Как яндекс пилит сук на котором сидит

В клубе обсуждают новость про "ссылки больше не работают". В аське спрашивают про новый выверт Яндекса. Даже не выверт, а публичное заявление, где он прямо обещает еще больше снизить или вообще уничтожить вес коммерческих ссылок.

Собственно, и Бог бы с ним, но народ нервничает. Спешу успокоить. Коммерческие ссылки работают, и в полной мере Яндексе от них не отказался, да и вряд ли откажется, ибо по сути они и формируют коммерческую выдачу - кто ж в здравом уме будет естественным образом ссылаться на сайт коммерческой компании.

А теперь собственно к результатам заявления Яндекса. Делаем два произвольных допущения. Первое - Яндекс действительно понижает вес коммерческих ссылок. Это косвенно подтверждает рост бюджетов в сапе и сильная чуствительность сайтов в серпе, которые продвигались только сапой, к апдейтам Яндекса. Второе допущение - коммерческая выдача формируется только коммерческими ссылками. Не то, чтобы это правда во всех случаях, но статистически допущение вполне имеет право на жизнь. Статистически отличить сайт одной компании от другой просто больше нечем.

Итого имели топ-3:

1. Сайт с весом 1000
2. Сайт с весом 900
3. Сайт с весом 800

А стало:


1. Сайт с весом 100
2. Сайт с весом 90
3. Сайт с весом 80

Т.е. ничего по сути и не изменилось. Просели все (кто-то чуть больше, кто-то чуть меньше - от кривизны рук зависит), и в итоге серп почти сохранился. А что изменилось? В выдаче появились сайты с невысоким тематическим весом, но хорошим трастом - порталы всякие, СМИ, энциклопедии. Раньше они дружно сидели в жопе, потому что никакой полезной информации по коммерческому запросу не несли. А теперь их веса (не упавшего, но низкого ранее) стало хватать, чтобы разбавлять топ.

Что еще изменилось? Биржи ссылок стали бешено богатеть. Еще бы -  бюджеты поднялись с начала года в полтора раза минимум. Даже разбавление бюджетов между несколькими биржами не сильно сказалось на общем росте. Т.е. вроде бы боролись за снижение влияния ссылочных бирж, а получили их рост. Народ всегда старался и будет стараться обмануть систему, хотя бы просто из принципа.

Все это должно было по гениальному, видимо, замыслу Яндекса подтянуть бюджеты на продвижение к затратам на контекст. А что произошло? Доходы Яндекса выросли на 14%, а число заказчиков на 55%. Бюджеты просели конкретно и не продвижение подтянулось к затратам на директ, а затраты на директ упали ниже бюджета на продвижение. Сам потерял двух НЧ-клиентов, ушедших в контекст - им там дешевле.

Так что чем сильнее закручивает гайки Яндекс, тем дешевле становится контекст: видя бредовыдачу в серпе посетитель выбирает правую колонку с осмысленными объявлениями и  выкликивает даже самые дешевые объявления.

Что имеем в итоге всех этих пертурбаций:
- обороты ссылочных бирж выросли,
- удельный доход на клиента в директе упал,
- оборот яндекса вырос но в корреляции с ростом рынка, а не выше, как ожидалось,
- серп существенно не изменился, так как не появилось новых факторов для влияния на коммерческую выдачу,
- в некоторых нишах серп настолько замусорен общетематическими сайтами, что приходится листать 3-5 страниц до первого адекватного сайта. Да-да! Число заходов с дальних страниц выросло - это подтверждают многие.

Так что по большей части заявление о снижении веса коммерческих ссылок - не более чем красивый ход при плохой игре.

Если и есть какой-то плюс от снижения весы коммерческих ссылок - разрыв между оптимизаторами: школотой и специалистами, сильно вырос. Раньше волатильность по набору доноров (работающие/мусор) была в пределах 20-30% и результаты просто массовой скупки всякого говна и выборочной покупки с фильтрами не сильно отличались - школота чуть больше тратила денег на покупку и все. А теперь волатильность 70-80% и тупой закуп вообще может ничего не дать. Умный же закуп приносит теперь отличную прибыль, ибо бюджеты растут, а расходы у кого все отлажено - выросли незначительно.

И что еще. Качество в некоммерческом серпе у яши выросло. Никаких сомнений. Школота радуе - искать материалы для рефератов стало проще.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Отпускная пятница

Куда поехать в отпуск в России? Пишем места, где сами отдыхали или живете. Цены, условия проживания, температура в это время года, культурная программа. Или осенью в России делать нечего? Я бывал в Москве, Питере, Нижнем. Товарищ предлагает Казань, а жена - Ялту или Сочи. А вы что предложите?

Если мы куда-то поедем по вашей рекомендации - то вы выиграли и получаете препайд в биржу на 300р. и инвайт в клуб.

----------

Итоги прошлых пятниц: свадебная отдана под давлением общественности Сеорайтеру, за Я такой как все полный приз получает knowall (инвайт+электронная книга) и просто по инвайту - Дилетантка и Фрукт, за контрольно-закупочную - Шамоней. Денежный приз можно по желанию забрать препайдом в биржу на 300р. За голосовальную пятницу получает приз Итекс. Для получения приза писать на masterxbablorub@gmail.com

----------

Возвратные постовые сегодня у нас припасены для следующих сославшихся на меня блоггеров: уже надоевший вам Кузин и совсем не надоевший Рома. Уважьте ребят своим вниманием.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Интернет во благо вашей компании

Вышла моя статья, замаскированная под интервью, в местной деловой газете "Профи". Название и анонс - не мои. В целом текст сохранен, но в блоге выкладываю авторский вариант, потому что редакторского у меня нет. Читайте на здоровье!

В. Несколько слов о себе и своей компании.

О. Если начинать с взрослой жизни, то в 1998 году закончил физический факультет тогда еще КГУ и окунулся в работу наемным служащим, совмещая это с аспирантурой. Через два года преподавания на своем же факультете устроился ведущим программистом в одну из немногих тогда веб-студий, где доработал до начальника отдела и ушел в свободное плавание еще через два года.

Начинал с небольшой полиграфической компании, пытались раскачать тогда новое направление оперативной полиграфии. Но уже через полгода пришлось отказаться от собственного производства в силу множества причин, одной из которых была моя тогда неопытность в организации бизнеса, а второй - нарастающий тренд по закупке малой печатающей техники большим числом компаний в городе. И через год, как мы вышли из этого бизнеса в городе уже насчитывалось порядка 10 компаний предлагающих те же услуги, а еще через год их число удвоилось.

Я же окунулся в нишу рекламных агентств, сосредоточившись на курировании рекламо-полиграфических услуг для предприятий. А в 2005 году вернулся к разработке веб-сайтов, а также хостингу и регистрации доменов. И примерно с 2007 года стали заниматься продвижением сайтов. В 2008 году я свернул направление по рекламе, оставив себе только Интернет и все, что с ним связано.

Можно сказать, что я полностью перешел в сеть. На сегодня все мои сотрудники на аутсорсинге - в Калининграде я так и не смог найти достойного соотношения цена-качество. Впрочем, это нисколько не мешает выполнять даже самые сложные заказы в силу выстроенной системы исполнения, где каждый может заменить каждого. Более того, в последнее время наметилась тенденция: клиенты на аутсорсинге. Такие же клиенты, как и остальные, только мы не видимся очно - вся работа проходит дистанционно.

В. Как добиться успеха на интернет-рынке? Кто он ваш клиент?

О. Тут надо уточнить - имеется в виду успех нашей компании или успех компании, которая хочет продвигать свои товары на Интернет-рынке. Если речь о компаниях, подобной нашей, то никаких секретов нет - делай свою работу хорошо и клиенты будут твоими лучшими агентами. Мы третий год работаем без агентов и не жалуемся на отсутствие заказов.

Если речь об успехе компании идущей в сеть со своими товарами или услугами, то надо говорить о комплексе мероприятий. Нельзя мыслить продвижение товаров в Интернете в отрыве от общей концепции продвижения компании. Если у вас не все в порядке внутри, то никакой Интернет не поможет - скорей всего, вы просто выбросите деньги на ветер.

Следует развеять миф о том, что Интернет может все - это такой же информационный канал как и другие, но со своими нюансами. Т.е. если у вас есть, что распространять, есть та самая информация, которую потребитель может воспринять и переработать нужным образом, то Интернет вам в помощь. Если вы надеетесь, что простое вбрасывание объявления в Яндексе даст вам клиентов, то вам не к нам, а к гадалке. Может и будут клиенты, а может и не появятся - никто не даст никаких гарантий.

Наш клиент - компания, в которой осознают необходимость освоения такого канала распространения информации, как Интернет, но не видят сил и возможностей для выполнения этого собственными силами. Или считают, что лучше взять того, кто обладает профильными навыками, чем выращивать такого специалиста внутри компании. Чаще всего это представители малого и среднего бизнеса, где владелец, он же директор, он же маркетолог. Но встречаются и более крупные компании, где не видят необходимости держать профильного специалиста и отдают работу с Интернетом на аутсорсинг.

В. Что происходит в этой самой передовой отрасли экономики у калининградских компаний?

О. Что вы! Самая передовая отрасль у нас - это нанотехнологии. А Интернет-технологиям уже только в России более десяти лет. Но в Калининграде, несмотря на общее оживление, по-прежнему, сильное отставание от той же Москвы и просто городов-миллионников. И дело даже не в отсутствии серьезных проектов или инфраструктурной составляющей, хотя следует сказать, что нам в городе пока недоступны те скорости и возможности, как в крупных городах. О той же Yota и многомегабитном интернете на каждом углу мы можем только мечтать. Но главный стопор в развитии хороших корпоративных проектов - это устоявшийся стереотип Интернета в глазах собственника как некоей игрушки для подростков. Т.е. все слышали, что вроде как Интернет может помочь и даже стать одним из серьезных факторов в развитии компании, но никто этим не занимается, пока не придет кто-то и не сделает это бесплатно. В моей практике был даже случай инвестирования работниками собственных средств в корпоративный сайт.

В большинстве случаев хорошие корпоративные проекты размножаются почкованием. Человек, который сделал проект в одной компании, приносит свои наработки в другую. Или же другая компания копирует наработки коллег или конкурентов. А в тех отраслях, где ни у кого ничего нет лучше сайтов, больше похожих на домашние страницы школьников, там ничего не меняется годами. И никакие убеждения не помогают.

Конечно, с годами ситуация меняется. И то, что происходит сейчас, не сравнить с началом 2000-х. Но подавляющее большинство бизнесменов совершенно не понимает, зачем нужен сайт. Если и делают его, то только потому, что это часть современной корпоративной культуры.

В. Малый бизнес. Чем вы можете помочь ему?

