Кейс: как бы естественное продвижение

Люблю читать чужие коммерческие предложения, особенно, когда их присылают мне мои клиенты. Сегодня у нас препарируется компания RRG, имеющая калининградскую прописку, но уже активно поработавшую и на ярославском рынке, и в Москве.

Все скрины кликабельны:

Для тех, кому лень открывать картинки, процитирую. Речь идет о естественном продвижении сайта, под которым понимается внутренняя оптимизация, создание корпоративного блога и покупка внешних ссылок. Это называется последней тенденцией в продвижении в поиске. Хотя что тут нового-то? Вроде и три года назад тем же занимались: наполняли сайты и покупали ссылки.

Но вся соль предложения не в этом, а в тарифах. За месяц предлагается слюнявить 15000 рублей. В эти 15000 входит 8 статей на блог и 100 вечных ссылок, которые автор предложения упорно называет "естественными".

Я прикинулся валенком, связался с менеджером и попросил показать мне успешные примеры продвижения. Разумеется, для дальнейшего анализа на предмет того, что они делают с сайтом.

И что выяснилось. В качестве блога выступает установка вордпресса в подпапку сайта и размещение на нем обычных недорогих и стерильных статей со ссылками на разные разделы сайта. Копирайт таких статей стоит примерно 60 рублей за кило. Статьи примерно на 1.5к. Т.е. имеем расходы 8 * 60 * 1.5 = 720 рублей в месяц. Плюс размещение этих статей.

Под естественными ссылками понимается скупка статей в миралинкс и установка в одну статью трех рекламодателей. Примерная цена в миралинкс одной статьи, ну пусть 150 рублей. Получаем расход 100 * 200 / 3 = 5000 рублей, но по факту ниже, так как есть доноры и по 50 рублей. Разумеется, еще надо написать эти статьи, но я их видел - там на рекла по два абзаца. Т.е. где-то 300-500 символов. Это еще расходов на 2000-3000 рублей, но если автор постоянный есть в штате, то можно посадить его за 20-25тыс. строчить стерильные тексты (рирайтить профильные статьи, например) круглыми сутками и довести себестоимость до 20-30 рублей за килознак.

Т.е. всего уходит не более 9000 рублей при оплате в 15000 (но думаю, что реально там не более 6-7тыс.). В целом заработок небольшой для отрасли (уж куда тут до Ингейта), но интересный и хорошо выделяющийся на рынке: готовый продукт, понятный для клиента. Отлично выделен минимальный срок продвижения. И главное, вопрос гарантий красиво обойден. Берите на заметку.

Остается последний вопрос - работает ли это? Как и любое однобокое продвижение - работает, но у всех по-разному. Где-то дает быстрый эффект, так как все же есть статейное продвижение. Где-то никакого эффекта, потому что нужно еще и другие факторы поджимать. Мне нравится сам продукт - то, как он сделан и представлен клиенту. Хотя, конечно, естественности в таком продвижении никакой нет. Да и как вообще может быть продвижение естественным, если по умолчанию это набор манипуляций?

Читать дальше

Кейс: продвижение сайта с компанией Ингейт

Дело кончилось судом и возвратом денег за половину срока работы. Вчера общался с Муркетологом по поводу данного случая. Он предлагал отдать пост в качестве гостевого, но я гостевые не публикую, кроме того, открылась отличная возможность проинспектировать работу крупной компании. Они же так много говорят о работе своего аналитического отдела, хитрых методиках перелинковки и манипуляций ссылочным и поведенческим. Вдруг сделаешь анализ их работы и у тебя случится инсайт, после чего все твои сайты полезут в топ стройными рядами.

Трудно судить о работе компании вслепую, не видя их отчетов: вдруг это были точечные работы, призванные "не навредить" сайту, но принести максимальную пользу. Тем не менее, кое-какие моменты должны были всяк отработаться за пять месяцев продвижения и шесть месяцев после него.

Например, релевантность ключам. Т.е. не надо быть гением продвижения и оптимизации, чтобы понять, что ключам должны отвечать одинаковые страницы в поиске. И не просто страницы, а страницы, которые отвечают на запрос пользователя. Выровнять релевантность - не самая простая задача, но за 5 месяцев можно было создать к этому предпосылки, чтобы еще за 6 месяцев все выровнялось.

Кликабельно. Но не столько напрягает несовпадение в двух местах (всякое бывает - Яндекс такой Яндекс иногда), сколько некорректное присвоение релевантности некоторым фразам. Ощущение, что скорее была взята выставленная поиском релевантность, нежели проводилась какая-то работа по коррекции - это так характерно для работы через агрегатор, когда система сама подсказывает продвигаемые страницы на основе выдачи в поиске. К сожалению, поиск нередко ошибается в своем выборе из-за недостаточной работы по внутренней оптимизации.

К вхождениям ключей на страницах вопросов нет, т.е. вхождения есть. Можно бесконечно спорить о плотности данных вхождений на страницах. Но отрицать факт нельзя: вхождения есть, работать поиску есть с чем. Другой вопрос, чем был продиктован выбор данных фраз, частотность большинства которых вызывает вопросы.

Кликабельно. 25% фраз или пустышки, или вообще имеют нулевую частотность точного вхождения. Но наверно, это злой клиент настоял на таких фразах. Но не клиент же менял TITLE

Я, признаться, думал, что столь крупная и продвинутая компания с таким количеством аналитиков в штате не может давать рекомендации на включение тупого перечисления ключей в текст TITLE.

Глянем немного в другую сторону. Может, сайт в целом улучшился? Например, остальные TITLE приведены к удобоваримому виду.

Не. Даже не трогали. С другой стороны, зачем, если за эту фразу не платят? Правильно все сделали.

Тогда наверно, была сделана какая-то хитрая перелинковка. Но смотрим анализ Page Weight

Кликабельно. Ни по числу ссылок, ни по условному весу продвигаемые страницы совсем не вверху.

Я бы поставил на то, что сделано было следующее: собрали и утвердили ограниченный набор ключей, напихав в него пустышек для упрощения работы, написали и заменили тексты и титлы на уровне простого перечисления. И все остальное решили добивать ссылками.

Но что-то и с ссылками не так.

Кликабельно. Сайт продвигался пять месяцев, в январе договор был расторгнут. Соломоно у нас тормоз, поэтому он видит ссылки примерно с 1-2 месячной задержкой. Т.е. на основе графика можно предположить, что закуп произошел вспышечно и в ноябре, т.е. примерно на четвертый месяц продвижения. А к январю ссылки были сняты. Обычно стоит утраивать увиденное Соломоно, чтобы получить более-менее реальную картину. Т.е. было выкуплено где-то около 600-700 бэков, учитывая скорость закупа (особенно забавно это видеть, зная восклицания на суде о недопустимости ссылочного взрыва со стороны Ингейта) и снижение после снятия до фона, то можно заключить, что статики не закупалось вообще. Средняя стоимость бэка в "руках" - 1-3 рубля.

Итого имеем расходов:
- Около десятка статей объемом около 2-3к знаков каждая. Копирайтинг в целом неплохой, но я бы оценил его максимум в пять баксов за кило. Итого 150 баксов или около 5000 рублей.
- Около 700 ссылок в течение двух месяцев. Это еще около 5000 рублей.
Т.е. всего за пять месяцев примерно 10000 рублей. Добавьте сюда примерно 1/20 зарплату оптимизатора за пять месяцев, налоги, обслуживание офиса. И возьмите 234 тыс.рублей, оплаченных клиентом за это время. Разницу можете высчитать сами.

