Готовы делиться прибылью?

Вот интересно мне, сколько читающих меня бизнесменов готовы пойти на такие условия сотрудничества: мы делаем за свой счет сайт, ставим на него отдельный номер телефона, прокачиваем его в поиске (или покупаем контекст, или статьями, или форумами). А вы отстегиваете 10-20-30% от сделки.

Я таким образом работаю давно со своими поставщиками покупателей. Например, тут и тут. В первом случае справедливость оплат партнеру упирается в мою честность, во-втором, в контроль за бумажным оборотом со стороны партнера.

А вот чем вы готовы прогарантировать справедливость оплат мне (или другой такой компании)? Кроме "зуб даю" и "пацанам можно доверять".

В свое время я подписался на такое соглашение просто на честном слове. И не прогадал. Но делать такое сегодня уже стремно. Хочется мало-мальских гарантий. А вот принимать звонки самому - не выход. Это я уже как специалист говорю: сапоги должен тачать сапожник. Контроль за электронными заявками тоже ничего не даст - процент перехода заявки в заказ носит случайный характер и для каждого бизнеса свой. И от качества траффика многое зависит.

Какие будут предложения?

-----------

До конца июня повторяем акцию по комментам. Один из первых трех комментаторов попадает в постовые в следующий пост. А может и все трое попадут. Анкор, ссылка - это на мое усмотрение. Первонахи комментариями не считаются.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Большая партнерская программа

Пришло время ее открыть. Теперь любой баблоруб может заработать денег, просто рекомендуя приобретение любого товара из Х-линейки. Всего-то и необходимо, быть членом клуба.

О бонусах для партнеров (дилеров):

Satellite-X
Флагманское приложение. Система для быстрого создания сайта. Скрипт прошел путь длиною в год от простенького скрипта до системы с десятком модулей и свободнораспространяемых шаблонов, хаков, дополнений. Все партнерские программы по продаже ссылок предустановлены. База данных не используется, открытый код, никаких ограничений по кол-ву установленных копий.
На сегодня стоимость системы в розницу 35WMZ. Партнер вправе установить свою цену на продукт в диапазоне 25% (от 26,25 до 35,00). Разница между минимальной ценой (26,25) и ценой партнера идет ему в зачет. Кроме того, каждая продажа приносит партнеру бонус в размере 5WMZ.

AutoBlog-X
Скрипт для автоматического создания блогов. Три способа создания контента, полная автоматизация, возможность управлять всей сетью из одного места. Максимально упрощенная установка. Все партнерские программы по продаже ссылок предустановлены. База данных не используется, открытый код, никаких ограничений по кол-ву установленных копий.
На сегодня стоимость системы в розницу 30WMZ. Партнер вправе установить свою цену на продукт в диапазоне 25% (от 22,50 до 30,00). Разница между минимальной ценой (22,5) и ценой партнера идет ему в зачет. Кроме того, каждая продажа приносит партнеру бонус в размере 5WMZ.

Dorgen-X
Новый быстро развивающийся продукт. Скрипт для генерации доров. В качестве топлива используется готовый контент и картинки. На выходе полностью статический читаемый HTML-сайт. Автоматическая система доставки сайта на выбранный хостинг. Два способа редиректа и вставка рекламного блока на каждую страницу.
С сегодняшнего дня цена на продукт составляет 25WMZ. Партнер вправе установить свою цену на продукт в диапазоне 25% (от 18,75 до 25,00). Разница между минимальной ценой (18,75) и ценой партнера идет ему в зачет. Кроме того, каждая продажа приносит партнеру бонус в размере 5WMZ.

Satus
Система для управления сайтами, разрабатываемая Бурнис и Ко. Удобная, быстрая, много дополнительных модулей. Оптимально подходит для быстрого создания легких сайтов. Много хороших отзывов.
На сегодня стоимость системы составляет 40WMZ. Но благодаря нашим партнерским отношениям с Бурнис и Ко, мы предлагаем нашим партнерам возможность продавать значительно ниже указанной цены. На сегодня единая дилерская цена - 30WMZ. Т.е. продавая по 35, вы получаете вознаграждение в 5WMZ.

Возможны три варианта участия в программе. Первый заключается в простой рекомендации. Вы подтверждаете, что покупатель пришел от вас любым удобным для вас способом (личка в клубе, аська, скайп). Покупатель получает скидку, вы получаете бонус. Бонус выплачивается в течение суток после продажи, минимального порога не существует.

Второй вариант подразумевает, что у вас есть посещаемый блог или специализированный сайт. Для вас мной делается специальная автоматическая ссылка. При покупке по персональной ссылке, вы получаете оповещение от меня по аське или в личку в клубе с просьбой выставить счет на бонус. В течение суток после выставления счета бонус оплачивается. Наиболее крупные партнеры работают по этой схеме.

Третий вариант - для магазинов софта. Им предоставляются предустановленные инвайты на основе постоплаты. По факту реализации магазин рассчитывается со мной.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Почему попытки поиграть в черного банкира обречены

Все три попытки организовать депозитарии на СЕ провалились, а на форуме вебмани до сих пор разбираются с г-ном Лысенко, чей долг уже перевалил за 125 тыс.вмз. Что же с ними было не так? А все. Просто нет в данном предмете бизнеса. Но разберемся попунктно.

Схемы добывания денег двумя "банкирами" для выплаты процентов скрыты (как и положено в плохих романах), но вот докторюга не скрывал, что использует деньги вкладчиков, играя на высокорисковых кредитах. Поэтому этот способ возвращения денег с процентами мы рассмотрим первым.

Допустим есть 100к привлеченных денег под 4%, вы вкладываете их под 10% в рисковые кредиты. Ваша прибыль 6% в месяц или после вычета всех комиссий где-то 4%. Т.е. вращая в обороте сумму в 100к, вы поднимаете всего 4к/месяц. Однако, следует понимать, что есть проблема невозврата рисковых кредитов. Однако, запас вашей ликвидности всего 4%, т.е. в месяц нельзя позволить себе просрочек более чем на 4%, а чтобы удерживать бизнес на плаву и вовсе 1-2% (ну там кушать надо, время на то, чтобы выбивать деньги из должников, поиск информации по перспективным кредитовзятелям, проблема освоения средств).

При такой схеме, хотя в год и набегают вроде бы уместные 24% в качестве профита, но слишком уж велик риск провала. Т.е. уже ваш бизнес в случае вашего попадания в больницу, поездки на Бали или просто двухнедельного безделья или занятости другими делами становится рисковым. Т.е. риски, на которых вы планировали заработать, стали уже вашим атрибутом, но за меньший процент. Или говоря другими словами лояльность к таком виду вложения капитала выросла благодаря вашему посредничеству, но риски остались на прежнем уровне. Я еще не видел бизнеса, где лояльность к поставщику услуг помогла бы зарабатывать больше при очевидной жопе. Уж лучше работать с нелояльными кредитовзятелями но под 10%, чем с лояльными под 4%. Не вернут оба, но есть шанс, что прибыль с нелояльных вернувших будет в итоге выше.

Однако, перейдем ко второй главе нашего повествования. Допустим, есть некий реально существующий бизнес в онлайне или оффлайне, который нуждается в расширении за счет привлеченных средств. Чтобы привлекать средства под 48% годовых, нужда отдача от бизнеса на уровне рентабельности со старта + 48% годовых минимум. Кто еще не понял очевидной абсурдности идеи, пример: дом, строительство стоит 70к, дом продается за 150к. В теории навар более 100%, но получен он будет спустя год при условии, что дом будет построен в срок и сразу продан. В теории такое возможно, но жизнь сурова.

Тем не менее, пусть схема реальна и дает 100% годовых. Отрезаем ломоть в 48% - это надо будет отдать вкладчикам. Остается симпатичная сумма в 25к прибыли, если привлечено 100к заемных. Делим 25 на 12 и видим смешные 2 с чем-то в месяц, если учесть масштаб проекта. И тут надо понимать, что пока не будет прибыли в результате продажи, проценты придется платить из своих. А поскольку своих нет, то платить придется из новых привлеченных денег, уменьшая и без того смешную прибыль (проценты выплачиваются деньгами, занятыми под проценты). Таким образом, схема будет работать только при потенциальной прибыли в 300-400%, а это уже фантастика или дела за рамками УК РФ. Но даже это не учитывает того факта, что как только растет процент прибыли, растут и аммортизационные расходы на его удержание на высоком уровне.

И не следует забывать тот факт, что даже в наше неспокойное время можно привлечь деньги под меньшие проценты и на более длительный срок в почти любом банке причем одним траншем. Так что все разговоры о вложении в бизнес я бы считал a'priory сомнительными. Если человеку не дают денег в банке, то почему ему должен давать кто-то еще?

Рассмотрим третий вариант. Банальная пирамида. Деньгами следующих вкладчиков покрываются проценты по вкладам предыдущих. Чем больше привлечено средств впоследствии, тем дольше можно показывать стабильность системы. Если не случится форс-мажора и ручеек пересохнет.

А ручеек пересыхает очень быстро. Стоит появиться намеку на проблемы, и вкладчики попытаются изъять вложения. Такого и не всякий серьезный банк перенесет, а уж схема без очевидного запаса ликвидности и с персональной доходностью в 2% - просто неоткуда взять денег. Хотя и это не оправдывает того факта, что вдруг происходило испарение в никуда значительной суммы денег, а дальнейший возврат происходит смешными частями. Это может говорить лишь о некорректном вложении денег (под процент меньший, чем было необходимо для выполнения условий схемы) или нецелевом использовании (т.е. в месяц тратилось больше чем 2%). Т.е. вернуть деньги хотя бы в объеме привлеченного было уже неоткуда.

Для тех, кто ничего не понял, на пальцах. Привлечено 100к денег под 4% с ежемесячной выплатой. 50к направлено на короткие рисковые кредиты под 10%. Еще 25к инвестировано в сателлиты. Еще 25 придется придержать для выплаты процентов в течение полугода - именно это даст схеме отсрочку, чтобы бизнес встал на ноги. Т.е. схема становится надежно работающей в течение полугода, но с заведомо уменьшенной прибылью. Через полгода на вложенные 50к имеем 10% невозвратов и 10% прибыли. Т.е. деньги просто отморозились - бизнес как бэ не пошел. 25к вложено в покупку готовых сатов, которые через полгода половина вылетела, половина в индексе, но приносит заметно меньше запланированного, хотя вроде и неплохо. Появляются первые проблемы с выплатами, первый шум, проблемы достигаются за счет изъятия части денег, вложенных в рисковые кредиты. Дальше больше, все хотят вернуть - вернуть можно только за счет ликвидации всего предприятия. Все спешно продается, дозанимаются деньги на стороне (пока дают). В итоге все равно остается дыра в виде тех процентов, которые выплачивались в течение деятельности компании. Эта дыра латается уже из собственных изрядно поредевших средств в течение длительного почти бесконечного времени. Думаете, такой сценарий фантастика? Отнюдь.

Но Бог с ними, с неудавшимися финансистами, но разве схема столь уж нерабочая? Да почему нерабочая. Просто надо мыслить реально. Сегмент микрокредитования достаточно перспективный. На сегодня это 100 и более процентов годовых. Сильное размытие пакета мелкими кредитами даст вполне надежную защиту основной массы денег от невозвратов. Другое дело, как обеспечить такой схеме интересную доходность. До сих пор самая говенная схема вложений в сателлиты дает 50-100% годовых (вчера опять считали), а вот финансовые схемы не могут похвастаться реальной прибылью более 24%. Т.е. 100% прибыли - это если все кредиторы вернут, а реально произойдет невозврат части кредитов, минус обеспечение деятельности компании и прибыль растает на глазах. Но если она вас в таком размере устраивает - дерзайте. Я пока предпочитаю вкладывать исключительно в себя, как в бизнес.

