Парадокс бесплатного

Я работал раньше в одной компании. Там был тариф для размещения на популярном сайте-справочнике - от 35 до 50 баксов в год. Когда они подняли цену до 70-150, то количество заказчиков выросло вдвое. Т.е. суммарный обвар превысил прошлогодний в 4 раза.

Когда я писал коммерческое предложение по расширению бренда, то не думал, что столкнусь с тем же самым. Люди готовы отчислять неизвестно кому деньги, но когда с них ничего не просят - это их сильно смущает. В итоге, я провел уже около десятка переговоров, примерно в трех-четырех случаях достигнуто согласие. Но пока никто так и не приступил. Взял бы деньги, чувствую, что было бы совершенно другое отношение.

Удивлен ли я? Нет. Скорее немного опечален. С другой стороны, я уверен, что кто действительно дойдет до конца и начнет работать по описанной в личном общении схеме и стандартам, достигнет успеха не столько потому, что он начал работать под общим брендом, а потому, что сам осознал конкурентные преимущества, которые получает бесплатно.

Иногда то, что даром - это хорошо. Хотя и не для всех и каждого. Например, всегда на различных выставках выкладывали всякую фигню. И народ специально шел на выставки, чтобы смести в пакет десятки ручек, блокнотиков, вымпелов... Со временем, я стал замечать, что стало больше людей, которые подойдут, повертят сувенирку и кладут обратно - потому что не нужно. И идут дальше. Повзрослели.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Раздел: философия