Так что можете, конечно, поковыряться сами в данном сайте, но выгода занятия продвижения сайтами в московском регионе очевидна. Это вам не в регионах пыхтеть по 5-10тыс. за сайт в месяц. Если меня что и озадачивает, так то, что в таких тепличных условиях не смогли достичь большего, чем одно 80 место за пять месяцев.

Читать дальше

Причины расставания с SEO-компанией

Чаще всего это не "недостижение позиций", а совсем даже другие вещи.

1) Кончился бюджет. Вот так. Продвижение сайта, как и любая рекламная отрасль, часто спотыкается о такую банальную проблему, как исчерпание рекламного бюджета. Просто кончились деньги. И все.

2) Головная компания запретила. Вроде и нелепый повод, но для регионов частый. Филиал хочет развиваться, но стратегия подразумевает создание своей страницы или даже подсайта. И вот его создали... Упс, и головная узнала и запретила.

3) Вы пидорасы. Вот просто так. Поводы всегда разные и не всегда надуманные, но всегда далекие от сути договора. Допустим, сайт - говно, бюджет близок к нулю, вы пидорасы, потому что не сделали сайт няшным. Ну, блять, мы тоже хотим заработать и хотим делать меньше работы за те же деньги. Но не поменяли, аудиторы сказали, что вы пидорасы, поэтому нахуй. Или там домен заказчик не продлил, сайт улетел из индекса, вы - пидорасы, не предупредили об этом. Где в договоре запись, что мы должны следить за продлением домена?

4) Нам сделали лучшее предложение. Один из самых частых поводов. Не знаю, что там внутри происходит, сколько обещаний проливается, но опыт показывает, что только один из четырех в итоге показывает потом лучшие результаты, чем при нас. Круче всего, когда забирают зафильтрованный сайт, и он все равно остается зафильтрованным. Например, запингвиненный сайт ramki-nomerov.ru так и остается под пингвином. А все результаты в яндексе - это результаты, еще достигнутые нами. Но компания уже полгода платит кому-то другому.

5) Нет топа по фразе Х. Есть рост поискового траффика. Есть десятки других фраз в топе, но конкретная фраза, имеющая сакральный смысл для заказчика перевешивает всю остальную работу, даже если с нее десяток переходов в месяц. И все, контракт прекращается.

6) Нет коммерческого эффекта. Это, наверно, самая честная неконтрактная причина. Клиент видит, что результат по договору есть, но эффекта в коммерческом смысле нет и прекращает договор. К сожалению, не всегда можно угадать те самые фразы с наибольшей конверсией.

7) Вы продвигаете нашего конкурента. Когда рынок тесный, то можно взять в работу 2-5 клиентов в одной нише. В итоге одному всегда кажется, что его ставят за другим. Хотя ясно, что злого умысла тут нет. Но как это объяснить клиенту?

8) Клиент пропал. Чаще всего это бывает с клиентами на удаленке за наличный расчет. Просто пропал и все. Поэтому я и предпочитаю официальные контракты. Хотя и это - не гарантия объяснений расторжения.

Разумеется, мы не белые и пушистые. И у нас бывают косяки и просчеты. Но продвижение сайтов - это такая отрасль, где все базируется на предположениях, а не расчетах. И предсказать результат сложно, а добиться его без сбоев и перепадов еще сложнее. Тут или терпение, или сразу не начинать.

Читать дальше

Яндекс к нам приходит, яндекс к нам приходит...

Написал один пост, получил шесть твитов и вот те на, как у нас хитро работает новый алгоритм. В топ по частотному однословнику за сутки.

UPD. Уже убрали. Быстровыдача.

Читать дальше

О маркерных ссылках

В процессе обучения ввел новый термин. Кратко поясню его суть.

Процесс продвижения любого сайта начинается со сбора семантического ядра. В последнее время тенденции в продвижении таковы, что чем больше ядро, тем лучше. В то же время есть определенные ограничения, которые мешают использовать все ядро в работе по внутренней оптимизации.

Классическая привязка ключей к сайту:
- включение в титл страницы,
- включение в заголовок страницы,
- включение в текст прямых вхождений.

Тем не менее, когда ядро содержит много однотипных фраз, которые надо завести на одну страницу, то включение их всех даже по одному разу сделает текст спамным по базовой фразе.

Например,
- купить ноутбук,
- купить ноутбук в калининграде,
- купить ноутбук цены,
- купить ноутбук asus...

И так далее. Таких однотипных фраз могут быть десятки для одной страницы. Иногда их можно разнести на несколько страниц, но часто сам сайт не позволяет этого сделать, а иногда и внутренний смысл собранного ядра не позволяет - все фразы так или иначе относятся к данной странице, которая самая, что ни на есть, целевая. Конечно, есть обходной путь через статьи и раздувание сайта, но в НК-СЧ и НК-НЧ, где часто такое случается, это необязательно. Можно обойтись маркерными ссылками. Это позволит сохранить текст читабельным и в то же время корректно обозначить поиску фразы, по которым данную страницу необходимо ранжировать.

Сам текст страницы строим по принципу включения отдельных частей от собранных фраз. В приведенном примере нам необходимо, чтобы в тексте были "купить ноутбук", "калининград", "в калининграде", "цены", "asus"...

А вот остальную релевантность мы создаем небольшим количеством ссылок, примерно по 3 штуки на каждую фразу. Одну с точным вхождением, две - безанкорные. Примерно через 1-2 месяца, когда поиск пережует купленные ссылки и реиндексирует сайт, вы увидите рост по части фраз из ядра. Прослеживая дальнейшую динамику, можно будет вычленить фразы, которые надо додавить ссылками, которые надо будет усиливать внутренним, а какие-то, действительно, выводить на другие страницы и работать над их релевантностью им.

Самое интересное, что маркерные ссылки можно впоследствии снимать без потери позиций - поиск уже в курсе, что по этой фразе сайт нужно ранжировать, несмотря на отсутствие прямого вхождения.

Достоверность данной методики подтверждает, например, вахтовая работа с сапой и агрегаторами, когда на главную загоняется множество ключей. Иногда это срабатывает даже без включения частей фразы в текст страницы, но все же лучше, если они там будут.

Читать дальше

Острова

Чтобы потом не возвращаться, сразу поясню свою позицию по грядущему алгоритму Яндекса.

Как потенциальный рекламодатель (в лице турфирмы и проката), ориентированный на максимизацию отдачи от Интернета в виде заказов, я заинтересован в появлении островов и нашем в них участии. Кто первый в них войдет - получит небольшой гандикап, пока остальные просуетятся. Правда, как будет тогда выглядеть топ-10 по бронированию гостиниц мне предположить сложно: пользователь будет выбирать из 10 форм бронирования?! Есть ощущение, что подкрутят и оставят формы только первым трем, например. Т.е. безусловные лидеры по баблосу начнут снимать основной объем заказов. Но, как я писал выше, в целом идея интересная для улучшения конверсии в заказы.

Для контентных проектов данный апдейт или пройдет незаметно - им нечего подсказывать пользователю на уровне поиска, им интересны переходы на сайт, так что создавать острова большой нужды нет. Или же яндекс, прикрываясь поисковой лицензией, начнет безбожно пиздить чужой контент и показывать его в ответ на запрос пользователя. Примеры такого поведения встречались и раньше. Кроме того, иной сниппет отвечает на вопрос пользователя еще до клика на него. Так что яндексу ничего не стоит пойти дальше и вырывать куски, например, из моего блога, чтобы отвечать на запросы пользователя хотя бы и по запросам "Дмитрий Шахов" или "кто такой баблоруб". Выведут мою карточку с данными, покажут фотку, основные линки на проекты, возможно еще что-то из публичного доступа. Но перехода не будет. Или будет?