Сам я занимаюсь мелким кредитованием баблорубов, понемногу одалживая на всякие глупости вроде продления доменов или покупки очередного софта. И даже при этом примерно в половине случаев я сталкиваюсь с проблемами в выплатах, а в четверти с невозвратом. Хотя я довольно халатно отношусь к этому процессу, не использую всех нужных реверансов кредитодателя, но и суммы, слава Богу, небольшие. Ума прикупил достаточно, чтобы понимать, что за пользование деньгами надо брать несмешные проценты даже с приятелей. С другой стороны сегодня куда сильнее меня беспокоят мои должники по заказам. Опять сумма растет. Со вторника начну отключать сайты. Впрочем, офтоп.

Не доверять никому? Тоже неверно. На мой взгляд по-прежнему интересным является обычное инвестирование с отсрочкой платежа. Т.е. на выходе вы получаете участие в готовом бизнесе и возвращаете свои деньги. Разумеется, это не короткие кредиты - известные мне проекты вышли в ноль только спустя год-полтора. И вероятность не 100% - провалы не исключены. Но по крайней мере, вы будете крепко держать руку на яйцах, чтобы вовремя их сжать в случае проблем. Почитайте о венчурном инвестировании. И отдельно - почему западные инвесторы потянулись в Россию, и почему их интересует не наши полезные ископаемые, а научные изыскания, успехи в программировании и около-IT предприятия.

Удачи и крепких вам нервов! Для инвестора это, пожалуй, наиважнейшие факторы успеха.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Гостиницы Екатеринбурга

Первый сайт по франшизе готов, и мы рады Вам представить сайт, посвященный бронированию гостиниц в городе Екатеринбурге.

Как мы и планировали, чистого времени ушло три недели. Плюс неделя пропала из-за возросшей нагрузки по уже работающим городам. Но мы взяли в штат еще одного работника, причем так сложилось - из конкурирующей компании, и она сейчас перенимает дела по Калининградскому региону.

На очереди Новосибирк и Тула. Затем, если не передумает - Анапа. Пока прием приостановлен, хотя заинтересованные и готовые ждать могут стучаться. До конца года мы планируем подключение 10 городов.

-----------

Продажа квартир

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Почему стартапы проваливаются?

Сделать подарок на день рождения главному баблорубу!
---------------------------------

В клубе зашел разговор о том, почему не получилась CmsTD. Так и не должна была получиться. В какой-то момент произошел отрыв от реальности и все пошло наперекосяк. А ведь я предупреждал. Но по порядку.

1) Существование ниши. Оценка покупательской способности.

Есть ли потенциальные потребители ваших услуг? Вы их видите? Немаловажно до любых действий разглядеть свою аудиторию и оценить ее покупательскую способность.

Целевая аудитория Satellite-X - вебмастера, ориентированные на заработок на сателлитах. Им нужна система, которая с одной стороны будет позволять делать сайты быстро, с другой позволит избежать проблем внедрения кода партнерских программ.
Целевая аудитория CmsTD - та же. Но система должна была дать возможность делать сайты уже не десятками, а сотнями. Сто сайтов - это только на домены 400 баксов. Т.е. порог по аудитории сразу предполагал, что такой системой будут пользоваться единицы, максимум, десятки пользователей. Однако, Леонид оценивал масштаб распространения в тысячи пользователей. Я высказал сомнения в данном предположении, но получил ответ, что все решит реклама.

2) Принцип Майкрософт или лучше плохо, но раньше, чем хорошо, но позже.

Угадать пожелания пользователя крайне трудно до момента, пока продукт не появится у него в руках. Для этого в крупных компаниях нанимаются бета-тестеры. Но и они не могут решить исход дела. Настоящее тестирование может быть только руками того, кто отдал за систему деньги и хочет их масксимально быстро отбить.

Неоднократные задержки выпуска могут запросто убить само желание работать с продуктом и придется заново завоевывать аудиторию (см.п.4). Поэтому продукт лучше выбросить на рынок в любой степени готовности и доводить его уже на реальных пользователях, согревая их бонусами и хорошим саппортом. Есть, конечно, разница между сырым и сырым. Тут грань вам поможет определить необходимая функциональность продукта. Если продукт уже выполняет, пусть и плохо, но в полном объеме запланированные функции - то можно выводить его на рынок. Баги можно пофиксить в рабочем порядке.

Версия 1.0 Satellite-X, мягко говоря, была работоспособна только в крайне ограниченном варианте конфигурации сервера и рук владельца. Но уже в течение первых двух недель вышли дополнительные версии. А версия 1.3.4 уже являлась боевой и до сих пор используется на сотнях сайтов. Однако, еще 1.0 позволяла и делать сайт, и размещать в два клика ссылки с партнерских программ.
CmsTD вышла с большим опозданием и имела крайне ограниченный функционал, не позволяющий в полной мере выполнять заявленный цикл: создание-размещение-продажа. Создавать же сайты просто ради создания - это было неинтересно. Поэтому мой личный интерес угас при первом заходе в систему. Я мог смириться с неудобным интерфейсом создания, невозможностью редактуры, но не с тем, что я на выходе получаю неполноценный продукт.

3) Капитан Неочевидность. Контроль за ситуацией.

Продукт должен быть понятен своей целевой аудитории. Я всегда стараюсь останавливать программистов, которые создают волшебные продукты. Когда нажимаешь на кнопку, а на выходе магия. Это еще пойдет, когда дело касается простых продуктов, например, измерительных - понятно, что дергается ксмл или парсится хтмл и ты видишь пузомерку или объем индекса. Но когда ты нажимаешь на кнопку, а в результате нечто неизвестно как должно залезть на твой сервер, в твой интерфейс регистрации доменов, в твой аккаунт на сапе - становится страшно. Когда владелец не может осуществить контроль за ситуацией, он не сможет спокойно пользоваться продуктом. Вряд ли вы захотите купить блочок к автомобилю, при работе которого надо будет передать коды доступа к своему автомобилю, чтобы он мог вас подвозить сам до любой точки в городе. Удобно, но неочевидно.

Satellite-X мог еще на первом этапе получить зенд, многие мне предлагали это сделать. Однако, я намеренно продолжал давить на то, что основная ценность этого продукта не в наборе строчек кода в нужной последовательности. Я хотел показать, что система не имеет привязок, пингов и прочей защитной мутаты, которая будет раздражать пользователя. Да, это сказалось на широком нелегальном распространении. Но с другой стороны это было и одним из самых сильных мотивирующих факторов для покупки продукта.
CmsTD посреди разработки вдруг стала системой для одного сервера - произошел отказ от размещения на сервере покупателя. Кроме того, надо было вводить массу личных паролей. Мало кому захочется делать это на чужом сервере.

Как только ты теряешь контроль за ситуацией, сразу начинаешь чувствовать себя неуверенно и сгораешь от желания контроль восстановить или отказаться от работы с такой системой.

4) Впереди паровоза.

ПР нужен любому продукту еще на стадии его проектирования. Но любой ПР все-таки должен быть просчитан и иметь пики, спады и линию роста. Если нагреваете интерес к продукту - делайте это постепенно. Так чтобы пик пришелся на момент открытия.

Всплеск интереса к Satellite-X пришелся на лето, когда уже вышло достаточно апов, прошла серия курсов для нубов, появилась дилерская программа. Если честно, я не планировал ничего. Я просто понемногу добавлял в печку дров. Апофеозом стало открытие клуба и здесь продукт совершил кульбит-переворот и перешел в другую фазу - он стал толкать себя сам. Автоблог появился без предварительного пиара - слишком уж поспешно он был сделан.
Пиар по CmsTD начался тогда, когда была только идея и ТЗ. Причем не просто ПР - это был настоящий выстрел по площадям. К рекламе были подключены форумы и блоги, за короткое время выкуплены под дилерскую программу домены. Сообщество достаточно тепло приняло систему. Но на момент кампании сама система ничего кроме вступления в сообщество предложить не могла. Еще одной ошибкой оказался сбор денег. Мне много раз предлагали деньги на развитие. Но я ни разу не взял. Когда нечего продавать - трудно оценить объем нужных инвестиций. Когда кончились инвестиции - пропала и реклама, а за ней пропал и интерес к проекту.

ПР раньше времени может сослужить плохую службу вашему продукту.

5) Коллектив. Переоценка своих возможностей.

Немалую роль в продвижении проекта играет коллектив сотрудников, над ним работающих. Разумеется, все может сделать и одиночка. Но он должен или быть уникомом, или обладать необходимым набором знаний, чтобы заменить всех профильных специалистов. А ведь чем крупнее масштаб, тем больше нужно этих специалистов.

Все удачные крупные проекты, где принимал участие я, включали в себя, как минимум, второго человека. Хотя бы потому, что я спустя руки отношусь к интерфейсам, часто не фиксю мелкие баги, вообще не аккуратен в программировании и верстке. Для меня оптимально, если сзади идет администратор, собирает за мной сопли и составляет тудушник. Есть у меня знакомый, "специалист" по стартапам - все, что он сделал, развалилось. Стартует он просто бешено и харизматично, но рутина - не его конек. А итогом миллионные долги и репутация мошенника, хотя, стоит признать, если у него есть деньги, он расплачивает без вопросов и с компенсациями.

Леонид взял на себя повышенные обязательства в неизвестных ему областях. Его постоянно обманывали программисты, он, мягко говоря, несвоевременно включил рекламу. Некорректно он подошел и к набору бета-тестеров. Сплошные хвосты по каждому из направлений работы, кроме, пожалуй, интерфейса. Впрочем, тот был слишком аскетичен, чтобы составить определенное мнение о нем.

Итак, резюмируя.

Имеем некорректную оценку аудитории, запоздалый выход на рынок, несвоевременную рекламу, малофункциональный и слишком закрытый и неочевидный продукт, требующий, однако, полной открытости от пользователя. При всем при этом идея хорошая и вкусная, чтобы там не говорили.

Большинство стартапов сворачивается еще на уровне п.1) и п.5). Ведь со стороны кажется, что выложил тему на СЕ и пошли продажи. Пошли, да не пошли. Я вот сегодня SEMonitor не купил. Просто потому, что у них за столько-то лет не появилось прямой ссылки для продажи. А ждать сутки письмо мне не хочется. Если владельцы SEM меня читают - исправьте ситуацию! Я куплю в этот же день.

Немало проектов срываются по проблеме избыточной защищенности продукта, делающей его слишком жестким и неудобным для эксплуатации. Если с десктопными программами еще можно притерпеться и подобрать нужную системную конфигурацию хотя бы на одном компьютере, то с веб-софтом непременно сталкиваешься с многообразием настроек на серверах. Даже сейчас, год спустя, мы получаем массу сообщений, что там или там какая-то часть кода не работает, хотя 95% решается минимальной коррекцией или обращением к хостерам.

Знаю и тех, кто годами пишет супер-пупер-мегапродукт. Типа, пока не достигну совершенства, не выпущу на рынок. За это время человек настолько отрывается от действительности, что получается малиновый в крапинку велосипед, который никому, кроме владельца неинтересен. Разумеется, можно, когда получился такой велосипед, объявить его артхаусным продуктом не для всех, покрасить в черно-белую полоску и продавать по 7 тыс.руб., подчеркивая этим его недлявсекость. Но это уже не план, а антикризисное решение.

Хочется закончить словами Яндекса, немного их перефразировав: делайте продукты для людей и последние к вам потянутся сами. Не для продажи, не для достижения мегацели, не для самореализации - а именно для людей.