О. Моя любимая присказка: "Не надо помогать малому бизнесу. Он хочет, чтобы ему просто не мешали." Это относится не только к властям, но и тем компаниям, которые обслуживают малый бизнес.

Малый бизнес хорош тем, что он заполняет ниши, которые средним и крупным компаниям просто неинтересны. И тут на первое место выходит осведомленность об услугах такой компании. Ведь зачастую клиенты, во-первых, раскиданы по городу. Во-вторых, в силу разных причин они не заинтересованы все сразу в услугах данной компании в конкретный момент времени, а обращаются за ними периодически.

Если года три-четыре назад подавляющее большинство таких клиентов обращалось к различным справочникам, то теперь исполнители предпочитают набирать в поисковой машине определенные фразы и искать таким образом подрядчиков или контрагентов.

Таким образом, отсутствуя в Интернете, не имея своего сайта, вы разом лишаете себя добротной доли клиентов. Имея сайт, который располагается на сотых позициях по родным запросам - опять лишаете себя клиентов. И, если для крупных компаний это не проблема - их пороги клиенты обивают сами, то для мелких компаний это может быть серьезным просчетом. Тем более, что цена такого продвижения в разы меньше возможного экономического эффекта.

Следует подчеркнуть, что многие ждут от Интернета мгновенного эффекта, и не находят его. Потому что Интернет - это канал отложенной информации, информации по требованию. Да есть возможность быстро поднять посещаемость или даже создать интерес к компании с нуля. Но основная ценность Интернета - это возможность оказаться перед носом у клиента именно тогда, когда ему ваша услуга будет нужна.

В. Основные правила присутствия компании в сети. На примерах.

О. Многие уже понимают, что наличие сайта у компании - это стандарт. Но немногие знают, что просто сайта мало, необходимо еще наличие на сайте материалов. Еще меньше догадываются, что просто размещения статей мало - они должны быть интересны и вызывать определенную мотивацию у читателя - потенциального клиента компании.

Второй момент - это то, что на сегодня просто присутствия компании в сети мало. Надо заботиться о своем сайте, продвигать и развивать его. Ведь мало кто зайдет в грязный магазин на задворках. Точно также и сайт должен не только радовать глаз, но и быть удобным, функциональным, понятным, наполненным интересной информацией, находящимся на первых позициях по своим запросам. С сайтом надо работать постоянно. На сегодня - это уже закон для тех, кто ждет от своего сайта отдачи.

Постепенно набирает силу и другой тренд - мало иметь свой хороший сайт. Надо еще заботиться о своем сетевом реноме. Многие предприниматели стали вести блоги, еще больше участвуют в дискуссиях на профессиональных форумах. Появилось много людей, вступивших в различные сетевые сообщества. Это не только увеличивает возможности по распространению информации о своей компании и ее услугах, но и положительно влияет на имидж компании, а также расширяет круг знакомств, косвенно наращивая количество заказов и клиентов.

Интернет тем и хорош, что позволяет минимальными средствами встречаться и общаться тем людям, которые никогда бы не пересеклись в обычной жизни. А ведь бизнес - это прежде всего общение.


-------------
Спасибо Наталье Воронцовой (главному редактору "Профи") за беседу и вопросы. А калининградцев я приглашаю на наш семинар "Истории успеха (кейсы калининградских компаний, продвигающихся через Интернет)" - практический взгляд на продвижение в сети, который пройдет 29 октября 2010г. в конференц-зале гостиницы Калининград с 14.00 до 18.00. Записаться можно будет в центре Олега Видякина. Задолбали теоретические выкладки? Приходи послушать про опыт реальной работы - постараюсь не только прокейсить, но и пригласить некоторых клиентов из кейсов. Желающие поучаствовать с докладом - пишите лично мне.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Небольшие веб-сервисы для заработка в сети

Сегодня мы затронем еще одну мою любимую тему с большим потенциалом. Речь о веб-сервисах. Но не о таких больших, как биржа ссылок или сервис типа сеопульта. Это большие продукты, требующие работы слаженной команды профессионалов в течение длительного времени, серьезных инвестиций и не менее серьезного терпения. Т.е. это не для каждого. А вот небольшие сервисы с инвестициями в 300-500-1000-2000 долларов вполне реальны. Более того, большая часть из них останется на плаву, принося скромный но постоянный доход, вполне оправдывающий начальные затраты. Поэтому напрягаемся и пытаемся вникнуть в нить рассуждений - готовых рецептов здесь нет, каждый случай индивидуален. Но схема действий примерно одна и та же.

Начинать, разумеется, надо с ниши. Но когда большинство пытается совершить революцию, надо смотреть не в сторону инновационных решений, а улучшения работающих систем. Возьми то, что есть и заставь это работать лучше. Например, достаточно простой продукт сапемастер делает то, что не может делать сама сапа. Наверно, кто-то скажет, что сапемастер не такая уж и простая штука. Да, но это все вопрос вложений времени и денег. Сама же идея - нишевая. Ведь согласитесь, без сапы сапемастер не нужен.

Как подыскать нишу? Начните с вещей, которые раздражают. Выпишите на листочек что не так с теми продуктами, с которыми вы работаете. Например, меня выбешивает каркасность движков. И не только меня. Именно поэтому существует целая индустрия плагинов под движки, в частности под вордпресс. И плагины эти неплохо продаются. Есть даже целая культура потребления платных плагинов при бесплатных движках.

Второй вариант поиска - сформированный потребительский сегмент. Именно так появился Satellite-X - как первый самостоятельный продукт для заработка на ссылках. До него были только адаптации. Конечно, это не сервис, но пример показательный. Допустим, вы длительное время тусуетесь на форуме мамочек и видите, что тетки мучаются с обменом-передачей вещей. Значит, есть смысл проверить востребованность небольшого сайта, куда каждая мамочка может выложить ненужное барахло, а другая выбрать эти вещи и забрать. На чем заработок? Самое простое - скромная абонентская плата для тех, кто подбирает вещи, размещение же бесплатное. Интерес к детским вещам длится примерно 5-7 лет, потом дети преимущественно переходят на новые вещи. Поэтому благодарная потребительская аудитория обеспечена.

Третий вариант - убогий конкурент. Допустим, кто-то сработал по случаям выше, но сил у него хватило только на кривобокого урода. За неимением лучшего в этой нише люди пользуются тем, что есть. Отличный способ взять идею и сделать лучше. Основное условие - оригинальный сервис не должен слишком глубоко увязнуть в сердцах потребителей. И, конечно, должен быть виден тренд на понижение интереса владельца оригинального сервиса к своему детищу. Вот тут и наступает ваше время. Приходите и берите. Только не надо глупо копировать и лезть в нишу, где и без вас много народу, если у вас нет надежной финансовой подушки. Допустим, делать новую биржу ссылок затратно, а вот сделать еще один публичный сервис проверки сайтов с оригинальной моделью - вполне оправданно, что в свое время и доказал Маул. В чем профит? С панелькой - не знаю, но есть много сервисов, которые приносят денежку своим существованием.

Отдельно стоит поговорить о страховке. Большинство, не думая, кидается во все тяжкие в сферы, которые могут быть интересны и крупным компаниям. Поэтому со временем столкнувшись с конкуренцией с монстрами мелкие сервисы выбывают из игры или сохраняют только небольшое число последователей, недостаточное для решения проблем по обеспечению работоспособности сервиса. Поэтому надо изначально прикинуть, насколько интересно крупнякам лезть в эту нишу. Важнейший критерий - потенциальный потолок. Как бы ни было трудно оценить его - это вопрос времени. Первые же тестовые опросы примерно очертят потенциальную аудиторию потребления. Слишком мелка получится - лучше отказаться самому от работы. Слишком крупная - стоит отказаться  по причине потенциальной конкуренции с крупными сервисами (если у вас нет инвестора). А вот серединка - отлично, можно работать.

Самый понятный пример - внутригородской сервис чего-нибудь. Справочник или специализированный портал. Или узкая ниша веб-услуг. Допустим, я предлагаю размещение отзывов в своей сетке блогов. Наша емкость примерно 60-90 коммерческих отзывов в месяц. Учитывая технологию, как мы это делаем: каждый отзыв отделяется двумя бессылочными постами (1 ссылка в итоге на 3 поста!) и снабжается комментариями - крупнякам это тупо неинтересно. Сервисам вроде блогуна проще продать массу подешевле, чем заниматься эксклюзивным размещением. Поэтому они сидят в нише говноссылок, а мы в нише копирайтных недорогих отзывов, не мешая друг другу. И если кто нам составит конкуренцию, то такой же копирайтер или группа копирайтеров. А на нас всех клиентов хватит.

Закончили с подбором ниши, пора начинать делать сервис. Сервисы бывают построенные на ручном труде и на автомате. Например, вы можете купить у нас базу кеев R-Base (100млн.кеев), но дальше вам предстоит серьезный секс с кейвордкипером, чтобы сформировать выборки для своего доргена. Сам владелец по моей просьбе сделал несколько типовых выборок. Но этого мало, чтобы удовлетворить рынок. Очень и очень мало. Чтобы сделал я, будь у меня время и силы? Купил бы эту базу и еще несколько, а потом сделал сервис по сбору чищенных баз кеев. Конечно, тут будет много зависеть от репутации, но это дело наживное. А избавить себя от трудов по чистке и подборке кеев под определенную нишу многие бы захотели себя избавить. Имхо. Если цена устроит. Пришел Вася и заказ 10 наборов по 1к кеев на тему "Соловьи". Ты собрал, продал по 1баксу за набор. 12 баксов в карман. А у Васи 4 часа сэкономленного времени, которое он потратит на генерацию дорвеев и заливку их на хост.

Поэтому ручной труд нельзя откидывать. Более того, я бы рекомендовал даже полностью автоматические сервисы начинать с ручного или полуавтоматического. Тот же Ганин хотел когда-то сделать сервис, где с одной стороны потребители будут заливать макеты или ТЗ, а с другой стороны профи форматировать/обрабатывать это барахло и скидывать обратно. Слив/залив + оплата на автомате, остальное - руками. Чем не сервис?

И, конечно, полный автомат. Наибольший минус полного автомата, что он имеет ценность только тогда, когда его создание недоступно большей части программистов. Если это не так, то через полгода рунет запестрит клонами и кранты вашему сервису. Ручной так не продублировать. Поэтому автоматические сервисы должны содержать или достаточно высокотехнологичный модуль, или предлагать инновационное решение, которое вообще непонятно как работает. Не могу сказать, что так уж много таких идей. Но есть. Стоит только копнуть поглубже и найти хорошего кодера. Или самому таким быть.