Добро это или зло для контентных проектов? Я думаю, что это просто за гранью привычного понимания. Это попытка выстроить новые отношения пользователь-поиск-вебмастер. И чем они кончатся - пшиком с нулевой конверсией или очередной сменой поисковой парадигмы, нам еще только предстоит узнать. В любом случае, поиск постепенно становится не столь уж важным элементом работы с Интернетом. Опять в моде вертикальные каталоги, системы рекомендаций и т.п. Сотни специалистов говорят о возрождении медийной рекламы, о накопительных стратегиях в части закладок, о формировании аудитории и продаже ее другим проектам и т.д., и т.п. Когда миллионы переходов буквально вытекают из-под пальцев, поиск должен или двигаться вперед, или достойно умереть. Это нормально. Это эволюция. Не ссать, приспособимся!

Читать дальше

Про интернет-магазины

Вчера общался с клиентом. Ну как клиент, я такой же его клиент, как он мой. Только он мне компьютеры и место под рекламный щит, а я ему продвижение и поддержку его интернет-магазина. Без бартера меняемся только реальным баблом, уже очень давно - в его пользу, но к общей выгоде.

История вкратце такова. Есть у нас в городе признанный лидер по продаже компьютерной техники с многолетней историей. Я покупал у них своей самый первый комп. А сейчас уже ничего не покупаю, но использую их наработки для аренды и администрирования серверов - это их дочернее предприятие. Так что сказать, что мы тесно знакомы - нельзя, но знаем друг друга давно. Сайт свой они делали долго, мучительно, итерационно - вылизали до упора. Насколько я в курсе на сегодня у них это седьмая или восьмая версия, а сам магазин - узнаваемый городской бренд.

В прошлом году я участвовал в тендере на разработку интернет-магазина для крупного поставщика техники в область, имеющего несколько магазинов и оптовую базу для других магазинов. Вот в частности их постановка задачи была такова - обставить лидера. Сделать сайт круче и пердуче. В итоге они съехали на битрикс и нихуя не сделали. Как и другая компания по производству окон. Тоже мозг съели, отказали и все равно ничего не сделали даже с другой компанией. Но это уже другая история.

И тут мой поставщик техники запускает свой сайт на голимой опенкарте с бесплатными плагинами. Да еще и на самом дешевом шареде. Дыра на дыре, но как-то этот сайт шевелился. Потом мы писали под него выгрузку в Яндекс.Маркет, потом зашивали эти дыры. И, наконец, взялись за продвижение, хотя и сам поставщик не зевал, вкладывая микроскопические деньги в разные способы рекламирования собственного сайта. Сейчас заставил человека перейти на ВДС - три месяца объяснял, почему его сайт падает постоянно. С трех баксов в месяц на пятнадцать! И то, он нашел купон у Шакина на фаствпс и получил скидку в 15%!

На сегодня этот кривоватый убогий сайт собирает кило в сутки и имеет двадцать заказов каждый божий день (очень приличные цифры для региона) - и это всего за полгода работы. Он уже обставил или почти обставил лидера, даже пришел инсайд, что директор упомянутого выше старейшего магазина сетовал на пьянке, что новый магазин ломает ему весь бизнес.

Как? Я смотрю на эту каракатицу на бесплатном движке с перекошенным шаблоном и понимаю, что ничего не понимаю. Да. Мы продвигаем. Да, идет реклама в Я.Маркете. Да, есть и другие моменты, которые точно также используют все. Да, цены чуть дешевле за счет того, что первый магазин - чисто посредник, а мой клиент часть товаров ввозит сам. Но все же это не все товары, представленные в ассортименте.

И мой мир, где выигрывает проект, в который вложено больше труда и денег, рушится до основания, глядя на это чудо, над которым ржет сам его владелец.

Есть и другие примеры из практики, но такого яркого еще не было. Есть аптека, которую владелец засрал мигающей херотой и все равно имеет больше заказов чем его конкуренты - сетевые аптеки с известным брендом.

Конечно, у меня есть свои объяснения происходящему. Это и повышенная чувствительность потребителя к цене, когда он сталкивается с необходимостью покупки в нише, где все торгуют одним и тем же. И несомненная чуйка владельца проекта, что надо предлагать потребителю. И просто агрессивная рекламная политика, когда человек просто землю роет в поисках траффика. Но когда смотришь со стороны, кажется, что это магия какая-то, и нет здесь никакой здравой логики.

Читать дальше

Обзор сео-статей - пришлите свою ссылку

Если вы написали хорошую или, может даже, гениальную сео-статью, провели какой-то эксперимент, добавьте в комментарии ссылку на нее. Я сделаю небольшой обзор вашей статьи со своими комментариями и указанием источника. И вам траффик, и я вроде как поддержу статус сео-блога.

Обзоры будут добавляться ниже в этой же статье через обновление.

-------------------

http://alaev.info/blog/post/4393
Статья про то, как делать редирект. Что хорошо: подробно разъяснены почти все моменты, когда редирект необходим и как его грамотно сделать. Что плохо: это не аналитика, а практика применения редиректа. Если вы и так знали, что редирект надо делать в каких-то случаях, эта статья ничего вам не добавит. Говоря проще, из аналитической статьи должны следовать выводы, которых здесь нет. Но для новичков самое то. Плюс немало деталей и нюансов, которые не повредят и старичкам.

http://ekbseo.ru/idealnaya-spam-ssylka.html
Статья про взгляд наоборот: ищем не хорошие ссылки, а плохие. Как выглядит идеальная спам-ссылка? Что хорошо: целый набор признаков спам-ссылки. Что плохо: это никому не нужно. Не нужно по целому ряду причин: купить другие ссылки негде. А если и есть где, то долго, дорого и мало. Выбор невелик, прочитав данную статью вам стоит решить: а покупать ли вообще ссылки в агрегаторах. Впрочем, о чем я спрашиваю? А что еще вы сможете купить для продвигаемого сайта на такие деньги?

http://lenin.ws/archives/206
Статья, срывающая покровы. Рассказывается о дорвееподобном сайте, который собирает за счет дорвейной схемы создания и поддержки 25к в сутки. Что хорошо: теперь мы знаем, что такие сайты могут занимать хорошие места в поиске. Что плохо: если статью сжать до одного абзаца со ссылками на сам сайт и на статистику по нему, она ничего не потеряет. Я бы сделал более серьезную аналитику, какого хрена такой сайт ранжируется лучше других. Хотя, скорей всего, дело тут не в технологии создания, а определенной удаче. Проскакивала какая-то статья или обсуждение на форуме, что подобных сайтов в поиске тысячи, но только десятки имеют пристойный траффик.

http://www.dearsz.ru/2012/12/02/malenkij-divanchik-i-poiskovaya-vydacha/
Статья, подтверждающая мой сомнительный тезис в твиттере, что для того, чтобы попасть в топ-10, достаточно написать книгу или рассказ с названием, совпадающим с искомой фразой. Ни выводов, ни аналитики. Просто некий факт. Имхо, СПЕКТР во всей своей кривоватой красе.

