Как начать пользоваться школой!

Интересно? Полезно?
Подпишись на обновления в блоге одним кликом!
Реклама на блоге
Начинаем знакомство с лучших постов
Бронирование гостиниц
Продвижение сайтов


Rambler's Top100
Рейтинг блогов

Powered by  MyPagerank.Net
Яндекс цитирования

Моя аська: 155ноль54семь9 (всегда invisible)
Мой скайп: remarka.reklama
Мой емайл: masterxbablorub@gmail.com

Видеоканал Дмитрия Шахова

Лекции по созданию и продвижению сайтов и многое другое

Большая инструкция по заработку на СДЛ

Полное руководство от А до Я для тех, кто хочет зарабатывать на хороших сайтах.

Как создать свой бизнес?

Большая инструкция для всех, кто решил окунуться в мир предпринимательства.

четверг, 30 сентября 2010 г.

Если один сайт, то какой?

Надеюсь, что все наобсуждались, в каком месте сейчас блогосфера, и мы можем спокойно вернуться к более конкретным темам. Сегодня по просьбе одного из твиттерян мы порассуждаем о том, каким сайтом лучше заниматься, чтобы выжать из него не только удовольствие, но и денежку.

Теоретически выжать денежку можно даже из блога на блогоплатформе. Но мы поговорим о проектах более серьезных, нежели просто сайт под ссылки или блог под баннеры. Не будем говорить и о дорвеях - это и сайтом-то назвать трудно.

Думаю, что уже многие заметили, как меня клонит в сторону сервисов. И да, я действительно считаю, что сайт-сервис - сейчас одна из самых перспективных ниш в Интернете. Ранее я рассматривал интернет-магазины в плане дропшиппинга - тоже любопытно. Порталы - плохое вложение по нынешним временами. Новостные аггрегаторы или СМИ - серьезная проблема с текстовой составляющей. Маскировочные проекты - тут надо объяснять, но тема интересная, где-то на стыке дропшиппинга и порталов, но в сфере услуг. Но обо всем по порядку.

Порталы. Как по мне, так проблемная ниша. Не то, что из нее нельзя выжать денежку, но когда в какую-то нишу приходят новички в отрасли - это значит, что началась деградация. А сейчас у нас в работе два портала для клиентов, один мы сдали и еще один умер. И все, кто начал, крайне слабы именно в сети. И все удивляются, что клиент не хочет с ними иметь дело.

Рынок объелся порталов. Сейчас идет процесс консолидации клиентов вокруг крупных игроков рынка, а мелкие будут становиться еще меньше. И такое выдавливание вполне нормально. Чем размещаться на сотне мелких сайтов, лучше отыскать одного, который перекрывает хотя бы 20-30% рынка. Это не означает, что мелкие проекты будут окончательно выбиты с рынка, но доля их в общей массе будет падать. Будут падать и заработки владельцев порталов.

Чтобы было понятнее, то в моем понимании портал - это справочник организаций с небольшой новостной составляющей. Редко встречается собственная генерация новостей - чаще всего идет дайджест или рирайт. Иногда попадаются уникальные сервисы, особо картину не меняющие. Портал - прежде всего аггрегатор карточек организаций.

Новый тренд в мире порталов - витрины. Если раньше существовали отдельно прайсовые аггрегаторы, то теперь можно делать не просто справочник организаций, а настоящий мультикаталог товаров и услуг иногда даже с возможностью заказа. Витрины немного оживили рынок, но количество пошелнахов сократили несущественно.

Хитрый ход, а некоторым владельцам он кажется именно таким, заключается в создании узкоспециализированных порталов. Однако, это тоже не выход. Для узкоспециализированных порталов есть проблема траффика - его может быть очень мало. Есть проблема конкуренции - в одной нише часто есть место только для одного-двух порталов. Есть проблема с ошибкой в активности целевой аудитории - тебе интересно, а посетителям ни разу.

Я бы рекомендовал заниматься порталами, только имея отлаженную систему продаж. Так можно продать даже самый неинтересный и мало кому нужный сайт. Всегда найдется тот, кому он по каким-то причинам покажется решением его проблем. Во всех остальных случаях стоит отложить идею с порталами до лучших времен.

Интернет-магазин с дропшиппинговой моделью - это хорошая годная идея. Главное, подобрать свою нишу. И найти товары, которые обеспечат вам достаточную маржу при стандартном рабочем дне. Более подробно я писал на эту тему ранее.

Новостной аггрегатор или СМИ - на мой взгляд ниша веб-журналов еще недостаточно насыщена. И свой кусочек аудитории может оторвать любой хороший журнал. Например, я бы даже подписался на такой журнал по сериалам. Но чтобы не просто список коротюлек и ссылок на файлы для скачивания. А хороший добротный сайт с хорошими статьями, рецензиями, обзорами, переводными статьями.

Так уж складывается тенденция, что уникальных генераторов контента все меньше, а вот копипастеров, рирайтеров, аггрегаторов все больше. Поэтому любая попытка писать что-то свое уже достойна поощрения. А когда это большой поток статей - это проект с серьезной заявкой на будущее.

Основная проблема с написанием тех самых статей, но это уже решается технически - инвестициями в авторов. Например, я в год вкладываю в унцию полторы тысячи долларов. Прибыли пока нет, но я не унываю - это дело наживное. Просто не было времени серьезно заняться проектом. Будь он единственный, я бы развернулся.

Как заработать на таком проекте? Тут придется запастись терпением. Сначала надо будет прокачать проект до нормальной посещаемости, добиться стабильного роста. И регулярно вести общение с потенциальными рекламодателями. Можно посмотреть вокруг и убедиться, что все популярные форумы и новостные сайты обвешаны рекламой. И можно почекать хистори проектов - большинство получило рекламодателей после года и позднее.

Я бы советовал тем, кто собирается идти по этому пути, следующее видео. Практически все моменты в том или ином виде освещены достаточно. И бюджет, и сроки, и контент...

Маскировочные сайты или сайты-имитаторы. Сайты, которые декларируют те или иные услуги, но не являются теми за кого себя выдают, а только информационной прокладкой. На западе такие сайты часто называют "посадочной страницей" - landing page. На деле же стоит понимать такие сайты в более широком смысле. Никто не мешает вам при наличии определенных договоренностей с поставщиком представлять его интересы в сети отдельно от его сайта (или может у него вообще нет сайта), делать это более красочно и убедительно, выталкивать свой сайт в топ, когда сайт самого поставщика на последних страницах серпа.

Конечно, нужен поставщик. И надо будет потратить время, чтобы его найти. Но это немногим сложнее, чем морозить себе голову подбором товаров на китайской алибабе для своего небольшого гаджет-магазина. А в отличии от дропшиппинга у вас будет готовая торговая марка, прямые отношения с поставщиком и много других вкусностей.

Например, еще года 3-4 назад было популярно продавать чужие авто у нас в области. Мальчики делали сайты, раскручивали их и продавали машинки перегонщиков. С каждой сделки получали по 500-2000 долларов. В среднем в месяц было 2-3 сделки.

Тема хорошая, так и не затертая, несмотря на постоянные попытки войти в эту реку многочисленных интернет-посредников. Но в споре аггрегатор - корпоративный сайт победителем завсегда выйдет последний в силу уверенности покупателя, что он берет товар напрямую.

Сайты-сервисы. Самое вкусное я оставил напоследок. Количество услуг, переносящихся из оффлайна в онлайн, постоянно растет. И не грех поучаствовать в этом торжестве. Т.е. перенести что-то свое. Оглянитесь. Вокруг вас множество вещей, которые можно делать дистанционно.

Например, вот вам волшебная программа TeamViewer - удаленный помощник. С его помощью можно организовать сервис помощи криворуким пользователям. Я так уменьшил свои выезды в город в два раза. А если посадить 2-3 админов, купить им лицухи и подключать через сайт клиентов? Сайт регистрирует, принимает денежку и фиксирует задания. Админы админят уже вручную. Оплата по времени. Крутота!

А еще так можно проводить обучение фотошопу или корелу. Ведь самое важное здесь - следить за руками ученика и поправлять, когда он делает что-то не так. Или показать ему нужную кнопку. Оплата тоже по времени.

Отойдем в сторону и посмотрим на наши дела сбоку. Чаще всего нам не хватает пинка в бок. Информационная перегруженность вызывает постоянные сбои в трудовом ритме. И никакими программами ее не исправить. Поэтому может запросто оказаться нелишним сервис электронного секретаря. Пишем специальный софт, делаем подписки. Рисуем красивые аватарки. И все. Теперь пользователю не нужно составлять свое расписание. Нужно один раз проговорить все со своим персональным секретарем и дальше только пополнять копилку задач или убирать устаревшие. Голосом или электронно. А уже секретарь будет вас будить, напоминать, подталкивать, дергать... Зачем воспитывать самодисциплину, если у вас есть деньги! Крутота! Оплата - абонентка. И пользователю бонус - он может теперь всем говорить, что у него есть персональный живой секретарь. И ничего что таких у нее 20-30 человек одновременно.

А вот вам идейка полушуточного сервиса для тех, кто любит поломать голову над филологическими задачками. Не секрет, что есть проблема общения в мессенджерах. И отказать нельзя в общении, и общаться нет никакой мочи. Ок, нет проблем. Делаем небольшой сервис, который будет общаться за вас. А также следить за вашими темами на разных форумах, за вашей страничкой вконтакте, страничкой в фейсбуке и так далее. Со стороны пользователя это выглядит так. Я зашел, выставил положение "Э-э-э, разговор" для группы в аське "Блондинки". Все. Теперь любая блондинка со своими просьбами в аське будет общаться с роботом и получать разнообразные, но механические ответы. Или выставляю автоответчик и ВСЕ мессенджеры отдают именно эту фразу. А зайдя в другой раздел сервиса я вижу, что то-то и то-то обновилось, пора проверить. И чтобы такой сервис аггрегировал по максимуму общение, раскиданное по сети. Наверно, попытки сделать что-то похожее уже были, но как-то куцо и не общо.

Или вот вам городской сервис "Идем вместе". Заходишь, регаешься и пишешь "30 сентября иду по магазинам шопиться тряпками, кто со мной?" и место стрелки обозначаешь. Как юзер присоединяется к стрелке, он видит место встречи. Так можно быстро насобирать компанию для пивка попить, в кино сходить или на футбол. Конечно, все это уже есть в той же мамбе или кусочно представлено на городских форумах. Но отдельного подобного сервиса я еще не видел. Хотя было бы неплохо, к примеру, вместе с кем-то выгуливать собак или просто съездить к морю. Общение - это очень мощный мотиватор. Денежка тут может быть на премиум-аккаунтах: ваше объявление выше других, выделено цветом...

Так что думайте, придумывайте, изобретайте и делайте. Все в ваших руках.

Завтра я уезжаю в республику Польша до конца воскресенья. Запланирую 1-2 поста на публикацию, но в сети появляться почти не буду.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

среда, 29 сентября 2010 г.

Хотели узнать про кумиров, получайте

Это не обзор в общепринятом смысле, не думаю, что людям чего-то добившимся в блоггинге они нужны. Большая аудитория дает достаточно, чтобы не думать о том - ссылается ли вообще кто-то на тебя лично, а не на твои статьи. У меня вообще теория, отчасти потверждаемая популярными блоггерами в разных интервью и статьях, что с ростом блога из него исчезает личное и заменяется на социально значимое. Дневничок-то публичный и если его читают, то волей-неволей начинаешь ориентироваться на то, что интересно читателям, а не тебе лично. Стараешься не писать то, за что будет гон на тебя. Начинаешь следить за словами. Ведь даже банальное лытдыбровское нытье может быть воспринято как потеря лица. Хотя и это можно использовать себе на пользу, как блоггеру.

Однако, хватит об общем, перейдем на личности. Сразу предупреждаю, что это не попытка проанализировать творчество людей - это личное мнение, которое не претендует на то, чтобы быть общественным. Зачем его высказывать публично? А зачем скрывать? Если кто-то и будет обижен, то мне будет жаль, но поделать ничего не могу - всегда можно спросить лично: "А почему собственно?" С другой стороны, я редко думаю плохо о людях и уж точно не пытаюсь намеренно кого-то опорочить в глазах общественности.

Начнем с блоггеров в ЖЖ.

Конечно же, Артемий. Как без него? Тёма мне симпатичен. Большинство статей в его блоге - полное фуфло и классический троллинг. Но как это красиво делается. Это как аттракцион. Честно скажу, мне не нравится дизайн от Лебедева. Но мне нравится аскетизм его некоторых работ. И мне нравится бизнес-линч. И куда больше мне нравится его способность собирать вокруг себя талантливых людей. Но все равно наилучшую характеристику ему дал мой знакомый, которого лично познакомили с Лебедевым: "задрот какой-то". Море комплексов, выплескивающееся в бессмысленное и часто деструктивное тролление публики, на что она радостно выплескивает море говн, судебные иски, попытки набить морду. Наблюдать за этим - забавно, участвовать - нуегонах. Возможно проблема в отсутствии внимания со стороны матери к маленькому Теме, а может и правда пиписька всего пять сантиметров и никто не дает, как пишут некоторые. Не знаю. Для меня это человек-цирк.