Дальше идет стадия создания сервиса. Базовые затраты на создание сервиса, о которых идет речь, можно навскидку оценить в сумму 500-1500 баксов. Почему так много? Ну так, не говнокодера же ищем. Почему так мало? Ну так не биржу же ссылок пишем. Работы будет меньше. Сроки? Месяц-полтора. Можно и быстрее, но зачем торопить.

Как выбрать кодера? Не берите специалистов по определенному типу движков. Берите лучше модульщика - тот, кто пишет на заказ модули. Он больше кодер, чем большинство этих настройщиков цмэсок. Если в портфолио есть парсеры - это отлично. Написание парсеров - это как тест на вшивость кодера, потому что требует искать свой подход к особенностям множества систем и учитывать много нюансов их работы. Еще обратите внимание на качество HTML-верстки. Это вроде бы и не так уж нужно для кодера, но говорит об его аккуратности в работе. Чем чище верстка, тем пунктуальнее человек. Ну, и последний тест - личное общение. Видите понты, отказывайтесь от сотрудничества. Ибо в течение работы вы постоянно будете менять ТЗ, а человек с пафосом будет вам за это мотать нервы. По мне так лучшие ребята под такие проекты - добровольные кропотливые зануды с мягким характером. Они будут вынимать вам душу вопросами, в которых вы ничего не понимаете, но работой вы останетесь довольны.

Запустили кодинг? Отлично, вот здесь начинается первый этап раскрутки сервиса. Да-да, раскручивать сервис надо тогда, когда его нет. Этапов несколько: сначала анонс, что вообще что-то будет. Потом сбор информации с фокус-групп. Потом первые тесты на бете. Потом второй этап тестирования. Потом этап тестирования на живых людях. Потом прямая реклама. Потом партизанская часть. Потом уже зависит от результатов предыдущих этапов.

Однако, важно учитывать сроки. Мозг человека устроен так, что полгода он ждать не будет. Все мы живем в месячном ритме, а внутри месяца - в недельном. Поэтому упоминание споткнется в первый раз о неделю, второй раз - о месяц. Потом начнется забывание. Поэтому первый анонс лучше запускать за месяц до экшена. Чтобы понять о чем я, вспомните тизерные этапы рекламы вашем городе. Сначала мутная херотень на щитах и через месяц - нормальная реклама. В вебе законы те же. Точнее, веб не веб - законы восприятия информации не меняются.

Так что горе вам, если облажались по срокам. Могу длиннннннный список представить проектов, которые умерли, потому что обманулись по срокам. Так что я бы для начала замерял темпы разработки, а потом планировал рекламу.

В чем суть рекламной кампании сервиса. Давайте поэтапно:
- Заинтересовать новизной. Самая широкая аудитория. Я не люблю этот этап и стараюсь обычно его избежать. А то пернешь и обломаешься по срокам. А я люблю отложить идею в долгий ящик.
- Принцип эксклюзивного участия и причастности к разработке, формирование лояльной аудитории. В сервисе только приглашенные. Будущая элита сервиса и ваши главные советчики.
- Эмиссия лояльной аудитории до взрывной - короткий этап, когда вроде бы еще и закрытый сервис, но уже народ идет косяками, например, через инвайты.
- Открытие. Обычно на эффекте новизны можно протянуть месяц-два. Все наперебой делятся информацией об открытии сервиса.
- Апдейты. Пока идет рост - важен любой инфоповод. В дальнейшем играют роль только серьезные апы. Поэтому важна регулярность апдейтов.
- Акции. Когда уже ничего не помогает - пора проводить акции. Ищем денежку в загашнике. Кстати, неверно думать, что чем больше денежек в виде приза, тем лучше работает сам сервис. Просто это говорит, как правило, либо о непродуманной призовой политике, либо о продуманной инвестиционной политике и надеждах на развитие.
- Джинса. Когда уже и акции не бодрят, идет открытая джинса в блогах и на форумах, появляются кучи хороших отзывов, постоянные апы топика.
- Грамотный пиар. Кто выжил и зафиксировал траты, тот постепенно определяет свою нишу и начинает заполнять ее целиком, как кисель в стакане. Тут методики так разнообразны, что мы в этой статье даже не будем и пытаться их описать. Если хотите пример, то посмотрите, как сейчас продаются Х-продукты, как продается Зебрум. Не могу сказать, что я офигеть как счастлив от количества продаж, но этот сегмент в моей деятельности себя окупает. В любом случае, более широкая реклама ничего не даст.

Главное в рекламе сервиса - ее сочетание со сроками, как ни странно. Тут и есть основное отличие от рекламы в оффе. Там, как правило, реклама хоть и привязана к срокам, но больше бьет по желаниям потребителей. А в вебе бьют по желаниям больше сарафаном. Сначала это шокирует, потом привыкаешь. Так уж устроен веб - в нем мнения распространяются в разы быстрее оффа, поэтому проще и понятнее пытаться управлять этими мнениями, чем их формировать через рекламу. Вкинул тролля или опубликовал несколько качественных откровенных отзывов - спас бюджет и получил нужный эффект.

Поэтому баннерную рекламу и джинсу сосредатачиваем на этапах, когда надо оповестить большое количество человек о событии. А отзывы и топики на форумах - начинаем отрабатывать на втором этапе. Я не очень хорошо отношусь к топикам, которые появляются раньше, чем сервис начинает работать. Так и хочется спросить - какого так рано приперся. А когда пошла волна - такой топик это способ получить обратную связь с потенциальным и текущим потребителем.

Правило двух недель. Очень жесткое правило. Если в течение двух недель вы не смогли создать положительную связь с потребителем, то дальше будет хуже. Т.е. допустим из 100 человек 30 довольны, 70 недовольны. В течение двух недель вы вносите исправления - довольных становится 60, недовольных 40. Недовольные уйдут, но негативная тенденция переломана. Если ничего не меняется, то еще через две недели иссякнет эффект новизны, приток сократится, а пользователей нет. И количество негатива зашкаливает. Перезапуск обойдется в итоге дороже, чем запуск нового сервиса. Поэтому лучше вначале повкалывать, пока приток новых потребителей не станет выше оттока, а цифры не стабилизируются. Помните - у вас всего две недели! Не успели - пеняйте на себя. И никакие обещания не спасут.

Теперь о приятном. О бабках. Пришло время добраться до заработка. Лично мне очень нравится система на препайдах через сервисы оплаты. Во-первых, фиксирует минимальную сумму. Во-вторых, много вариантов оплаты. В-третьих, надежно. Но если жалко терять 2.3%, то можно сделать перевод напрямую и свести все оплаты к одному варианту через вебмани. Модули для оплаты есть в открытом доступе и их легко прикрутит почти любой вменяемый программист.

Суть оплаты - реальные деньги меняются на виртуальные внутри вашего сервиса и там списываются на услуги. Схемы возможной оплаты: по факту использования, повременная оплата. Какую внедрять - зависит от конкретного сервиса. Отдельно продумайте систему возвратов со счета - это сохранит вашу карму.

Вот и все собственно. Теперь сложим это все на примере простого кейса. Выше был пример магазин-обменник для мамочек. Вот примерный план работ.

0) Узнаем целесообразность идеи. Мамочки в ахуе наперебой дают советы.
1) Найти программиста.
2) Реализовать вчерне схему наполнения магазина и обмена вещей.
3) Заказать хороший дизайн.
4) Пиарим, что разработка пошла и набираем 3-5 человек для теста сервиса. Лучше тех, кто поэмоциональнее и пофлудливее.
5) Ставим диз, отлаживаем обмен с помощью мамочек.
6) Ставим оплату. Оговариваем на форуме посильную оплату сервиса, в качестве львов выпускаем мамочек-тестеров. Радуемся развернувшемуся срачу.
7) Добиваем мелочи. Приглашаем 20-30 мамочек.
8) Покупаем баннер на этом форуме, открываем публичную регистрацию. Важно: ранее надо добиться размещения большого числа вещей от мамочек-тестеров. Путем убеждения, конечно.
9) Возимся с глюками, отвечаем на тикеты.
10) Сервис принял стабильную форму. Запускаем контекст, продвижение, рекламу на местных порталах. Атакуем другие форумы.
11) Раздаем льготные абонементы. Формируем положительно общественное мнение. Набираем базу потребителей с вещами.
12) ...

Конечно, все будет не так, но схема особо не изменится. Сервис мелкий, нишевой и все зависит от конкретного общения с отдельными личностями. И как там все повернется, заранее предсказать нельзя.

Теперь подведем итоги всех этих рассуждений. Любой сервис хорош тем, что он почти не зависит от "погоды": поведения поисковых систем или конъюктуры рынка. Хотя, конечно, зависит, но не так уж и сильно, кроме того сказывается инерция погодных условий. Т.е. через пару лет он может быть никому не нужен, но пара лет - это вечность для веб-проектов.

Малые сервисы малозатратны. Даже в плане рекламы. Хотя они, конечно, и малоприбыльны, если для вас 0.5-1 штуки баксов в месяц это мало. Но в контексте затрат это 200-300% прибыли в годовом исчислении. Я так и не знаю ни одного сервиса, который я сделал и не отбил за первый год.

Теоретически, малый сервис может стать частью большого или расшириться с ростом аудитории. Многие популярные сейчас сервисы выросли из идиотских частных идей. Тот же твиттер, к примеру.

Сервис ликвиден. В силу своей инертности даже угасающий сервис можно продать, а продавцу успеть выжать результат до полного умирания сервиса.

Сервис материален. Сайт, если он попал в бан - уже никому не нужен. А в сервисе есть люди, которые все и сразу не уйдут.

Сервис - не сайт для заработка, всегда остается шанс переломить ситуацию и вернуть доверие и прибыльность.

Сервис - это еще и социальная инженерия, которая вштыривает порой лучше алкоголя и падения с парашютом. Я уже попривык, а ребята, с которым я сотрудничаю, временами выпадают в осадок и писаются в штаны. Реально, сидят и дрочат стату каждую минуту в течение месяца. Ибо там по другую сторону не деньги, а живые люди и они что-то делают по твоим правилам.

Что я могу сказать еще? Мне это офигенно нравится. Возможно, это то, что вы искали, но не могли поднять голову от дорвеев и говносайтов. Так не пора ли вернуть себе возвышенное расположение духа и ощущение, что ты делаешь что-то кому-то нужное?

Удачного всем дня!

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Сладкая ягодка, да не укусишь - психологический практикум

Что-то давно мы не занимались вправлением чужих мозгов. Так что вот вам новая задачка.

