовал в борьбе против современных рабовладельцев - какое-то реалити-шоу посреди джунглей. Было так стремно временами, что я даже просыпался. Засыпал и снова возвращался на партизанскую войну.

Наверно, надо сделать какой-то глубокомысленный вывод. Но это же сон, он обрывается неожиданно.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

среда, 8 декабря 2010 г.

Роадшоу: Ответы на ваши вопросы - Декабрь 2010, часть третья

Вернулся из города. Злой как черт. Яндекс выдал говноап - большая часть контролируемых сайтов просела. Немного, но местами крайне неприятно. Просела наиболее сильно по закону подлости у клиентов, которые чаще всего мозг ебут за смешные деньги. Подозреваю ввод слагаемого за посещаемость. В гугле же все славненько. Получил место на четвертой странице за "гостиницы Санкт-Петербурга" и на третьей за "гостиницы спб", вложив всего 3тыс.рублей в вечные ссылки. В общем, пока даже нервов нет думать, что я упустил с очаровашкей Яндексом.

Продолжаем ответы на вопросы.

как создать аську? именно номер, а то сейчас при реге на icq.com даеться аська по мылу, а не номер, соответственно можно зайти только через офиц клиент, а через телефон хрен там. 

Купить. Регнуть через кип.ру или майл.ру.

какой сейчас способ заработка для относительного новичка еще актуален- знаю основы HTML, вордпресс, джумла, компании по контекстной рекламе-сделать сайты под сапу или может быть адсенс , или бложки под партнерки или электронную книгу для новичков таких же ,как я.?
или уже сейчас для школоты нечего ловить в интернете в плане денег?
есть бюджет около 300- 500 баксов свободных 


Если английский знаете, делайте мини-сайты под адсенс. Это по-прежнему актуально. Или блоги под товарные партнерки. Если не знаете, основной и самый простой тренд - вечные ссылки. Много ручной работы, но доход для одного человека более чем достаточный. Сделал сайт и вперед размещать ручками. Инфобизнес, имхо, не для новичков, если хотите зарабатывать с первого месяца.

Были клиенты когда-нибудь на разработку сайтов, которые деньги платят и пропадают на всегда(8 месяцев). Что делать? 

Дохуя таких клиентов - каждый год по две штуки. Ничего не делаю. Обычно такие клиенты пропадают с концами. Или возвращаются через года два-три.

Сейчас я предлагаю такую схему работы клиентам. Они делают заказ через корзинку интернет магазина, я высылаю договор со свей подписью и печатью, его клиент подписывает и высылает обратно, вместе с 30% предоплаты. Я отдаю заказ в работу в китай, там его выполняют и когда всё готово клиент должен перевести всю остальную сумму (может сразу брать?).
Так как средний чек заказа 200к-300к рублей, можно вполне неплохо попасть, если кинет поставщик (отправит клиенту не тот товар и отстойного качества), кинет покупатель (скажет что не тот товар или не полностью).
Как вообще обычно делаются такие дела? Самому таможить, отправлять, принимать и передавать из рук в руки? 


Рисковать надо. Без риска бизнеса не бывает. Наценку делай в 100-200%. Это будет покрывать кидки. Ну, и чем прямее контакты, чем больше они носят документальный характер, тем меньше кидков. Не потому что люди боятся кинуть по договору, просто отношение формируется другое к партнеру.

Клиент не заплатил за разработку сайта, мотивировав это тем, что сайт не стоит запрашиваемой суммы и вообще это 3 часа работы 10-классника. Угрожал юристами если продолжу требовать деньги.
Домен и хостинг были оформлены на клиента, поэтому, как я полагаю, он отзвонился хостеру и тот поменял ему пароль от контрольной панели. Но у меня остался доступ по FTP и доступ в контрольную панель домена.
Работали без договора.
Что можно сделать, чтобы проучить клиента и стоит ли вообще что-то делать? 


Забыть и с другими клиентами работать по договору. На сегодня ваши отношения можно охарактеризовать как ничтожные - вы ничего друг другу не должны. Если не боишься очернения кармы, анонимно выложи доступ на публичном хакерском форуме - пусть школьники тренируются.

Дима если бы ты жил в Москве каким бы бизнесом занимался? 

Я в бизнес пришел случайно и по чесноку мне было все равно - в какой. Так сложилось, что в рекламу. Если бы вот сейчас уехал, то наверно занимался бы тем же самым: Интернет-маркетингом. Спрос на него и сегодня в Москве очень велик.

Сложилась такая ситуация. Начал делать сайт, выкладывать из книги, которая ранее не была выложена в сеть, и как назло в этот же день другой человек запустил такой же сайт на основе этой же книги! Оба домена возрастом 1-2 месяца. Есть несколько вариантов, как поступить:
1) сделать всё быстрее конкурента, и выложить книгу за месяц (хотя я планировал растянуть на год). Но уровень конкурента, как я оценил, выше моего в seo.
2) Утопить его сайт сапой в говно. Закупив 50-100 сапоссылок с одним анкором на страницах в индексе яши, продержать их недели 2 и снять. А через неделю опять закупиться по той же схеме. И по говнокаталогам прогнать его сайт. Я это сделал бы уже, но верю в карму.
Что посоветуешь? Может, есть 3-й вариант, да я его не вижу? 


Пункт 2 скорей всего сделает его в глазах яши оригинальным вариантом размещения, а твой - вторичным. Выкладывай все и скармливай в индекс яши.

1. Не в ходят в индекс новые сайты. Причем не только Wordpress, но и на чистом HTML на различных хостингах. Контент в основном сканирую, всё уникальное. Интересно, сайты модерируют вручную? Есть ли способ, чтобы большинство сайтов входили в индекс? 