Другой. Я и раньше его не читал - читать-то там нечего. А сейчас и смотреть перестал. Новости я узнаю на сайте РБК, а видеть, как неплохой фотограф, живущий в Норвегии, поддается общему тренду и исходит слюной на команду "Ругать!", не хочется. Хочется, чтобы человек с аудиторией в 100к уников следовал не эмоциям, а мыслям. Тебя же читают и более эмоциональные люди! Думай! Хера там.

Сергей Доля. Отличный человек и хороший блоггер. И хреновый фотограф. Умение нажимать затвор дорогой зеркалки с дорогими объективами еще не делает тебя мастером. Но такова уж природа современного мира, что главное - это позырить. А позырить у Сергея всегда есть что. Но главное преимущество блога и блоггера Сергея в том, что это единственный из популярных блоггеров, который не страдает комплексом "не могу спать, пока в Интернетах кто-то не прав". Если бы был конкурс на лучший блог и номинация "солнечный блог", то Сергей бы без сомнения ее выиграл. Именно поэтому я нередко посматриваю данный блог. Просто порадоваться за человека, который оторвался от реальности и получает детское удовольствие от возможности путешествовать и снимать все подряд.

Олег Тиньков. Трудно назвать этого человека блоггером. Плохой язык, несвязные мысли, слабые нервы, жуткий эгоцентризм. Это все Олег. И в то же время: бешеный драйв, море идей, четкие цели. Это тоже Олег. Первое раздражает, второе притягивает. Я регулярно смотрю его передачи, но это не меняет моего отношения к тому, что он делает в бизнесе. Мне не нравится его точка зрения о том, что надо продавать бизнес. Меня раздражает, что он считает инновациями копирование западных проектов. Меня бесит то, как он троллит хороших и куда более уважаемых (мной) бизнесменов. Но при этом нельзя отрицать его заслуг и то, как он ровно идет к своим целям. Вот эта целеустремленность вкупе с харизмой, привлекающей к нему в команду отличных профессионалов, заставляет меня искать психологический код Тинькова. Но книгу его я так и не прочитал. Я и Брэнсона не дочитал.

Радулова. ТП. Даром что журналистка. Блог наполовину джинса, наполовину фотки ляжек звезд. Если меня что-то и заставляет этот блог посматривать, так это первые два уровня комментариев. Этот блог просто отличная приманка для нетронутых Интернетами интеллектуалов и блондинок.

Морген. Сначала это был самый-самый зацепивший меня блог. Но с месяцами программа стала давать сбой. Началось все с истории про поросенка, растянутой почти на неделю, а потом начался троллинг системы образования и ювенальной юстиции. Ничего не могу сказать - темы острые и злободневные. Но как это утомляет - читать одно и тоже под разными соусами. Поэтому и не читаю. Стало просто скучно. Что касается такой однообразности, то это обычно говорит о том, что человек горит темой и не замечает, что происходит вокруг. Есть хорошее слово - заигранность. Не сомневаюсь, что тем, кто увидит этот блог впервые, он будет интересен, но для меня перечитывать одно и тоже уже скучно.

Гришковец. Унылое интеллегентское говно. Прочитал один пост - считай, прочитал все. Евгений - приятный интеллегентный человек и соотечественник по региону, который волей случая или намеренно прорвался в гламурную элиту и стал ее частью. Теперь он красуется на плакатах хундая, тусуется в клубах и дает модные концерты, где речитативом читает как бы песни. Он неизменно вежлив в своем блоге и даже когда возмущается чем-то, то словно морщит губы и надвигает поглубже пенсне (которого нет). Поэтому не отпускает ощущение, что Евгений искренен и по-прежнему думает, что пишет не маленькое СМИ, которое читают тысячи людей, а свой маленький дневничок, как и пять лет назад. Но это же не так. Уже давно не так.

Димок. Не читаю. Пробовал, но этот формат полуобрывков полуновостей меня не зацепил. С уважением отношусь к этому человеку, как к тому, кто не только обещает, но и делает. Но пиетета не испытываю. Возможно потому что ничего из разряда "увидеть и охуеть" я не вижу. Просто ровный последовательный блоггер, без серьезных вспышек и падений, хорошо живущий на сделанном багаже в прежние годы.

Маул. Куда-то пропавший любитель Одри. Можно по-разному относиться к Маулу, но именно он сделал свой блог тем, что он был. Он сделал немало сервисов и смог перетянуть под свой бренд вполне популярный до того форум - теперь уже мало кто помнит, как он назывался и где был. Маул - это не человек уже года три точно. Маул - это бренд. Именно ценность этого бренда и держит внимание подписчиков блога, хотя сам автор и владелец уже занят чем-то другим. А сколько там было личного? Мне Данила в аське в свое время показался несколько эгоцентричным. Но ничего странного в этом не вижу. Он ли троллит меня в твиттере? Хрен знает, да и не важно. Личного в блоге Маула так мало, что и говорить о личности почти нечего.

Давыдов. Блоггер-эпоха. Человек-двухтысячные. Там и остался. Нет, пишет вроде актуальные местами статьи. Но запах от этого - из двухтысячных. Поэтому поглядываю выборочно. В большинстве своем крайне уныло, а рефлексия прет из всех щелей. Что ж, тем ценнее бриллианты, выходящие порой из под его пера.

Крайнов. Не читаю. Так и не понял, чем этот блоггер так нравится другим. Прочитал навскидку  несколько статей, но так и не понял, в чем фишка. Поэтому и мнения нет никакого.

Тормоз. Идеолог бомжеленты, автор-создатель нескольких популярных скриптов, мистер-совесть сеорунета. Вот эта последняя склочность и мешает относиться однозначно положительно к нему. Ведь пока не прав хоть кто-то в Интернетах, Тормоз будет с ним бороться. Вот только Тормоз не Тема и вряд ли ему Аэрофлот вернет 87тыс. рублей после поста в блоге. Но победы поменьше есть в архиве. Хотя и плюшек полно тоже. Еще мне импонирует самокритичность Тормоза. И вызывает разочарование его дауншифтерская позиция в собственном развитии. Вроде не Тормоз должен быть, а Движок, судя по многим вещам.

Пузат. Не застал его расцвета, а то что публикуется сейчас, вызывает унылую грусть. Кроме нескольких перетерок новостей и саморекламы ничего нет. Я не против саморекламы - какой же блог без нее. Но и заниматься только ей - это постепенно убивать свой блог. Откровенно говоря, сегодняшний Пузат меня удивляет. Или скорее вызывает недоумение. Наверно, это тренд сегодняшнего дня - резко менять блоггерский стиль до неузнаваемости.

Шакин. Честно не читаю. Изредка пролистываю некоторые статьи, которые проскакивают в твиттере с ретвитов. Очень узенькая колонка и огромное количество рекламы просто мешают нормально воспринимать тексты. Не очень понимаю, зачем блоггеру, поднимающему как бы кучу денег, надо лепить столько платных ссылок в каждый пост и отрезать возможность комментировать со ссылкой. Блог из ТОП-100 Яндекса сделан ради прибыли со ссылок? Плохо понимаю, когда Шакин саморекомендует себя в фейсбуке. В общем, я чего-то не понимаю. Ну, растет посещаемость и пузо. А как же люди? Нахуй? Может, мне мешает, что я не застал тех времен, когда он стал Глобатором?

Усатый. Импонирует мне его позиция и он, как личность. Немного отеческая, немного заносчивая, но ведь заслужил. Если, конечно, хоть вполовину правда его статы. Я вообще люблю амбициозных не попусту.

Павел Воронович. Он же Активный. Человек, который зарабатывал себе очки, вынося в паблик платные продукты. Потом еще были истории с наращиванием тИЦ, с обучением тоже мутная история. Что я думаю? Я думаю, что человек так пока и не нашел своего места в жизни. Мечется то влево, то вправо. Не может на чем-то сосредоточиться и в итоге имеет регулярные провалы. Компенсируются они дикой активностью человека. Кто знает, возможно когда-то этот количественный рост перерастет в качественный.

Кемеровский. Никакой он не блоггер - его жена блоггер, да. А Леша пишет исключительно ради денежков. Не напрямую, так косвенно. И первый его блог - джинса и рефоловка. И второй - джинса. А вообще Алексей ответственный и надежный товарищ, который проверен не раз в бою и работе. Только ленивый, сцуко. Кстати, можно поздравить его с получением военника. Наконец-то.

Трой. Или как он теперь предпочитает - Андрей Мухачев. Рефлексирующее чудо. Практически любое событие в мире и реальности вызывает у него рефлексию. Неудивительно, что ему приходится постоянно принимать какие-то лекарства. У Андрея, как любят говорить, тонкая организация. Сейчас он добрый, через минуту уже рвет и мечет. Или просто уходит есть картошку, потому что запах почувствовал. Понятия не имею, как с таким характером можно заниматься бизнесом, но пишет он хорошо. Хотя и почти исключительно эссе, на которые у меня чаще всего терпения нет - читаю через абзац. У Андрея есть реальный авторский дар, данный ему взамен практицизма. А еще Андрей неплохо врет. За счет его неясной моральной позиции многие полагают сказанное им за правду. А ведь это не так. Я то знаю.

Темма. Сука, жесть, а не человек. Наверно, единственный из старой волны, чей взлет я успел застать. Тоже сплошная рефлексия, помноженная на гигантское эго. Сейчас я Темму не читаю - скучен, да и пишет редко. Но было увлекательно почитать его жгун-посты. Или про то, как он сравнивал себя с Лебедевым и рвался в ТОП-100 Яндекса. В общем, было весело. Если честно, то мне жаль, что сейчас Темма сублимирует, изображая сео-журналиста и владельца городского портала.

Ленар. Вот кем мог бы стать Темма, если бы откинул пафос и рефлексию. Возможно, самому Ленару такое сравнение не понравится, но я вижу много общего с ранним Теммой. Та же энергия, та же аудитория в комментах, примерно такой же стиль в текстах. Признаюсь, я уже несколько раз в беседах с другими блоггерами называл его молодым Теммой, и ребята подтверждали мою мысль. Но! О это важное но. Ленар совершенно неконфликтный, целеустремленный и до сих восхищенный жизнью человек. Он много делает, много успевает, еще к большему стремится. Это хороший пример профессионального блоггера, чтобы вы под этим не понимали. Но читать я Ленара не люблю. Пишет он все-таки для другого сегмента. Для меня это как букварь полистать.

Терехов. Тоже профессиональный блоггер. В остальное время занимается сео и смо. Меня смущает избыточная джинсовость блога. Я бы сказал, углубленный синдром Шакина. Только Глобатор ссылками торгует, а Терехов сразу постами. Конечно, должны быть и такие блоггеры. Но вот избыточная зарекламленность мешает мне удовлетворенно воспринимать любую рекомендательно-обзорную информацию от него. А в общении это достаточно милый и приятный человек. По крайней мере, со мной. Хотя в аське у нас по большей части деловое общение, а личное - как-то больше в твиттере. Так что теперь вы знаете где встретить живого Терехова. А в блоге уже давно только образ.

Спомони. Исчезновение (точнее смена курса) Майнаса сильно отразилось на Дино. Стало не с кем сраться. И блог побледнел. Стало больше откровенной джинсы. А с недавних пор Спом стал публиковать посты для самых маленьких. Рейтинг понемногу возвращается, но нет прежней остроты что ли. Мне кажется, что что-то у Дино не так сейчас. Может, переоценка ценностей. Может, меняется жизнь. Хорошо, хоть вообще блог не закрывает.

Еще есть один блоггер, про которого никто не написал, но он есть у меня в блоге. Это Лайтмани или Рекс711. Наверно, один из самых адекватных блоггеров современного сеорунета. Понятия не имею, как там у него дела с заработками, но в блоге четкий баланс джинсы и мыслей. И эти мысли читать приятно. Вообще, в последнее время больше чистой заказухи в блогах. А может и раньше все было также, но я по молодости не замечал, а сейчас хочу мыслей и не нахожу. Вероятно, именно поэтому я продолжаю рекомендовать к прочтению блог Ганина. Пусть наивность и недостаток опыта сквозит из половины постов, но это так хорошо подается.