Мальчик, условно назовем его по нашей доброй традиции Васей, встречается с девочкой Машей четыре года. Все у них хорошо, гуляют, целуются, раз-два в неделю обычный студенческий секс. Планируют свадьбу. Одна проблема, Маша, мягко говоря, девочка на четверочку по десятибальной. Хорошая, милая, приятная, уютная. И при этом внешность далеко не супер, есть легкая полнота (а может и не легкая, но кто ж правду скажет), секс добротный, но без изюму (или приелся). В остальном Маша - отлично подходит Васе по его же признанию. Т.е. с недостатками он достаточно легко мирится.

Проблема в том, что Вася стал получать неоднозначные намеки со стороны Кати со своего курса (Маша учится в другом ВУЗе и познакомились они в клубе). Катя - девочка на 9 баллов (на 10 только Бог). Сам Вася к Кате даже подкатывать боится. Он далеко не аполлон, не богат, не отличник. Просто хороший обычный парень. Утром в университете, вечером в инете. Катя тоже не богата, не отличница, характер хороший, из обычной семьи. В общем, это Маша, версия улучшенная. Какие знаки внимания? Все из разряда "дергания за косички": "Вася, помоги с задачкой", "Вась, а ты как думаешь?" ну и т.п.

Так что Вася, трандец на каком распутьи. Или жить как жил с Машей. Или попробовать  перепрыгнуть в вагон Кати. Маша о Кате ни сном ни духом, они не знакомы и общих знакомых нет кроме Васи. А если Маша что и знает, то молчит. Никаких отношений на данный момент у Васи с Катей нет, кроме пары фраз в аудитории. Он даже телефона ее не знает. В общем, Вася держит все в себе и, вероятно, представляет себе Катю, лежа на Маше.

Ну чтобы завершить историю, то Васе 21 год, Маше на год меньше, Катя - ровесница Васи. В общем, такой вот Американский пирог наоборот.

Что делать Васе? Собственно, Вася уже все решил (большинство людей, когда проговаривают свою проблему сами и приходят к решению), но возможно под давлением ваших мнений передумает.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Купил планшетку

Теперь я крут. Три месяца ходил кругами вокруг Genius в магазине и восемь лет мечтал. И вот сегодня привезли крохотульку UltraSlim 7.5х12.5см. Как раз для таких как я.

Рукам, конечно, очень трудно привыкнуть с первого раза, но естественность обратной связи на экране поражает.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Свой такой маленький бизнес

Дни склеиваются в одну непрерывную пелену. И отчасти есть грустные новости. Отвалилось два клиента на продвижение - один назревал: сменилось руководство и стратегия продвижения компании, но протянули на полгода дольше, чем я думал. Второй оставлял надежду, но не смог решить финансовые проблемы и пришлось завернуть вентиль. Как бы и не жалко - один новый клиент перекрыл двух этих, но длительное динамо стоило мне 3 и 4 месяцев работы без денег. Мелочь, а неприятно. И, конечно, опять задержки по оплате. Иногда на пару дней, иногда на пару недель. Некоторые и по месяцу-два не платят. Видимо, что-то опять назревает. Ближе к зиме будет ясно.

Впрочем, сегодня тема у нас другая. Поговорим мы о том, как открыть в своем городе небольшой бизнес, основанный на привлечении клиентов из Интернета.

Интернет открывает перед нами достаточно большие возможности. В частности - это все большее вовлечение обычных потребителей в сеть и предложение им нужного или не очень товара уже там. По разным оценкам степень вовлеченности колеблется по России от 10 до 25% от всего населения, но это наиболее активная и зарабатывающая часть, а, значит, и тратящая. Трудно ожидать совершения покупки от бабушек, но для человека в возрасте 20-45 лет - это вполне нормальный по сегодняшним временам шаг.

Разумеется, есть и минусы. Сайтов все больше, пользователь рассредатачивается между ними. Получить всех и сразу почти невозможно. Но свой небольшой сегмент вполне по силам выпестовать любому. Другое дело - устроит ли вас зарабатывать (именно - работать и получать за это деньги - зарабатывать!) 1-2тыс. баксов в месяц. Или все же вы продолжите искать способ делать деньги из воздуха? Если так, то дальше лучше не читать.

Для начала следует определиться со сферой применения сил. На сегодня почти любая оффлайн-ниша крайне слабо в товарном смысле представлена в сети применительно к городу. Есть сильные сайты на федеральном уровне и спорить с ними тяжело, хотя и возможно. А вот на уровне города уже и конкурировать часто не с кем.

Я бы сразу разделил возможные ниши на услуги и товарные продажи. Первые подразумевают наличие у вас какого-то инструмента или уникальных способностей, которые вы можете продавать другим. Второе - наличие производства или доступа к группе товаров.

Чаще всего встречается второе, известное под словом дропшиппинг. Вчерне схема дропшиппинга выглядит так: вы принимаете заказ, берете заказ у поставщика, привозите клиенту, получаете деньги. Схема расчетов с поставщиком может отличаться - некоторые работают по факту реализации, другие требуют безусловного выкупа.

Случай с услугами встречается реже, хотя бы потому что он связан с наличием у вас определенных навыков. Но стоп! Почему только у вас? Это вполне могут быть навыки другого человека. Например, вы можете искать своей подруге клиентов на бухгалтерское обслуживание или товарищу клиентов на укладку плитки и домашний ремонт. И брать с них 10-20%. Лет восемь назад было популярно у нас в регионе делать сайты с подержанными автомобилями. Перегонщики платили от 1 до 5% с продажи. Один мой знакомый делал сайт для продажи квартир в ОАЭ, звонки принимал его друг, а с каждой продажи мама друга и по совместительству риэлтор отдавала 10%.

С услугами основная сложность в том, что в качестве товара выступает человек. А человек может заболеть или закапризничать. Или сменить род деятельности. И ваши труды по созданию и раскрутке сайта будут напрасны. Поэтому все же следует ориентироваться в продаже услуг либо на себя, либо на сложившегося участника рынка, который будет рад лишним заказам, но не будет постоянно ворчать, что их слишком мало.

Вот вам простенький кейс. Компания ребят на скутерах у нас в городе развозит документацию и вообще что угодно. Стоимость невысока, заказы все с флайеров и сайта. Оплата - от того, кто заказал доставку, что снижает риски кидка. Хотя и не могу сказать, что ребята варятся, но заказы есть.

Таким же образом можно собирать заказы, например, на ремонт обуви и одежды. Найти мастерскую возле дома, накинуть к их прайсу 25-30% и собирать заказы через сайт. Оплата по факту ремонта, доставка в пределах разумного. По мне так для владельца транспортного средства - вполне реальный заработок. Большинство людей тупо никак не соберется с силами, чтобы доехать до мастерской и сдать вещи в починку. А тут и приедут, и обратно привезут.

В предложенном варианте всегда есть опасность убить бизнес низкой маржой. Для услуг это вообще чуть ли не основная опасность. Одно дело, когда вы берете на обороте - сотни заказов по 100-200 рублей. Но это уже не будет малым бизнесом. Поэтому надо смотреть, чтобы заказ сразу приносил достаточно денег для компенсации ваших текущих расходов (транспорт, бумага, время, звонки). Одна поездка в день ради 100 рублей - это смертельно для вашего бизнеса, но если это уже 500-1000, то можно и постараться.

Продолжим исследование. И следующий на очереди - товарный бизнес. Подыскать товар лучше всего в своем городе, если, конечно, у вас нет возможности закупать и хранить его дома. Последнее даст лучшую маржу, первое - упрощенную логистику. Подыскать товар можно либо на местных производствах, либо на оптовых базах. Главное договориться о реализации по оптовой цене. Дальше смотрим цену в среднем по городу на этот товар: ваша должна быть лучше и в то же время гарантировать вам достаточную прибыль, особенно в свете сказанного выше про низкую маржа.

И да, маржа может быть низкой, но товар дорогим. Фактически у малого бизнесмена есть только два варианта - или искать товар/услугу с маржой в 100-200%, или подыскивать достаточно дорогой товар, гарантирующий компенсацию накладных расходов. Приемлемой маржой следует считать не процент, а количественный показатель - я бы считал нормальной цифру от 500 до 2-3тыс.рублей с одной продажи для полумиллионника, как Калининград. Про миллионники ничего сказать не могу - не знаю затрат (не только деньги, но и время) на перемещение внутри города.

Теперь от выбора товара перейдем к организации собственно бизнеса. Для начала нам нужен наш инструмент - т.е. сайт. Большинство уверены, что им нужен наикрутейший движок и полноценный магазин. Однако, это не так. Если продажи будут единичными - т.е. по одной в руки, то вполне достаточно сайта-каталога. Если ассортимент меньше 50 позиций - достаточно каталога. Если в городе слабо развит интернет и большинство все равно будут звонить и оформлять заказы голосом - то для начала пойдет и обычный каталог.

Будет лучше, если вы или ваши близкие что-то понимаете в товаре. Иначе продавать его будет трудно.

Ваш сайт - зеркало ваших трудов. Чем больше он будет отвечать чаяниям пользователей, тем лучше. Подробные описания, хорошие картинки - доставьте покупателям удовольствие от покупки. В последнее время стало популярно снимать видео с товаром. Это вселяет уверенность в реальности магазина. Достигайте совершенства! По крайней мере, встаньте на этот путь. Можно завести твиттер, страницу в фейсбуке и группу в контакте. Сделать ЖЖ и выкладывать новинки, попутно комментируя топперов - вас непременно заметят.

Вот сайт сделан - дальше то, что вы и так умеете. Его продвижение. Непременно в серп. Непременно попробовать на вкус контекст. Подумайте, как аккуратно пропиариться на местном форуме. Или найти бюджет на баннерную рекламу на региональном портале.

Шаг второй - заказы. Не знаю, как в миллионниках, но думаю, что и там люди ориентированы в основном на звонок. Большинство звонят в компанию. Это закон. За все время существования нашего проката только один человек прислал электронную заявку и тот сделал это для теста. Поэтому ищем компанию, предоставляющую городские номера и подключаем себе такой. Трубка, конечно же, всегда с вами. И учимся консультировать и продавать. Это не так уж и сложно, когда звонят тебе, а не ты кому-то.

Следующий шаг - логистика. Несмотря на то, что это крайне важно. При небольшом числе заказов вы научитесь делать логистику сами. Сначала уйдете в минус, что-то потратив неразумно  на дорогу, что-то на компенсации по отказам. Но со временем вы создадите достаточно условий, чтобы не попадать в глупые ситуации. Т.е. закладываем штрафной бюджет на логистику и вперед к доставке товара.

Сразу можно сказать, что без собственного транспортного средства работа с магазинами почти обречена на провал - слишком высоки будут затраты на доставку. У вас не большая компания, заказы не сыпятся валом, поэтому каждая доставка должна приносить минимальные затраты. Еще один вариант избежать проблем с доставкой - работа через почту. Но там свой геморрой. Начиная от задержек с наложенными платежами, кончая возвратами за ваш счет. Про это как-нибудь сделаю отдельный пост.