-----------

Курс евро на сегодня - актуальная информация на одном из проектов ИРР.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Деловое предложение по туризму - франшиза на бронирование мест в гостиницах вашего города

Более года мы занимаемся бронированием мест в гостиницах, отелях, санаториях и гостевых домах всей Калининградской области. Мы с нуля, без значительных вложений создали компанию, которая за год вошла в число лидеров регионального рынка бронирования. Теперь мы начинаем экспансию в другие города России.

Однако, мы готовы предложить вам участие в этом бизнесе под общей торговой маркой, снабдив вас инструментом и методиками. Причина банальна - чем быстрее развернется сеть, тем больше рынок и взаимопересечений, которые открывают перед нами перпективу заключения корпоративных договоров с крупными компаниями России.

Суть предложения в следующем: мы открываем для вашего города готовый, наполненный сайт с гостиницами вашего города и информацией по городу. Вы берете на себя продвижение проекта в поисковых системах. С самого начала мы предлагаем вам два пути развития проекта:

- В одном случае вы получаете готовый, полезный проект и делаете его пассивным источником дохода, получая доход напрямую на основе абонентской платы с гостиниц. Все необходимые инструкции и предложения мы для этого предоставим.
- Во втором случае мы заключаем агентский договор с вами, как с юрлицом, по которому вы получаете 40% от нашей прибыли по бронированию с вашего сайта. Т.е. гостиница выплачивает нам комиссионные, мы рассчитываемся с вами помесячно. У нас есть технологии обработки таких заказов и их отслеживания, есть свой почти круглосуточный колл-центр, есть необходимый опыт и знания. От вас - только забота о высоких позициях сайта в поисковых системах. Сразу оговорюсь, что для нас это более предпочтительный вариант.

Франшиза заключается с одним юрлицом на один город. Поскольку мы собираемся лично охватывать несколько городов, то ряд городов-миллионников уже занят. Кроме того, если вы решите развиваться по первому варианту, мы оставляем за собой право создать еще один подобный проект в вашем городе.

Плата за вход - 500 долларов США или эквивалент в рублях. Роялти отстутствует. В рамках платы за вход вы получаете домен, оформленный на ваше имя, и наполненный типовой сайт. Сайт готовится примерно месяц, но все зависит от города. Разумеется, что вы можете участвовать и помогать в работе над сайтом.

Наши расходы на подъем и удержание в топе сразу 4 сайтов по одному на каждый интересный город области - примерно 35 баксов в сапе + сквозные ссылки со своих проектов. Это примерно эквивалентно затратам в 100-180 баксов в сапе. Разумеется, что все проекты франшизы будут обеспечены бесплатной ссылочной и рекламной поддержкой с нашей стороны.

Оборот компании за прошедший неполный год превысил 4млн.руб. Чистая прибыль после вычета всех расходов - порядка 500 тыс. рублей. Речь идет о белом бизнесе b2b, так что варианты серого сотрудничества рассматриваться не будут. Вам придется или организовать свое юрлицо или использовать имеющееся.

Наиболее интересно это предложение для веб-студий, занимающихся продвижением сайтов. Собственно, так я лично и пришел к этому бизнесу.

Если вы находитесь в городе А, а хотите сайт для города Б - нам это не интересно. Одно из условий франшизы - помощь в бумажных вопросах: договора, акты и решение других вопросов с гостиницами круглый год. Пускай, это будет нечасто, но я не представляю, как это делать оперативно, находясь в другом городе. А ситуации бывают разные.

Дополнительным источником заработка для вас может быть сотрудничество с компаниями, которые занимаются прокатом автомобилей и трансфером пассажиров с вокзалов и аэропортов. Примерно половина гостей города заказывают трансфер и 2-5% интересуются прокатом.

Пример сайта: 1svetlogorsk.ru

Интересующиеся и желающие могут обращаться в аську, скайп или в комментарии.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Где заработать блоггеру - смотрим скрины

Этот блог собирает от 200 до 400 человек в сутки и до 5 тыс./мес. И казалось бы мог немного денег приносить. Однако, все не так весело, как может показаться вначале.

Сначала развеем миф о заработке с контекста - скрины кликабельны. Ай-я-я-я-й! 231 рубль и чуть менее 7 баксов за весь март? Ебануццо! Но смотрим на показы. И видим, что РСЯ открутил больше 60 тыс.показов и CTR составил всего 0.13%. В адсенсе почему-то показов втрое меньше, но CTR всего в полтора раза лучше. Для сравнения, есть у меня сайты, которые в адсенсе показывают кликабельность в 4-5%, а в РСЯ - 1-2%.


Что остается блоггеру? Только искать помощи у спонсоров. В нашем случае имеет место быть продано три места. Суммы заработка указаны. По рассказам спонсоров у меня одни из самых высоких цен на места, так что меньше верьте сами знаете кому, что его унылый бложек поднимает по 200-400 за повисеть. Я решил, что лучше меньше, но дороже. Да и спонсорам лучше - блог не елка.

Почему ксап дешевле, чем написано в рекламном посте? Платят сразу за много месяцев.

Писать заказные посты мне неинтересно, постовые не шлют - тоже дорого.) Что остается?

А здесь я позволю себе взять паузу и немного поинтриговать. Каркас базы уже готов, осталось дописать скрипты и протестировать систему оплат. Речь о новой партнерке для блоггеров. Очень простой, понятной и без всяких мудреностей. Вам всего и нужно - ее дождаться.

UPD. Да. Забыл сказать, что хуевым блогам в моей партнерке делать будет нечего. Уж такая корневая идея, что реклама на хуевых покупаться не будет автоматически.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Сетевой маркетинг (MLM) у себя дома

Сегодня мы коснемся темы, которая призвана еще долгие месяцы возбуждать умы безработных всей страны. А именно его величества MLM.

Сетевой маркетинг появился как альтернатива стандартным путям распространения товара. Стандартный - это производство-посредник-реклама-потребитель. В сетевом маркетинге составляющая рекламы почти начисто отсутствует, а распространением занимаются сами потребители.

Собственно в самой экономической модели ничего плохого нет. Производитель производит некий товар, снабжает им вершину цепочки, дальше товар, как шампанское по пирамиде бокалов течет вниз. Обычно сетевой маркетинг характеризует высокая лояльность покупателей (неистовая уверенность в качестве товара) и относительная надежность системы (если сеть построена, то можно снабжать ее любыми товарами). Минусы - это относительно плохая проводимость и искажение информации: информация сверху достаточно долго идет до нижних слоев, на каждом шагу искажаясь и обрастая ненужными дополнениями. Последнее немного исправляется полиграфией, которой крупные сетевые компании не забывают снабжать своих консультантов.

Откуда же столько раздражения по отношению к сетевому маркетингу в России? Попробуем разобраться.

Природа ценообразования в сетевом маркетинге опирается на систему построения сети. Одним из самых сильных аргументов консультантов являются разговоры о том, что товары в магазине имеют высокую наценку за счет рекламы, проводимой производителями. Так-то оно так, но в сетевом маркетинге наценки в разы выше. Откуда? Надо питать сеть.

Товар А стоит 100 рублей. Дилер продав его, получит 20 рублей прибыли. Тот, кто его привел, еще 10 рублей. Человек с верхнего плеча - еще 5 рублей. Различные акции и скидки (пятый пузырь бесплатно и пр.) дают еще 30% от цены. В итоге 65 рублей со ста - чистый слив на продажи. Допустим, еще 15-20% заберет себе производитель - ему тоже надо печатать полиграфию, тратиться на подыскивание новых консультантов, содержать базовый офис и сайт. Ну и просто получать прибыль. Остается на производство 15-20%. Может, даже и меньше, те, кто имеет на руках брошюрки, где расписана вся сеть - могут легко посчитать сами. Например, тут набегает навскидку до 60% скидки от первоначальной цены, плюс фиксированные премиальные.

В итоге получается, что себестоимость товара достаточно низкая, а значит уверенности в том, что используются только качественные составляющие - нет никакой. Если же себестоимость будет довольно высокой, то накрутки будут просто сумасшедшими, чтобы обеспечить насыщение сети скидками и премиальными. Но зачем делать товар, кардинально отличающийся по своим потребительским качествам от аналогов в торговых сетях - этого не нужно, достаточно убедить конечного потребителя в том, что эти отличия существуют.

Основные уловки сетевого маркетинга, чтобы человек купил товар - это
- завышенная функциональность (товару приписываются несвойственные ему потребительские качества, когда например, крем для тела используется в качестве интимного геля или супермочалкой моют и ребенка и плиту.),
- безальтернативность (аналогов нет и все тут, все остальные априори хуже, если сто раз сказать, что баран - это осел, то он станет ослом, если верить, что порошок отстирывает, то все белье будет казаться белее после него).

Но этим все не исчерпывается - в самом начале включаются не потребительские, а моральные качества товара:
- теперь ты в великой и дружной компании,
- ты продаешь не товар, а идею,
- ты зарабатываешь, когда все остальные тупо сидят на месте.

Раздражает же людей, невовлеченных в сеть, сочетание этих факторов. Сначала они где-то слышали, что товар точно такой же как в магазине. А потом они слышали о входном билете и о том, что кому-то что-то надо платить. Советское общество, привыкшее, что товары растут в магазине, а торговать своими руками - стыдно, не может равнодушно относиться к тому, что кто-то может продавать-покупать товар с рук.

Многих смущает и очевидная пирамидальность систем сетевого маркетинга - все боятся оказаться на дне и остаться без денег. Однако, в отличие от МММ-схем, когда верхние уровни получали деньги за счет нижних уровней не имеют никакого отношения к сетевому маркетингу. Тут скорее срабатывает другое - человек понимает, что на нижнем уровне он не сможет поднимать столько же, сколько "бриллианты" на верхних, отсюда возникает ложное чувство обмана - привели за заработком, а рассчитывать приходится только на 20-30%. Ну и вспомним, как часто вебмастера трут реферские коды, чтобы зарегистрироваться под собой любимым, чтобы никому не достались проценты за привод. А то ведь, не дай Бог, кто-то будет вариться на тебе всю жизнь.

Не меньшую раздраженность вызывает агрессивная активность консультантов. Но давайте разбираться. Кто такой консультант? Это просто человек с улицы - знаний у него ноль, умений и опыта еще меньше, товар он знает плохо. В итоге получаем невнятную рекламную политику в исполнении одного актера. Смотреть на это больно и страшно. Но со временем человек или выходит из сетевого маркетинга, или переходит на другой уровень общения.

Что же делать с такими бойцами и как построить свою сеть, не вызывая раздражения?

С бойцами ничего делать не надо. Сетевой маркетинг - просто вид ведения бизнеса, он ничем не лучше и не хуже любого другого. Ему свойственные такие же ошибки: может через сеть сливаться китайское дерьмо, может идти обман и присвоение денег - кто без греха. Но таких же проблем мы можем отыскать и в ритейле, достаточно там поработать хотя бы день. Сетевики, предлагая товар, хотя бы улыбаются.

Допустим, вы имеете некий товар и не имеете возможность войти в торговую сеть: высокий платный билет, взятки, трудности с логистикой. Тогда нужно строить свою сеть сбыта. Самое простое - предложить свой товар знакомым. Но можно просто продать его им, а можно внедрить систему поощрений. Если вы продали украшенный вручную стразами телефон Васе, а Вася порекомендовал вас Пете - отдайте Васе 20% от полученных денег. Просто отблагодарите. Вася будет доволен - он 1) купил хороший товар, 2) заработал на своей рекомендации денег. Возможно, Вася больше не сделает вам ни одной продажи, но Семен, который узнает о вознаграждении за продажу приведет вам двух гламурных девочек - своих знакомых и без покупки товара получит по 20% за каждую продажу. Вы можете, если доверяете Семену, дать ему телефон просто попользовать и посветить на тусовках, куда вам вход заказан. И это возможно спровоцирует ряд продаж.