Про Бормалея я знал только что он существует, но почему-то меня постоянно просят прокомментировать ситуацию с ним. У меня с Луганском свои счеты и где-то там потерянные 600 баксов предоплаты. Но дело не в городе, а в людях. Если это правда, то, имхо, люди не идут на кидок просто так. Поверьте, все нечаянные мошенники довольно искренние и честные люди. Просто собственное головотяпство загоняет их в такие рамки, что они начинают вынужденно врать и скрываться. Настоящие мошенники угрызений совести не испытывают, заранее готовят легенду и пути отступления. Но я пишу это не ради того, чтобы вы пустили слезу, а просто все говорит за то, что все было не так красиво, как писалось в блоге. Это вообще общий тренд сеоблогов на протяжении всего времени, что я знаком с ними. Невыполненные обещания, завышенные амбиции, фуфлообзоры и джинса, скрытая реклама и явный обман. Просто приток новичков так велик, что он позволяет не замечать оттока из-за совершенных ляпов. Да и история показывает, что за слова в сеорунете ничего не бывает. Даже за бабло нечасто бывает, а уж за слова-то...

И одной строкой по тем, кого почти не знаю. Господин Жуковский и его инфопродукты. Я скептически отношусь к этой отрасли. Не нравится мне не сама торговля инфотоваром - я и сам им торгую. Не нравится сектантская позиция этих ребят. Жизненный опыт показывает, что если человек с размаху ударился о какой-то столб, то договориться о компромиссе с ним не получится. Так что лучше и не тратить время.

Спрут - наверно, единственный удачный проект - топсапе. Все остальное видно из его блога. Ценю за откровенность. Но бомжи они вообще - такие честные временами. Лично не знаком.

Профитблог, вайлдо, сеовит - знаком шапочно, только через рекламу, которую у них давал. На мой взгляд обычные специализированные сеоблоги. Без личного. Кому-то оно надо, а мне персонально не очень интересно и я всегда это декларировал. Я привык получать информацию из первых рук или с форумов. Так что какого-то определенного мнения нет об этих блогах.

Прошу прощения, если про кого-то написал. Я подписан только на два десятка блогов и 30 твиттеров, просто нет времени читать все, что пишется. Да и специализированные блоги я не читаю - только отдельные статьи. Например, сегодня Яндекс доклад по состоянию контекстной рекламы опубликовал - для знающих людей настоящий детектив.

Для всех остальных как-нибудь повторим опыт с микрообзорами. Но не на этой неделе. Слишком занят, чтобы вычитывать такой большой объем. Мы даже в кино перестали ходить с женой. А в пятницу до конца воскресенья я уезжаю в республику Польша. Буду в сети короткими наездами.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

вторник, 28 сентября 2010 г.

Проблоггеров

В твиттере (а я же говорил, что теперь мы там обсуждаем темы будущих постов) родилась идея сделать даже не обзор, а скорее личное мнение о популярных блоггерах. Т.е. то, что я думаю о тех, кого вы читаете.

Поэтому смело пишите в комментарии ники. Если я в курсе, что такой блоггер вообще существует - то он попадет в обзор. Так что не скрывайте своих кумиров - наша цель показать, все, что спрятано. И, конечно, это не будет "чувак - дебил" и "блог - говно". Логика дала свое согласие на время побыть в моей голове советчиком в вопросах обоснования того или иного мнения.

Если боитесь разочароваться - не пишите ники. Честно признаюсь, тех, кем я по-своему восхищаюсь, очень и очень мало. А так, чтобы совсем кумир - так вообще нет. Про тех, кого увижу впервые - те вообще не попадут. Т.е. Сергея Долю я читаю иногда, а Тина Канделаки мне похуй. Т.е. я знаю, что есть такая ведущая и продюсер, но какой она блоггер, я не знаю, а выяснять - долго и неинтересно.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Хорошие-плохие

Поговорим об отраслях. Точнее о клиентах из разных отраслей. Субъективно, конечно, но все же. Почитывая отзывы на серче, понимаешь, что профессия накладывает отпечаток на мышление.

Топ-1 по вздорности и отмороженности уверенно удерживают юристы. Единственный нормальный клиент-юрист у меня была и есть дама, которая больше по лицензированию и бухгалтерии, чем по юриспруденции. Все остальные ох, какие тяжелые. Кто-то просто не понимает, кто-то требует невыполнимого, кто-то сначала выбивает скидку, а потом садится на шею. А как плохо юристы платят. Это уверенно второе место по платежеспособности с конца после государственных компаний.

Топ-2 - это портальщики. Они все разные. Бывают из народа. Бывают - из профессии. Все как один мало понимают, как это работает. Но все где-то видели, где-то слышали, у кого-то спрашивали. Это самые нечеткие ТЗ из всех. Это изменения каждый день. Это доработки по мелочам до бесконечности и не по стервозности характера, а просто вкус приходит во время еды. С одной стороны, все они платят больше, но когда приходит день расчета ты понимаешь, что продешевил, как минимум, вдвое.

Говорят, что очень плохи в качестве клиентов салоны красоты. Но не сталкивался лично. Бог миловал. Зато работал и работаю с гостиницами. Это тихий ужас. Неспособность оценить ситуацию и задачу. Завышенные требования, часто невозможность объяснить вообще хоть что-то. В большинстве своем собственники-хотельеры - милейшие люди, но Бог за это вознаградил их особенными менеджерами, с которыми приходится бороться вместо сотрудничества.

Занимают высокое место и представители различных сервисных компаний. У них чаще всего проблематика с психологией. Им постоянно кажется, что ты их обманываешь. Или пытаешься это сделать. Лезут в процесс, вмешиваются, вносят свои правки в момент, когда это не нужно. Лишний раз торопят.

Как ни странно, лучшие клиенты у меня - это хотельер и несколько сервисных компаний. Но это не столько люди профессий, сколько люди, которые доверяют все этапы работы нам по личным причинам, а принимают только результат. Хотя и у них случаются бзики.

Почти никогда не было серьезных проблем со строителями. То ли бюджет для них не такая уж и серьезная трата. То ли сосредоточены на другом. Но работать с ними в целом приятно.

Еще приятно, но как-то осадок хреновый остается, работать с теми, кому ничего не надо. Делали сайт для консервного завода - душу вложили, мозг себе переебли. Наверно, первый в регионе корпоративный сайт на чистом флеше в то время. А они оплатили работу и забыли. Даже когда вирь вынес им сайт - никто не заметил. Поэтому таких сайтов в портфолио мало. Как-то не складывается, если только за руку приводят клиента. Или сделаешь сайт, а человек - контактное лицо уволится и сайт умирает. Обидно до слез. Хуже чем когда тебе мозг кривым ТЗ выносят.

Конечно, дело не в профессии, а в личности конкретного человека. Бывают и в самых ссучных профессиях вполне милые и приятные люди. Но все же в целом профессия оставляет отпечаток.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Новые продукты в клубе

Продолжаем славную традицию дистрибьюторства продуктов в клубе. Сегодня у нас целых два гостя, протомившихся в очереди достаточно долго, чтобы сделать об этом отдельный пост.

R-Base VIP - база кеев, собранная по статистике лирушечке из раздела Доля запросов. А значит база самая свежая и вкусная. Всего порядка 2млн. запросов. Это меньше, чем в оригинальной базе (100млн.), но и цена меньше, и данные свежее.

Цена на базу 29WMZ. У дилеров немного дешевле. Для членов клуба - еще дешевле.

Content Monster - свежая платформа для создания и продвижения сайтов. Вы можете импортировать контент из разнообразных форматов, автоматически очищать, разносить даты, генерировать экцерпты и автометки на русском, английском или немецком языках, обрабатывать его, синонимизировать, добавлять ссылки, изображения и выгружать огромным числом способов в разнообразные CMS, в том числе и создавать статичные сайты в считанные минуты.

Вся информация о продукте на официальном сайте: content-monster.com

Цена на продукт: 85WMZ. Но покупая у дилеров вы экономите денежку. А для членов клуба цена падает значительно.

Информация для дилеров в соответствующем разделе в клубе. Члены клуба могут приобрести лицензию через раздел Ваши лицензии в клубе.

Отдельно отмечу, что как и в случае с Зебрум - Контент Монстр скачивается не из клуба, а у владельца и разработчика продукта - на его сайте. Инвайт двойного действия: сначала вы получаете доступ в клуб, а потом активируете его на сайте разработчика.

А самые вкусные новости отложены на октябрь. Так что немного подождите.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

О том, что я не умею

А о чем еще вспоминать в понедельник, когда с утра на тебя накидываются три голодных клиента, у которых все горит, а ты даже сообразить не можешь, в чем провинился. Кроме того, что да, есть некоторая задержка с исполнением. Но когда они динамили с ТЗ и согласованием - они так не возмущались. Однако, к теме.

Меня иногда просят, а я не могу. Потому что не умею. А сложившийся стереотип просителям подсказывает другое. И с одной стороны, не хочется обманывать ожидания, с другой - выкручиваться тоже со временем надоедает.

Ко мне время от времени обращаются за активными продажами. Продай то, продай се. А не могу. Этап активных продаж для меня миновал четыре года как. И я везде пишу, кричу, сообщаю, что не имею активных агентов. Но все равно просят. Кстати, если есть желающие самостоятельно поработать за процент, могу подогнать тематики и продукты для продажи. Даже поставить теорию и практику. Но сам продавать уже не хочу и не могу. Надоело, старый, не хочу искать постоянно сотрудников на должность агентов. Не хочу отслеживать и мониторить. Не хочу пинать и перехватывать на лету падающие заказы. Так что теория - да. Практика - увольте.

Не могу, когда меня просят сделать красиво и плевать хотели на функционал. Дизайн - это не мое. Я могу его оценить. Но работа с теми, кто рисует красиво - у меня не складывается. Мы друг друга не понимаем. В портфолио студии есть красивые проекты, но все они или случайность, или работа стороннего дизайнера. Т.е. не то, чтобы мы импотенты в плане красоты, просто не складывается у меня работа с теми, кто ищет в проекте только визуальную часть и плевать хотел на функционал. Не потому что я сухарь и технарь, а вот просто не мое. Пусть мир спасают своим дизайном другие. Мы как-то больше по оригинальным и комплексным решениям специалисты.

Еще у меня часто просят посмотреть компьютер. Не то, чтобы я вообще ничего в них не понимаю. Понимаю. Больше многих. Но диагностировать по телефону не умею. Далеко не в каждой проблеме могу разобраться. С железом вообще последние годы на вы - не дальше замены винта и сетевой карты.

Еще у меня фигово с физической работой. Не то, что я не могу ее выполнить. По большей части могу. Но вот душа не лежит. Мне проще найти тех, кто может, чем пытаться что-то вскопать, поднять и перенести, просверлить, собрать. Со временем я стал замечать, что теряю навыки физической работы. И мне нифига не жалко этого.

Еще я очень плохо играю в компьютерные игры. Тяжело в этом признаваться, но ничего кроме одного раза в Diablo и одного раза в Disciples я не выиграл. У меня такая хреновая реакция, что я боюсь садиться за руль. Что уж тут говорить про джойстик. Застреваю в самом начале и бросаю игру. Тратить время на отработку виртуального прыжка виртуального героя - безумно жалко. Я лучше несколько статей почитаю.

Еще у меня серьезная проблема с бескомпромиссными решениями. Иногда надо сказать строго "нет". Вот чтобы это сказать, у меня может уйти несколько месяцев. Я всегда стараюсь, даже в самых безнадежных случаях оставить лазейку. И не могу сказать, что я всегда неправ в этом. Но иногда надо говорить "нет" намного быстрее. Поэтому мне проще, если рядом есть кто-то, кто сделает это за меня. Кто-то принимает это за слабохарактерность, что не лучшим образом сказывается на имидже. Но что делать. Мне бы хотелось, чтобы больше видели в этом расчет и предусмотрительность, а также готовность пойти на компромисс. Все-таки худой мир лучше доброй войны.

Еще я не испытываю вины. Ни за что и никогда. Почему-то считаю, что даже за неверные решения должен нести ответственность, а значит, жалеть не о чем - ошибся, учись и исправляй. Но многих это обижает и вносит напряженность в отношения, причем не только в личные. Я признаю ошибки. Да. Бывает. Но вины не испытываю. Скорее, сожаление, что я так плохо все рассчитал.

Если говорить о бизнесе, то я никогда не работал с большими деньгами. Скажем так, мне трудно понять, как освоить 1млн.баксов. Вот если его передо мной положат и скажут - сделай два, то я, скорей всего, растеряюсь и отодвину деньги предлагающему. Не потому что меня страшит такая сумма или боюсь ответственности в случае неудачи. Просто не знаю, что с этим делать. Это другой уровень мышления и этому придется когда-то учиться, но пока такой возможности не было. Поэтому по-доброму завидую ребятам, которые легко и просто могут составить бюджет на освоение такой суммы. Конечно же, речь не о себе в карман. Не о том, чтобы купить одну большую и уже работающую штуку. Речь о грамотном инвестировании серьезной суммы. Т.е. я догадываюсь, как можно все грамотно построить, но рисковать чужими деньгами ради своего обучения почему-то не хочется.