Теперь посмотрим по затратам. Создание сайта и его продвижение - это вы сами. Так что думаю, что сильно сэкономите. Не советую начинать с тяжелых сайтов без серьезных инвестиций, а небольшой сайт, это дизайн за 100-200 баксов, установка популярного движка своими силами. Продвижение по региональным запросами тоже больших денег стоить не будет, если знаючи.

Остается логистика. Закладываем немного на возможные проблемы и их решение. Остальное - это уже будет чистая прибыль.

Возникает вопрос с организацией юридического лица и его обслуживанием. Мой совет - начинайте без него. Так проще будет свернуться, если что-то пойдет не так. А как же чеки - спросите вы? Думаю, что месяц-два вы сможете проработать и без них. Оформление юрлица и легализацию в таком деле стоит начинать, когда поймете, что есть результат и надо его закрепить. Конечно, вы работая так, нарушаете закон. Но открыть юрлицо или ИП легко, а закрыть - сложно. А ведь можете и несколько месяцев просидеть без заказов.

Когда надо заводить юрлицо или ИП? Смотрим на идущую прибыль и думаем - хватит ли ее на погашение налогов (по ИП - 12тыс./год минимум), на обслуживание бухгалтера (минимум 2-3тыс. в квартал для нулевки). И конечно, нафиг вам нулевое ИП, если вы будете продолжать гнать товар без чеков? При активно работающем вбелую предприятии расходы в разы больше. Я бы сильно так подумал.

Остается последний вопрос насчет офиса. Он потому и последний, потому что для описываемого случая он не нужен. Ваш офис - это ваше транспортное средство и телефон. Все остальное - это деньги на ветер.

Чтобы была конкретика, несколько кейсов.

Один из моих клиентов дропшиппит лекарства. У него есть хорошая скидка у крупного местного поставщика. Заказов пока нет, но есть стабильный рост. Ориентировочный срок выход на окупаемость - 5-6 месяцев, хотя и сейчас магазин приносит грязными 30-40тыс.

Другой клиент открыл магазин бытовой и компьютерной техники. Но сделал все по дорогому - офис, девушки в колл-центре. Поэтому, поигравшись в бизнес два года, продал его. Хотя магазин приносил примерно от 30 до 60тыс. в месяц. Каких-то особых связей у него не было с поставщиками.

Мой знакомый торгует цветами. Заказов немного, но хорошая маржа позволяет без особых нервов получать от 50тыс./мес. Верхний предел он не раскрывает.

Бурнис не так давно запустил магазин игрушек. Звезд с неба не хватают, но есть стабильный рост. И я жду, когда же еще и Ганин запустит что-то свое в Питере.

Какой самый заподлянский минус во всем этом? Хрен бросишь хотя бы на неделю, пока не найдешь адекватную подмену на время. Лучше - сотрудника, но и просто подмена тоже пойдет. А так - забудьте про отпуски и отдых на море. На год минимум.

Вторая подлянка - как и любой бизнес, здесь не бывает все и сразу. Вообще чем дальше, тем медленнее развивается новый бизнес. Чья здесь вина - не очень ясно. Но без серьезных вложений пробиться на рынок даже в отсутствии конкурентов не так уж и легко. Клиент пошел недоверчивый, а информационное пространство сильно зашумленно. И может так статься, что вашим основным конкурентом окажется не ближайший такой же магазин, а невозможность малой кровью пробиться к потребителю - серп может и не давать нужного числа клиентов. Здесь можно сказать только одно: капля точит камень. Когда нет денег - есть время. Вялое продвижение только через серп - по моим оценкам примерно полгода существования впроголодь, пока наработаются лояльные покупатели. Хотя, конечно, ниша нише рознь. Но терпения стоит прикупить.

Какой плюс? Развитие. Вот вам недавняя история. Звонит мне старый клиент и просит сделать магазин по специям. Я выдаю ценник, потом объясняю, что надо сделать и сколько стоит в плане продвижения на рынок. Тетушка впадает в ступор. Спрашиваю причину. Выясняется, что ее конкуренты начали не с оффмагазина, как она, а с интернет. А теперь открыли обычный магазин. И ей захотелось вторгнуться в незнакомую доселе область. Заказа не получилось, но мораль такова - интернет-магазин это только начало. И чем больше растет ваш бизнес, тем больше денег он приносит. Кроме того, это бесценный опыт для других стартапов. И тогда уже вы будете давать другим советы. Думаю, что куда более дельные.

На этом и завершим. Удачного вам дня, а мне завтра к морю. Но, как обычно, по делам.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Темы про тИЦ

В последнее время лента и форумы просто пестрят сообщениями о продаже очередной темы. Конечно, кроме пессимизма у старожилов и открытой радости у школьников, они ничего не вызывают. Истина же где-то посередине.

Одно из главных возражений в комментариях: зачем продавать за 300уев тему, когда она отобьется за месяц? Однако, продают-то не в одни руки, а банят или агсят любые сайты. Так что отбить 3-10тыс.уев на сайтах в сапе уже не так просто. В этом плане логика продающих темы вполне понятна.

И все же посмотрим внутри всех этих тем. тИЦ - суть параметр, показывающий авторитетность проекта в его тематике. Однако, на деле это часто результат сложения веса ссылок на сайт. Поэтому все продвигаемые сайты получают рано или поздно тИЦ, даже если крутятся по мультитематической базе. Но чем точнее соответствует тематика доноров, чем они сами авторитетнее, тем выше тИЦ акцептора. Поэтому самой старой и надежной темой остается тема прогона по соседям в категории ЯК после попадания туда проекта.

Что касается так называемых тем, то в большинстве случаев речь о спаме. Тут нет равных известному продукту под хрустящим названием. При наличии баз и отсутствии ссыкливости можно получить тысячи, а то и десятки тысяч ссылок на свой проект. Не очень понятно до сих пор, как яндекс относится к таким прогонам, но, как утверждают те, кто активно пользуется - в целом у них все хорошо с тИЦем. Но высокая цена хруммера вкупе с привязкой многих останавливает и начинается поиск других тем. Или говоря другими словами - поиск иного способа проспамиться.

Чаще всего это определенная дырка в конкрентном виде движка, позволяющая оставить ссылку. Одно время было популярно спамить комментарии в вордпрессах и сайтах на ДЛЕ. Когда комменты все стали прикрывать ноуфоллоу, а яндекс ввел корректирующий коэффициент, то придумали подключаться к базе варезоспамщиков и вместе со всем говном, заливаемым на файлохраны, прятали в точку или картинку ссылку.

Так что очередная тема - это очередной незатертый движок, на котором стоит не одна сотня сайтов и который палится через поиск. В нем есть какая-то не то, чтобы уязвимость, но социальный элемент, позволяющий создать профиль, оставить публичное сообщение или даже написать пост. Вот что-то такое и составляет предмет очередной темы тИЦ.

Понятно, что такая тема перестанет ей быть после продажи. Понятно, что скорей всего она пошла на спад и не дает такого эффекта как раньше. Понятно, что разработчики движка тоже не спят и думают, как закрыть сайты от спама. Понятно, что яндекс не зря свой хлеб ест. В силу этих факторов тема живет от трех до шести месяцев в паблике и потом яша сводит коэффициенты за такие ссылки до такого минимума, что дорогой спам руками становится почти бессмысленным, а дешевый хрумом - упирается в собственно покупку хрума или его других не менее дорогих аналогов.

В последнее время появилась новая фишка в рунете - социальные сети вдруг дошли до всяких коммерческих фирм и государственных организаций. И в итоге на их сайтах, старых и тИЦистых, внедряются всякие системы регистрации, блоги для пользователей, комментарии к новостям, гостевые книги, форумы... И конечно, компетенция тех, кто это делает, оставляет желать лучшего. Да это им и не требуется - они о другом думают. Сделали, что приказано и забыли.

Так что одна из новых и набирающих силу тем - это поиск таких ресурсов. Я сам видел, не помню кто-то палил, возможность оставить ссылку в сайте не то библиотеки, не то научного заведения. Предполагалось общение, но для этого нужно создать профиль. Конечно, со ссылкой на домашний сайт. тИЦ2400 у этого потенциального донора. Ссылками по понятным причинам не засранный.

Так что собрались купить очередную тему - сначала подумайте, успеете ли ее окупить за полгода. Или лучше самому посидеть пару недель в гугле-яндексе, поковырять популярные и не очень движки на предмет всяких социальных штук, чтобы потом эксклюзивно постить во все них. Может, оно выйдет дешевле и надежнее?

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Голосовальная пятница

Чего загрустили? Давно итогов не было? Знаю. Поэтому сегодня полностью народная пятница - голосуем за участников прошлых пятниц и выбираем победителя.

Свадебная пятница.
Пятничный я такой как все.
Контрольно-закупочная пятница.

Критериев один - нравится не нравится. Анонимы идут в жопу. Кто угадает всех трех, получает препайд на 300 рублей в известную всем новую биржу и инвайт в клуб.



Также анонсирую конкурс от Вебстраны. И пара ссылок на тех, кто ссылался на меня: блог Зедди, блог Сеодеда (хотя он совсем даже молод), блог бомжующей Мерзапакости и даже блог Тормоза, хотя он и в обиде. И куда нам, без старого любимца Кузина.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Ответы на ваши вопросы - 2

Продолжаем.

Привет! У меня вопрос скорее жизненный. Сейчас у меня работа дня два-три в месяц напряжная, а в целом спокойная и у меня есть свободное время заниматься своими интернетовскими делами(делаю иногда клиентские сайты, сайты под сапу, доход в день пока 130 руб/день, есть тенденции к росту), но зп низкая.
И я понимаю что если найду высокооплачиваемую работу, но у меня не будет своего свободного времени и интернета, но будет высокий оффлайн доход.
С другой стороны, я, зарабатывая боьше, смогу больше покупать сайтов, или нанимать людей, которые будут делать мне те же самые сайты под ту же сапу. Думаю вопрос понятен. Какой вариант выбрать? спасибо за ответ. 

Если задаете такие вопросы, то вы уже выбрали - работу на дядю + халтурки в интернете. Работайте дальше и ждите момента, когда накипит, и вы бросите работу и уйдете с голой жопой в фриланс или бизнес. Как Трой. Советую на него подписаться.

Когда не поздно начинать?
Книжные истории успеха не считаются.
вот мужику 40 и ничего нет. Ни машины, ни квартиры, ни капиталов. И? забить? 