http://bakalov.info/eksperiment-kak-yandeks-i-google-uchityvayut-relcanonical.html
Статья, которую читал раньше - о каноническом теге для указания оригинального материала. Что хорошо: подробный разбор собственного эксперимента. Что плохо: эксперимент проводится единожды. Погрешность такого измерения равна 100%. Т.е. вероятность прямо противоположного результата тому, что получен в статье, точно такая же, как и полученного. Кроме того, в таких экспериментах нет чистоты по умолчанию, а ранжирование происходит на многофакторной основе. Т.е. будь таких экспериментов сделано с десяток с разными сайтами, а потом сделан усредненный вывод, было бы больше доверия к выводам. А так - хотите верьте, хотите - нет.

http://www.texterra.ru/master/462/
Хорошая крепкая статья о современном продвижении и как на него должен смотреть заказчик. Для специалиста интереса практически не представляет в силу банальности выводов. Для заказчиков продвижения полезна в силу хорошего разжевывания. Можно даже тыкать носом своих клиентов в такую статью. Мы, например, делимся с клиентами источниками размещения ссылок - нам не жалко.

http://real-english.ru/blog/escape-from-supplemental.htm
Смысл статьи: если сделать ХХХ ссылок на статью в соплях, она попадет в основной индекс гугла. Это и так было ясно, но здесь еще и доказано на практике. Разумеется, предполагается, что статья уникальная. Хотя меня больше волнует вопрос, как делать это массово и профилактически, не дожидаясь, пока страницы залетят под сопли. На все страницы в Интернет-магазине ссылок не купишь, например.

http://seo-kharkov.com/blog/seo/seo-audit/
Хорошая статья про устранение ошибок на сайте. Чем меньше ошибок, тем сайт чище с точки зрения поиска. Плохо только то, что на потоке этого быстро не сделать. Но владельцам сайтов статья будет крайне полезна. Хотя, как очевидно из другой статьи про дорвееподобный сайт, это вовсе не панацея для попадания в топ.

http://seoprofy.ua/blog/prodvizhenie-nish/download-movie-case-study
Отличный кейс, подтверждающий, что когда есть бабки и грамотная стратегия, то не будет никаких помех для получения значительного траффика. В моей нищебродской практике еще не было клиента, готового выложить 4к баксов за контент на сайте просто потому, что его нужно переписать в силу неуникальности. Были другие случаи, когда клиент напрочь контент менять отказывался, даже если мы предлагали его переписать своими силами. Так что Витя - молодец, может находить клиентов с тугой мошной и вменяемым пониманием работы оптимизатора. Для большинства оптимизаторов данный кейс тупо неповторим в силу затратности.

http://moneyking.ru/osnovy-seo/10-oshibok-pri-prodvizhenii-sajtov/
На мой взгляд очень спорная и личная статья об основных ошибках продвижения. Ничего нового она вам не добавит в голову. Но лишний раз вспомнить, где и какие ошибки допускают оптимизаторы может быть нелишним.

Читать дальше

Контекст vs Поисковое продвижение

Что выбрать? Специалист скажет, что надо делать все и будет отчасти прав. Но он не думает о вашем бюджете, а просто ищет лучшее решение с точки зрения технологий. У вас же на руках ограниченная сумма денег и желание получать дешевый поисковый траффик.

Простейший способ оценки заключается в следующем: будет ли объем поискового траффика в вашей нише достаточным для окупаемости мер по поисковой оптимизации. И не будет ли конкуренция в нише настолько велика, что ставки в контексте поднимутся до небес и съедят весь ваш бюджет за сутки. Или хуже того - минимальные ставки в контексте не позволят получить достаточный объем траффика, чтобы освоить даже ваш небольшой бюджет.

Т.е. существующие проблемы сводятся к нескольким пунктам:

- Вы оплачиваете поисковое продвижение, но спустя Х месяцев траффик вырос так незначительно, что стоимость одного привлеченного стоит вам дороже контекста в той же теме.
- Вы занимаетесь контекстом, но ставки стали так велики, что месячный бюджет тратится за неделю вместо месяца.
- Если вы снижаете ставки, то траффика так мало, что месячный бюджет не осваивается и за полгода.

Поисковое продвижение - комплекс мер, который имеет некий порог снизу. Нельзя заказать хорошую статью дешевле 55-60 рублей за тысячу знаков. Нет смысла покупать десять ссылок - нужно брать не меньше 100 в месяц, чтобы эффект был заметным. И так далее. Минимальная смета расходов даже в региональных НЧ составляет где-то 2-3тыс.рублей на один сайт. Это стоимость, например, ста ссылок в сапе или чуть меньшего количества в казапе.

Контекст не имеет ограничений снизу, но многое зависит от выставляемых ставок. Ставите слишком мало - объявления не успевают набрать статистику, показываются внизу и получают низкий CTR, от чего начинают сниматься с показов (гугл) или приходит предупреждение о повышении цены (яндекс). Ставите слишком много - бюджет улетает за считанные часы и нередко тоже не успевает набрать статистику.

Чтобы принять правильное решение, во что вкладывать, вам нужно собрать частотности по вашей нише. Не стоит успокаиваться на десятке фраз. Используйте в wordstat.yandex.ru не только левую колонку, но и правую - для поиска фраз, которые близки к нише. Снимите статистику с сайта за последние полгода и выберите из нее фразы, которых не нашлось в вордстате. Закажите выборку по нише из таких баз ключей, как базы пастухова или стомиллионная выборка из лирушки. В итоге у вас соберется значительная база ключей, которую можно будет использовать, как для работы с контекстом, так и для поискового продвижения - а вашему подрядчику не нужно будет ломать голову и делать это за вас, за что можно будет получить небольшую скидку.

Но сейчас важно не это, а просуммировать общий объем запросов. Снимайте статистику точных вхождений и общих отдельно. Это связано с тем, что в большой выборке часть фраз будет входить в более общие, прописанные в ядре отдельно. Так что суммирование по точному вхождению даст более полную картину. Полученная сумма - это весьма приблизительная картина числа возможных показов ваших объявлений в контексте, не учитывающая ни сезонности, ни того, где окажется ваше объявление (в топе или за его пределами из-за низкой ставки) и целого ряда других причин, могущих уменьшить или увеличить это число. Но это хоть что-то, с чем можно работать.

Условно умножаем полученную цифру на два, чтобы накинуть сверху гугл и майл. Теперь можно посмотреть на получившийся результат и сказать себе - стоит ли морочиться с поиском или лучше вложить все в контекст.

Допустим, у вас получилось 10тыс.показов. Допустим, вы выбираете политику низких ставок в контексте. Таким образом, вы сможете рассчитывать где-то на 1/10 от всего числа. Или 1000 показов. Берем среднюю кликабельность в 1-2% и имеем смешные 10-20 кликов в месяц. Однозначно контекст.

Объясню. Даже если вы начнете поисковое продвижение, то вряд ли сможете получить по всему ядру более 10% показов в обозримой для пользователя зоне. Пусть доверие к выдаче в среднем выше контекста в три раза. Т.е. у вас выходит 30-60 кликов в месяц. При бюджете в 3000 рублей - это от 50 до 100 рублей за переход. Контекст выйдет в такой нише (если это не сверхконкурентная микрониша) до 10 раз дешевле.

Разумеется, это несколько пораженческая тактика, так как она предполагает минимизацию бюджета, а не максимизацию траффика. Зато вы не будете оплачивать за переход с поиска по 50-100 рублей. И возможно, научитесь работать с контекстом так, что добьетесь результатов, сравнимых с поисковым продвижением. А там уже появятся деньги и на него.

Читать дальше

Работа с социальными откликами

Небольшой кейс.