Если говорить о сео, то у меня нет опыта работы с ВЧ. Не с теми ВЧ, которые на самом деле неконкурентные ВЧ или вообще СЧ. А настоящие матерые ВЧ. Клиентов таких не попадалось, а самому нафиг не было нужно. А счас читаю госу от сео - все уходят от ВЧ, как от чумных. И может, через какое-то время - умею я или нет это делать - вообще потеряет всякий смысл. Так что мне как-то больше нравится работать с СЧ-НЧ. Там мне почти все понятно и получается.

Еще я не умею продавать то, что создаю. Руки не поднимаются назначить цену. Тиньков из меня точно никогда не получится. Тупо жалко.


Любой человек проходит в своей жизни несколько стадий. Сначала ему кажется, что он все может, если захочет. Потом он начинает осознавать, что есть вещи, которые он может. Дальше наступает стадия, когда он научится делать какую вещь лучше других. И только потом он начинает понимать, что каких-то вещей он не может, а каких-то не хочет.

Здесь должна быть невероятно умная мысль, но как-то не срослось - сказывается усталость. Поэтому предлагаю вам подумать самостоятельно, почему кто-то до конца жизни не хочет признавать наличие ограничений своих возможностей. Кто-то, наоборот, еще толком не сделав ничего в своей жизни, уже наставил рогаток на каждой тропинке. И кому-то удается так тагетировать свои ограничения, что кроме как максимально сосредоточиться на решении одной проблемы - ему больше ничего не остается. А также, почему определяя свои невозможности, мы думаем, что фокусировали возможности и желания.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

воскресенье, 26 сентября 2010 г.

Твиттер и траффик с твиттера

Слышали? Но не пользуемся? Тогда это пост для вас. Начнем с заблуждений.

Заблуждение первое. Твиттером надо пользоваться с twitter.com. Пользоваться с оригинального сайта крайне неудобно. В браузере - это лишняя вкладка, в коммуникаторе - это часто полностью занятый браузер. Так что для работы с твиттером надо установить на браузер приблуду (я использую плагин для ФФ Yoono), в коммуникатор - отдельную программу. Это высвободит руки для работы с привычными инструментами в сети.

Заблуждение второе. Твиттер - это такой же блог, только с сообщениями не длиннее 140 символов. Это с одной стороны так, с другой - ценности в этом никакой. В обычном блоге никто не запрещает писать сообщения длиной до 140 символов. Более того, никто не мешает на них отвечать в комментариях. Но ценность твиттера вовсе не в публикации чего-либо. Я вообще в сомнениях, можно ли сообщить что-то ценное в таком формате. Ладно - ссылка. Но запулить внятную мысль довольно трудно. Читать же этот бред из обрывков мыслей почти невозможно.

Для чего же нужен твиттер? Для того, для чего его создавал его создатель: для общения. Как-то давно я писал, что твиттер очень напоминает чат, только очень медленный. Это действительно так, но не просто чат, а чат, где вы - главный герой и в центре своей маленькой вселенной. Представьте себе чат, где все слышат вас, но то, что вам отвечают - видите только вы. Бред? Да не скажите. На этом и держится весь твиттер. Рассмотрим работу твиттера детальнее.

Вы пишете в твиттер (делаете твиты). Их могут читать, во-первых, все кто нашел ваш твиттер-аккаунт в сети. И их могут читать из своей ленты те, кто зафолловил вас. Под фолловингом понимается подписка на ленту сообщений конкретного аккаунта. Фолловеры видят ваши сообщения как свои - в одной ленте. Условно называем это эфиром. И фолловеры могут на ваши твиты реагировать - делать реплаи.

Реплаи собственно и делают твиттер твиттером, а не разновидностью чата или блога. Реплай - это ответ на твит, начинаемый или содержащий имя твиттер-аккаунта, начинающийся с символа собачки @. Обычно все выглядит так: я вижу интересный мне твит в ленте, нажимаю reply, пишу ответ.

Реплаи попадают в вашу ленту наравне с вашими твитами и твитами тех, кого вы зафолловили сами (на кого подписаны). Итого получаем, что в ленте могут быть: ваши твиты, твиты тех, кто вам интересен, реплаи от тех, кто подписан на вас. И еще в ленте могут быть ретвиты - пересылка тех сообщений, которые интересны тем, на кого вы подписаны. Но к ретвитам мы вернемся позже.

С помощью реплаев завязывается диалог. Надо сказать, что со стороны он смотрится странно - подписанные на вас видят только ваши сообщения и не видят сообщений того, кто пишет вам. С другой стороны, это часто служит поводом для того, чтобы подписаться на того, с кем вы общаетесь. Т.е. ваш разговор публичен. Но это не меняет сути общения. Вы обмениваетесь информацией с тем, кто вам интересен. Глупый реплай или неинтересный вы легко можете проигнорировать.

Говоря о реплаях, надо остановиться именно на коплексном воздействии на информационную среду. С одной стороны, вы отправляете твиты, с другой сразу же на них получаете обратную связь. И сразу можете дать ответ. Получается, что твиттер самый быстрый способ общаться с большой группой людей. Если сравнивать с блогом - блог может давать большую аудиторию, но он куда более инертный - пост может рассасываться в течение нескольких дней по вашим подписчикам. В твиттере - несколько минут, реже - часов. Если сравнивать с форумом, тот тут нет системы подписки, и реакция будет быстрой, но ограниченной - меньшей аудиторией. Как ни крути, твиттер на сегодня самый быстрый способ получить широкую реакцию на свои действия в сети.

Вспомним все нашумевшие в ТВ и СМИ твиты. Так или иначе они попали туда потому, что кто-то из журналистов был подписан на эти твиттер-аккаунты и слушал эфир.

Тем не менее, вся соль не в том, чтобы просто слушать, но и реплаить - отвечать. Т.е. второй плюс твиттера - это достаточно быстрая обратная связь. Комментарии в блогах собираются долго. Постинг по контакт-листу в аське - трудоемок и неудобен (хотя отклик, конечно, более быстрый). Ответы в форуме может и быстрее приходят, но тоже есть свои неудобства, связанные хотя бы с тем, что ваша тема на активном форуме может быстро уйти из видимости большего количества посетителей. Твиттер же - только ваш, он не может опуститься. Тот, кто реально слушает эфир, в который включены ваши сообщения - не пропустит вашу просьбу.

Наверно, именно поэтому формат твиттера - короткие сообщения. Кто пользуется гмайлом в смартфонах, знает, что сначала приходят заголовки и просмотрев их, ты можешь выбрать сообщение, которое следует закачать. Вот что-то такое и предлагает твиттер. Эфир заполнен большим числом сообщений, большую часть которых вы игнорируете, а меньшую - ретвитите или реплаите. Полноценные посты в ридере вы бы охренели в таком темпе читать.

Пару слов о ретвитах. Ретвит - пересылка в свою ленту сообщения от того, кого вы слушаете (зафолловили). Вы видите интересный или удачный твит, нажимаете кнопку и его уже видят ваши фолловеры. Так хороший твит может пройти глубоко по сети, выдерживая несколько десятков ретвитов на разных уровнях. Правда, кольцевой ретвит (чтобы мой ретвит мне вернулся) мне еще не встречался.

Итак, твиттер - это канал компактной информации, которую вы распространяете среди десятков, а может и тысяч человек. Как это работает?

Вы публикуете какой-то твит, вызывающий реакцию у фолловеров. Часть таких твитов уйдет на ретвит, часть вызовет реплаи, часть - прямую реакцию и переход по ссылке или какое-то активное действие. Т.е. в любом случае вы получаете какую-то реакцию, которую можете использовать себе во благо. Поговорим о каждом случае и комбо-вариантах.

Ретвит. Чаще всего спонтанный ретвит получают просто веселые твиты. Прямой пользы немного, но косвенная - за счет таких ретвитов вы привлекаете внимание фолловеров ваших фолловеров и увеличиваете свою аудиторию в твиттере.

Коммерческие ретвиты обычно содержат ссылку и просьбу ретвитнуть: "RT я сделал новый сайт http://urlsite.ru". Большинство такие просьбы проигнорирует, но часть отретвитит, хотя бы потому что надеются на ответный ретвит в случае аналогичной просьбы со своей стороны. Так что массфолловеры и популярные твиттеряне часто ретвитят друг друга.

Реплаи - мой любимый вид реакции. Реплаи показывают активность на какой-либо твит. Когда в блог писать лень, то в твиттер чиркануть пару строк любой может. Поэтому чем реплаистее твит, тем живее ваша аудитория. Чем живее ваша аудитория, тем активнее она реагирует на ваши просьбы. Например, вам нужен ответ на вопрос. Или переход на сайт. Аудитория с наработанной реплай-реакцией выдает ответ почти мгновенно. И более того, вы получаете несколько ответов от разных людей. Однажды я так разгадал загадку, ответ на которую не выдал ни гугл, ни яндекс. Надо было отгадать по виду несерийный китайский товар, который встречается только в оффлайне.

Переход по ссылке. Многие ошибочно полагают, что просто постинг в твиттер ссылок на свои блогопосты или сайты даст им переходы. Даст, но не так много, как хотелось бы. Догадываюсь, что большинство смотрит твиттеры звезд в ожидании какого-то чуда и реагирует на любую ссылку в твитах. Но вы-то не звезда. И просто постинг не решит задачу с переходами. Сначала оживите публику, расширьте ее, заставьте общаться и потом ждите, что ваши ссылки заиграют разными цветами.

Резюмируя. Твиттер - прежде всего среда общения. Ее особенность в эгоцентричной системе, когда все сообщения крутятся вокруг вашего аккаунта. Вам не надо бояться, что твит убежит или его удалят. И в тоже время вы можете заливать десятки сообщений, не боясь, как в блоге, что ваши читатели вас отключат за флуд.

И вот именно тот факт, что твиттер - среда общения, дает вам возможность привлекать траффик из него на ваши сайты. Так что примите на веру, что твиттер - это еще одно место, где обитают люди и откуда можно их получить на сайты. Или просто узнать, где ближайший ларек с мороженым, не залезая в гугл.

Чтобы закончить пост, приведу такой факт: пока я просто отправлял в твиттер анонсы своих постов, то получал примерно 300 переходов в месяц. Сейчас я получаю из твиттера втрое больше траффика, хотя писать стал реже. Кроме того, я обеспечиваю дополнительным заинтересованным траффиком из твиттера другие свои проекты, не считая ретвитов сообщений знакомых.

Много это ли мало? На сегодня твиттер занимает уверенное второе место после ридера по числу переходов на блог. Сдался даже поисковый траффик с гугла и из клуба. Значит, овчинка стоила выделки. А работы? Работы - крохи. Я слежу за эфиром, вкидываю новости (помимо анонсов статей в блоге), отвечаю на реплаи, изредка делаю ретвиты. Времени это не отнимает, так как делается между делом - отодвинул плагин, посмотрел, закрыл.

Так что твиттер приручен. Следующий этап - фейсбук.


Несколько советов по работе с твиттером.

Как начать:
1) Зарегистрировать аккаунт на twitter.com
2) Поставить на свой браузер плагин Yoono.
3) Активировать аккаунт в плагине.
4) Подписаться на twitter.com/bablorub и реплаить/ретвитить интересные посты.

Как набрать фолловеров:
1) Фолловить тех, кто интересен тебе. Активно реплаить их посты. Рано или поздно вас заметят и упростят общение с вами, зафолловив вас.
2) Не твитить всякое говно. Флудеров я лично отписываю быстро - с ними проще общаться через реплай.
3) Твитить то, что может быть интересно другим, но отличается от того, что твитят другие. Будьте оригинальны и/или злободневны. Это проще, чем писать километровые посты в блог.
4) Используйте программу для массфоловинга. Когда наберете много-много народу, отфолловьте всякое говно. Повторяйте процедуру, пока не наберете достаточно тех, кто вас реплаит и ретвитит. Ну и просто зачетно на цифры посмотреть будет.
5) Толку от фолловеров ноль, если они не реплаят и не ретвитят.

Как общаться:
1) Реплайте интересные посты.
2) Если пишете свои сообщения другим и ссылаетесь на меня, то надо писать, не Баблоруб, а @bablorub. Такой твит я увижу в своей ленте и даже, возможно, отреплаю вам.
3) Пишите свои посты о значимых событиях или объектах используя знак диеза: #kazapa например. У биржи нет своего твиттера, но такие посты будут объединяться в одну массу самим твиттером и будут легче искаться теми, кто хочет получить информацию о бирже. Кстати, твиттер по-прежнему хреново справляется с русским языком. Пишите ключи латиницей.

Как заработать деньги в твиттере:
1) Работайте за копейки с биржами. Ссылок давать не буду.
2) Плюньте на биржу и напишите "продам рекламу в блоге http://moyblog.ru за 30 баксов слева, RT плиз!". Мгновенная реакция твиттера покажет вам, чего стоит ваш блог. А можно еще продавать услуги, меняться ссылками, искать партнера и загнать задорого сеть ресторанов.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Зеркало

Рано или поздно каждый начинает с ним говорить. Не прошу принимать слишком лично. Это скорее эссе, повод задуматься и ничего более. Просто один разговор одного человека по ту сторону экрана со своим отражением. Почему бы и нет.