Берроуз написал Тарзана, когда ему было за 40. Если голова на плечах, а раньше что-то сдерживало (дети, жена, служба в армии), то самое время начать, коли желание есть. Если ни машины, ни квартиры, ни капиталов нет по субъективным причинам - лучше не начинать, а поискать хорошую работу, чтобы обеспечить себе классическую пенсию. Мой бывший начальник отдела - я был там программистом - нашел себя в производстве изделий из янтаря, когда ему было за 40. Нашел десяток барыг янтарем, взял у них денег, открыл небольшую фабрику на пять рабочих мест. Со временем выкупил у барыг доли, расширился, нашел контракты с Москвой. До этого его сдерживала сначала служба в армии по контракту, потом совковая ссыкливость. Но нашел силы и начал. А знаю другого человека - ему 40, а он никто. И умрет никому не нужным никем. Но славный добрый человек по натуре. Не всем быть бизнесменами.

Такой вопрос: Есть ли смысл вообще открывать веб-студию в городе с более чем милионным населением, если подобных студий уже наверное больше сотни?
И если да, то как лучше позиционировать эту студию, чтобы как-то дифференцироваться от других?

Если вам есть что предложить по сравнению, то есть. Лучше общайтесь с клиентами - все веб-студии страдают заносчивостью. Лучше делайте сайты - предлагайте не шаблон + стандартный движок, а оригинальную разработку под клиента. Предлагайте комплекс - клиент не любит распыляться. В общем, ниша есть всегда. Тем более в миллионнике, а не пупырловке, где все заказы на знакомствах.

А мне вот с чисто технической стороны интересно, как отслеживаются посетители гостиниц с ваших сайтов? Или у вас свой человек который принимает заявки с сайта и только потом лично перезванивает в гостиницу? А что тогда мешает посетителю просто позвонить самому в гостиницу по указанному номеру, и он вполне может не сказать что пришел с сайта (или гостиница об этом умолчит, но думаю им это невыгодно с точки зрения дальнейшего партнерства) и вы не получите свой процент. Ну и еще: все таки на сайте лучше всего давать полную информацию о городе, а что делаете с гостиницами, которые не пожелали сотрудничать, но без них инфа об отдыхе в городе/области будет неполная? :) 

Указанный на сайте номер - наш. Так что в любом случае человек звонит нам. С гостиницей люди не общаются до заезда. Гостиницы, с которыми нет договоров - обычно не ставятся. В редких случаях, когда ставятся, то делается переориентировка "извините, мест нет, но есть в другой гостинице". Инфа об отдыхе в 90% случаев туристу не нужна - он просматривает 5-7 сайтов в поиске просто места размещения. Оценить же полноту информации можно только зная все о городе. Разовый посетитель такой информацией не обладает.

Что делать когда на все наплевать и отдых не помогает? 

Есть хороший способ. Ничего не делать. Так долго, пока сам себя не пнешь. Одна моя знакомая, потеряв фирму в кризис 98-го, просто лежала две недели на кровати дома. Только покушать и пописать ходила. А потом встала и начала работать. Уровень жизни до прежнего не восстановила, но это ей теперь и не надо - за время лежания кардинально поменялась система ценностей. От производства элитной мебели из цельного дерева человек стал психоаналитиком.

Для себя выбрал 3 дороги развития для того,чтобы подняться на ноги, хотелось услышать критику и Ваше мнение.
1. Т.к. работаю в сео-компании, то собираюсь создавать СДЛ для продвижения и монетизации в сапе, ггл и трафик.
2. Изучение PHP (придется 1 год сидеть на низкой ставке), дальше или в крупную фирму или во фриланс.
3. Откладывать деньги и начать свой бизнес. Правда не знаю с чего начать и во что выгоднее вкладывать (но это можно будет подучить, на тренингах или семинарах) 

Чтобы ответить конкретно, надо знать, кто вы сейчас. А так могу сказать, что начинать с бизнеса не советую, если нет более опытного в этих делах человека под боком. Пп1-2 можно делать одновременно. Дело для души и работу не всегда стоит смешивать. Если смешали - пора создавать свой бизнес.

Калининградская область - это практически зарубеж, по крайне мере географически.
Если перебраться на ПМЖ - то насколько это сложно сделать, есть ли ограничения на въезд, есть ли работа ? Я программист - и программлю всё что программится, но последних лет семь в основном веб: Perl, PHP.
Проще ли выехать в Европу жителю Калинингадской области в плане отдыха, например на своей машине?
Как климат - понятно что не Сочи, но лучше чем в Москве ?
Хочу получить личный субъективный ответ, т.к. на форумах был, интернет читал. 

Калининградская область - это субъект России, окруженный странами евросоюза. Но это не Европа. На ПМЖ перебраться - приехать и остаться, никаких ограничений нет. Только лучше заранее оформить загранпаспорт. Работа для хороших специалистов всегда найдется. Веб-студии здесь есть, но все они небольшие - 5-7 человек максимум, часто 2-3, программистов в штате один-два. В Европу выехать ближе, но не проще. Облегчает задачу наличие консульств почти всех интересных стран для визита - в Москву за визой ехать не надо. Но никаких преференций нет. Климат континентальный морской. Летом - чуть больше 20, зимой чуть меньше нуля. Высокая влажность, часто бывают дожди. Аномалии погодные тоже бывают. Но мне нравится. Можно в одних кроссовках почти круглый год ходить. Те, кто на авто - даже пальто часто не покупают.

Насколько абсурдна поездка из Уфы в Казань на велосипеде (540 км) человеку, который ездил на велосипеде лишь в школе, хотя я и предполагаю тренироваться примерно полгода да выезда? 

Вам пиздец. При езде по нашим косогорным дорогам скорость будет 10-15км/час. После 4-5 часов вы или надорвете мышцы бедра, или так накатаетесь, что придется делать остановки по 2-3 дня. В общем, такие переходы для спортсменов. Скорость у них доходит до 40-45км/час, а велосипеды весят в разы меньше. Да и просто колесить почти неделю - нах оно надо? Если чисто проверить характер - дерзайте. Я однажды проехал 50км за 4 часа. Обратно возвращался на машине - ноги болели еще несколько дней.

как долго не кончать?

Стакан красного вина или 150 грамм коньяка. Это усилит кровоток и тем самым снизит напряжение в половом члене. Есть риск остаться вообще без эрекции, но думаю, что с опытом все наладится. Еще говорят, что быстрокончателям помогает обрезание.

1. Уже довольно давно обдумывал бизнес по прокату. А вы взяли и опередили=) В каком городе можно открываьт данный бизнес чтобы была окупаемость и отдача?
2. Скоро ли на остров накопишь? ;) 

1. В любом. Прокат - суть локальная точка, всему городу разом он не нужен. Я бы сделал ставку на размещение в спальном плотнозастроенном районе. В таких кварталах всегда полно людей, которым что-то спешно нужно, а то денег нет, то ехать в центр лень.
2. Для меня остров - это ощущение независимости. В каком-то смысле полострова у меня уже есть. Если же о физически существующем острове, то мне он нафиг не нужен. Я воды боюсь.

Насколько имеет смысл сейчас заморачиваться с сайтом для определенной группы довольно молодых граждан (объединенных одним интересом, типа хобби), где был бы закрытый форум по схеме Клуба Баблорубов (приглашение по инвайтам, минимальная модерация и т.п.)
На чем можно поднять такой форум (в смысле технической реализации)? 

Думаю, что Интернет продолжит расслаиваться. Социальные сети не то, что изжили себя, они превратились в справочники людей - их там много, но мало кто общается. Поэтому маленькие компактные тематические сообщества будут расти и привлекать к себе членов и дальше. Поэтому, я бы заморочился. Собственно, я сейчас и подумываю об еще одном клубе, уже скоро год стукнет, как думаю.

Поднять можно на стандартных форумных движках, но клуб я писал сам - так гибче маневрировать потом с сервисами.

Дима, а чо там за ботва с баблоруб ру (взлом и прочие терки)?! почему у тебя ноль инфы по этой теме? 

А кому оно надо? Избегая срача с Тормозом, что довольно печально, дело обстояло в наличии дыры, нынче прикрытой. Взломщик попался интеллегентный - столкнул лбами спорящих и скрылся. В итоге, правда, обнаружил себя и собственно дыру. Дыру заткнули, спорящих развели по углам. Как водится, оба надулись и теперь отсутствуют в клубе. Лично мне стыдно за свою безалаберность в плане безопасности, потому и ноль инфы.

А был опыт работы с очень крупными клиентами? Если взять Калининград, то может Автодор или региональное отделение Лукойл/Газпром/ВТБ/X5? 

ТЭЦ-2 - достаточно крупный для вас? Сотрудничаем и сегодня. Я не люблю крупные компании за их негибкость и сложную лестницу согласований. Плюс я не люблю, когда завишу от одного клиента, или доля одного клиента начинает значительно превышать доли других.



---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Ответы на ваши вопросы

Расскажи, как ты отдыхаешь. Особенно интересно, работаешь ли в субботу и воскресенье.

По четвергам стараемся с женой ходить на премьеры новых фильмов. Но давно ничего хорошего не было. Субботу я провожу с детьми, в воскресенье ходим гулять и шоппить с женой. Если погода хорошая и настроение хорошее, то заказываем такси и едем к морю - день роли не играет. Что касается меня лично, то я люблю посмотреть кино или мультфильмы по телевизору. Книги последние года три читаю только в дороге в длительных поездках. Люблю ходить пешком по делам: включаю лав радио на телефоне и вперед. Еще есть ряд сайтов, которые я прочитываю только на выходных - можно тоже записать в отдых.

Яндекс - мудак? Есть ли вероятность того, что Гугл активизируется на просторах рунета и уберет Яшу? ...и тогда наступит оптимизаторский рай =)

Яндекс самобытен. Наряду с Байду - это последний оплот перед исчезновением национальных поисковых систем. Думаю, что в силу этого фактора Яндекс еще долго будет радовать нас своими апами. На мой взгляд Гугл и в России, и в Китае сдерживает прежде всего непонимание традиций и реалий. В итоге и получается, что куда более умный, стабильный и технологичный продукт нужен в России только горстке грамотных специалистов. Все остальные выбирают Яндекс. Вы же как пользователь, не думаете, почему выдача скачет - вы просто кликаете по первым трем результатам и выбираете лучший. А в плане души - Яндекс ближе сердцу русского человека: и поведением, и сервисами.

Что думаеь о политике. Стоит ли что-то менять? Или устраивает то, как сейчас дела обстоят? 