Самое веселое, когда Вася вам позвонит и скажет, что несколько ребят хотели бы работать на вас как он, но получит ли сам Вася что-то с этого! Вот так получается простейшая двухуровневая система продаж. И пока вы не приклеете к ней ярлык MLM, то продажи будут только расти среди обычных людей. И это нормально.

А вот что меня раздражает в MLM - это сектантство. Это когда человек совершенно искренне уверен, что это его путь навсегда. Когда ни тени сомнения на лице, когда глаза горят, а руки делают. Я общался с теми, кто раскачивает сети - обычные вменяемые люди в большинстве своем. Они прекрасно осознают, что у товара могут быть недостатки, но когда они его преподносят адептам - там все красиво как в гламурной рекламе. На мой взгляд - вот такой сектантский сетевой маркетинг будет существовать еще долго, так же как до сих пор стоят чипки на обочинах. Но будущее за осознанным сетевым маркетингом, когда вы уже вовлечены в процесс продаж, но воспринимаете это органично и спокойно. Можете называть это интеллектуальным сетевым маркетингом. Элементы его уже проскальзывают в офф-бизнесе, а в вебе давно существуют - та же реферальная система.

Где в оффе? Приведи третьего - и подключитесь на тариф бесплатно, хотя бы. Некоторые компании уже осознают, что люди постоянно рекомендуют услуги и товары друг другу. Стоит аккуратно ввести элемент поощрения за результативную рекомендацию и эффект сразу удваивается. Потребление растет, все уровни довольны.

Улавливаете нюанс? Одно дело убедить человека в высоких потребительских качествах, другое дело - дать ему самому придти к тому же выводу с минимальными подталкиваниями или вовсе без них. Получаем довольного покупателя. Расскажет ли он о том, что совершил удачную покупку - несомненно! Мало кто замалчивает такие факты. По результатам такого оповещения вы получаете еще несколько покупателей и можете отблагодарить рекомендателя. Это естественно и не обидно. Человек сделал доброе дело и получил за это благодарность. Вы могли бы сказать ему просто спасибо, как нередко поступают обычные магазины или компании. Но можете и премировать деньгами или товаром на определенную сумму.

Вот так из казалось бы глухой затеи, которая раздражает обывателей, можно вытянуть рациональное зерно и использовать себе в плюс.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Реклама в блоге

Читать дальше

Пошаговая инструкция: как открыть и запустить свою веб-студию

Обсуждение существования веб-студии было ранее. Сегодня мы поговорим о том, как студию открыть, запустить и сделать так, чтобы она кормила хотя бы одного человека. Т.е. цель - маленькая, совсем маленькая компания для одного человека, который сам себе фирма, и прибылью в 30-50 тыс.рублей. Это такой типа минимум, ради которого вообще стоит затевать такой геморрой.

1) Этап размышлений.

Для начала я всегда советую задуматься: а оно вам надо? И если найдется хотя бы пара причин, чтобы сказать "нет", то заниматься не стоит. Не оправдает оно себя. Вот вам вопросы для теста:
- Вы готовы работать?
- Вы готовы работать в убыток (т.е. будете работать и еще приплачивать кому-то за это)?
- Вы готовы работать по 14-20 часов в сутки, если потребуется?
- Вы готовы работать по 14-20 часов в сутки регулярно, в течение 2-3 лет?
- Вы готовы врать?
- Вы готовы врать постоянно?
- Вы готовы нарушать закон?
- Вы готовы к тому, что вас возможно будут называть проходимцем?

Вот такая бизнес-романтика. Если на все вопросы - да, то продолжаем.

2) Бизнес-планирование и коммерческие предложения.

Когда я начинал, я понятия об этом не имел. И делал много глупых ошибок. А потом читал Котлера и смеялся - насколько я был глуп и неумел. Так что лучше сделать план, чем потом также смеяться.

Чтобы заниматься таким делом как веб-студия в небольшом городке вроде Калининграда или даже большом вроде Нижнего Новгорода, лучше заниматься всем и сразу. Т.е. предлагать полный спектр: разработка сайта, продвижение сайта, поддержка сайта, хостинг и покупка доменов. Разработка и поддержка дадут вам клиентов, продвижение и хостинг - хлеб. Можно предлагать и что-то одно, но как ни странно, для маленькой студии это намного труднее, чем для крупной. Клиенты появляются редко, и чем больше вы удержите их рядом с собой, тем проще будет жить дальше.

Следовательно, раз вы взялись за весь спектр услуг, то надо сделать предложения. Их должно быть два. Условно: короткое и полное. Короткое включает основную информацию о компанию (1 абзац) и дальше по абзацу на каждый вид услуг. Подробное - это по одному листу на каждый вид услуг. Можно пойти и дальше. Наиболее действенным оказывается предложение даже не услуги, а конкретной ситуации. Например, не продвижения, а "продвижение за 1 рубль" - т.е. ваша конкретная акция в данной области.

Как написать это? Для начала можно скачать. В конце я приложу небольшой архив со всякими глупостями. Но лучше все писать своими руками. Предложение не договор и чем индивидуальнее и интереснее оно будет, тем лучше. В данном случае для вас важно именно умение структурировать на словах свою деятельность.

Пару слов о ценовой политике. В каждом регионе она своя, но можно очертить минимальный размер оплаты за сайт где-то в 18-20 тыс.руб., а минимальное продвижение - в 3 тыс.руб. Если прикинуть, что потери на продвижение (региональное, конечно) составят половину оплаты, а на сайт - не более четверти (пока вы не начнете нанимать исполнителей), то для выполнения минимального плана вам понадобится собирать в месяц 3 сайта и подключать 1 клиента на продвижение на 3-6 месяцев. Но, разумеется, ожирение вам при таком раскладе не грозит. Цены должны быть выше. И никакого демпинга - себе дороже будет: лучше один сайт по адекватной цене, чем пять по существенно заниженной.

3) Офис.

А офис нам не нужен. Многие неверно считают, что компании не бывает без офиса. Но офис в нашем конкретном случае ничего не даст. Клиенты не стремятся посещать интернет-компании. В конце концов, вы не пирожками торгуете. У меня клиент - региональный директор крупной производственной компании сидит у жены в офисе - у той своя фирма: просто дома скучно, а клиенты к нему все равно не ездят - специфика деятельности.

Но нам злостно необходим сайт. Для веб-студии не иметь сайт просто стыдно и вредно. Теоретически возможно. Но работать будет намного труднее. Еще нам понадобится VDS и дилерский эккаунт с одним из регистраторов. Зачем - для хостинга собственных клиентов и регистрации для них доменных имен. Дилерский эккаунт не стоит ничего, нормальный VDS стоит от 20USD в месяц.

И не забудьте сделать сам сайт. Чем напыщеннее он будет - тем лучше. Или пусть будет новаторским. И не пустым. Не можете написать текстов сами - натырьте и перепишите своими словами. Не ленитесь - это ваш офис и он должен выглядеть круто.

Теперь телефон. Номер аськи в 6 цифр - это круто, я такой подарил подруге, но ничто не заменит нормального номера телефона. И это не мобильный. Можно годами спорить на тему, чем плох мобильный в качестве контакта - он плох. Это факт. Нужен городской номер. Купите вы его отдельно или как дополнительный к мобильному - разницы нет. Купите.

Факс. Факс нужен. Это ваш мегасуперважный инструмент, если вы живете в России. В США можно использовать почту. Но в России - только факс вызывает доверие и обеспечивает контакт с потребителем. Факс стоит на втором месте после прямой встречи.

И конечно, компьютер, хороший монитор, лазерный принтер, выделенная линия Интернет. Остальное - пафос.

Каналы связи номер два: аська, скайп - сделайте, но большой роли в бизнесе они играть не будут. А кто уверяет, что будут - просто не умеют использовать телефон или овладели скайпом так, что телефон просто курит, как и то, что вам такого почти наверняка не достичь.

Резюме: офис веб-студии состоит из сайта и вменяемых текстом на нем, рабочей станции с принтером, постоянного соединения с интернетом и факса. Если чего-то нет - придется докупать.

4) Налоги.

Вы хотите работать с юрлицами? У вас только один выход - делайте юрика. Я бы советовал делать ООО - отчетность сложнее, чем в ИП, но психологический фактор будет играть в вашу пользу. К ИП все-таки относятся предвзято. Хотя и в совокупности. Т.е. если ИП + ваша невнятность = лучше не работать, чем ООО + невнятность - тут скорее "работать" при прочих равных.

Сделать юрика - 3-6 тыс.руб. Нулевой юрик обойдется вам в 3тыс.*12мес.=36 бухгалтеру и все. Наверно, можно как-то и подешевле договориться с составлением отчетов. Но это если вы твердо намерены нарушать закон и все сделки вести подпольно - юрик только для прикрытия и первых встреч (ну и для понтов чутка, видел недавно президента фирмы, ггыг).

Если юрик ненулевой, то содержание будет дороже. Вырастет и оплата бухгалтеру, и появятся налоги. Следует помнить, что раз фирма ненулевая, то зарплата не может быть нулевой, а значит и налоги на зрп появятся. А если годик-два прошел, то и налог на прибыль не помешает платить. Или на вал, если форма - 6%.

Для тех, кто совсем в танке. При формировании юрлица следует сразу подать заявление об упрощенной форме налогообложения (даже для ИП). Таковых форм две: 15% с прибыли или 6% с вала. Мне нравится первая. Но вторая - прозрачнее и требует меньше телодвижений. Почему? Прибыль - это разница между доходами и расходами. А список разрешенных расходов официально утвержден и что попало на расходы не отнесешь. Так что приходиться крутиться. А когда 6% с вала - все понятно. Сколько принес - со столько и отняли. И помните, что российские налоги - самые низкие в мире, если не считать оффшоры.

Для тех, кто все равно не понял: готовы платить больше бухгалтеру - 15%, не готовы - 6%.

5) Бумаги.

Одна из самых больших проблем и в то же время самых приятных вещей - это делопроизводство. Бизнес есть бизнес - так просто здесь не кинешь. И с другой стороны, если вы ведете себя беззалаберно, вас кинут в момент.

Весь оффбизнес построен на формализме. У инетчиков это вызывает настоящий шок. Как! Столько лет растить репутацию на СЕ и тут тебя кидает на пару штук баксов ИП Пупкин, потому, что ты не подписал договор. Или подписал и забыл про пару пунктов о штрафах. У меня бывало - признаю. В блоге такие случаи описаны.

Прежде чем начинать бизнес следует сделать себе болванки: договора юрик-юрик, трудового договора юрик-физлицо, счета, акта, счет-фактуры. Это программа-минимум. У меня есть договора почти под все услуги. И все равно каждый год делается с десяток правок.

Идеальный договор - это где вы ничего не должны, даже если ничего не делаете, а денег вам дали. Идеальный договор для клиента - это где вы все делаете бесплатно и в конце работ говорите спасибо. Истина где-то посередине. Бланки будут приложены в конце поста.

Со счетами и актами проще. Но один момент про счет-фактуры и накладные. Вы - веб-студия. Вы оказываете УСЛУГИ. На услуги полагается только акт. Никакой накладной. Счет-фактура также выставляется на товар, но не услуги. Не давайте лишних бумаг своим клиентам. Тем самым вы сами отдаете свою голову на блюдечке. Стандартная схема юрвзаимоотношений: договор-счет-акт. Изредка приложения к договору.