Здравствуй! Снова здравствуй! Что-то часто мы стали встречаться. Просто больше не с кем поговорить вот так, откровенно, сидя в кресле со стаканом. Что в стакане? Да не чай, конечно. Там успокоительное. После такого дня можно.

Еще один бесполезный день. Встал, сходил на работу, вернулся, вот немного посижу, поговорю с тобой и спать. Хотя... Было одно событие. Встретил Кольку. Ты его помнишь, такой был кучерявый неуемный с соседней парты в аудитории. Вечно тянул руку и рвался отвечать на вопросы, которые задавал препод. Случайно столкнулись. Десять лет после ВУЗа не виделись, да и еще бы лет десять не виделись, но вот пришлось. Колька теперь наш клиент. Да, представляешь, кучерявый Колька и клиент. У него свое дело, будем делать ему сувенирочку к выставке.

Я не завидую, нет. Чего завидовать. Но сувенирочки-то мы сделаем на мою зарплату за год. И машина у него хорошая, новая. Моя-то больше в гараже стоит.

Да нет, ты не думай. Я не завидую. Чему тут завидовать - жизнь у бизнесменов сумасшедшая. Сужу по нашему боссу. Вечно кричит, бегает, ручками швыряется. Он, кстати, завтра уезжает в Таиланд на неделю. Вот мы и отдохнем от него. Я, наверно, воспользуюсь этим и завтра сбегу пораньше к Лешке погонять в приставку. Лешка - реальный чел, молодец. Рубит бабло в Интернете. Хрен знает как, но рубит. Приставку купил, телевизор у него, больше чем окно по диагонали. Он мне как-то показывал, чем занимается. Но я ничего не понял. Сложно это, да и учиться надо много. Лешка - он-то закончил судостроительный, инженеры все рубят в компьютерах.

Или лучше к Маше зайти, на пару чашек чая? Она как раз из командировки приедет. Хотя какая это командировка - зачем-то полгода назад открыла небольшую фирмочку и возит ткани из Иваново для местных магазинов. Я ей тогда еще сказал, что идея - фуфло. Не поверила, возит. Говорит, что нравится. Не понимает дурочка, что завтра ахнется ее бизнес из-за очередного закона и что будет делать? А вернется обратно к нам на фирмочку дизайнером по рисунку на ткани. Хорошим, кстати, дизайнером. Испортила себе карьеру зачем-то. Нравилась мне. Думал, перспективная. Надо будет сходить поддержать. Или в приставку все-таки?

Меня, кстати, повышают. Заслужил. Теперь вместо ведущего дизайнера буду начальником отдела. Хотя, я и так им был по сути - просто шеф решил всех дизайнеров в один отдел - в одну комнату собрать. А я буду главный. Шеф сказал - надо поджиматься, оптимизироваться и теперь от тебя (т.е. от меня) будет зависеть весь дизайн в конторе. Вот так - было пять отделов по разным отраслям, а теперь отдел дизайна и отдел производства. И я буду начальником. Маме надо позвонить, порадовать.

Или вечеринку закатить? А что, приглашу Лешку, Машу и даже Кольке позвоню. Посидим, выпьем, вспомним времена, когда мы еще ничего не хотели и просто учились каждый в своем ВУЗе. Славные были времена. Славные. Веселые. Были.

Нет. Лешка будет про свои сайты трещать, Машка про ткани. Колька так вообще пафосом изойдет. Лучше просто позвоню маме. Пять минут. Пусть порадуется старушка, что ее сын сделал еще шажок в карьере. Так глядишь, шеф и заместителем назначит. Их у него пока нет. Так что совета он и так у меня спрашивает, если что надо по дизайну. Вот и пусть назначит заместителем. Завтра же поговорю с ним.

Черт, забыл, он же завтра в Таиланд улетает. Тогда после возвращения поговорим. Я своего добьюсь. Такие как я - всегда добиваются. Потому что уверен в себе и пробивной. Так что за тебя! То есть за меня! За нас!

И спать. Завтра на работу.

---------

Кстати, теперь вы можете влиять на очередность публикаций в этом блоге. Просто подключитесь к моему твиттеру и слушайте эфир. И когда будет вопрос о следующей теме для поста - не упустите случая, сообщите свое мнение. Оно непременно будет учтено.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

пятница, 24 сентября 2010 г.

Как яндекс пилит сук на котором сидит

В клубе обсуждают новость про "ссылки больше не работают". В аське спрашивают про новый выверт Яндекса. Даже не выверт, а публичное заявление, где он прямо обещает еще больше снизить или вообще уничтожить вес коммерческих ссылок.

Собственно, и Бог бы с ним, но народ нервничает. Спешу успокоить. Коммерческие ссылки работают, и в полной мере Яндексе от них не отказался, да и вряд ли откажется, ибо по сути они и формируют коммерческую выдачу - кто ж в здравом уме будет естественным образом ссылаться на сайт коммерческой компании.

А теперь собственно к результатам заявления Яндекса. Делаем два произвольных допущения. Первое - Яндекс действительно понижает вес коммерческих ссылок. Это косвенно подтверждает рост бюджетов в сапе и сильная чуствительность сайтов в серпе, которые продвигались только сапой, к апдейтам Яндекса. Второе допущение - коммерческая выдача формируется только коммерческими ссылками. Не то, чтобы это правда во всех случаях, но статистически допущение вполне имеет право на жизнь. Статистически отличить сайт одной компании от другой просто больше нечем.

Итого имели топ-3:

1. Сайт с весом 1000
2. Сайт с весом 900
3. Сайт с весом 800

А стало:


1. Сайт с весом 100
2. Сайт с весом 90
3. Сайт с весом 80

Т.е. ничего по сути и не изменилось. Просели все (кто-то чуть больше, кто-то чуть меньше - от кривизны рук зависит), и в итоге серп почти сохранился. А что изменилось? В выдаче появились сайты с невысоким тематическим весом, но хорошим трастом - порталы всякие, СМИ, энциклопедии. Раньше они дружно сидели в жопе, потому что никакой полезной информации по коммерческому запросу не несли. А теперь их веса (не упавшего, но низкого ранее) стало хватать, чтобы разбавлять топ.

Что еще изменилось? Биржи ссылок стали бешено богатеть. Еще бы -  бюджеты поднялись с начала года в полтора раза минимум. Даже разбавление бюджетов между несколькими биржами не сильно сказалось на общем росте. Т.е. вроде бы боролись за снижение влияния ссылочных бирж, а получили их рост. Народ всегда старался и будет стараться обмануть систему, хотя бы просто из принципа.

Все это должно было по гениальному, видимо, замыслу Яндекса подтянуть бюджеты на продвижение к затратам на контекст. А что произошло? Доходы Яндекса выросли на 14%, а число заказчиков на 55%. Бюджеты просели конкретно и не продвижение подтянулось к затратам на директ, а затраты на директ упали ниже бюджета на продвижение. Сам потерял двух НЧ-клиентов, ушедших в контекст - им там дешевле.

Так что чем сильнее закручивает гайки Яндекс, тем дешевле становится контекст: видя бредовыдачу в серпе посетитель выбирает правую колонку с осмысленными объявлениями и  выкликивает даже самые дешевые объявления.

Что имеем в итоге всех этих пертурбаций:
- обороты ссылочных бирж выросли,
- удельный доход на клиента в директе упал,
- оборот яндекса вырос но в корреляции с ростом рынка, а не выше, как ожидалось,
- серп существенно не изменился, так как не появилось новых факторов для влияния на коммерческую выдачу,
- в некоторых нишах серп настолько замусорен общетематическими сайтами, что приходится листать 3-5 страниц до первого адекватного сайта. Да-да! Число заходов с дальних страниц выросло - это подтверждают многие.

Так что по большей части заявление о снижении веса коммерческих ссылок - не более чем красивый ход при плохой игре.

Если и есть какой-то плюс от снижения весы коммерческих ссылок - разрыв между оптимизаторами: школотой и специалистами, сильно вырос. Раньше волатильность по набору доноров (работающие/мусор) была в пределах 20-30% и результаты просто массовой скупки всякого говна и выборочной покупки с фильтрами не сильно отличались - школота чуть больше тратила денег на покупку и все. А теперь волатильность 70-80% и тупой закуп вообще может ничего не дать. Умный же закуп приносит теперь отличную прибыль, ибо бюджеты растут, а расходы у кого все отлажено - выросли незначительно.

И что еще. Качество в некоммерческом серпе у яши выросло. Никаких сомнений. Школота радуе - искать материалы для рефератов стало проще.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Отпускная пятница

Куда поехать в отпуск в России? Пишем места, где сами отдыхали или живете. Цены, условия проживания, температура в это время года, культурная программа. Или осенью в России делать нечего? Я бывал в Москве, Питере, Нижнем. Товарищ предлагает Казань, а жена - Ялту или Сочи. А вы что предложите?

Если мы куда-то поедем по вашей рекомендации - то вы выиграли и получаете препайд в биржу на 300р. и инвайт в клуб.

----------

Итоги прошлых пятниц: свадебная отдана под давлением общественности Сеорайтеру, за Я такой как все полный приз получает knowall (инвайт+электронная книга) и просто по инвайту - Дилетантка и Фрукт, за контрольно-закупочную - Шамоней. Денежный приз можно по желанию забрать препайдом в биржу на 300р. За голосовальную пятницу получает приз Итекс. Для получения приза писать на masterxbablorub@gmail.com

----------

Возвратные постовые сегодня у нас припасены для следующих сославшихся на меня блоггеров: уже надоевший вам Кузин и совсем не надоевший Рома. Уважьте ребят своим вниманием.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

четверг, 23 сентября 2010 г.

Интернет во благо вашей компании

Вышла моя статья, замаскированная под интервью, в местной деловой газете "Профи". Название и анонс - не мои. В целом текст сохранен, но в блоге выкладываю авторский вариант, потому что редакторского у меня нет. Читайте на здоровье!



В. Несколько слов о себе и своей компании.

О. Если начинать с взрослой жизни, то в 1998 году закончил физический факультет тогда еще КГУ и окунулся в работу наемным служащим, совмещая это с аспирантурой. Через два года преподавания на своем же факультете устроился ведущим программистом в одну из немногих тогда веб-студий, где доработал до начальника отдела и ушел в свободное плавание еще через два года.

Начинал с небольшой полиграфической компании, пытались раскачать тогда новое направление оперативной полиграфии. Но уже через полгода пришлось отказаться от собственного производства в силу множества причин, одной из которых была моя тогда неопытность в организации бизнеса, а второй - нарастающий тренд по закупке малой печатающей техники большим числом компаний в городе. И через год, как мы вышли из этого бизнеса в городе уже насчитывалось порядка 10 компаний предлагающих те же услуги, а еще через год их число удвоилось.

Я же окунулся в нишу рекламных агентств, сосредоточившись на курировании рекламо-полиграфических услуг для предприятий. А в 2005 году вернулся к разработке веб-сайтов, а также хостингу и регистрации доменов. И примерно с 2007 года стали заниматься продвижением сайтов. В 2008 году я свернул направление по рекламе, оставив себе только Интернет и все, что с ним связано.

Можно сказать, что я полностью перешел в сеть. На сегодня все мои сотрудники на аутсорсинге - в Калининграде я так и не смог найти достойного соотношения цена-качество. Впрочем, это нисколько не мешает выполнять даже самые сложные заказы в силу выстроенной системы исполнения, где каждый может заменить каждого. Более того, в последнее время наметилась тенденция: клиенты на аутсорсинге. Такие же клиенты, как и остальные, только мы не видимся очно - вся работа проходит дистанционно.

В. Как добиться успеха на интернет-рынке? Кто он ваш клиент?

О. Тут надо уточнить - имеется в виду успех нашей компании или успех компании, которая хочет продвигать свои товары на Интернет-рынке. Если речь о компаниях, подобной нашей, то никаких секретов нет - делай свою работу хорошо и клиенты будут твоими лучшими агентами. Мы третий год работаем без агентов и не жалуемся на отсутствие заказов.

Если речь об успехе компании идущей в сеть со своими товарами или услугами, то надо говорить о комплексе мероприятий. Нельзя мыслить продвижение товаров в Интернете в отрыве от общей концепции продвижения компании. Если у вас не все в порядке внутри, то никакой Интернет не поможет - скорей всего, вы просто выбросите деньги на ветер.

Следует развеять миф о том, что Интернет может все - это такой же информационный канал как и другие, но со своими нюансами. Т.е. если у вас есть, что распространять, есть та самая информация, которую потребитель может воспринять и переработать нужным образом, то Интернет вам в помощь. Если вы надеетесь, что простое вбрасывание объявления в Яндексе даст вам клиентов, то вам не к нам, а к гадалке. Может и будут клиенты, а может и не появятся - никто не даст никаких гарантий.

