Ценим себя и свой труд - политика ценообразования

Откуда берется цена за сайт в размере 30 тыс. руб.? Вам это еще непонятно? Давайте попробуем разобраться и заодно научимся ценить свой труд.

Существует несколько критериев по оценке труда. Выделим основные:
- предполагаемая прибыль с проекта,
- затраты на создание.

Допустим, вы делаете сателлит. На его создание у вас уходит 3 часа. Час вы занимаетесь контентом, час на шаблон, час на собственно вставку контента в шаблон. Еще час вы потратите на клиента, который выморозит вам мозг, сначала проверкой контента, потом установкой на хостинг. Итого затрат на 4 часа. Считаем, что средний рабочий час без посредников стоит 300 руб. Итого, труд по созданию оцениваем в 1200 руб. Это рассчет согласно затратам на создание.

Другой вариант подсчета затрат на создание, это использование наемного труда. Допустим, контент не сканим, а покупаем по 15 центов. Шаблон покупаем за 5 баксов. Сборка и наполение - 10 баксов. Итого затрат на создание сата на 100к - 30 баксов. Добавляем комиссионные из расчета 30% и работу с клиентом - 1 час за 10 баксов. Получаем 30*1.3+10=49 баксов. Собственно по той же схеме можно считать и свой труд, считая себя наемным работником для самого себя.

Теперь рассмотрим схему, как я рассчитываю заказы на сайты. Здесь я целиком использую труд наемных сотрудников, поэтому считаем по схеме 2. Программист 4500 руб., дизайнер 3500 руб. Итого чистых затрат 8000 руб. Работа менеджера - 10% от стоимости заказа. Налоги и содержание компании - примерно 50% от стоимости заказа. Прибыль - 15%. Получаем, что 8000 должны составить 25% от стоимости заказа. Следовательно, примерная оценка стоимости работ - 32 тыс. руб. Понятно, что если заказ сложный, то оплата программиста и дизайнера возрастает, а это приводит к росту цен на само изделие, т.е. сайт.

Рассчет, основанный на потенциальной прибыли, встречается редко для стартапов или при заказе услуг. Чаще его применяют, чтобы расстаться с уже готовым проектом. Тогда оценивают его прибыль за три месяца (шесть месяцев, год - зависит от стабильности показателей проекта и его перспектив), якобы ситуация не изменится и эта сумма и является ценой за продукт. Но можно просчитать и прибыльность несуществующего проекта. Самый простой вариант - оценить похожий работающий проект, подсчитать вложения, срок окупаемости, потенциальную прибыль. В онлайне это сделать достаточно трудно, а вот в оффлайне можно. К примеру, вы хотите построить дом и продать его. Затраты на строительство составят 100 тыс.у.е., продать дом можно за 200 тыс.у.е. Комиссионные банка составят за год 30%, комиссионные агента - 10%, 10% - ваша прибыль. Т.е. если вы ввяжетесь в такое строительство, то ваши возможности по увеличению сметы составят только 20 тыс.у.е. Если уверены, что все будет ок и изменений за год не будет - стройте. Не уверены - не ввязывайтесь. Риск - благородное дело. Но я бы не стал рисковать, имея на руках запас прочности в 20% в стране, где инфляция составляет 10-15%, а колебания рынка 50% - можно легко уйти в минус.

Теперь же перейдем к другой фазе по оценке рабочего труда. Возьмем Петю и Васю. Петя делает сателлиты по 100 баксов, а Вася по 40 баксов. Поток заказов у обоих соответственно разнится. Вася пашет как бешеный и клепает по 3 сата в сутки, а Петя делает 1 сат в сутки. И все равно Петя получает на 10 баксов больше, трудясь в три раза меньше. Но обоих все устраивает, ибо сидят каждый в своей нише. И вот на рынок приходит Женя. Женя хочет продавать саты по 100 баксов, но никто у него не покупает. И получается, что Женя ничего не зарабатывает. Тогда он постепенно снижает планку. И вот здесь и возникает основной рыночный механизм регулирования цены. Работник должен быть занят. Если представить, что ребята - наемные работники и работают за зарплату и их рабочий час стоит 10 баксов, получается следующая картинка. Петя работает 4 часа, но приносит 100 в сутки, т.е. 80 баксов (8 рабочих часов) + 20 сверху - Петя прибылен, его коээфициент полезности 25%. Коэффициент полезности Васи - 16%. Коэффициент полезности Жени - минус 100%.

Чтобы повысить коээфициент полезности Жени, Женя начинает работать за пять баксов за сателлит. Что приводит к повышению его полезности до -81%. Толку, как видим, нет. Но если повысить до 20 баксов, то есть вероятность, что Женя будет продавать не 3 сателлита в сутки (хотелось бы, но вряд ли, а вот три по 5 баксов купят всяк), а всего 2. Тогда его полезность составит уже -50%. И даже при одном проданном -75%. Хотя понятно, что нужно стремиться к 0%.

Как вариант, высчитать свою полезность можно, прикинув сумму своих расходов в месяц. Или представив желаемую (но реальную) зарплату. К примеру, вы хотите зарабатывать 30 тыс.руб., работая 8 часов 5 дней в неделю. Реально вы сможете работать 6 часов, если бы работали в конторе (2 часа уйдут на одноклассников и перекуры - это факт). Итого имеем 30 часов в неделю или 120 часов в месяц. Ваш рабочий час стоит примерно 280 руб. Дальше смотрите вверх и оценивайте стоимость своей работы.

Халява приучила вебмастеров относится к работе в сети, как к дару небес - сколько бы не свалилось, все хорошо. Может, кому и хорошо, но на данный момент у меня это 50% доходов, от которых зависит то, что будут кушать мои сотрудники и семья. Поэтому приучайте себя серьезно относиться к тому, что вы делаете в любом месте. Цените свой труд и свое время. Поверьте старому бобру - даже консультация по аське стоит денег и порой немалых. Одно умное слово может сэкономить кучу времени, а значит человек, которому вы помогли, сможет больше и быстрее заработать.

Раздел: малый бизнес,философия