Насчет приложений. В каждом договоре, чтобы избежать двусмысленностей должно быть техническое задание (ТЗ). И чем оно подробнее, тем меньше бесплатной работы. Если помните - говноклиентов на хороших всегда 9 к 1. В свое время я не уделял этому должного внимания и зря.

Неменьшее внимание стоит обратить на ваши бумажные взаимоотношения с работниками. Себе дешевле будет.

6) Начинаем. Поиск клиентов.

Многих беспокоит именно этот пункт. Но зря. Здесь все придумано до них. Попунктно.

Если мать-природа наградила вас терпением и языком, то вам сильно повезло. Ваш меч - ваш факс, а ваше орало - ваше орало. И пусть живые бизнесмены позавидуют мертвым. Оптимальный вариант: факс, через 2-3 дня звонок. Факс - краткий вариант или предложение по конкретной акции. Звонок - на предмет рассмотрения. Качество такой работы низкое, но при 100 звонках в день 20-30 заказов в месяц вам гарантированы. Другое дело, что надо не снижать темпа и быть более-менее сведущим в деловых переговорах.

Пассивная методика состоит просто в отправке факсов. Кому отправлять? Многие делают так: выжимают сливки (самых готовых на договор клиентов, а не самых жирных), потом молоко, потом всем подряд. Я бы для начинающих посоветовал начать со всех подряд или с отстоя, который скорей всего не отреагирует - чтобы набраться опыта и знаний. Дальше можно терзать молоко - тех, кто более-менее может заинтересоваться и только потом переходить к сливкам. Это долго, зато эффективно.

Для справки - за сутки можно делать 100 звонков или отправить 60 факсов. Утро понедельника и после обеда в пятницу - худшее время и работа на мусорку. Отправка в субботу не так уж и плоха - факсы стопроцентно будут приняты - людей нет, включены автофаксы. Наилучший день для звонков и факсов - четверг. К четвергу горячка закончилась, а предчувствие отдыха еще только впереди. Все серьезные звонки и первичные переговоры имеет смысл проводить в среду или четверг - люди в эти дни никуда особо не спешат.

Мегапассивная методика - добиться, чтобы звонили вам. Например, вывести свой сайт в топ по региону. Или мегарекомендации. Или божий промысел. Все начинающие на это надеются. И всем начинающим - это полная фигня. Мегапассив начинается на 3-5 год работы на этом рынке.

Мегаактивная методика - давать рекламу. Но! Вы понятия не имееет, как ее давать эффективно. Это раз. И это стоит денег. Это два. И оффлайн почти не перетекает в онлайн. Это три. Сколько я знаю веб-студий, столько их клиенты делятся на рекомендательных, через менеджеров и чутка с сайта или форума. Мегаактив почти ничего не дает. Может и кому-то дает, но вам не даст. Просто девочки не любят девственников. А вы со своей новенькой студией производите впечатление девственника в джемпере на вечеринке рокеров. И тут прихожу я, в рваных джинсах, небритый и косматый и забираю вашего клиента просто потому, что я крут и у меня больше сотни сделанных сайтов и рекомендации + слухи. И все. Реклама не сработала. Исключение - суперактивная реклама. Но я не представляю себе цен на веб-продукты, которые бы оправдали катание роликов по ТВ едва ли не круглосуточно. Если очень хочется потратить свое или кредитное бабло - покатайтесь на местном портале (это будет для вас всяк эффективнее ТВ).

7) Встречи.

Это ужас. Это дикий ужас. Никогда не забуду, как девочка, которую я посадил на обзвон, услышав заинтересованность на том конце провода, посинела, побледнела, что-то проблеяла и ушла. И не вернулась. Согласие клиента пугает. Сильно. Важно с этим совладать. И согласиться на встречу.

Очень многое во встрече играют: владение предметом, владение языком. Языком я научился владеть еще в школе и закрепил в университете. Предмет освоил походя. А вам слабо? Есть возможность провести встречу - соглашайтесь. Без тени сомнения.

Дресс-код. Надо ли думать - во что одеться. Надо. По статистике парням в костюмах удается заключить больше договоров при прочих равных. Думаю, что если бы я избегал обтекаемых формулировок в беседе (что делает меня излишне мутным для тех, кто не в теме веба), носил костюм и полубокс, я бы имел в три раза больше договоров. Но мне похуй - я гений и мне важно преодолеть, а не получить. А вам, обычным людям, имеет смысл подумать о костюме, портфеле, коммуникаторе и прическе. Тупо, но действует.

Что нести. Визитки, предложение (бумажный лист в пластиковом файле, а файл в папке).

Точность. Опять же мне похуй, но лучше за пять-десять минут до встречи. Я люблю опаздывать - это поднимает мое самомнение, но это часто мне стоило договоров. Хотите договор, создайте ощущение, что он вам нужен. Клиент любит осознавать, что он имеет, а не вы его. Поэтому придти заранее и дать понять, что вы пришли заранее - это важно. Если пришли заранее и об этом знает только секретарша - то можно и опоздать, разницы никакой.

Как вести переговоры. Сначала - суть предложения. Можно предварить ее телегой о собственной крутости. Чем вы круче, тем ближе вы к планке самооценки клиента. Иногда - вы тот самый фактор, который поднимает эту самооценку выше. Мне нравится называться группой компаний - хотя это и на самом деле так (если не думать о размере компаний), но в любом случае пафос часто играл мне на руку, а в Нижнем он просто убивал клиентов наповал. Следующий этап - дать пару слов клиенту. Иногда это очень много слов. Клиенту нужно подавить вас собственной крутостью или дать уровнять себя с вами. Дальше следует диалог. Зачастую это самая краткая часть встречи. Не знаю как на западе, но в России решение о заключении договора принимается до встречи, а встреча проводится, как тест на беременность: есть-нет. Если вы соответствуете составленному впечатлению - договор будет. Отсюда костюм и прочее.

8) Договор и счет.

Все ваши переговоры не стоят и яйца выеденного, если по результатам вы не подписали ничего. НЕ УХОДИТЕ со встречи с неподписанным договором. Позаботьтесь, если вам сказали ДА, чтобы договор и печать были у вас на руках. В дальнейшем можете поступать как хотите, но поначалу - требуйте подписания. Без договора - говорить не о чем.

Естественное следствие договора - предоплата. Бывают постоплатные договора, но я бы не советовал новичкам по ним работать. Это вам не онлайн, где можно зачмырить претензиями и отзывами на СЕ. Вас кинут, а вы и не поймете. Предоплата для новичка должна составлять себестоимость работ. В сео - это не так уж и сложно. По моим прикидкам и мониторингу наценка в сео для оффа составляет от 100 до 300%. А это значит, предоплата от 25 до 50%.

Не работайте до выставления счета. Мне знакома эйфория после заключения договора. Но это не онлайн. Нет денег - договор ничего не значит. Договор начинает значить что-то только после перечисления средств. Пришли - начали работать.

Официальным подтверждением перечисления является поступление денег на счет, копия платежки с отметкой банка и на крайний случай - гарантийное письмо. Последнее - крупное наебалово, но обычно стараются платить, если письмо дали.

Нет денег - не работайте. Лучше потерять неблагонадежного клиента, чем поиметь геморрой с выбиванием денег.

Не работайте, если вам не заплатили. Это повторяю в третий раз. Кто не понял, я не виноват.

9) Рабочий процесс.

Собственно заказ состоялся. Превратить его в продукт уже не так уж и сложно на первый взгляд. Но только на первый. За годы работы в сео-отрасли я получил два важных момента, образующих затык на вашем пути к светлому будущему.

Первый - дизайн. Клиента так приучили к мастурбации над дизайном, что он готов заниматься этим бесконечно. Важно выдернуть из его рук пенис и помахать перед его же лицом - мол, хватит, пора и поработать по назначению этой штукой. Выдергивание делается или через ограничение через число вариантов или моим способом: делаем вариант до договора и согласовываем его. Если он хотя бы вчерне устраивает - работаем. Нет - нахуй такого клиента. Немного противоречит постулатам 8), зато экономит кучу времени. Но большинство предпочитает ограничивать число вариантов. Хотя обычно это выливается в дрочево до победы. Бе-е-е-е!

Второй момент обычно возникает в продвижении. Т.е. в достижении результата. Клиент высосет вас до капли, если оного не будет. Но сео - сродни магии и результат не так уж и вероятен. Очевидность же - стало больному хуже или лучше - видна даже тогда, когда результат согласно договоренности не достигнут. Это обычно служит причиной для компенсации ваших трудов. Но не всегда. Будьте к этому готовы.

Допустим, что этап дизайна пройден. Этап изготовления тоже - это наименьшая из затрат по времени, если вы не с битриксом работаете. И дальше муторный этап наполнения. Грустно, но приходится почти всегда брать его на себя. Всегда, слышите, всегда закладывайте 1/10 стоимости сайта на его наполнение. Даже если вы не будете его наполнять. Это как у юристов - подумал о клиенте - запиши час, вспомнил о клиенте за обедом - еще час...

Сдача клиенту заказа - всегда мастурбационный период. Это связано с тем, что клиент понимает, что после подписания акта - вам он никто, и выжимает из ситуации пока он все - все, что может. Важно на этом этапе аппелировать к ТЗ, вот где вы вспомните свои просчеты. И важно фиксировать все прошения об изменениях и сами изменения. Как только возникает ситуация за рамками ТЗ, сразу - допприложение и счет. И не надо бояться. На этом этапе король уже вы, клиенту крайне трудно спрыгнуть, когда 90% пути пройдено.

Сдали, подписали - выставляете счет и до свидания. Именно "до свидания", а не "пока". Каждый завершенный клиент - повод пообщаться насчет продвижения и хостинга. 70% моих клиентов остаются у меня на хостинг и 50% (последний год) на продвижение. И чем меньше я испортил отношения с ними - тем вероятность новых договоров выше.

10) Нюансы.

Собственно, если все указанное выполнено, то дальше все по кругу. Но остаются нюансы. Один из нюансов - черняк. Черняком платят не всегда. Только если это выгодно. Если вы на 6%, то скидка на черняк вам интересна не более 5%. И вообще черняк интересен только тогда, когда белого слишком много. И потом это может быть подстава. Так что через пару лет вы поймете, что белым доходом можно оперировать не хуже и будете гордо кидать в лицо клиенту, что работаете только по безналу.

Еще нюанс - откат. Собственно, это вознаграждение контактному лицу. В моей жизни откаты встречались крайне редко. Наверно, слишком мелко плаваю. Обычно откат делается так - при встрече вам намекают, что неплохо бы поделиться. И сообщают как поделиться. Обычно - это накрутка сверху на вашу цену. Если вы согласны, то договор делается на сумму с накруткой, а вы потом налом спонсируете нечестного менеджера или чиновника. Но от себя скажу - практика порочная. Не потому, что денег мало или посадят. И то и другое маловероятно. Но самооценка меняется. Трудно чувствовать себя правильным пацаном, стоя по шею в дерьме.

Есть масса нюансов с договорами и налогами. Первые надо делать так, чтобы вас не трахнули. Вторые надо аккуратно платить и молиться, чтобы никому не было до вас дела. И от того и другого вас спасет адекватный бухгалтер. Именно поэтому я обычно призываю не скупиться на хорошего бухгалтера. Там где в США адвокат, в России - бухгалтер.

Есть нюансы в технике продаж. Но читайте тексты из раздела Методика продаж и не прогадаете. А еще лучше найти свою нишу.