Я о политике не думаю. Я ее изучаю, чтобы знать, что делать завтра. Мое мнение: человек может жить в любых условиях, главное - дать ему время приспособиться. 90-е дали укорениться определенному типу приспособленчества, при котором человек не считает зазорным украсть у государства, у работодателя, у соседа... Сейчас все снова меняется. Например, перестали в подъезде лампочку менять на свою сгоревшую. Но все равно еще далеко до новой нормы стабильности - никто толком не понимает, что от него хотят, слишком привыкли, что должны указать на то, что надо делать. Что я могу сказать - вытравливайте из себя раба по капле, учитесь думать своей головой, а не очередного крикуна. Тогда и в политике все наладится. А пока меня коробит, что из покупки буханки хлеба президентом СМИ делают шоу, а народ в ответ морщится, что мол негоже президенту хлеб в магазине покупать. Он что, сука, рыжий что ли? Захотел и купил. Просто хлеба захотелось.

Такой вопрос, Вот вы человек который уже много достигли и по тому что вы пишите, и сколько работаете ещё больше достигните!!!!! Мне интересно с чего вы начали(именно в интернете)? И какое сейчас направление лучше выбрать, в нете для работы, В связи со всеми обстоятельствами касающимися яндекса в последнее время, я конечно понимаю что можно и гс клепать и там копейка будет. ну охото по стабильнее что-то. Может даже с бурж нета, какое направление выбрать, может ссылочкой поделитесь на какой ресурс? =) 

Читайте по метке "Я - легенда" - там дофига статей, как я начал. Если речь об интернет-заработках, то сначала была сапа, а потом Satellite-X. Но до этого уже была своя веб-студия и свое рекламное агентство. Я пришел в сеть не школьником и имел достаточный опыт и базу, в том числе и финансовую.

Я бы советовал следовать трендам. На сегодня самый живой тренд - свой небольшой интернет-магазин реальных товаров в своем городе. Один из следующих постов я посвящу этой теме. Ну, а если хочется временных денег из воздуха, то присмотритесь к биржам вечных ссылок. Или к теме запароленных архивов.

В какие способы пассивного заработка в сети и вне её стоит вкладываться сейчас?
Про недвижимость более-менее понятно, так же как и сайты для людей. Другие варианты есть?
Заранее благодарен.

Всегда выгодно вкладываться в, как я называю, спички: сервисы или товары, которые нужны большому количеству людей в длительной перспективе. Смотрите на рынок, ищите ниши и заполняйте их своими товарами или услугами. Например, все рвутся в блогосферу и твиттинг - вот вам ниша настройки блогоплатформ. Зарегаться могут все, настроить - единицы. Нанять студентов, брать по 5-10 баксов, побольше вариантов оплат, реклаться в сообществах и баннерами. Чем не бизнес? Ничего серьезного на рынке пока нет - ниша свободна. Даже я бы, может быть, заказал перенастройку блога. Самому мне лень, а 5-10 баксов у меня точно есть.

Как вам удается столько много писать в блоге? в смысле частоты появления постов

Да не так уж много и пишу. Просто в расписании дня есть 2 часа, когда я должен написать пост. Исключение - выходные, там время выделяется по мере возможности. И у меня высокая скорость печати и светлая голова.

Очень буду благодарен, если ответите на вопрос - есть ли перспективы у региональных сайтов по продаже чего-либо (продукции от Apple, к примеру)? Или весь рынок забит предложениями от гигантов? Интересно узнать вашу точку зрения. 

Город не порвете, но какую-то копейку будете иметь. Просто сядьте и подумайте, чем вы лучше их? Если у вас цены выше, сроки доставки дольше, выбор меньше - то какой нафик магазин? Это общий совет по любым магазинам. Если преимущество у вас есть, то сядьте второй раз и подумайте - а сколько продаж вам надо в месяц для счастья? И честно себе признайтесь, сколько же их реально будет. Часто после этого многие отказываются от идеи интернет-магазина. На серче обсуждалась эта тема и пришли к выводу, что хороший магазин требует инвестиций в 300-700тыс.рублей. Меньше - деньги на ветер.

Вскоре будет пост примерно на эту тему, но немного в другом разрезе. Можно сказать - региональный бюджетный магазин в интернете. Ждите.

В каком возрасте перестал совершать ошибки в бизнесе? Я имею ввиду те ошибки, которые делали сальдо семейного бюджета строго дефицитным.
И второй вопрос: какие заработки быле перепробованы в онлайне? Что больше понравилось, а что совсем не пошло? 

А я и счас их делаю. И я никогда не играл на последние. Сначала в дыре исчезли деньги от продажи квартиры. Потом уже были кредитные. Всего чуть более миллиона рублей. Но доход почти всегда был выше выплат. После 98 года я дал себе обещание не голодать самому и чтобы семья не голодала. Рост же начался примерно в 2008. Т.е. субъективное сальдо стало положительным и прекратились кредитные вливания.

В онлайне было перепробовано многое. Адалт довольно быстро закончился - в рунете это почти мертвая тема, а в бурже надо знать язык. Да и вообще надо заниматься только этим, а мне это было лень. Дольше всего мучился с сиджами, сливая на смс и руклик. Потом надоела постоянная дрочка браузера и я бросил.

Эпоха сапе-ксапе и других бирж тоже для меня подошла к концу. Как только продажи софта стали приносить больше, то я понял бессмысленность  моих терзаний. Сейчас строю новую сетку сателлитов, но уже для себя, под клиентов. Смс-партнерки никогда особо и не интересовали. Поигрался, заработал 300 баксов со свободной струи траффика по одному из проектов. Надоело прыгать по партнеркам, бросил. Немного льется на партнерку моих коллег - там, я знаю, не шейвят, но и денег нет почти.

Так что в итоге я остановился в той нише, которая мне всегда и нравилась: софт и стартапы. Благо конкуренции тут просто нет. Возможно, если найду хорошего бизнес-ангела, то сделаю свой венчурный фонд со временем.

МастерХ: Я стою на перепутье: саттелиты, дорвеи, СДЛ (создание и монетизация блога) и фондовая биржа.
"И вот ты стоишь на берегу и думаешь плыть или не плыть" (с) Цой. (Хотя я вообще-то гребу в сторону саттелитов ;-) )
Можешь чисто субъективно можешь сказать по профиту и по затратам на эти проекты времени/денег/сил? И какие преимущества/недостатки каждого способа? (или ссылки дать) 

По форексу я ноль. И со стороны мне больше кажется это похожим на казино. Но и на покере зарабатывают, только нервы надо крепкие и хорошо рубить в теме. С СДЛ все несколько проще - затраты и риски меньше, остаток всегда можно продать. Но и быстрого заработка не будет. Дальше - выбирайте сами.

1. Как подбираете сотрудников, на что смотрите, читаете ли ты резюме, на что в них обращаете внимание?

Резюме читаю. Но выбор всегда субъективен. Если знаю профиль и специальность, на которую беру, то буду смотреть на то, как человек понимает в теме. Если не знаю, буду смотреть на психологическую уверенность - я неплохой эмпат и некоторые люди используют это для найма сотрудников для себя. В резюме смотрю больше всего на соответствие его требуемой специальности и то, как часто человек менял работу. Чем точнее человек позиционирует себя и чем меньше он прыгал, тем выше его шансы.

2. Параллельно основной занятости(программист Delphi) уже как год занимаюсь манимейком, делаю саттелиты, продвигаю сдл-ы и т.д. Не дорос до партнёрок. Захотелось сменить основную работу и трудоустроиться в SEO-контору. Город большой. Я, в принципе, могу всё, от составления анкоров, поиск и оценка доноров, опыт работы с биржами, "графоманства"(могу писать много-много), до написания специализированного SEO-софта. Минус - нет опыта работы в этой сфере, наверное многого не знаю, не умею оценивать бюджеты. Вопросы. Каким должен быть работник(основные качества) такой организации, чтобы приносить доход и радость работодателю(пересечение с вопросом 1.)? Как лучше искать такую работу? выбирать крупную организацию или пробиваться в мелкие? Сколько просить на первых парах?

Когда я устраивался - меня такие мелочи не волновали. Я нахуячил резюме в три листа и прошел чисто на понтах - был увереннее других. Но знал я очень мало. Даже движок впервые увидел там. О классах никакого понятия не имел. Качество кода у меня и сейчас не слишком высокое. Опыт показывает, что в сео-конторе такой голод и дефицит кадров, что они возьмут кого угодно, если он согласен работать за их зарплату. Пробивайтесь в любые, просите от 15. Напирайте на то, что вы программист со стажем. Через полгода попросите прибавку до 20. Еще через полгода - до 25. Или просто пошлете резюме в другую контору. Наверно, я бы так поступил, если бы был наемным работником. А опыт наработает в процессе - не ссыте.

3.Как объявляются результаты "пятниц"? Лично или публично? я тут было в нескольких пятницах поучаствовал, но так и не понял кто победил

В зависимости от моей загрузки и лени. В эту пятницу точно подведу итоги и объявлю победителей за последние три пятницы.

4.Куда лучше податься - в вечные ссылки или в автоссылки? где можно лучше заработать?

Вечные ссылки - быстро и  много. Авто - постоянно и долго. Активная работа или пассивная? Выбирать вам. Заработок примерно одинаковый везде.

5.Как начать менять себя мужчине(только отправная точка), если тот воспитывался матерью-одиночкой, которая оберегала от всего, пока тот не съехал в съёмную квартиру? Основная проблема - страх перемен, не раскрытый потенциал, социальная обособленность. Ну и букет других различных комплексов. Не устроенная жизнь, маленькая зарплата(при неплохих качествах). И т.д.

У меня брат такой. Я свалил после девятого класса, а он был при ней до конца школы. В универе бухал, шо ппц. А к четвертому курсу остепенился, стал как и я старостой своего факультета и с хорошим аттестатом закончил. В общем, тупо валите от мамы, перебеситесь, перетрахайтесь, перегуляйтесь, влезьте в кредит и потом сами решите, что вам нужно. Сейчас у вас нет достаточной шкалы, чтобы оценить свой уровень жизни. Вы хотите запретного, но ссыте его взять. Так можно и разрыв личности получить. Лучше побыть год идиотом в глазах друзей и знакомых, чем быть неудачником в своих глазах всю оставшуюся жизнь.

Продолжение чутка попозже.



---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Эволюция

Последние 10-12 лет пролетели почти мгновенно. И сейчас я с трудом восстанавливаю даты, часто путаю года. Еще помню, когда родились дети, но возраст уже называю с легкой заминкой. И постоянно в мемуарах слово "вроде". Вроде тогда, вроде было, вроде встречались, вроде делали. Наверно, это одно из тяжелых и больших изменений от бизнеса - все события смазываются в одну ленту как у ребенка. Помнишь только наиболее яркие моменты и без привязки к датам - только на глазок, плюс-минус год. В школьном возрасте такого не было.