Тематика: автоломбард, кредит под залог авто или птс.
Регион: Москва.
Срок: 6 месяцев.
Стратегия: статьи (30-40 в месяц), отклики в блогах и сервисах вопросов-ответов, обзоры в блогах (порядка 100 в месяц). Никаких платных ссылок - ни арендных, ни статичных. Хотя вру. Немножко сапы в последний месяц мы подкинули - по НЧ.

На скрине одно, двух и несколько трехсловников. Сражу скажу, что начинали не с нуля, но по неизвестным нам причинам в работе с сайтом с другим оптимизатором наступила безрезультатная стагнация, после чего клиент обратился к нам.

С самого начала была предложена стратегия без платных ссылок (на волне пессимизаций от гугла и яндекса за них). Клиент согласился. Примерно через три месяца был первый сдвиг, потом стагнация и теперь спустя полгода сайт двинулся и двинулся хорошо.

На сегодня практически кончились приемлемые доноры в миралинкс и пр.сапе. А также почти исчерпаны источники, где можно оставить тематические комментарии. Так что будем немного менять стратегию. Но это первый такой серьезный такой успех, достигнутый на превалирующей работе с социалками. Наверно, потому что это первый проект, где мы рискнули почти полностью отказаться от платных ссылок. Сейчас ссылки используем только в бюджетных проектах и добиваем НЧ в остальных проектах. Но основной упор - на внятные комментарии и рекомендации. Правда, стоит учесть, что за каждым комментом стоит непустой аккаунт с трехлетней историей, а всего их под три сотни, как я не раз писал.

В других проектах тоже есть подвижки, но пока не столь значительные кроме одного проекта по стрижке собак (тоже Москва). Там почему-то сайт быстро выстрелил.

В целом же. Или вы делаете сайт лучше. Или вы делаете сайт "лучше" с точки зрения пользователей. Обе стратегии работают. А когда они работают одновременно - это просто супер, но встречается редко.

UPD. По просьбам комментирующих. Статьи - обычные статьи по схеме "2 ссылки = ключ + безанкорное". В других проектах это тоже используется, но само по себе такого влияния как выше, не оказывает.

Обзор в блогах - небольшая статья в нашей сетке блогов, отделенная от другой коммерческой минимум двумя некоммерческими. Каждая коммерческая статья снабжена несколькими комментариями с других аккаунтов.

Социальный отклик: ссылка в комментариях к блогу, состоящая из рекомендации или отзыва и безанкорной ссылки на акцептора. Текст рекомендации или отзыва содержит нужный ключ. Также доступной разновидностью является ответ на тематический вопрос в сервисах вопросов-ответов. В некоторых случаях вопрос генерируется с одного аккаунта, а ответ - с другого.

Сейчас начинаем тестировать работу с форумами и социальными закрытыми сетями вроде фб, тви и вк. Думается, что эффект, несмотря на переадресацию, будет схожим. Главное здесь - шум вокруг акцептора, а не вес донора. Чем шум выше, тем выше и результат. Кроме того, большинство таких ссылок - траффикгенерирующие, а значит, влияющие на поведенческое.

Читать дальше

Кейс по социальным откликам: туризм

Уже около года мы силами штатного менеджера:

- проставляем комментарии в блогах на тему, близкую к бронированию гостиниц,
- пишем отзывы в качестве отдельных статей на внутренней сетке блогов (300+ штук),
- ведем группы вконтакте,
- используем сервисы "вопросы-ответы" как для генерации вопросов, так и для ответов на свои же вопросы и вопросы других людей со своей сетки аккаунтов,
- ретвитим или лайкаем что-то особо важное (но без платной покупки - только своими аккаунтами),
- комментарии к каждой гостинице (просим проживших клиентов возвращаться на сайт и оставлять отзыв),
- гостевая книга или линия консультаций,
- сторонний блог по тематике со ссылками в качестве рекомендательных на продвигаемые сайты,
- изменена система подачи гостиниц, теперь они маркируются цветными ярлыками еще на главной странице, подсказывая лучшие предложения,
- увеличено число элементов обратной связи (онлайн-чат, обратный звонок, телефоны (до трех разных номеров на сайт)).

Что имеем:

Нерост траффика. Возможно, просто исчерпан ресурс поисковой выдачи. Большинство переходов сосредоточено в зоне ВЧ-СЧ, НЧ существенно не влияют на объем посещений. Это кажется странным, но траффик по бронированию гостиниц можно четко разделить на нишевые запросы общего характера, запросы с привязкой к конкретному месту в городе и брендовые. Посредники в основном получают именно доверительный (читай, конверсионный) траффик по нишевым запросам - т.е. от людей, которые еще не совершили выбор. А вот по брендовым запросам практически весь траффик уходит на персональные сайты гостиниц или клоны таких сайтов. Т.е. присутствие сайта-посредника в брендовой выдаче почти не приносит переходов и тем более заказов. И наоборот, наличие сайта гостиницы в общей выдаче приносит траффик, но он не отличается такой же конверсией, как по брендовым. До того, как совершить выбор по нишевому запросу, пользователь в среднем просматривает 5-7 сайтов. По брендовому - 1-2 сайта. Как бы там ни было, основной проблемой остается нерост общего траффика на продвигаемом сайте.

Улучшение позиций у кого они были хорошими, неизменение позиций, у кого они были плохими. Отмечу возвращение на первые позиции нескольких сайтов, которые и так никогда ниже 4-5 позиции не опускались по этим запросам. Тем не менее, недавно они выбили из топа сайты с классическим ссылочным продвижением и по некоторым даже сайты, поставленные по СПЕКТРу, тогда как еще три месяца назад тенденция была совсем другой. Сайты же, которые угодили ранее под фильтр и выпали за пределы топ-50, им работа с социальными факторами не помогла вернуться даже в топ-20. Хотя и есть конверсии по брендовым запросам, лишний раз подтверждающие теорию о том, что фильтр накладывается на конкретную страницу, а не сайт в целом.

Появились переходы и конверсии из социальных сетей и по откликам. Отрадно видеть заказы, которые пришли из групп, которые практически не имеют подписчиков и почти не рекламируются. Равно как попадаются заказы с переходов с сервисов "Вопросы-ответы" и даже иногда с комментариев в блогах, но последние крайне редки. Назвать такой траффик существенным не получается, но он есть. Я бы навскидку оценил его в 1-3% от общего числа конверсий.

Никакого ссылочного в последние шесть месяцев не закупалось. Я остановил закуп, так как не видел никаких изменений в выдаче на продолжении длительного времени. Проставленные ссылки в силу своей статичности не удалялись. Никаких других мер по продвижению кроме указанной выше работы также не предпринималось, кроме небольших технических изменений в движке, для пользователей незаметных.

Читать дальше

Про SEO: перспективы рынка

Пока я тут мучаюсь с инструкцией: не поверите, ушло два дня на то, чтобы разобраться с HTML-движком от потенциального спонсора - я параллельно получал все больше информации о том, что поисковые машины не остановятся в своей решимости убрать с поля зрения SEO как метод манипуляции выдачей. Битва эта уже начинает напоминать избиение младенцев, так мало остается возможностей у оптимизаторов. Т.е. вроде бы их и много: хочешь имитируй поведенческое, хочешь ссылками продвигай, хочешь - статьями, а можно и просто твитами подзасрать выдачу. Однако, чем дальше в лес...