Наш клиент - компания, в которой осознают необходимость освоения такого канала распространения информации, как Интернет, но не видят сил и возможностей для выполнения этого собственными силами. Или считают, что лучше взять того, кто обладает профильными навыками, чем выращивать такого специалиста внутри компании. Чаще всего это представители малого и среднего бизнеса, где владелец, он же директор, он же маркетолог. Но встречаются и более крупные компании, где не видят необходимости держать профильного специалиста и отдают работу с Интернетом на аутсорсинг.

В. Что происходит в этой самой передовой отрасли экономики у калининградских компаний?

О. Что вы! Самая передовая отрасль у нас - это нанотехнологии. А Интернет-технологиям уже только в России более десяти лет. Но в Калининграде, несмотря на общее оживление, по-прежнему, сильное отставание от той же Москвы и просто городов-миллионников. И дело даже не в отсутствии серьезных проектов или инфраструктурной составляющей, хотя следует сказать, что нам в городе пока недоступны те скорости и возможности, как в крупных городах. О той же Yota и многомегабитном интернете на каждом углу мы можем только мечтать. Но главный стопор в развитии хороших корпоративных проектов - это устоявшийся стереотип Интернета в глазах собственника как некоей игрушки для подростков. Т.е. все слышали, что вроде как Интернет может помочь и даже стать одним из серьезных факторов в развитии компании, но никто этим не занимается, пока не придет кто-то и не сделает это бесплатно. В моей практике был даже случай инвестирования работниками собственных средств в корпоративный сайт.

В большинстве случаев хорошие корпоративные проекты размножаются почкованием. Человек, который сделал проект в одной компании, приносит свои наработки в другую. Или же другая компания копирует наработки коллег или конкурентов. А в тех отраслях, где ни у кого ничего нет лучше сайтов, больше похожих на домашние страницы школьников, там ничего не меняется годами. И никакие убеждения не помогают.

Конечно, с годами ситуация меняется. И то, что происходит сейчас, не сравнить с началом 2000-х. Но подавляющее большинство бизнесменов совершенно не понимает, зачем нужен сайт. Если и делают его, то только потому, что это часть современной корпоративной культуры.

В. Малый бизнес. Чем вы можете помочь ему?

О. Моя любимая присказка: "Не надо помогать малому бизнесу. Он хочет, чтобы ему просто не мешали." Это относится не только к властям, но и тем компаниям, которые обслуживают малый бизнес.

Малый бизнес хорош тем, что он заполняет ниши, которые средним и крупным компаниям просто неинтересны. И тут на первое место выходит осведомленность об услугах такой компании. Ведь зачастую клиенты, во-первых, раскиданы по городу. Во-вторых, в силу разных причин они не заинтересованы все сразу в услугах данной компании в конкретный момент времени, а обращаются за ними периодически.

Если года три-четыре назад подавляющее большинство таких клиентов обращалось к различным справочникам, то теперь исполнители предпочитают набирать в поисковой машине определенные фразы и искать таким образом подрядчиков или контрагентов.

Таким образом, отсутствуя в Интернете, не имея своего сайта, вы разом лишаете себя добротной доли клиентов. Имея сайт, который располагается на сотых позициях по родным запросам - опять лишаете себя клиентов. И, если для крупных компаний это не проблема - их пороги клиенты обивают сами, то для мелких компаний это может быть серьезным просчетом. Тем более, что цена такого продвижения в разы меньше возможного экономического эффекта.

Следует подчеркнуть, что многие ждут от Интернета мгновенного эффекта, и не находят его. Потому что Интернет - это канал отложенной информации, информации по требованию. Да есть возможность быстро поднять посещаемость или даже создать интерес к компании с нуля. Но основная ценность Интернета - это возможность оказаться перед носом у клиента именно тогда, когда ему ваша услуга будет нужна.

В. Основные правила присутствия компании в сети. На примерах.

О. Многие уже понимают, что наличие сайта у компании - это стандарт. Но немногие знают, что просто сайта мало, необходимо еще наличие на сайте материалов. Еще меньше догадываются, что просто размещения статей мало - они должны быть интересны и вызывать определенную мотивацию у читателя - потенциального клиента компании.

Второй момент - это то, что на сегодня просто присутствия компании в сети мало. Надо заботиться о своем сайте, продвигать и развивать его. Ведь мало кто зайдет в грязный магазин на задворках. Точно также и сайт должен не только радовать глаз, но и быть удобным, функциональным, понятным, наполненным интересной информацией, находящимся на первых позициях по своим запросам. С сайтом надо работать постоянно. На сегодня - это уже закон для тех, кто ждет от своего сайта отдачи.

Постепенно набирает силу и другой тренд - мало иметь свой хороший сайт. Надо еще заботиться о своем сетевом реноме. Многие предприниматели стали вести блоги, еще больше участвуют в дискуссиях на профессиональных форумах. Появилось много людей, вступивших в различные сетевые сообщества. Это не только увеличивает возможности по распространению информации о своей компании и ее услугах, но и положительно влияет на имидж компании, а также расширяет круг знакомств, косвенно наращивая количество заказов и клиентов.

Интернет тем и хорош, что позволяет минимальными средствами встречаться и общаться тем людям, которые никогда бы не пересеклись в обычной жизни. А ведь бизнес - это прежде всего общение.


-------------
Спасибо Наталье Воронцовой (главному редактору "Профи") за беседу и вопросы. А калининградцев я приглашаю на наш семинар "Истории успеха (кейсы калининградских компаний, продвигающихся через Интернет)" - практический взгляд на продвижение в сети, который пройдет 29 октября 2010г. в конференц-зале гостиницы Калининград с 14.00 до 18.00. Записаться можно будет в центре Олега Видякина. Задолбали теоретические выкладки? Приходи послушать про опыт реальной работы - постараюсь не только прокейсить, но и пригласить некоторых клиентов из кейсов. Желающие поучаствовать с докладом - пишите лично мне.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Небольшие веб-сервисы для заработка в сети

Сегодня мы затронем еще одну мою любимую тему с большим потенциалом. Речь о веб-сервисах. Но не о таких больших, как биржа ссылок или сервис типа сеопульта. Это большие продукты, требующие работы слаженной команды профессионалов в течение длительного времени, серьезных инвестиций и не менее серьезного терпения. Т.е. это не для каждого. А вот небольшие сервисы с инвестициями в 300-500-1000-2000 долларов вполне реальны. Более того, большая часть из них останется на плаву, принося скромный но постоянный доход, вполне оправдывающий начальные затраты. Поэтому напрягаемся и пытаемся вникнуть в нить рассуждений - готовых рецептов здесь нет, каждый случай индивидуален. Но схема действий примерно одна и та же.

Начинать, разумеется, надо с ниши. Но когда большинство пытается совершить революцию, надо смотреть не в сторону инновационных решений, а улучшения работающих систем. Возьми то, что есть и заставь это работать лучше. Например, достаточно простой продукт сапемастер делает то, что не может делать сама сапа. Наверно, кто-то скажет, что сапемастер не такая уж и простая штука. Да, но это все вопрос вложений времени и денег. Сама же идея - нишевая. Ведь согласитесь, без сапы сапемастер не нужен.

Как подыскать нишу? Начните с вещей, которые раздражают. Выпишите на листочек что не так с теми продуктами, с которыми вы работаете. Например, меня выбешивает каркасность движков. И не только меня. Именно поэтому существует целая индустрия плагинов под движки, в частности под вордпресс. И плагины эти неплохо продаются. Есть даже целая культура потребления платных плагинов при бесплатных движках.

Второй вариант поиска - сформированный потребительский сегмент. Именно так появился Satellite-X - как первый самостоятельный продукт для заработка на ссылках. До него были только адаптации. Конечно, это не сервис, но пример показательный. Допустим, вы длительное время тусуетесь на форуме мамочек и видите, что тетки мучаются с обменом-передачей вещей. Значит, есть смысл проверить востребованность небольшого сайта, куда каждая мамочка может выложить ненужное барахло, а другая выбрать эти вещи и забрать. На чем заработок? Самое простое - скромная абонентская плата для тех, кто подбирает вещи, размещение же бесплатное. Интерес к детским вещам длится примерно 5-7 лет, потом дети преимущественно переходят на новые вещи. Поэтому благодарная потребительская аудитория обеспечена.

Третий вариант - убогий конкурент. Допустим, кто-то сработал по случаям выше, но сил у него хватило только на кривобокого урода. За неимением лучшего в этой нише люди пользуются тем, что есть. Отличный способ взять идею и сделать лучше. Основное условие - оригинальный сервис не должен слишком глубоко увязнуть в сердцах потребителей. И, конечно, должен быть виден тренд на понижение интереса владельца оригинального сервиса к своему детищу. Вот тут и наступает ваше время. Приходите и берите. Только не надо глупо копировать и лезть в нишу, где и без вас много народу, если у вас нет надежной финансовой подушки. Допустим, делать новую биржу ссылок затратно, а вот сделать еще один публичный сервис проверки сайтов с оригинальной моделью - вполне оправданно, что в свое время и доказал Маул. В чем профит? С панелькой - не знаю, но есть много сервисов, которые приносят денежку своим существованием.

Отдельно стоит поговорить о страховке. Большинство, не думая, кидается во все тяжкие в сферы, которые могут быть интересны и крупным компаниям. Поэтому со временем столкнувшись с конкуренцией с монстрами мелкие сервисы выбывают из игры или сохраняют только небольшое число последователей, недостаточное для решения проблем по обеспечению работоспособности сервиса. Поэтому надо изначально прикинуть, насколько интересно крупнякам лезть в эту нишу. Важнейший критерий - потенциальный потолок. Как бы ни было трудно оценить его - это вопрос времени. Первые же тестовые опросы примерно очертят потенциальную аудиторию потребления. Слишком мелка получится - лучше отказаться самому от работы. Слишком крупная - стоит отказаться  по причине потенциальной конкуренции с крупными сервисами (если у вас нет инвестора). А вот серединка - отлично, можно работать.

Самый понятный пример - внутригородской сервис чего-нибудь. Справочник или специализированный портал. Или узкая ниша веб-услуг. Допустим, я предлагаю размещение отзывов в своей сетке блогов. Наша емкость примерно 60-90 коммерческих отзывов в месяц. Учитывая технологию, как мы это делаем: каждый отзыв отделяется двумя бессылочными постами (1 ссылка в итоге на 3 поста!) и снабжается комментариями - крупнякам это тупо неинтересно. Сервисам вроде блогуна проще продать массу подешевле, чем заниматься эксклюзивным размещением. Поэтому они сидят в нише говноссылок, а мы в нише копирайтных недорогих отзывов, не мешая друг другу. И если кто нам составит конкуренцию, то такой же копирайтер или группа копирайтеров. А на нас всех клиентов хватит.

Закончили с подбором ниши, пора начинать делать сервис. Сервисы бывают построенные на ручном труде и на автомате. Например, вы можете купить у нас базу кеев R-Base (100млн.кеев), но дальше вам предстоит серьезный секс с кейвордкипером, чтобы сформировать выборки для своего доргена. Сам владелец по моей просьбе сделал несколько типовых выборок. Но этого мало, чтобы удовлетворить рынок. Очень и очень мало. Чтобы сделал я, будь у меня время и силы? Купил бы эту базу и еще несколько, а потом сделал сервис по сбору чищенных баз кеев. Конечно, тут будет много зависеть от репутации, но это дело наживное. А избавить себя от трудов по чистке и подборке кеев под определенную нишу многие бы захотели себя избавить. Имхо. Если цена устроит. Пришел Вася и заказ 10 наборов по 1к кеев на тему "Соловьи". Ты собрал, продал по 1баксу за набор. 12 баксов в карман. А у Васи 4 часа сэкономленного времени, которое он потратит на генерацию дорвеев и заливку их на хост.

Поэтому ручной труд нельзя откидывать. Более того, я бы рекомендовал даже полностью автоматические сервисы начинать с ручного или полуавтоматического. Тот же Ганин хотел когда-то сделать сервис, где с одной стороны потребители будут заливать макеты или ТЗ, а с другой стороны профи форматировать/обрабатывать это барахло и скидывать обратно. Слив/залив + оплата на автомате, остальное - руками. Чем не сервис?

И, конечно, полный автомат. Наибольший минус полного автомата, что он имеет ценность только тогда, когда его создание недоступно большей части программистов. Если это не так, то через полгода рунет запестрит клонами и кранты вашему сервису. Ручной так не продублировать. Поэтому автоматические сервисы должны содержать или достаточно высокотехнологичный модуль, или предлагать инновационное решение, которое вообще непонятно как работает. Не могу сказать, что так уж много таких идей. Но есть. Стоит только копнуть поглубже и найти хорошего кодера. Или самому таким быть.

Дальше идет стадия создания сервиса. Базовые затраты на создание сервиса, о которых идет речь, можно навскидку оценить в сумму 500-1500 баксов. Почему так много? Ну так, не говнокодера же ищем. Почему так мало? Ну так не биржу же ссылок пишем. Работы будет меньше. Сроки? Месяц-полтора. Можно и быстрее, но зачем торопить.