-----------

Архив скачать:
- коммерческое предложение
- договор на создание сайта
- договор и тз на продвижение сайта
- образцы счета и акта оказанных услуг

-----------

В целом организация и содержание собственного бизнеса требует времени и денег. Но только на первый взгляд кажется чем-то нереальным. На самом деле все не так уж и сложно. Антон Родионов, недавно ушедший на вольные хлеба подтвердит. Важно - решиться. Раз и навсегда разорвать пуповину с наемной работой и даже частично поставить крест на фрилансе. Свой бизнес - это свой бизнес. Фриланс с ним не сравнится, даже если приносит ощутимо больше денег.

Фриланс, как бассейн - в нем можно плавать, но уплыть за горизонт нельзя. А в своем бизнесе - можно. Есть ограничения, но не более, чем когда вы были ребенком и вам вбивали, что ложку надо держать не ладонью, а щепотью. Привыкнете.

Догадываюсь, что вопросов должно быть много, так что спрашивайте. Отвечу и расширю пост за счет ваших комментариев.

Ссылки и перепост на пост приветствуются и поощряются.

Хе-хе, написал пост длиной в правый столбец.)) Надо теперь написать БОЛЬШАЯ пошаговая инструкция.
---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Реклама в блоге

Читать дальше

Как заработать на кризисе

Для начала надо где-то числиться, как работник. И достаточно давно. И с неплохой белой зарплатой. Но это не проблема. Главное вовремя платить налоги по "белку", а на руки можно и поменьше получать.

1) Увольняемся по сокращению. Чтобы процесс прошел быстрее, договариваемся, чтобы вам все выплатили только на бумаге. А скоро, вероятно, государство будет частично компенсировать затраты на сокращение, так что выплаты по сокращению можно будет вернуть, как возвращают выплаты по рождению ребенка.

2) Встаем на биржу и сразу же идем на курсы по переподготовке на малого бизнесмена. Это и весело, и полезно.

3) Получаем от минсоцразвиия годовой объем пособия сразу. Пруфлинк. Вероятно, после того, как такой закон примут, будет какая-то форма отчетности, но я сомневаюсь, что кто-то как-то спросит за эти деньги. Пиздят же некоторые люди годами деньги по европейским грантам - даже есть целые конторы, которые занимаются выбиванием грантов за откат до 70%. И отчеты делают. И тут научатся делать.

После чего можно возвращаться на прежнее рабочее место. На все про все уйдет где-то месяц. Ну два. Типа отпуск за свой счет с неплохим бонусом.

От некоторых правительственных идей я просто в шоке. Дайте мне кредитную линию под 15% годовых на 300-500 тыс.руб. - я буду бесконечно счастлив. И налоговых каникул не надо. И программ переподготовки не надо. И каких-то непонятных семинаров не надо. И льгот никаких не надо. Дайте возможность поднять оборотные средства и отойдите в сторону со своими советами и помощью. Будут вам и рабочие места, и рост "белой" зарплаты, и налоги в бюджет.

---------------

Охуенные байки системного интегратора. Не люблю ЖЖ, но иногда попадаются такие отличные вещи.

Мой любимый лол на сегодня, это в очередном топеге на форуме ткнуть: "Смотрел новости. Скоро все умрут. Останутся только чиновники." и потом читать комменты троллей и ОП.

Читать дальше

Co-Working (коворкинг) или офис как общежитие

Заинтересовался коворкингом с подачи нескольких людей на региональном форуме. Если вкратце, то под коворкингом понимается совместный съем офиса - т.е. один и тот же офис используется несколькими компаниями или свободными работниками. Это дешевле, чем снимать в одиночку. Это и деление ответственности за помещение. Кроме того, это удешевление затрат на связь и уборку. Минусы - общежитие оно и есть общежитие. Хвастаться таким офисом трудно, так что для понтов это не вариант, а вот для работы - самое то.

Небольшой фирме не по карману собственный офис. И когда нужда заставляет его снять, то приходиться начинать экономить на всем, прежде всего на зарплате. Фрилансеру офис не нужен, но работать дома трудно - приходиться себя заставлять, а в офисе - совсем другая обстановка. Другой момент для фрилансера - это свой почтовый ящик, "заземление" своего ИП на офисной территории. Третий момент - некоторым нравится работать в компании других людей, даже если работаешь на себя.

Вот это наша целевая аудитория. Теперь разберемся в финансовой части.

Отдельный офис - это минимум 18кв.м. Минимальная стоимость офисной площади в городе - 10у.е. за метр (на отшибе в здании бывшего института или завода), от 20у.е. в нормальном офисном здании. Проблема в том, что за офисом такого размера надо стоять в очереди - средний размер сдаваемой площади - 25-30кв.м., в нормальном бизнес-центре - от 50кв.м. Итого имеем вилку от 180 до 1000 у.е. Интернет обойдется еще от 3 до 6 тыс.руб. Телефон стационарный (одна линия) - 1тыс.руб. Уборка помещения - 1-3тыс.руб.

Так что если повезет, то вы уложитесь в 12тыс.руб., но это будет офис в здании бывшего завода вдалеке от центра, убирать его будут не чаще 2 раз в неделю, интернет помегабайтно, одна телефонная линия. Офис в центре обойдется в сумму не менее 40тыс.руб. А это уже критичная сумма для компании с оборотом в 100-200 тыс.руб. А для фрилансера с его средним заработком от 800 до 1500 у.е. и вовсе разорительная. И здесь на выручку приходит коворкинг.

Самый простой вариант коворкинга - это кооперация нескольких человек ради совместного съема офиса. Плюсы - дешевизна и дух хиппи. Минусы - шаткость положения: рано или поздно кто-то захочет съехать обратно в квартиру, кто-то поссорится, кому-то захочется большего. Опять же минусом является проблема принятия коллегиального решения. В свое время я так и не смог договориться с ОДНИМ человеком относительно совместного использования секретаря. Что говорить про группу из 5-8 человек. Это будет не офис, а самая настоящая коммуна хиппи, которая развалится сама собой, когда придет время взрослеть.

Второй вариант - это управленческая компания. Т.е. компания снимает офис на себя, а потом сдает его по частям всем желающим. Вот этот вариант и заинтересовал меня как возможный источник прибыли.

Второй вариант можно в свою очередь сегментировать по классам удобства. Минималистический - это когда снимается помещение, оборудуется мебелью и просто сдается по факту занятия столов. Например, один стол - 4 тыс.руб., два стола - 8 тыс.руб. В качестве помещения может выступать квартира, может, большой офис. Но маленькое исследование показало, что упор делается на квартиры. Вероятно, в силу замкнутого цикла жизнеобеспечения: туалет, кухня - все уже есть внутри. Внутрь заведены интернет и телефонная линия. О каких-то дополнительных услугах в таком варианте можно позабыть. Это просто облагороженный случай коммуны.

Элитный вариант - это когда снимается не один офис, а группа помещений, в которую входят комната для переговоров, комната отдыха, рабочие помещения, иногда даже отдельная секретарская комната. Сам бизнес-центр выбирается в центре города. Офис обставляется хорошей мебелью, подключается к системам коммуникации. Каждое рабочее место имеет свой стеллаж и тумбочку с ключом. Комната отдыха комплектуется телевизором, микроволновой печью, профессиональной кофеваркой. Дополнительно оказываются услуги секретаря, приема почты, контроль рабочего места, бухгалтерские и юридические услуги через аутсорсинговую компанию.

В такое место не стыдно пригласить клиента. Это уже действительно офис в полном смысле этого слова. Минусов два: при всем этом данный офис остается общежитием, а второй момент - цена приближается к цене недорогого офиса на окраине с уборкой два раза в неделю.

В связи с этим, у меня вопрос к аудитории. Допустим, что вы решили отвлечься от работы дома и перейти на работу в офисе. Ведь это решит хотя бы такую проблему, как доставка вам почты, возможность активной работы с клиентурой, которую теперь можно пригласить не к себе домой. Так чтобы вы выбрали: недорогой но лично свой офис на окраине за 12-15 тыс.руб. или за 10 тыс.руб. офис по последнему слову техники в центре города в престижном бизнес-центре но по коворкинговой схеме? Съем с друзьями квартиры вскладчину или съем просто стола у коворкинговой фирмы без дополнительных услуг, зато с кабелем, подключенным к интернету и ценой в пределах 4 тыс.руб.? Что вам ближе?

Жду ваших ответов - мне они действительно важны и нужны.

Читать дальше

Кто занимался кредитами в Webmoney?

Расскажите про ощущения, прибыль, стоит ли заниматься и от какой суммы. В общем, все, что нужно и важно знать человеку, который видит это впервые.

Сегодня, наконец, добрался до этого. Так ничего и не понял. Инструкций, конечно, нагуглю, но хотелось бы услышать отзывы живых людей.

UPD. В общем, дело для людей с крепкими нервами. Или для тех, для кого казино - дом родной. Совмещать с чем-то, если планируете на этом заработать, а не потерять - нереально.

UPD2. Полезное место - биржа кредитов. Так бы и не узнал никогда, что у моего флэшера невозвратов на 4к баксов. Конечно, ему не до моего заказа, когда кипер блокирован. Вот как после этого верить людям? Начал предпринимать действия по срочной передаче заказа в другие руки.

Читать дальше

Куда вложить 10к баксов в наше неспокойное время?

Речь, конечно же, пойдет о вложениях в Интернет. Чтобы было сразу понятно, я ничего и никому на данный момент лично от себя не предлагаю. Просто рассмотрю несколько вариантов преумножения средств.

1) Продажа ссылок.
Как всегда актуальна. Если есть деньги, можно купить несколько сайтов с пузомерками и более-менее стабильным индексом (скажем, от полугода с момента установки ссылок). Первые полгода вы прибыли не увидите (будут отбиваться вложения), зато потом чистый доход. В нулевки или просто в покупку готовых сайтов без доменов я бы не советовал вкладывать, если вы сам не сеошник и не знаете, что и как делать с этим добром. Да даже если и сеошник - есть большая разница во вложениях в готовый сайт без домена и работающий сайт с доменом.

2) Продажа доменов.
Частично киберсквоттинг, частично банальная спекуляция. Долго, прибыль не очень высока, вложения - значительны. Проще купить готовый бизнес и стричь купоны с него. Но повторю, маржа маленькая, поэтому нужен большой и стабильный бизнес, чтобы от него был толк.

3) Хостинг.
В общем-то, тот же геморрой, что и с доменами, но в добавок помноженный на администрирование сервера. При раскрученности позволяет собирать до 100-200% с сервера. Но если вы не понимаете, как поднять такой бизнес до должных высот, то лучше и не заниматься. Банальные рассчеты с карандашиком покажут вам, сколько нужно клиентов, чтобы бизнес стал рентабельным.

4) Разработка и продажа своего софта или сервиса.
Не обязательно быть программистом, чтобы торговать софтом. Но обязательно понимать, как это работает и кому нужно. Если понимания нет, то лучше не ввязываться. Как вариант, взять понимающего партнера. Однако, с ростом бизнеса стоит учитывать, что партнер захочет отпочковаться и стричь купоны сам. Как в таких условиях сохранить бизнес - почитайте, например, Б.Гейтса. А насколько это прибыльно на уровне стартапа - спросите Бурниса что ли. Хотя на мой взгляд - очень интересный способ. Но не для новичков и не для тех, у кого ограниченный запас по финансам.

5) Перепродажа тугриков.
Можно брать деньги у одних лиц и давать другим. Можно покупать ксапы и продавать другим. Можно вводить вебмани за рубли и выводить, взимая там и там свой процент. Можно просто давать в кредит. Можно искать хорошие сайты, покупать и тут же выставлять на продажу со своей разницей. Вариантов миллион. Нюанс только один - надо понимать, что это активный доход, а не пассивный.