Количество факторов ранжирования год от года растет и их взаимодействие между собой тоже. Тогда как раньше хватало просто нажать на один-два фактора и можно было не волноваться за топ. То теперь треть времени в нашей компании мы тратим на работу с социальными откликами, треть на ссылки и статьи и треть - на работу с контентом и аналитику. Это все равно, что пытаться успеть поймать все яйца в "Ну, погоди", только падать они с каждым годом начинают все быстрее.

Только ленивый оптимизатор не говорит сейчас о работе с низкочастотными запросами и расширении семантического ядра. Еще год назад многие фыркали, когда слышали "мы взяли в работу 300 НЧ, чтобы компенсировать потерянный траффик с одного ВЧ". Типа "лузер, иди и бейся как нормальный пацан за хорошие ВЧ". Сегодня даже представители поисковых систем признают, что выдача по крупным запросам почти статична, хотя бы в силу того, что сниппеты в десятке устоялись и отличаются максимальной эффективностью. Не без исключений, конечно, но кто же строит долгосрочную стратегию на исключениях.

В НЧ же можно побарахтаться и манипуляцией на 1-2 фактора (оптимизация внутряка и 2-10 ссылок на него). Но никто не обещает, что так будет всегда. Как там говорят на конференциях: "70-80% коммерческих ссылок видны и практически не влияют на ранжирование". Косвенно могу это подтвердить остановкой закупа ссылок на целом ряде продвигаемых сайтов: за полгода ситуация ни по одному из них существенно не изменилась. Отключите ссылки и проверьте это сами. Обещаю: у некоторых позиции даже повысятся.

В ситуации, когда нет бюджета и возможности манипулировать большим числом факторов, а спектр запросов, где хватает пары факторов, становится все меньше, куда проще и порой дешевле становится работать с контекстом. А если есть возможность, то надо развивать партнерскую программу, перекладывая SEO-риски на партнеров. Зачем держать компанию на абонентке, если можно за те же деньги получать гарантированное количество уников от партнеров?

На днях произошло небольшое общение с представителем одной крупной строительной компании. Он просто сказал, что ни одна SEO-компания ему не помогла (ни Демис, ни какая-то еще из крупняков), а вот ребята, которым он платит весьма скромные деньги, поставляет ему 300 звонков в месяц, что он считает весьма хорошим результатом, особенно на фоне соотношения цена-качество от SEO. Он со смирением принимает то, что алгоритмы могут меняться, но не понимает, почему ему надо платить за отсутствие результата. И он прав.

И Костя Калинов прав, когда пишет в твиттере про неудачи SEO в отношении его проекта по продаже авиабилетов. Правда, он забывает, что немало прибыли ему приносят те же самые сеошники, только работая в качестве партнеров системы. Костя избавился от рисков и негативных ощущений от отсутствия результатов и платит только за результат, чему очень доволен.

Бизнес должен заниматься бизнесом. Владелец и/или директор не должен задумываться о смене алгоритма Яндекса. Он должен видеть или результат, или четкую рекламную стратегию. Когда он платит за рекламу рекламному агентству, он видит планы и пункты, согласно которым может спрогнозировать охват целевой аудитории. Конечно, результат может быть и ниже ожиданий, но суть бизнеса - в планировании. А как планировать, когда завтра вся проделанная сеошником работа на грани правил поисковой системы пропадает в никуда, потому что эта планка сместилась. Тысяча регистраций в каталогах приносила тысячу простых ссылок, а потом это стало поисковым спамом. Разбиение бизнеса на домены или поддомены по регионам приносило траффик внутри каждого из регионов, а потом было объявлено манипуляцией с призывом возвратиться к мультирегиональной модели в рамках одного сайта. И так далее. Это война, где не бывает только побед. Зачем же в этой войне принимать участие, когда есть более безопасные модели?

Последнее время я больше задумываюсь о заповеди "не навреди", когда беру в работу новый проект, чем о быстром результате. Мне понятно желание клиента начать получать заказы, но не хочется и делать работу впустую, играя на грани фола, в попытке угадать текущие условия многофакторного ранжирования. Почитайте последнее интервью Миши Сливинского у Сосновского: главный месседж - работайте с тем, что пользователю ваш сайт стал интересен, а значит, будет интересен и предлагаемый продукт. И это говорит главный аналитик по SEO в компании Wikimart. Пыщ-пыщ, традиционное сео, давай, до свидания, - как бы поет нам Михаил.

----------------

Остались последние дни чтобы записаться на коучинг по вебстудии в марте. Задумались об этом бизнесе для себя? Самое время, чтобы попробовать свои возможности на реальных клиентах в своем городе.

Читать дальше

Из бесед: схемы SMO

Новая рубрика "Из бесед" будет включать в себя выдержки из бесед. Как правило, это я что-то на пальцах объясняю собеседнику. Но иногда объяснение получается самодостаточным и может быть использовано для размещения в публичном источнике.

Предыстория: многие интересуются, что можно сделать в социальных сетях для своего сайта или бизнеса. При всей очевидности существующих вариантов редко кто занимается их обобщением для последующей детализации и развития в конкретную методику другими лицами. Как бы незачем. Им незачем, а у меня нашлось немного времени.


- Схема "Эксперт". Реализуется в виде диалога, где рекламирующая сторона дает советы страждущим. Это может быть линия ответов на вопросы на сайте, работа в группе вконтакте или фейсбуке, на форуме городском.

- Схема "Спамер". Реализуется в виде активного участника со стороны рекламодателя, который ищет потенциальные возможности для размещения информации в виде объявления или рекомендации. тут не экспертное мнение, а просто как бы участника, совет лояльного потребителя, имитация неравнодушного читателя основной информации в доноре. Донором традиционно является чужая тема на форуме, чужой пост в блоге, чужая группа или лента новостей в соцсети.

- Схема "Игра". При наличии у рекламодателя площадки на ней устраивается игра с посетителями. Например, размести фото с инструментом и пусть за тебя проголосует миллион друзей - в расчете на то, что друзья увидят основной сайт и кто-то заинтересуется. Или заигрывание через персонажа. Или накопительная система (считаем в конце месяца комментарии и самому активному выдаем приз). И так далее. Основной расчет на то, что участник будет привлекать к участию своих, ранее незнакомых с услугами, знакомых.

- Схема "Провокация". Создается информационный повод, рассчитанный на значительный социальный отклик. Например, сдача в аренду кошки или секретарши. Все пишут в своих твиттерах "ой, как прикольно" и пересылают друзьям. Те тоже улыбаются и шлют дальше. В итоге большой охват по оповещению о существовании предмета рекламы.

- Схема "Приглашение". Спин-офф схемы "Спамер". Практикуется в виде приглашения посетить мероприятие (фейсбук), добавиться в группу (фб, вк), проверить что-то (тви) и так далее. Там где работает масс-инвайтинг, там схема отрабатывается на холодных контактах и фактически является неприкрытым спамом. В остальных случаях используются прокачанные аккаунты (свои или за конфетку) для отправки приглашений по их базе контактов. Например, так, рассылая приглашения на семинар, я доводил информацию о его проведении до своих 300 калининградских фб-друзей. Более того, около десятка из них поддержало мое приглашение лайком.

Читать дальше

Встали и вышли

Люди в теме меня поймут. Непродленному хостингу и домену у клиентов посвящается. Предыстория: клиент забыл продлить хостинг. После новогодних каникул продлил. До 21 января сайт был в поиске, а потом пропал. Сразу истерика и отказ платить по авансовому счет в конце месяца, когда работы уже проведены. Подумал я, вспомнил весь предыдущий геморрой и решил прекратить свои и их мучения. Ниже текст моего письма клиенту.