Как выбрать кодера? Не берите специалистов по определенному типу движков. Берите лучше модульщика - тот, кто пишет на заказ модули. Он больше кодер, чем большинство этих настройщиков цмэсок. Если в портфолио есть парсеры - это отлично. Написание парсеров - это как тест на вшивость кодера, потому что требует искать свой подход к особенностям множества систем и учитывать много нюансов их работы. Еще обратите внимание на качество HTML-верстки. Это вроде бы и не так уж нужно для кодера, но говорит об его аккуратности в работе. Чем чище верстка, тем пунктуальнее человек. Ну, и последний тест - личное общение. Видите понты, отказывайтесь от сотрудничества. Ибо в течение работы вы постоянно будете менять ТЗ, а человек с пафосом будет вам за это мотать нервы. По мне так лучшие ребята под такие проекты - добровольные кропотливые зануды с мягким характером. Они будут вынимать вам душу вопросами, в которых вы ничего не понимаете, но работой вы останетесь довольны.

Запустили кодинг? Отлично, вот здесь начинается первый этап раскрутки сервиса. Да-да, раскручивать сервис надо тогда, когда его нет. Этапов несколько: сначала анонс, что вообще что-то будет. Потом сбор информации с фокус-групп. Потом первые тесты на бете. Потом второй этап тестирования. Потом этап тестирования на живых людях. Потом прямая реклама. Потом партизанская часть. Потом уже зависит от результатов предыдущих этапов.

Однако, важно учитывать сроки. Мозг человека устроен так, что полгода он ждать не будет. Все мы живем в месячном ритме, а внутри месяца - в недельном. Поэтому упоминание споткнется в первый раз о неделю, второй раз - о месяц. Потом начнется забывание. Поэтому первый анонс лучше запускать за месяц до экшена. Чтобы понять о чем я, вспомните тизерные этапы рекламы вашем городе. Сначала мутная херотень на щитах и через месяц - нормальная реклама. В вебе законы те же. Точнее, веб не веб - законы восприятия информации не меняются.

Так что горе вам, если облажались по срокам. Могу длиннннннный список представить проектов, которые умерли, потому что обманулись по срокам. Так что я бы для начала замерял темпы разработки, а потом планировал рекламу.

В чем суть рекламной кампании сервиса. Давайте поэтапно:
- Заинтересовать новизной. Самая широкая аудитория. Я не люблю этот этап и стараюсь обычно его избежать. А то пернешь и обломаешься по срокам. А я люблю отложить идею в долгий ящик.
- Принцип эксклюзивного участия и причастности к разработке, формирование лояльной аудитории. В сервисе только приглашенные. Будущая элита сервиса и ваши главные советчики.
- Эмиссия лояльной аудитории до взрывной - короткий этап, когда вроде бы еще и закрытый сервис, но уже народ идет косяками, например, через инвайты.
- Открытие. Обычно на эффекте новизны можно протянуть месяц-два. Все наперебой делятся информацией об открытии сервиса.
- Апдейты. Пока идет рост - важен любой инфоповод. В дальнейшем играют роль только серьезные апы. Поэтому важна регулярность апдейтов.
- Акции. Когда уже ничего не помогает - пора проводить акции. Ищем денежку в загашнике. Кстати, неверно думать, что чем больше денежек в виде приза, тем лучше работает сам сервис. Просто это говорит, как правило, либо о непродуманной призовой политике, либо о продуманной инвестиционной политике и надеждах на развитие.
- Джинса. Когда уже и акции не бодрят, идет открытая джинса в блогах и на форумах, появляются кучи хороших отзывов, постоянные апы топика.
- Грамотный пиар. Кто выжил и зафиксировал траты, тот постепенно определяет свою нишу и начинает заполнять ее целиком, как кисель в стакане. Тут методики так разнообразны, что мы в этой статье даже не будем и пытаться их описать. Если хотите пример, то посмотрите, как сейчас продаются Х-продукты, как продается Зебрум. Не могу сказать, что я офигеть как счастлив от количества продаж, но этот сегмент в моей деятельности себя окупает. В любом случае, более широкая реклама ничего не даст.

Главное в рекламе сервиса - ее сочетание со сроками, как ни странно. Тут и есть основное отличие от рекламы в оффе. Там, как правило, реклама хоть и привязана к срокам, но больше бьет по желаниям потребителей. А в вебе бьют по желаниям больше сарафаном. Сначала это шокирует, потом привыкаешь. Так уж устроен веб - в нем мнения распространяются в разы быстрее оффа, поэтому проще и понятнее пытаться управлять этими мнениями, чем их формировать через рекламу. Вкинул тролля или опубликовал несколько качественных откровенных отзывов - спас бюджет и получил нужный эффект.

Поэтому баннерную рекламу и джинсу сосредатачиваем на этапах, когда надо оповестить большое количество человек о событии. А отзывы и топики на форумах - начинаем отрабатывать на втором этапе. Я не очень хорошо отношусь к топикам, которые появляются раньше, чем сервис начинает работать. Так и хочется спросить - какого так рано приперся. А когда пошла волна - такой топик это способ получить обратную связь с потенциальным и текущим потребителем.

Правило двух недель. Очень жесткое правило. Если в течение двух недель вы не смогли создать положительную связь с потребителем, то дальше будет хуже. Т.е. допустим из 100 человек 30 довольны, 70 недовольны. В течение двух недель вы вносите исправления - довольных становится 60, недовольных 40. Недовольные уйдут, но негативная тенденция переломана. Если ничего не меняется, то еще через две недели иссякнет эффект новизны, приток сократится, а пользователей нет. И количество негатива зашкаливает. Перезапуск обойдется в итоге дороже, чем запуск нового сервиса. Поэтому лучше вначале повкалывать, пока приток новых потребителей не станет выше оттока, а цифры не стабилизируются. Помните - у вас всего две недели! Не успели - пеняйте на себя. И никакие обещания не спасут.

Теперь о приятном. О бабках. Пришло время добраться до заработка. Лично мне очень нравится система на препайдах через сервисы оплаты. Во-первых, фиксирует минимальную сумму. Во-вторых, много вариантов оплаты. В-третьих, надежно. Но если жалко терять 2.3%, то можно сделать перевод напрямую и свести все оплаты к одному варианту через вебмани. Модули для оплаты есть в открытом доступе и их легко прикрутит почти любой вменяемый программист.

Суть оплаты - реальные деньги меняются на виртуальные внутри вашего сервиса и там списываются на услуги. Схемы возможной оплаты: по факту использования, повременная оплата. Какую внедрять - зависит от конкретного сервиса. Отдельно продумайте систему возвратов со счета - это сохранит вашу карму.

Вот и все собственно. Теперь сложим это все на примере простого кейса. Выше был пример магазин-обменник для мамочек. Вот примерный план работ.

0) Узнаем целесообразность идеи. Мамочки в ахуе наперебой дают советы.
1) Найти программиста.
2) Реализовать вчерне схему наполнения магазина и обмена вещей.
3) Заказать хороший дизайн.
4) Пиарим, что разработка пошла и набираем 3-5 человек для теста сервиса. Лучше тех, кто поэмоциональнее и пофлудливее.
5) Ставим диз, отлаживаем обмен с помощью мамочек.
6) Ставим оплату. Оговариваем на форуме посильную оплату сервиса, в качестве львов выпускаем мамочек-тестеров. Радуемся развернувшемуся срачу.
7) Добиваем мелочи. Приглашаем 20-30 мамочек.
8) Покупаем баннер на этом форуме, открываем публичную регистрацию. Важно: ранее надо добиться размещения большого числа вещей от мамочек-тестеров. Путем убеждения, конечно.
9) Возимся с глюками, отвечаем на тикеты.
10) Сервис принял стабильную форму. Запускаем контекст, продвижение, рекламу на местных порталах. Атакуем другие форумы.
11) Раздаем льготные абонементы. Формируем положительно общественное мнение. Набираем базу потребителей с вещами.
12) ...

Конечно, все будет не так, но схема особо не изменится. Сервис мелкий, нишевой и все зависит от конкретного общения с отдельными личностями. И как там все повернется, заранее предсказать нельзя.

Теперь подведем итоги всех этих рассуждений. Любой сервис хорош тем, что он почти не зависит от "погоды": поведения поисковых систем или конъюктуры рынка. Хотя, конечно, зависит, но не так уж и сильно, кроме того сказывается инерция погодных условий. Т.е. через пару лет он может быть никому не нужен, но пара лет - это вечность для веб-проектов.

Малые сервисы малозатратны. Даже в плане рекламы. Хотя они, конечно, и малоприбыльны, если для вас 0.5-1 штуки баксов в месяц это мало. Но в контексте затрат это 200-300% прибыли в годовом исчислении. Я так и не знаю ни одного сервиса, который я сделал и не отбил за первый год.

Теоретически, малый сервис может стать частью большого или расшириться с ростом аудитории. Многие популярные сейчас сервисы выросли из идиотских частных идей. Тот же твиттер, к примеру.

Сервис ликвиден. В силу своей инертности даже угасающий сервис можно продать, а продавцу успеть выжать результат до полного умирания сервиса.

Сервис материален. Сайт, если он попал в бан - уже никому не нужен. А в сервисе есть люди, которые все и сразу не уйдут.

Сервис - не сайт для заработка, всегда остается шанс переломить ситуацию и вернуть доверие и прибыльность.

Сервис - это еще и социальная инженерия, которая вштыривает порой лучше алкоголя и падения с парашютом. Я уже попривык, а ребята, с которым я сотрудничаю, временами выпадают в осадок и писаются в штаны. Реально, сидят и дрочат стату каждую минуту в течение месяца. Ибо там по другую сторону не деньги, а живые люди и они что-то делают по твоим правилам.

Что я могу сказать еще? Мне это офигенно нравится. Возможно, это то, что вы искали, но не могли поднять голову от дорвеев и говносайтов. Так не пора ли вернуть себе возвышенное расположение духа и ощущение, что ты делаешь что-то кому-то нужное?

Удачного всем дня!

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

среда, 22 сентября 2010 г.

Сладкая ягодка, да не укусишь - психологический практикум

Что-то давно мы не занимались вправлением чужих мозгов. Так что вот вам новая задачка.

Мальчик, условно назовем его по нашей доброй традиции Васей, встречается с девочкой Машей четыре года. Все у них хорошо, гуляют, целуются, раз-два в неделю обычный студенческий секс. Планируют свадьбу. Одна проблема, Маша, мягко говоря, девочка на четверочку по десятибальной. Хорошая, милая, приятная, уютная. И при этом внешность далеко не супер, есть легкая полнота (а может и не легкая, но кто ж правду скажет), секс добротный, но без изюму (или приелся). В остальном Маша - отлично подходит Васе по его же признанию. Т.е. с недостатками он достаточно легко мирится.

Проблема в том, что Вася стал получать неоднозначные намеки со стороны Кати со своего курса (Маша учится в другом ВУЗе и познакомились они в клубе). Катя - девочка на 9 баллов (на 10 только Бог). Сам Вася к Кате даже подкатывать боится. Он далеко не аполлон, не богат, не отличник. Просто хороший обычный парень. Утром в университете, вечером в инете. Катя тоже не богата, не отличница, характер хороший, из обычной семьи. В общем, это Маша, версия улучшенная. Какие знаки внимания? Все из разряда "дергания за косички": "Вася, помоги с задачкой", "Вась, а ты как думаешь?" ну и т.п.

Так что Вася, трандец на каком распутьи. Или жить как жил с Машей. Или попробовать  перепрыгнуть в вагон Кати. Маша о Кате ни сном ни духом, они не знакомы и общих знакомых нет кроме Васи. А если Маша что и знает, то молчит. Никаких отношений на данный момент у Васи с Катей нет, кроме пары фраз в аудитории. Он даже телефона ее не знает. В общем, Вася держит все в себе и, вероятно, представляет себе Катю, лежа на Маше.

Ну чтобы завершить историю, то Васе 21 год, Маше на год меньше, Катя - ровесница Васи. В общем, такой вот Американский пирог наоборот.

Что делать Васе? Собственно, Вася уже все решил (большинство людей, когда проговаривают свою проблему сами и приходят к решению), но возможно под давлением ваших мнений передумает.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

вторник, 21 сентября 2010 г.

Купил планшетку

Теперь я крут. Три месяца ходил кругами вокруг Genius в магазине и восемь лет мечтал. И вот сегодня привезли крохотульку UltraSlim 7.5х12.5см. Как раз для таких как я.