6) Плантации и негродоход.
Берем негра и даем ему работу. Результат работы присваивается и/или продается. Например, можно найти десяток-другой авторов и торговать их текстами на текстовой бирже. Можно найти десяток сканщиков и торговать их сканами. Можно найти десяток сборщиков и продавать их сателлиты. Основной момент - умение организовать коллектив для такой работы. Побочный эффект - определенная зависимость от негров, которую можно снизить количеством негров и их взаимозаменяемостью.

7) Конвертация А в Б или бартер с выгодой.
Наиболее популярен здесь метод конвертации траффика в продажи. Т.е. покупается траффик, льется на ресурсы, платящие за продажи. Получается выхлоп. Или не получается. Опять же активный доход. Нужно постоянно работать. Но конвертировать можно и другие вещи. Например, можно конвертировать одну электронную валюту в другую. Разница с перепродажей в том, что вы не избавляетесь от полученного материала сразу. Просто было у вас А, стало Б. Было Б, стало В. Заработок тут на разнице при конвертации. Если грубо, то каждый следующий этап приносит чуть-чуть больше при пересчете в рубли, если вдруг захочется их вывести.

8) Банкиры.
Найти того, кто делает хорошие деньги и предложить свои ему в управление. Средняя доходность здесь от 20 до 60%. Вот только вопрос гарантий как всегда стоит остро.

Читать дальше

Программирование баз данных

Я не буду вас учить программировать базы. Смысла в этом нет. Кому интересно, тот найдет достаточно информации в сети, чтобы сделать первые шаги. Я расскажу о том, кому это нужно и для чего. На своем примере.

Так уж вышло, что после окончания университета я устроился в госпиталь. Госпиталь - это такая большая больница. И каждый квартал в госпитале делают отчеты. Каждое отделение. И в целом за госпиталь. Годовой отчет за весь госпиталь - это 700 страниц таблиц и анализов. И все это надо кому-то считать. Кто-то скажет - зачем все эти отчеты, давайте без них. Э-нет, в каком-нибудь кабинете имени одного врача можно, а вот в большом госпитале нет. Поставки в медицине вещь централизованная, опять же число коек, число врачей. Почему в госпитале 700 коек, а не тысяча? Потому что 300 кое все равно будут пустовать, а 10 ставок врачей потреблять бюджетные средства. Статистика дает почву для выводов. Так что дело это полезное, хотя и нелюбимое теми, кто от нее зависит.

Когда я приступил к работе, то там стояла база на FoxPro. Интересный такой язык - специально для баз данных. Но что-то у нас с ним не срослось. Кроме того, предыдущая программистка вынесла все исходники. Это она так попыталась сохранить авторские права на свой труд в рамках организации. Вот такое неэтичное поведение, да и фиг с ней. Еще год я промучался с этой базой, а потом потихоньку начал писать свою. Прорыв наступил, когда к работе подключился второй программист, и мы сделали свое маленькое чудо.

На сегодня наша программа позволяет вести учет всех поступающих больных, печатать море текущих бумаг, быстро и своевременно делать отчеты. Причем, все силами не особо квалифицированными - в приемном тетеньки-регистраторы знают и умеют только включать компьютер и пользоваться программой. Разумеется, был болезненный этап внедрения, но сейчас уже никто не мыслит себе работы без данной программы.

Вторая программа была написана для дорожно-эксплуатационного предприятия. Программа рассчитывала смету. Основной ее особенностью даже на сегодня является свободный прайс, который позволяет предприятию работать по своим ценам без оглядки на дорожный департамент. И некоторое время, насколько мне известно, даже после насильного ввода в эксплуатацию РИК (такая сметная программа), предприятие делало все коммерческие сметы на моей разработке.

Наиболее мощный комплекс был построен для компании по производству жалюзи, окон и маркиз. Писался он 4 года примерно по апдейту в неделю. За это время он вырос из кассы до учета всей деятельности предприятия: учет остатков, логистика, рассчет зарплаты, рассчет эффективности... Потом я откровенно устал от данной работы и постоянных проблем с оплатой и мы полюбовно расстались. Впоследствие по каркасу моей программы комплекс был воссоздан уже на 1С и произошло его окончательное слияние с бухгалтерией.

Пару программ я написал для себя. Просто, чтобы учитывать заказы, печатать счета, акты и т.д. Это чертовски удобно.

Последняя разработка - программа для кадрового морского агентства. Полный учет морского состава, опыт, печать документов, масса учетов, упрощающих поиск и отправку моряков. Собственно, вся деятельность небольшой компании сейчас ведется в этой программе.

Это никогда не было для меня бизнесом - скорее хобби. Просто нравится сводить стройные ряды цифр. А что это дает заказчикам?

Давайте на примере. Один из заказов - это программа для архитектурного института. Суть проблемы заключалась в следующем: каждый месяц 22 отдела сдают отчеты о освоении средств. В зависимости от сданных отчетов начисляется зарплата. Вот только до программы отчеты сдавались в бумажном виде и сводились в два отчета в течение 20-25 дней главным бухгалтеров. После внедрения программы сдача отчета делается полностью за 3-5 дней, причем все 3-5 дней - это время отведенное отделам на заполнение отчетных форм на своих компьютерах. Сам же отчет печатается одним нажатием кнопки. Гигантская экономия времени и сил.

Основной проблемой в данной области является только внедрение. Если исключить криворукость внедрителя, конечно. Иной раз, это и не внедритель, а вредитель какой-то. Но за долгое время я пришел к выводу, что внедрить можно только, если того хочет руководство. Иначе персонал будет просто саботировать программу. Та же крюинговая программа внедрена еще в одном агентстве, но не используется. Просто работники сказали, что это неудобно и мучаются с экселем. А когда я поставил клон госпитальной программы в санатории, то вой был до небес. Персоналу в среднем за 50 лет и никто не хотел учиться. Но был жесткий приказ руководства: начмед просто отобрал бумажные журнал и приказал каждый день печатать алфавитную книгу - не писать, а печатать. И сейчас если программа не работает, то криков еще больше.

Вот такая интересная работа. Если кому интересно, сколько я обычно беру за приложение, то немного: от 600 до 2 тыс.у.е. за готовое под ключ. Просто чтобы отбить затраченное время и только. Да и иногда интерес угасает и возникает просто материальное стимулирование до очередной вспышки интереса.

Читать дальше

А может партнерку открыть?

За год поспособствовал в развитии одной партнерки. Сам открыл партнерку по продаже софта.

А тут знакомый открыл свою по приему траффика. Говорит, что нормально и стабильно. Может, и мне открыть? Например, продажа ссылок или что-нибудь с смсками.

Что скажете? Какой партнерки хочется? Чтобы без шейва и доходность неплохая? Почти любые возможности по реализации у меня есть. Нет хороших идей.

Читать дальше

Стоковая фотография, как она есть

Пришло время рассмотреть еще один способ заработка. На этот раз для тех, кто дружит с 4 мегапиксельным фотоаппаратом или трехмерной программой. Если у вас получается делать качественные фотографии или картинки, то вам прямой путь в фотобанки.

Если просто, то заработок на стоковом фото строится из того, что вы регистрируетесь на бирже, проходите экзамен (кое-где это нужно), потом загружаете свои фотки и ждете, пока их купят. Вывод денег как в адсенсе - чеками. Не очень удобно, но на чек еще надо накопить!

Основные биржи: ShutterStock, Istockphoto, Fotolia и DreamsTime. Первые две наиболее крупные и наиболее старые. Примерно как сапа и ксапа в мире продажи ссылок. Там вам потребуется сдавать экзамен. В двух других покупателей поменьше, зато нет экзамена.

Основной заработок строится на том, что фото будут скачивать, чтобы пользоваться им на неуникальной основе. Т.е. скачка фото стоит от 0.5 до 2 баксов. Но если его скачают 1000 раз - вот вам и заработок - и это реальность. Хотя, понятно, что это непросто. Не вы один размещаете фотографии и картинки и конкуренция высокая.

Основными потребителями таких фотографий является рекламная промышленность. Поэтому забудьте о насыщенных качественных фотках. Они нахер никому не сдались. Это я вам как рекламщик говорю. На слишком насыщенных фотографиях очень трудно примостить материал, а значит такую фотографию я откину и не куплю.


Вот один из лидеров продаж. И чем лучше ваши фотографии и картинки подходят для прикладного творчества, тем выше будут продажи. Еще вам сильно повезло, если вы умеете делать векторные картинки. Они вообще на ура уходят.

Примерно полгода назад мой товарищ купил фотик и начал копить свою коллекцию фото. А потом он еще и неплохо в LiteWave рисует. Так что сам Бог велел ему размещаться в стоковом хранилище. И он уже заработал там свои первые 20 баксов. Разумеется, он ленив и всего разместил порядка 20 объектов. Отсюда и микроскопический заработок. Но судя по форумам и отзывам, есть товарищи, которые рубят по 5 штук в месяц, а может и больше. Тут как и везде, чем выше упорство и терпение, тем выше заработок.

Так что дерзайте, может - это ваше!

-------------------------

Спомони, наконец, написал пост, который я дочитал до конца. Не без соплей и морализма но довольно здраво он рассмотрел философию блоггинга. И я во многом с ним бы согласился.

Виртуальный лаборант рассмотрел способы раскрутки блога - по сути наращивания числа подписчиков. Вам будет любопытно. А можете поделиться своим опытом в комментариях.

А чего-то мало в последнее время блоггеры пишут. Надо что-нибудь и почитать. Давайте в ноябре так: вы комментируете пост - в профиль ставите свою ссылку. Я смотрю ваш блог и 1-3 комментатора попадают в постовой при наличии у них постов, которые этого стоят (по моему скромному мнению). Хочешь постовой? Прокомментируй пост! Весь ноябрь.

Читать дальше

Сайт в аренду за 2000 руб. - или немного о трендах

Товарищ, конечно, попутал место размещения своего предложения и поплатился за это.
Но, давайте посмотрим, так ли он не прав в своем желании заработать денег.

Во-первых, ситуация с продвижением в регионах существенно отличается от продвижения на федеральном уровне. Даже запрос "название_города" скорее относится к локальным запросам, которые интересны в регионе или тем, кто его собирается посетить. А уж что говорить про запрос "тракторы челябинск", например.

Т.е. методика продвижения в регионах и на федералку существенно не отличается, а вот бюджет - в разы. В прошлом месяце мы заключили контракт на продвижение с региональным интернет-магазином. Все клево, но аудитория - близка к нулю, и мы с трудом освоили 30 баксов на то, чтобы выйти в топ по 90% отобранных фраз. А вот натяжные потолки (другой клиент) еще далеки от оптимума, но уже потребляют 200 баксов.

Другая проблема - рекламные бюджеты в регионах. Средняя стоимость сайта в Калининграде - 20-25 тыс. Наша студия просит 35-45. За примерно то же. Поэтому заказов у нас немного. Аналогично с продвижением. От того, что ты будешь двигать сайт по запросу в 300 запросов/месяц работы меньше не станет. Но платить тебе нормальных денег никто не будет. То, что нам удается находить заказы - это скорее исключение, вера в наши силы, репутация и хорошая наработанная клиентская база.

Так что вполне естественно, что возникает такая идея, как сайт в рассрочку. Мы ее раньше активно практиковали, когда подписывали договор на оплату равными частями в течение 6 месяцев. Потом обозвали эту идею "Сайт бесплатно" и достаточно активно двигали в Нижнем Новгороде. Все просто - мы опирались на то, что фирме трудно будет выложить большую сумму сразу (или по завершении работ), и проще будет растянуть оплату на 6 оплат, что уже куда приемлемее и не так бедственно для бюджета фирмы-клиента.

Следующий этап и это и есть основная тема топика - это подключение к клиенту навсегда. Т.е. клиент платит некую сумму в месяц, ты за эти деньги следишь за тем, чтобы его сайт посещался, снабжаешь отчетами, иногда обновляешь что-нибудь. По сути ты управляешь сайтом.