==================


Сейчас с точки зрения Яндекса от сайта есть только заглушка, которую ставил хостинг, когда сайт был не оплачен.
Поэтому он не может быть в данный момент времени вообще ни на каких позициях. Просто потому, что хостинг был не оплачен какое-то время.
Через неделю-две он вернется в поиск и восстановится на прежних позициях самостоятельно. Это не первый сайт в практике, где подобное происходит. Но не все вовремя продлевают хостинг или домен. Или же, случается, выбор клиента падает на дешевые и некачественные хостинги, неспособные транслировать сайт без сбоев. То, что произошло, это техническая мера яндекса от того, чтобы пользователи не попадали на мертвые сайты.

Я понимаю вашу позицию и желания. Но не понимаю, почему это должно отражаться на нашей работе, которая велась. Продвижение - гибкий процесс, растянутый во времени. Позиции не продаются и не покупаются. Если поиск видит, что у сайта растет авторитетность, то он его поднимает. Если видит, то сайт недоступен, то убирает его. Видит, что сайт появился - восстанавливает его. Поиск не умеет реагировать мгновенно. Любое действие на сайте проявляется только спустя недели, а то и месяцы. Средний срок закрепления позиций без серьезных шатаний - от 6 до 9 месяцев, а у некоторых сайтов динамика роста сохраняется в течение 2-3 лет до наступления стагнации.

Если вы ждете каких-то мгновенных результатов, то, наверно, нам придется прекратить сотрудничество. Я просто не могу гарантировать, что ситуация не повторится (я не могу нести ответственность за работу вашего хостинга, продление домена, взломостойкость сайта, ретивость вашего наемного менеджера, который сменит без уведомления тексты на сайте), а оставлять людей без оплаты или платить из своего кармана за купленные тексты и ссылки не могу, так как нашей работы действия третьих сторон не отменяют.

Что касается контекстной рекламы, то она не зависит от наличия позиций и просто продолжается, пока есть средства на счету. Она вообще не зависит от поиска никак. Это такая альтернатива поисковым результатам - я объяснял это на нашей встрече. На данный момент январские зачисления (за мой счет) исчерпаны.

С уважением и благодарностью за непродолжительное сотрудничество.

==================

На самом деле все просто. Или мы с клиентом в одной лодке и гребем в одну сторону, или лучше разбежаться как можно быстрее. Можно, конечно, помучаться какое-то время в надежде на лучшее. Но после 14 лет люди не меняются, как говорят психологи. Я открыт для диалога и попыток вникнуть в ситуацию, но абсолютно закрыт для шантажа и желания продавить свои хотелки в отрыве от реальности.

Коучинг сегодня начался, кстати о птичках. С переменным успехом, так как все - очень разные. Если будет что-то достойное упоминания в блоге, то с разрешения участника оно сюда попадет.

Читать дальше

Небольшой сео-хак

Чтобы получить еще немного поискового траффика, используйте ресурс sprav.yandex.ru. Фиксируйте расположение своей компании, даже если у нее этого расположения нет. Еще телефоны яндекс может прозвонить, а вот проверить реальность размещения уже вряд ли. С другой стороны, если у вас есть офис, то указать его в справочнике яндекса полезно.

Что получаем в итоге? Замечено несколько результатов. Во-первых, попадание в колдунщики. Во-вторых, попадание на карту, когда поиск идет по карте. По некоторым НЧ можно легко оказаться в топ-3.

Если вы это и так знали, то просто продолжаем это делать как раньше. Эта заметка для тех, кто еще данный хак не использует.

Читать дальше

Новое SEO

Яндекс объявил о вводе в строй персонализированного поиска. Теперь каждый, якобы, видит свою выдачу. Понятно, что отличия того, что видит один пользователь и другой - будут не так велики, как сейчас запугивают на форумах, но все-таки уже нельзя будет написать визави "набери в яндекс такую-то фразу и там - на пятом месте...". Потому что не факт, что на пятом.

Этот год - год избиения традиционных оптимизаторов поисковыми системами. Там где раньше можно было пройти только ссылками, теперь надо работать с текстами, социальными откликами, юзабилити. А чтобы жизнь медом не казалась, еще и множество сайтов залетело под фильтры, снять которые даже длительной перепиской не всегда удается. Пришлось вот оставить попытки снять фильтр с сайта с "плохими" ссылками, указать на которые сам яндекс не хочет, а системы статистики оные не видят. Не удалось добавить в Яндекс-Каталог сайт с десятилетней историей никогда ранее не продвигавшийся, потому что модератору показалось, что сайт использует методы поискового спама из-за доски объявлений, приклеенной к сайту и не самого удачного движка для отображения этих объявлений.

Самое забавное, что все это никак не сказывается на скупке ссылок. Я бы даже сказал, что субъективно она выросла. Как будто понижение результатов заставляет оптимизаторов скупать еще больше ссылок в надежде передавить неудачные результаты. А теперь уже и не очень ясно, что передавливать, если заказчик видит свой сайт на первом месте, а пользователи - на 11-30 местах. Просто в силу того, что для заказчика это самый важный сайт в его жизни, а для пользователей - он один из сотни похожих.

Все. Продвижению по позициям конец. Остается только продвижение по траффику, продвижение по результатам. Как это прописать в договоре? Прирост поискового траффика на 50% за три месяца. Число обращений через форму заказа - на 100% за 4 месяца. Как-то так. Делайте сайт лучше. Или хотя бы так, как его хочет видеть Яндекс. Они же лучше знают, какой сайт лучше.

------------
Новый набор на популярный курс по работе с Adsense. Вадим ведет эти курсы уже очень давно и количество положительных отзывов заслуживает уважения и внимания. Рекомендую присмотреться.

Читать дальше

В топ Google Play, как это было на самом деле

Когда Ленар Амирханов, известный вам по блогу "я в блоге" постучал мне вечером и предложил разместить мою графоманскую повесть в плеймаркете гугла, я несильно долго думал. Он спросил только делать ли размещение платным. Однако, я решил, что это бессмысленно. И было просто интересно, что из этого выйдет. Я заметного эффекта не ждал. И зря.

Юла Груп, ведомая Ленаром, в короткие сроки сделала и выложила довольно убогую читалку, внутри которой пряталась "Исповедь задрота". Ленар сделал первый отзыв сам, еще один сделал человек по его просьбе и третий отзыв сделал я. Все. Сколько бы дальше в Отзывах не писали о накрутках, на этих трех отзывах все кончилось. Кто же мог предположить, что за первые сутки Исповедь сходу наберет больше 3000 скачиваний.

Дальше началась какая-то истерия. В день от 5 до 15 тысяч скачиваний. А само приложение начало карабкаться в топ бесплатных приложений. Если кто-то читает мой и Ленара твиттер, то может отследить, как оно быстро взбиралось. Я же следил, когда оно достигнет своего пика и начнет падать вниз.

В итоге, спустя две недели после размещения приложение вышло на 37 место среди всех бесплатных приложений. И на 1-е среди бесплатных приложений в разделе "Книги". И на 8-е место среди "Новые бесплатные".

Дальше началось понемногу снижение. Однако, по-прежнему приложение ежесуточно качает около 10000 человек. И в сутки поступает несколько десятков отзывов и комментариев.

Последние цифры показывают, что всего приложение скачало около 150тыс.человек, из них около 100 тысяч его до сих пор не удалили со своих девайсов. К карточке приложения набралось около 2.5тыс.оценок, половина из которых снабжена текстовыми комментариями.