Рукам, конечно, очень трудно привыкнуть с первого раза, но естественность обратной связи на экране поражает.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Свой такой маленький бизнес

Дни склеиваются в одну непрерывную пелену. И отчасти есть грустные новости. Отвалилось два клиента на продвижение - один назревал: сменилось руководство и стратегия продвижения компании, но протянули на полгода дольше, чем я думал. Второй оставлял надежду, но не смог решить финансовые проблемы и пришлось завернуть вентиль. Как бы и не жалко - один новый клиент перекрыл двух этих, но длительное динамо стоило мне 3 и 4 месяцев работы без денег. Мелочь, а неприятно. И, конечно, опять задержки по оплате. Иногда на пару дней, иногда на пару недель. Некоторые и по месяцу-два не платят. Видимо, что-то опять назревает. Ближе к зиме будет ясно.

Впрочем, сегодня тема у нас другая. Поговорим мы о том, как открыть в своем городе небольшой бизнес, основанный на привлечении клиентов из Интернета.

Интернет открывает перед нами достаточно большие возможности. В частности - это все большее вовлечение обычных потребителей в сеть и предложение им нужного или не очень товара уже там. По разным оценкам степень вовлеченности колеблется по России от 10 до 25% от всего населения, но это наиболее активная и зарабатывающая часть, а, значит, и тратящая. Трудно ожидать совершения покупки от бабушек, но для человека в возрасте 20-45 лет - это вполне нормальный по сегодняшним временам шаг.

Разумеется, есть и минусы. Сайтов все больше, пользователь рассредатачивается между ними. Получить всех и сразу почти невозможно. Но свой небольшой сегмент вполне по силам выпестовать любому. Другое дело - устроит ли вас зарабатывать (именно - работать и получать за это деньги - зарабатывать!) 1-2тыс. баксов в месяц. Или все же вы продолжите искать способ делать деньги из воздуха? Если так, то дальше лучше не читать.

Для начала следует определиться со сферой применения сил. На сегодня почти любая оффлайн-ниша крайне слабо в товарном смысле представлена в сети применительно к городу. Есть сильные сайты на федеральном уровне и спорить с ними тяжело, хотя и возможно. А вот на уровне города уже и конкурировать часто не с кем.

Я бы сразу разделил возможные ниши на услуги и товарные продажи. Первые подразумевают наличие у вас какого-то инструмента или уникальных способностей, которые вы можете продавать другим. Второе - наличие производства или доступа к группе товаров.

Чаще всего встречается второе, известное под словом дропшиппинг. Вчерне схема дропшиппинга выглядит так: вы принимаете заказ, берете заказ у поставщика, привозите клиенту, получаете деньги. Схема расчетов с поставщиком может отличаться - некоторые работают по факту реализации, другие требуют безусловного выкупа.

Случай с услугами встречается реже, хотя бы потому что он связан с наличием у вас определенных навыков. Но стоп! Почему только у вас? Это вполне могут быть навыки другого человека. Например, вы можете искать своей подруге клиентов на бухгалтерское обслуживание или товарищу клиентов на укладку плитки и домашний ремонт. И брать с них 10-20%. Лет восемь назад было популярно у нас в регионе делать сайты с подержанными автомобилями. Перегонщики платили от 1 до 5% с продажи. Один мой знакомый делал сайт для продажи квартир в ОАЭ, звонки принимал его друг, а с каждой продажи мама друга и по совместительству риэлтор отдавала 10%.

С услугами основная сложность в том, что в качестве товара выступает человек. А человек может заболеть или закапризничать. Или сменить род деятельности. И ваши труды по созданию и раскрутке сайта будут напрасны. Поэтому все же следует ориентироваться в продаже услуг либо на себя, либо на сложившегося участника рынка, который будет рад лишним заказам, но не будет постоянно ворчать, что их слишком мало.

Вот вам простенький кейс. Компания ребят на скутерах у нас в городе развозит документацию и вообще что угодно. Стоимость невысока, заказы все с флайеров и сайта. Оплата - от того, кто заказал доставку, что снижает риски кидка. Хотя и не могу сказать, что ребята варятся, но заказы есть.

Таким же образом можно собирать заказы, например, на ремонт обуви и одежды. Найти мастерскую возле дома, накинуть к их прайсу 25-30% и собирать заказы через сайт. Оплата по факту ремонта, доставка в пределах разумного. По мне так для владельца транспортного средства - вполне реальный заработок. Большинство людей тупо никак не соберется с силами, чтобы доехать до мастерской и сдать вещи в починку. А тут и приедут, и обратно привезут.

В предложенном варианте всегда есть опасность убить бизнес низкой маржой. Для услуг это вообще чуть ли не основная опасность. Одно дело, когда вы берете на обороте - сотни заказов по 100-200 рублей. Но это уже не будет малым бизнесом. Поэтому надо смотреть, чтобы заказ сразу приносил достаточно денег для компенсации ваших текущих расходов (транспорт, бумага, время, звонки). Одна поездка в день ради 100 рублей - это смертельно для вашего бизнеса, но если это уже 500-1000, то можно и постараться.

Продолжим исследование. И следующий на очереди - товарный бизнес. Подыскать товар лучше всего в своем городе, если, конечно, у вас нет возможности закупать и хранить его дома. Последнее даст лучшую маржу, первое - упрощенную логистику. Подыскать товар можно либо на местных производствах, либо на оптовых базах. Главное договориться о реализации по оптовой цене. Дальше смотрим цену в среднем по городу на этот товар: ваша должна быть лучше и в то же время гарантировать вам достаточную прибыль, особенно в свете сказанного выше про низкую маржа.

И да, маржа может быть низкой, но товар дорогим. Фактически у малого бизнесмена есть только два варианта - или искать товар/услугу с маржой в 100-200%, или подыскивать достаточно дорогой товар, гарантирующий компенсацию накладных расходов. Приемлемой маржой следует считать не процент, а количественный показатель - я бы считал нормальной цифру от 500 до 2-3тыс.рублей с одной продажи для полумиллионника, как Калининград. Про миллионники ничего сказать не могу - не знаю затрат (не только деньги, но и время) на перемещение внутри города.

Теперь от выбора товара перейдем к организации собственно бизнеса. Для начала нам нужен наш инструмент - т.е. сайт. Большинство уверены, что им нужен наикрутейший движок и полноценный магазин. Однако, это не так. Если продажи будут единичными - т.е. по одной в руки, то вполне достаточно сайта-каталога. Если ассортимент меньше 50 позиций - достаточно каталога. Если в городе слабо развит интернет и большинство все равно будут звонить и оформлять заказы голосом - то для начала пойдет и обычный каталог.

Будет лучше, если вы или ваши близкие что-то понимаете в товаре. Иначе продавать его будет трудно.

Ваш сайт - зеркало ваших трудов. Чем больше он будет отвечать чаяниям пользователей, тем лучше. Подробные описания, хорошие картинки - доставьте покупателям удовольствие от покупки. В последнее время стало популярно снимать видео с товаром. Это вселяет уверенность в реальности магазина. Достигайте совершенства! По крайней мере, встаньте на этот путь. Можно завести твиттер, страницу в фейсбуке и группу в контакте. Сделать ЖЖ и выкладывать новинки, попутно комментируя топперов - вас непременно заметят.

Вот сайт сделан - дальше то, что вы и так умеете. Его продвижение. Непременно в серп. Непременно попробовать на вкус контекст. Подумайте, как аккуратно пропиариться на местном форуме. Или найти бюджет на баннерную рекламу на региональном портале.

Шаг второй - заказы. Не знаю, как в миллионниках, но думаю, что и там люди ориентированы в основном на звонок. Большинство звонят в компанию. Это закон. За все время существования нашего проката только один человек прислал электронную заявку и тот сделал это для теста. Поэтому ищем компанию, предоставляющую городские номера и подключаем себе такой. Трубка, конечно же, всегда с вами. И учимся консультировать и продавать. Это не так уж и сложно, когда звонят тебе, а не ты кому-то.

Следующий шаг - логистика. Несмотря на то, что это крайне важно. При небольшом числе заказов вы научитесь делать логистику сами. Сначала уйдете в минус, что-то потратив неразумно  на дорогу, что-то на компенсации по отказам. Но со временем вы создадите достаточно условий, чтобы не попадать в глупые ситуации. Т.е. закладываем штрафной бюджет на логистику и вперед к доставке товара.

Сразу можно сказать, что без собственного транспортного средства работа с магазинами почти обречена на провал - слишком высоки будут затраты на доставку. У вас не большая компания, заказы не сыпятся валом, поэтому каждая доставка должна приносить минимальные затраты. Еще один вариант избежать проблем с доставкой - работа через почту. Но там свой геморрой. Начиная от задержек с наложенными платежами, кончая возвратами за ваш счет. Про это как-нибудь сделаю отдельный пост.

Теперь посмотрим по затратам. Создание сайта и его продвижение - это вы сами. Так что думаю, что сильно сэкономите. Не советую начинать с тяжелых сайтов без серьезных инвестиций, а небольшой сайт, это дизайн за 100-200 баксов, установка популярного движка своими силами. Продвижение по региональным запросами тоже больших денег стоить не будет, если знаючи.

Остается логистика. Закладываем немного на возможные проблемы и их решение. Остальное - это уже будет чистая прибыль.

Возникает вопрос с организацией юридического лица и его обслуживанием. Мой совет - начинайте без него. Так проще будет свернуться, если что-то пойдет не так. А как же чеки - спросите вы? Думаю, что месяц-два вы сможете проработать и без них. Оформление юрлица и легализацию в таком деле стоит начинать, когда поймете, что есть результат и надо его закрепить. Конечно, вы работая так, нарушаете закон. Но открыть юрлицо или ИП легко, а закрыть - сложно. А ведь можете и несколько месяцев просидеть без заказов.

Когда надо заводить юрлицо или ИП? Смотрим на идущую прибыль и думаем - хватит ли ее на погашение налогов (по ИП - 12тыс./год минимум), на обслуживание бухгалтера (минимум 2-3тыс. в квартал для нулевки). И конечно, нафиг вам нулевое ИП, если вы будете продолжать гнать товар без чеков? При активно работающем вбелую предприятии расходы в разы больше. Я бы сильно так подумал.

Остается последний вопрос насчет офиса. Он потому и последний, потому что для описываемого случая он не нужен. Ваш офис - это ваше транспортное средство и телефон. Все остальное - это деньги на ветер.

Чтобы была конкретика, несколько кейсов.

Один из моих клиентов дропшиппит лекарства. У него есть хорошая скидка у крупного местного поставщика. Заказов пока нет, но есть стабильный рост. Ориентировочный срок выход на окупаемость - 5-6 месяцев, хотя и сейчас магазин приносит грязными 30-40тыс.

Другой клиент открыл магазин бытовой и компьютерной техники. Но сделал все по дорогому - офис, девушки в колл-центре. Поэтому, поигравшись в бизнес два года, продал его. Хотя магазин приносил примерно от 30 до 60тыс. в месяц. Каких-то особых связей у него не было с поставщиками.

Мой знакомый торгует цветами. Заказов немного, но хорошая маржа позволяет без особых нервов получать от 50тыс./мес. Верхний предел он не раскрывает.

Бурнис не так давно запустил магазин игрушек. Звезд с неба не хватают, но есть стабильный рост. И я жду, когда же еще и Ганин запустит что-то свое в Питере.

Какой самый заподлянский минус во всем этом? Хрен бросишь хотя бы на неделю, пока не найдешь адекватную подмену на время. Лучше - сотрудника, но и просто подмена тоже пойдет. А так - забудьте про отпуски и отдых на море. На год минимум.

Вторая подлянка - как и любой бизнес, здесь не бывает все и сразу. Вообще чем дальше, тем медленнее развивается новый бизнес. Чья здесь вина - не очень ясно. Но без серьезных вложений пробиться на рынок даже в отсутствии конкурентов не так уж и легко. Клиент пошел недоверчивый, а информационное пространство сильно зашумленно. И может так статься, что вашим основным конкурентом окажется не ближайший такой же магазин, а невозможность малой кровью пробиться к потребителю - серп может и не давать нужного числа клиентов. Здесь можно сказать только одно: капля точит камень. Когда нет денег - есть время. Вялое продвижение только через серп - по моим оценкам примерно полгода существования впроголодь, пока наработаются лояльные покупатели. Хотя, конечно, ниша нише рознь. Но терпения стоит прикупить.

Какой плюс? Развитие. Вот вам недавняя история. Звонит мне старый клиент и просит сделать магазин по специям. Я выдаю ценник, потом объясняю, что надо сделать и сколько стоит в плане продвижения на рынок. Тетушка впадает в ступор. Спрашиваю причину. Выясняется, что ее конкуренты начали не с оффмагазина, как она, а с интернет. А теперь открыли обычный магазин. И ей захотелось вторгнуться в незнакомую доселе область. Заказа не получилось, но мораль такова - интернет-магазин это только начало. И чем больше растет ваш бизнес, тем больше денег он приносит. Кроме того, это бесценный опыт для других стартапов. И тогда уже вы будете давать другим советы. Думаю, что куда более дельные.

На этом и завершим. Удачного вам дня, а мне завтра к морю. Но, как обычно, по делам.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Популярные сообщения

Эту страницу: Twitter Facebook Favorites More