По просьбам читателей: о работе веб-студии

Давление  погодное скачет и голова с утра разламывается. Глотаю парацетамол и собираю разбегающиеся мысли в кучку.

Занимайся я только веб-студией, наверно, сдох бы с голода. Средняя цена за сайт в городе редко превышает 30 тысяч, на деле балансируя где-то между 15 и 25. Делается один сайт по договору полтора месяца, но на деле до полутора лет, хотя бывают и случаи создания сайта за неделю. Сайт - многофакторный и многоэтапный продукт. Конечно, многие делают его за день на народе, выбирая типовой дизайн и разворачивая стандартный движок. Мы регулярно переделываем такие сайты на джумле, которая сильно полюбилась фрилансерам от веба. Потому что такие сайты не отвечают требованиям компании. Вот не отвечают и все. Тут лишние фиговины, тут ненужные параметры, админка чудная. В итоге компания расплевавшись с фрилом приходит к нам. И начинается работа.

Сначала дизайн. Никто не хочет типовой дизайн. Даже бесплатно. А уж за деньги человек вправе ожидать уникального дизайна. Не в смысле выдающегося, а отличного от других. Пока туда-сюда, пока утрясешь все детали, глядь, неделя прошла. А то и две. Я знаю студии, где макетирование длится несколько месяцев. Не из-за тупости дизайнеров, а просто так построена схема работы.

Потом доточка дизайна. Нельзя заранее увидеть все моменты и клиент постоянно просит тут дорисовать, там добавить, здесь подправить. И дорисовываешь, добавляешь, подправляешь. А как иначе?

Потом программирование. Хорошо, сейчас уже есть модули на все случаи жизни. И каталог, и магазин, и гостевая книга, и сегодня вот освоили закачивание видео на ютуб. А ведь некоторым приходится начинать с нуля и это время, много времени на казалось бы прозаические вещи.

Потом наполнение, для которого у клиента никогда нет всех материалов сразу. И не по вредности, а из-за банальной лени и отсутствия времени на собственный сайт. Снова задержки, перезвоны, отсрочки.

И посреди всей этой круговерти ты еще постоянно занят финансовыми вопросами, так как никто не хочет платить вовремя. Кроме того, все хотят скидок, отсрочки, рассрочки, ссылаются на сложные финансовые обязательства, а потом пишут в ответ на звонок смс "вернемся в конце месяца, я в отпуске на Бали".

В итоге тянуть одному пять проектов еще кое-как можно, но приходится десять. И самое страшное, что стоит тебе повесить на шею десять проектов, как тут же на горизонте еще два-три заказчика. А сайт - это не колбаса. Нельзя сказать клиенту "давайте подождем месяцок, у нас очередь", потому что сегодня у тебя очередь, а через месяцок может быть пусто. В итоге берешь еще и этих бедолаг, в итоге превращая свою жизнь в ад, состоящий из постоянных разборок с персоналом, не успевающим за твоим полетом мысли, и заказчиками, взволнованными задержками.

И все равно, сколько бы не брал в работу сайтов, ты все равно не можешь увеличить свое производство до комфортных размеров. Все упирается в возможности человека, который занят на производстве. А автоматизировать производство не получается. И ты начинаешь думать, потому что это белкино колесо с каждым вращением начинает все больше раздражать.

И ты начинаешь продавать домены и хостинг. Это очень легко: купил домен у реселлера и продал клиенту. Прибыль в 300-1000%. Хостинг продавать еще веселее, как сигареты поштучно. И вот он вроде бы выход, ан-нет. Сколько не старайся, не набрать в таком небольшом городе столько клиентов, чтобы чувствовать себя тихо и комфортно. 20-30-50 контрактов. И это просто копейки, которые едва компенсируют твои затраты на незагруженные сервера. В какой-то момент ты плюешь и отдаешь любимому клиенту домен бесплатно, считая его включенным в цену, а друзьям хостинг предоставляешь бесплатно. Потому что сколько не играй в песочнице, это не сделает тебя миллионером. Не стать спичечным королем, если продавать только сотню коробков в год. А продать миллион коробков просто некому.

И ты ищешь другой вариант. И находишь. Продвижение отдает ведьмовством и магией. Никто не понимает, как это работает, в том числе и ты. Но стоит начать заниматься, как все оказывается довольно просто. Надо быть аккуратным и настойчивым. Но самое главное, надо иметь стальные нервы. И ты начинаешь двигать сайты к вершине. Получается. Контракты долгосрочные, работа рутинная, одному можно аккуратно поддерживать до 20 контрактов одновременно. Это уже почти то, что ты искал. И снова облом. Не выдерживают нервы.

Продвижение - очень нервный бизнес. Если у тебя 10 дорогих проектов, то с 8-ю получится, а с двумя - нет, даже если почти ничего не делать. Просто тупо трать до 50% от суммы контракта. В случае малой цены за контракт, а других в провинции не бывает, да еще и малого числа заказчиков - шансы на то, что двух заказчиков ты просто можешь послать нахуй, призрачно малы. Тебе нужны все. Чтобы просто выжить. И поэтому каждое понижение позиций ты воспринимаешь очень лично, как плевок поисковой системы тебе в лицо. И нервы сдают. Потому что нет терпения говорить клиенту про терпение. И еще меньше терпения смотреть на то, как эффект от твоих действий инерционно проявляется после разрыва контракта. И в душу наплевали, и ни за что, получается.

И ты ищешь еще варианты. Другие. Чтобы не видеть всех этих заказчиков, которые готовы сегодня тебя любить, а завтра поднимут на колья. Ты берешь старые брошенные проекты, недоделки, некоммерческие проекты. Ставишь на них сапу, ксапу, адсенс, если повезет - директ. Копейки? Отнюдь, у нормальной веб-студии всегда куча рейтингового мусора. Где просто тренировались, где клиент не забрал, где просто бросил или забыл. Вот тебе и пара десятков проектов и пятьсот баксов из воздуха. Подарок небес.

Рутина. А ты так хотел научиться летать. Сделать проект, который перевернет мир. И продавать с нее рекламу не потому что тебе нужны деньги, а потому что слишком многие хотят ее купить. Ты прекрасно знаешь, что те, кто на коне в этом плане, годы ели кашу на воде, скурпулезно отлаживая скрипты и возможности своего проекта, собирая по капле свою аудиторию. И только последние год-два гребут капусту. Вы просто выбрали разные пути. Хотя никогда не поздно выбрать новый. И попробовать еще раз.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Раздел: малый бизнес