95,4% оценили приложение от 4 до 5 звезд. Четверки в основном ставят с припиской за неудобство приложения.

Среди низких оценок превалируют единицы. В основном их ставят литературофилы, ожидающие увидеть очередную Анну Каренину или, как минимум, Убить пересмешника. Поскольку ни на то, ни на другое повесть никогда не претендовала, занимая разряд где-то между блогом и фарсом, то нет ничего удивительного в раздражении книголюбов. Впрочем, недовольных так мало, что наблюдать за ними даже забавно. Особенно забавно, как, видимо, конкуренты или особо недовольные (я мало что понимаю в мобильных приложениях и способах их продвижения) поднимают свои отзывы снова и снова: достаточно просто обновить отзыв, чтобы он оказался первым.

Собственно, вот здесь и всплывает стратегия тех, кто занимается продвижением своих приложений, а не просто следит за их ростом и падением, как мы. Чем выше в топ, тем больше негативных отзывов, тем сильнее они помечаются как "полезные" и тем чаще апаются старые плохие отзывы. Как только приложение откатывается за топ-50, карма приложения резко улучшается и негатива поступает в разы меньше.

Одной из важных особенностей размещения приложения стала обратная связь с читателем. Сейчас мне в сутки поступает на гмайловскую почту от 5 до 20 сообщений в сутки с благодарностью и вопросами "будет ли продолжение" и "есть еще что-то такое же почитать". Получать такую почту очень приятно.

А вот социального взрыва не произошло. Я ожидал роста отзывов в блогах и форумах, но даже в твиттере нет взрыва, аналогичному годичной давности, когда едва ли не на всех сео-форумах возникли темы о повести.

Зато существенно выросла посещаемость оригинального блога и собственно этого блога. Разумеется, по запросу "исповедь задрота". В среднем добавилось по 200-300 уникальных посетителей в сутки. Сейчас все немного подприсело по объемам, но все равно на блоге исповеди крутится от 250 до 400 человек в сутки при обычных до этого 30-50.

Случился и другой бонус от этого размещения, о котором я пока умолчу в силу незавершенности момента. Однако, обещание начать продолжение после 100 тысяч скачиваний приходится сдерживать. Подписаться на продолжение Исповеди можно по старому адресу.

Скачать мобильное приложение и посмотреть статистику и отзывы можно в плеймаркете.

Связаться со мной по поводу официальных комментариев или прав можно как и раньше по адресу masterxbablorub@gmail.com.

------------


Супер-акция для владельцев сайтов и блоггеров. Бесплатные статьи для ваших ресурсов!

Читать дальше

Клиент опять не торт

Клиент меняется. Вектор был задан давно. Многочисленными публичными источниками: СМИ, конференциями, блогами. Однако, куда важнее оказался внутренний рост. Я не стану хвалить как своих, так и вообще клиентов. Но нельзя отрицать очевидного: фантики стали куда менее важными.

Фантиками я называю отрыжку любой рекламной кампании. Еще пять лет назад статью в журнал давали только для того, чтобы раздать с закладкой эти журналы по своим бизнес-партнерам. Сейчас постоянно просчитывают, а будут ли клиенты.

Или совершенно другой для меня почти феерический наклон для российского бизнеса: понимание, что нужно работать с рекламой комплексно. Или занимать какую-то нишу в сознании потребителя. То, что годами с горечью в устах я выслушивал от умудренных гуру маркетинга я теперь вижу воочию и со знаком плюс. Вместо тупого вбахивания в популярный источник - комплексный подход к распространению информации о своем бизнесе или бренде. Вместо сиюминутного пафоса понимание, что хороший бренд строится годами, собирая свою аудиторию по крупицам.

Нет, я продолжаю отвечать на вопросы по позициям. Особенно сильным этот тренд остается в регионах. Как будто весь траффик по теме сосредоточен в трех магических фразах, которые мы выберем. Но теперь меня готовы выслушать, подумать и возможно принять мою точку зрения. Кто знает почему. Может, уже обожглись и не раз. Может, просто ушло время, когда хотелось думать и по этому вопросу тоже. Действительно, все больше случаев, когда слышишь, что клиент просто хочет заниматься своим бизнесом. А думать за позиции и траффик - это удел специалистов.

Наверно, это правильно. Опуская все тенденции, все взлеты и провалы в профессиональной деятельности за этот год, стоит сказать, что бизнес наигрался в интернет. Бизнес хочет просто работать и заниматься своим делом. Возможно, еще не все созрели до того, чтобы создавать отдел интернет-маркетинга в собственной компании, но зато большая часть уже понимает - позиции позициями, но главное в бизнесе это клиенты.

Остается дождаться, пока дойдет, что главное, это не клиенты, а лояльная база постоянных потребителей, и ее создать только позициями, что НЧ, что СЧ, что ВЧ - не получится. Надо еще и сайтом заниматься. Так глядишь и догоним западное продвижение.


---------
Кейс о создании велопроката двумя молодыми парнями. Прочитано мной, добротный материал, рассчитанный на желающих попробовать свои силы в оффлайне.

Читать дальше

Дорвеи в корпоративном секторе

Считается, что дорвеями можно гарантировать себе достаточный траффик практически в любой нише. Однако, это далеко не так.

Дорвей редко попадает в топ-10 по серьезным конкурентным запросам в корпоративной нише. Не то, чтобы там нет дорвеев, просто запросов в целом не так много, чтобы множество компаний, которые продвигают сами или силами оптимизаторов свои сайты, упускали хотя бы завалящие и совсем низкочастотные запросы. В моей практике хватает примеров работы с запросами частотой от 1 до 50 запросов в месяц по вордстату. Более того, нередко приходится работать даже с запросами вообще не имеющими частотности по вордстату, но присутствующими в базах ключей и в статистике клиента. Это вполне обычная и традиционная модель продвижения в корпоративном секторе.

В таких условиях у дорвея не так уж много возможностей пробиться в топ-10. Разумеется, нет правил без исключений и часть дорвеев вылезет по каким-то фразам, но собрать значительный траффик не сможет. А если и сможет, то кратковременно и без существенного эффекта для потенциального клиента.

Собственно это и объясняет почти полное отсутствие дорвеев в узких нишах. Есть там порталы и корпоративные сайты, а роль дорвеев выполняют МФА и лендинги, собирая траффик по ограниченному числу запросов.

Нет для дорвеев там и коммерческого интереса, чтобы развивать технологии в этом направлении. Мягко говоря, конверсия дорвеев никогда не была их сильной стороной, и доры всегда брали массовостью. В корпоративном секторе, где посещаемость сайтов редко превышает 100 посетителей в сутки, сопоставимый траффик с дорвеев почти не приносит заказов. Проверено на себе и своем кошельке. Занимайтесь лучше продвижением и контекстом, а также отлаживайте социальные ловушки вроде блогов и тем на форумах. И будет вам счастье.

Дорвеям же место там, где они и находятся - в секторах, где много малоконкурентного траффика.

Читать дальше

Новый способ продвижения - проверено на клиентах

Покупаете много ссылок на много ключей. Держите до появления роста. Потом снимаете все ссылки и занимаетесь почти исключительно копирайтом и обновлением сайта. Профит! Показной отказ от ссылочного продвижения поисковая система часто воспринимает как бонус. Вектор в виде фраз, по которым закупались ссылки - задан, а отказ мотивирует на прибавление позиций.

Нелогично? Скажите это яндексу.

Читать дальше