Надо смотреть сами сайты. Удели больше внимания ссылочному на эти сайты. Можно прикупать по 10-20 ссылок в казапе и столько же постовых в блогуне. И конечно все сайты не модерируют вручную - это нереально. Спорные сайты единично могут проверять руками. В остальных случах принимать решение в пользу худшего варианта.

2. Кому отдать 10$, чтобы попасть в клуб баблорубов (без покупки софта)? В упор не могу найти про это

А я не афиширую. Спроси по почте.

3. Есть ли в декабре перед Новым Годом ажиотаж на биржах ссылок или это миф? 

Это миф. Работа оптимизатора завязана на скорость обработки поисковыми системами новой информации. Т.е. чтобы получить позиции перед НГ, надо начинать дергаться еще в сентябре.

4. В семье возник спор. Может ли успешный предприниматель в России быть полностью честным? Можно ли через бизнес в нашей стране стать хорошо обеспеченным человеком, при это не сделав ничего такого, что с точки зрение морали недопустимо?  

Может. Для преуспевании в бизнесе моральные принципы нарушать не надо, а часто и вредно. Вот законы многие почти всегда приходится или обходить, или нарушать - они не могут учитывать всех особенностей ведения бизнеса и часто просто не успевают за ростом бизнеса внутри страны. Ваш спор возник из-за того, что на глазах обычно те "бизнесмены", которые нарушают принципы морали. Хорошее же обсуждать у нас не принято.

В последнее время увлекся продуктовыми партнерками. Хочу создать интернет-каталог имортировать в него xml — продавца с товарами и продвинуть каталог через SEO по НЧ.
Эта в принципе схема будет работать? Или игра не стоит свеч, а результат труда? 


Поскольку понятия не имею, о какой отрасли речь, то и посоветовать ничего не могу. Просто голый список наименований на сайте никогда успеха иметь не будет. Ни с точки зрения сео, ни с точки зрения смо.

Вопрос в том , как рассчитать стоимость продвижения для клиента? По какой формуле? Сколько денег брать себе за продвижения и сколько тратить на ссылки?(чтобы не лохануться) И как формировать ссылочные бюджеты? 

Раньше были формулы по оценке конкурентов. Т.е. берешь количество бэков у конкурентов, выводишь среднее, умножаешь на среднюю цену по бирже. Сейчас уже слишком много факторов, чтобы это была верная цена. В целом придерживайтесь такой шкалы: 3-10тыс. региональные НЧ, 10-30 федеральные СЧ, по ВЧ все индивидуально и от 30.

Добрый день. Сколько реально заработать на ресурсе с бесплатным скачиваемым контентом и уникальными самописными текстами для, к примеру, яблодрочеров? И каким образом вы бы его монетизировали? Спасибо. 

Столько же, сколько и на любом другом посещаемом ресурсе - на адсенсе. В ру-сегменте это будут копейки. Я бы не стал таким заниматься.


Такое дело. 27 лет, не женат, живу с родителями, работаю на электростанции, з.п. 1000$,читаю блоги про seo, заработок в интернете,люблю посещать и читать спортивные порталы sports.ru/hockey../football,пью пиво (много) и мечтаю заработать свою денежку через интернет,НО, сука ни как не могу начать делать хоть что-то, потому что нахожусь под влиянием чужых мнений и не знаю, с чего лучше всего начать, и так уже года 2-3... Что делать? 

Уволься с работы и съедь от родителей на съемную квартиру. Еще и женись. Мотивации появится через край. Короче, в таком возрасте пора бы завести немного самостоятельности.

Чем себя мотивировать на вебмастерскую работу? Так чтобы всегда доводить начатое до конца. 

Да нахрен ее. Найди лучше работников и мотивируй себя на то, чтобы ебать им мозг каждый день за отсутствие результата.

как можно монетизировать сервисы типа спрашивай.ру ? 

Никак. Контекст, баннеры спосоров в тематики. Товарные партнерки в тематики. Но все это будут копейки. Люди не ходят на такие сервисы за покупками или покликать рекламу.

Что мотивирует вас зарабатывать деньги? Куда вы тратите большую часть своего заработка? 

 Долги меня мотивируют. Не люблю быть кому-то должен. И люблю создавать материальную зависимость. Четверть денег уходит на кредиты, четверть - на детей от первого брака, четверть на проживание и четверть на развитие, инвестиции, реинвестиции и удовольствия. Примерно так.

Вы говорите, что считаете себя публичной личностью, а ваши близкие, подчиненные читают ваш блог, состоят ли в клубе? Есть ли у вас аккаунты на соц. сетях или фотографии на каких либо сервисах? 

Мой блог читают очень многие знакомые и родственники. Не все, но достаточно, чтобы слышать от них замечания или просьбы по текстам. В клубе никого нет из ближнего круга - это им неинтересно. В соцсетях два фейк-акка (контакт и фейсбук) и один реальный (одноклассники) - все заброшены и без фото. Нет у меня времени на общение в соцсетях.

Как считаешь где лучше начать бизнес в оффлайне или в сети, если ранее этим никогда не занимался? 

Смотря какие стартовые условия. Если выбор между клепать сайты и стричь людей - лучше стричь людей, имхо. А если делать партнерку и строить мини-завод, то лучше сделать партнерку. Первый опыт обычно неудачен и чем меньше будут стартовые инвестиции (и деньгами и временем), тем лучше.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Популярные сообщения

Эту страницу: Twitter Facebook Favorites More