Ведь рассмотрим, что происходит с сайтом клиента после его сдачи. Сайт поступает в ведение лица, которое назначается ответственным. В разных компаниях это
- замдира по рекламе,
- сисадмин,
- маркетолог,
- он, сцуко, шарит в компьютерах.
Чтобы лицо, ответственное за сайт не ныло, ему накидывают зарплату. За эту доплату он отнюдь не будет заниматься сайтом - он этого не умеет. В лучшем случае он будет искать подрядчика для работ с сайтом и контактировать с ним. В худшем - он будет просто не ныть и строчить отчет каждый месяц.

Т.е. клиент, получив довольно дорогой сайт, начинает в него вкладывать:
- домен,
- хостинг,
- обновление,
- поддержка,
- продвижение,
- менеджмент.
И почти никогда это не удается совместить в одном человеке в недрах компании.

Так почему бы это не совместить в недрах компании-разработчика сайтов. Чем клиенту терять свои малые деньги на бестолкового сотрудника, лучше отдать их толковой компании. Ну пусть не такой толковой, но хотя бы понимающей что к чему. Мои клиенты, например, спят спокойно и посылают всех звонящих им оптимизаторов и обновляторов дальше лесом. А потом мы вместе за бутылкой пива смеемся над их предложениями.

Итак, просто тупо сравниваем, доплата за сайт - 5000 р., обновление и продвижение допустим еще 6000 р./мес. если у подрядчика. А если взять компанию, то сотрудника нах, сразу экономия 5 тыс. Фирме выгодно - подрядчику приятно. А если еще учесть, что фирма сэкономит на хостинге, на изготовлении и т.п. то вообще отлично.

Если все хорошо, почему так никто не делает? Во-первых, делают. Во-вторых, не все знают о такой возможности. В-третьих, это не подходит для федеральных проектов. Как только вам нужны федеральные или, упаси бог, мировые движения вашего сайта, то никакие лоу-кост телодвижения не дадут эффекта. Вы просто просрете ваши деньги. Будет больно, обидно и вообще плакать будете.

Данная метода предназначена почти исключительно для небольших региональных студий. А также для региональных заказчиков. Первые получают регулярный источник дохода, что актуально на относительном безрыбье в регионах. А вторые получают работу со своим сайтом. Чего почти наверняка не будет, если сайт будет просто передан заказчику в руки.

Так что в топике, приведенном в начале поста правы обе стороны. ТС - в том, что услуга в Рязани востребована. А его оппоненты в том, что товарищ ошибся адресом - на федеральном уровне его услуги не востребованы.

Но если у вас есть студия, то вам есть смысл призадуматься. 20 клиентов по 3-6 тыс. по запросам "штука-дрюка в пупырловке" - вы сможете решить все свои проблемы. А ваши клиенты получат желаемое на куда более высоком уровне.

Читать дальше

Ищем альтернативу продаже ссылок

В связи с последними событиями задают много вопросов, куда еще податься и попробовать. Попробуем сделать обзорчик.

1) Контекст.
Тут у нас большая тройка: РСЯ, Адсенс и Бегун. РСЯ отличается высоким барьером для попадания в число участников. Адсенс низкими бидами, Бегун - малым числом кликом и геморройной работой с программами.
Однако, именно контекст я сейчас рассматриваю как базовый вариант для увеличения дохода. Тем более, что алгоритм заработка достаточно прост: создать сайт, отобрать кеи, прокачать сайт по кеям через те же биржи ссылок (тут я выбрал в качестве опорной биржи - XAP, для которой вы можете получить у меня инвайт и купить ксапы по хорошей цене для своих оптимизаторских работ). Вот и все. Примерный уровень доходов - 1.2-2 рубля на каждый вложенный рубль. Зависит от бидов, погоды и качества вашей работы.

2) Блогун.
Для себя я не рассматриваю это как заработок. Но возможно некоторые всерьез заинтересуются возможностью создать сеть блогов и постить туда заказные посты и ссылки. Уже появляются и другие системы. Например, профит-блог. Более подробно об этом способе заработка можете почитать у Желтого блоггера: за прошлый месяц он умудрился выкачать из Блогуна примерно 500 баксов на пару с копирайтером.

3) Траффик.
Продажа траффика остается одним из наиболее интересных способов заработка для тех, кто увлекается траффикогенерирующими проектами: сиджи, порнушники, варезники и все прочее, что лежит на грани и даже за гранью. На данный момент 1 тысяча российских пользователей с легкостью конвертируется в 5-20 баксов чистой прибыли. Самый простой заработок слить траффик - это завешать свои сайты баннерами-попандерами. Просмотреть сайт, не кликнув по такому баннеру очень трудно. Разумеется, от таких баннеров посещаемость начнет падать, но зато сколько неподдельной радости вы получите, когда будете обналичивать полученные средства. Другой способ - это слив на биржи траффика. Там цены повыше, но и траффик слить так легко не выйдет: нужные обычные баннера или иные провокации пользователей сделать честный клик. Тут выручают сиджи, где можно сливать траффик в автоматическом режиме, но более 10-15% все равно слить не получится от общего объема траффика. Т.е. на 100 тыс.посетителей на сиджах продавать вы сможете 10-15 тыс. в сутки. А вот варезники имеют в основном поисковую посещаемость и могут позволить себе баловаться с попандерами. Там и выхлоп побольше. Мой знакомый убеждает меня, что поднимает на попандерах 250 в сутки. Что в общем не мешает ему занимать у меня по 15 баксов раз в неделю.

4) СМС.
Куда же льется выкупаемый у вас траффик? Именно на смс-партнерки. Как они существуют в России, где запрещена продажа порно - никто не знает, но они существуют. Точно также как существует продажа за смс фильмов и софта. Конвертация таких проектов разная - от 1 продажи на 10 человек (космический конверт!) до 1 продажи на 1000 человек. Сравнивая три разные партнерки вижу, что часть недоучитывает переходы, часть откровенно обманывает с продажами, так что средний конверт я бы определил на уровне 100-200 человек на 1 продажу. Т.е. с 1к купленного у вас траффика реально получить 5-10 смс, каждая из которых принесет в среднем по 2 бакса.
С смсками связаны сейчас основные заработки в так называемом аудите траффика. Это когда покупается траффик и перенаправляется туда, где можно извлечь большую прибыль, например, путем продаж за смс. Допустим, я покупаю траффик по 5 баксов за 1к, направляю траффик на партнерку и получаю 10 баксов с смс. Моя прибыль - 5 баксов. Но пока все мои эксперименты с аудитом закончились или нулем, или минусом.

5) Дорвеи.
Данный способ заработка окутан легендами, как никакой другой. На практике же все довольно банально: генерим сайты на основе ключевых слов, пихаем в поиск (например, путем спама), ждем их взлета в топ по своим НЧ, ловим посетителей и перенаправляем на различные системы конвертации поискового траффика: магазины по продаже чего угодно, те же смс-партнерки, иногда просто продаем траффик. Фишка в том, что генерить руками геморрно, базу кеев парсить руками геморрно, спамить руками геморрно. Для всего нужен софт. Софт стоит денег. А зная привычку вебмастеров покупать и не использовать (засаливают на зиму что ли этот софт) или не доводить дело до конца - сложно говорить о том, что у вас в обязательном порядке польется золотой дождь. Но тем, кто упорен - флаг в руки, у вас-то это получится обязательно.

6) Продажа доменов и хостинга.
Не знаю, как вообще, но у меня это только дополнительный способ заработка. Абы кого я стараюсь на хост не брать, домены для абы кого не покупать. Хотя и того и другого у меня в избытке и сам все использовать должным образом не успеваю. Так что если вы прикупили себе дедик и используете его под маломощные сайты, то вполне можете пустить к себе за денежку постояльцев. То же самое касается доменов, если вы закупаете их десятками или сотнями. Если вам интересен хостинг на 100мбитной линии по 5 баксов за 20 доменов и домены за 4.5 бакса - обращайтесь.

7) Конвертация.
Обычным вебмастерам этот заработок не всегда доступен, потому что опирается на офф и требует наличия определенного количества денежных средств. Но я работаю с большим числом клиентов в оффлайне и они платят мне за услуги вполне понятными рублями в безнальном варианте, я оказываю им услуги в той валюте, в которой мне платят партнерки. Например, я зарабатываю в сапе 300-400 в месяц. Вместо того, чтобы выводить их, я трачу эти деньги на оплату проектов для своих клиентов. А сам получаю уже от клиентов оплату по безналу. Хорошая конвертация дает возможность избавиться от побочных эффектов вроде комиссии и немного заработать на курсе, т.е. 10-12% вы завсегда получите.
Иногда удается купить недорого хороший проект или любой другой ненужный хлам и продать тому, кому он нужен. На СЕ есть целая армия людей промышляющих таким видом заработка. Так можно получить 30-40%, реже 100% с продажи.

8) Продвижение за комиссию.
Чудный способ заработка. Для начала надо найти того, кого будете продвигать. Ко мне вот заходил знакомый - хочет торговать квартирами в Турции. Кстати, недорого - 24 тыс.евро за 85 квадратов. Я примерно обрисовал перспективу - делаем сайт, продвигаем, 500 баксов в месяц минимум с него. Но вот другой мой знакомый двигает так квартиры в ОАЭ - за свои. И получает процент от сделки. Говорит, получается. Недавно такое же предлагали и мне, только с квартирами в Хорватии. Год назад предлагали 2-3% с каждого проданного автомобиля, если я займусь. Тогда мне было неинтересно. Тут ведь основная проблема - контроль. И проще всего делать такие вещи для себя или для тех, кто тебя не обманет!

9) Просто продвижение.
Нынче просто бум на эту услугу. Даже люди далекие от интернета бредят первыми местами по своим ключевым словам и траффиком качественных посетителей. От себя могу только добавить, что из-за конкуренции хорошие сайты крайне редко стали сами попадать в топ. А новые сайты - так вообще почти никогда. Нужен год, а то и полтора, чтобы сайт прижился в поисковой системе и выполз на первые позиции без дополнительного подстегивания. Поэтому продвижение проектов становится актуальным. И несмотря на то, что у Яндекса 127 или сколько-то там параметров ранжирования все веб-студии действуют примерно по одному алгоритму: легкая настройка сайта, дальше работа со ссылочным (ссылки, прогоны, статьи). Покупаем, ждем, чистим, покупаем снова. И это еще долго не изменится. А значит, каждый, кто имеет возможность найти клиента может гордо назвать себя оптимизатором и заниматься продвижением проектов. Даже если продвигает он удачно только по фразам "молочная фабрика в пупырловке" или "купить черно-белый б/у принтер".
Дошло до того, что даже при фирмах стали организовывать отделы по продвижению собственных сайтов и нанимать туда удаленщиков или штатных сотрудников - недавно сеовуман делилась таким предложением по работе. Жуть, что творится.

10) Софт.
Напишите свою софтину и продавайте. Ничего, что вокруг уже много таких же, всегда найдется тот, кто не слышал о других вариантах и купит вашу. А можно и не софтину, а просто сервис открыть. И чтобы все регистрировались и пользовались. Ну не все, а некоторые. Но пользовались. И платили. Затраты тут большие и все зависит от ваших маркетинговых способностей. Но если они есть - вы не пожалеете. Хотя, следует признать, большинство таких стартапов кончаются ничем.

--------------------------------

Хотите постовой в этом блоге? Напишите комментарий. В течение октября я выбираю два комментария из каждого поста в блоге и ссылаюсь на их авторов в одном из следующих постов.

Читать дальше