Начать, наверно, надо с 93 года, когда поступил в университет. В 94 году я уже организовывал первый творческий вечер выпускников. Потом мы провели его еще раз через год. И затем традиция умерла. А первый раз я помогал в организации дня первокурсника - в посвящении. Это были азы организации. Я ничего не понимал в этом, зато энтузиазма через край. 90% работы я делал сам. Благо времени свободного было хоть отбавляй.

В 94 я уже частично помогал организовывать День ФизМата, а полноценно рулил уже с третьего по пятый курсы (95-97гг). Это была практика номинального управления. Т.е. меня поставили и я говорил, как делать. Сам тоже делал немало и руками, и головой. Но реальным лидером я не был. Признаваемым формальным назначенным лидером. Поскольку за моей спиной стоял реальный лидер, мой научрук и замдекана по работе со студентами - меня слушались. Правда, со временем удалось сколотить команду, которая работала за совесть. И было не стыдно. Я помню ДФМ, когда народ стоял в проходах, а начинал подтягиваться еще за три-четыре часа до выступлений, чтобы занять место. Помню, как мы договорились пригнать выездное кафе, как организовывали охрану из охранного агентства, как нам привозили мусорные баки. В общем, это была офигенная практика договорщика. И еще я учился работать не сам и работать с людьми. Я был откровенным заносчивым эгоистичным говном. И по праву - никто не вкалывал больше меня. Но постепенно учился ставить себя на место. Даже маленький труд достоин доброго слова.

98 год. Двойной удар. Университет - родной дом взял меня в аспирантуру, но не подумал, что я буду есть до ноября. Ни предложения на ставку ассистента, ни даже лаборантом. И кризис. Никакой приличной работы. Только сетевой маркетинг. Дядьки в костюмах, сидящие за партами в домах культуры и бывших садиках. Первый настоящий голод. Просто нечего жрать. Первая работа за копейки. Задержка зарплаты на пять месяцев. Вот где-то тут я начал брать любую халтуру. Я набивал тексты, чертил графики, рисовал открытки, писал поздравления. Я делал все, за что угодно: шоколадку, ненужные мне бинты, коньяк. Иногда попадались просители с деньгами. Слава Богу, компьтер и принтер тогда были мало у кого в госпитале, где я работал. А цветной принтер и вовсе только у нас в отделении.

Именно тогда я выявил удивительную способность уходить в себя. Я не видел свар баб между собой, не замечал командования - жил своей жизнью. Я научился имитировать работу как никто другой. И теперь прекрасно вижу как ее имитируют другие - просто по движению глаз.

2000 год. Поставщик компьютеров в госпиталь попросил написать базу для его другого клиента. Надо было переделать брошенную программу на фокспро. Я переделал. И получил 130баксов и старый комп что ли или какую-то другую электронную игрушку. Я понял две вещи - мне нравится получать деньги за такую работу. И то, что мне надо получать все деньги напрямую. Я делаю намек брату. Брат - отцу. Отец, будучи тогда наемным директором большого предприятия, юристу.

2001 год. Юрист делает первую фирму. Пополам на меня и брата. Теоретически это было справедливо - деньги на юриста выбил у отца брат. Но дальше брат пошел своим путем, а я своим. Фирма осталась за мной, но была похоронена в недрах шкафа. Впрочем, уже тогда появились первые заказчики. Через сайт по работе, где я сделал заявку на заказы по написанию баз данных. Сначала меня через этот сайт нашел один директор, в общей сложности выплативший за разработку в течение 4 лет 4к баксов. И другой главный бухгалтер, которому для его предприятия я написал две программы.

В этом же году я сделал финт ушами. Ушел из госпиталя. И через месяц вернулся. Но уже на два дня в неделю. Остальные четыре дня я работал ведущим программистом в веб-студии, куда устроился с первого захода по вакансии на каком-то сайте. Их программист ушел ведущим программистом в битрикс и теперь там большая шишка. А я пришел на его место. Итого у меня было две работы и подработка по базам данных. Если я верно помню, мой совокупный заработок доходил до 12тыс./мес. Не очень-то и много. Мой брат (он младше меня) уже получал больше на одной работе и разбил свою первую машину, уронив ее в яму на дороге.

В 2002 году у меня родилась дочь. В начале 2003 я решил уйти в бизнес. Меня уговорили, но будем честными - я сам этого хотел. В бизнес была вложена половина от нашей с братом гостинки. И успешно просрана в этом же году. К осени я остался ни с чем. Продал договор на полиграфический станок, разосрался с партнершей и остался почти без средств к существованию. Спасало то, что я еще работал в госпитале и имел стабильную зарплату, которой хватало на питание. В этом году я понял, как был наивен, уходя в бизнес и даже думал, что я совсем уж лузер. Я вкалывал как черт, по 16 часов в сутки, почти отсутствовал дома, жил только работой и вот такой результат. Я был крайне разочарован. Но не в бизнесе. В себе.

Из того периода я вынес только что надо быть борцом, что бизнес-ланч - это недорого, командировки - это весело и здорово отвлекает.

Осенью того же года я собрался с мыслями и ушел в чистое посредничество. Заключил договора с типографиями, получил хорошие цены и начал работать. Спасли меня несколько обстоятельств. Первое - мой ведущий менеджер оказалась не в лучшей финансовой ситуации и решил остаться со мной. Второе - выборы. Не помню кто и как, но мы стали подрядчиком на одну из групп вокруг кандидата в мэры Светлогорска. Обварились как черти. Денег никто не считал. Работать тоже приходилось в авральном режиме. Таких рекордов по исполнению мы не ставили ни до, ни после. Но все сделали в срок. Впрочем, кандидат все равно проиграл.

За конец 2003-2004 я почувстовал в себе зачатки харизмы и умения договариваться. То, чего так не хватало в начале 2003, неожиданно вылезло само, выдавилось словно из тюбика, ибо дальше только Москва и отступать некуда. Отступать реально было некуда. Хотя и в 2004 году мой бывший шеф неожиданно предложил мне 600 баксов за полдня - делать его сайты было некому. Наше сотрудничество продлилось полгода, а я получил подпитку на время первой голодной зимы.

2005 год я встретил уже в ранге матерого бизнесмена, хотя и с крохотным оборотом и еще более мелкой маржой. Лично мне на руки оставалось где-то 20-30тыс. Еще 5-6 я получал в госпитале. И еще в районе десяти и нерегулярно собирал заказами на базы данных. В среднем, я все равно отставал от своего брата, который вышел на 40-50 тыс. Вот тут я захотел роста. Я взял курьера, сменил юрлицо, взял второго менеджера. И начал переговоры о слиянии. Не совсем слиянии, скорее совместном проживании и сотрудничестве по профильным областям с другим агентством. Инициатива была их, но я с радостью за нее уцепился. Боже, как я был наивен.

В августе 2005 года мы съехались и я потерял своего главного менеджера - она ушла в свободное плавание. Сейчас у нее небольшое полиграфическое ЧП, звезд не хватает, но на жизнь хватает. Но тогда она ушла, просто позвонив один раз. Даже ее документы и вещи забирал ее муж. А она забирала клиентов. Но наиболее маржевых клиентов я обзвонил и сказал, что Татьяна ушла, но вы же понимаете, с кем надо продолжать сотрудничать. И они поняли. За мной осталось примерно пяток жирных клиентов и все. Да. Где-то к концу 2005года я стал законченной сволочью в бизнес-вопросах. Если надо для дела, то наплевать на все. Хотя, я до сих пор стараюсь все решать все путем компромисса. Но жесткость уже появилась. Мягкость стала вытравливаться.

2006 год я встретил довольно грустно. Мой несостоявший партнер по сути убил свою фирму, его менеджеры поработали под моим началом и разбежались. Мне остался маленький коллектив и огромный офис. Зима оказалась снова голодной. И это так достало, что я решил, что это последняя такая зима. Весной пошли заказы. У меня было чутка менеджеров, которых я, впрочем, растерял к лету. Но были и постоянные клиенты. А главное, я уже два года как стал делать сайты снова. И стал еще заниматься маркетинговыми кампаниями. Ух как я маркетинговал. Именно тогда я научился продавать снег зимой эскимосам. Поначалу неловко, но потом все бодрее и бодрее. В одиночку. Хоть и по рекомендации.

2007 год. Я разошелся с женой. Наш брак полностью себя исчерпал. Я ушел. С одним полупустым чемоданом. В снятую за три тысячи с недоделанным ремонтом квартиру, где жить можно было только в одной комнате. Взял в кредит стиралку, микроволновку и телевизор с двд. Питался всякой острой сухомяткой. Через месяц получил геморрой. Не умственный, а натуральный. Однако, все это лирика. На деле я стал работать уже не 12 часов, как раньше, а до 18 часов - теперь дома меня никто не ждал. Были дни, когда я проводил в офисе ночь. Именно тогда я пришел в сео и занялся сапой. Вот в эти месяцы появился Satellite-X и блог. Все, что копилось внутри стало естественным путем выплескиваться в Интернет.

То, как я работал, стало приносить плоды. Интернет стал довлеть. И я стал убивать рекламное агентство, отказываясь от заказов. Вообще, было сумасшедшее время. Я много ездил, стал гулять по ночам, сидел сутками за работой и параллельно на сайте знакомств. Когда так много работаешь - это не может не сказаться на результатах. Бизнес стал расти. Впервые после нескольких лет, я вдруг оказался в прибыли и не брал кредиты, а стал выплачивать их. Стал интересоваться новыми проектами.

Но в итоге остановился на трех. В конце 2007 я познакомился и стал встречаться с моей будущей женой. В 2008 году мы открыли турфирму. В конце 2008 я расстался с последним штатным сотрудником и закрыл направление по оффрекламе, сосредоточившись исключительно на услугах веб-студии. Плюс клуб с блогом. И я сразу расслабился. Словно вериги проблем, которые висели на мне, вдруг упали. Стало проще работать, проще жить, проще отдыхать. И сам бизнес словно это тоже почувствовал и благодарно отозвался. Если человек вообще приходил ко мне, то без заказа он редко уходил. А если уходил без заказа, то я не жалел об этом как раньше. Теперь я мог это себе позволить.

В 2009 я снова женился - узаконил отношения, мы сняли хорошую квартиру, обросли сотрудниками. Я растолстел до 85кг с привычных вроде 65-67. И я занялся собиранием камней. Для начала избавился от программирования - на сегодня я уже почти ничего не кодю сам. Потом стал выстраивать вертикаль. Медленно, по капле, формируя структуру, которая сможет жить без меня. Как получается? Пока рано судить. Но если в 2009 году всеми сотрудниками командовал я, то теперь я командую 3-5 человеками, остальные получают задачи от них. Почему я занялся этим только сейчас? Да тогда я даже не видел такой необходимости. Я даже не осознавал, что это нужно. Я наивно полагал, что все могут работать как я. Сейчас же я думаю, что каждый маленький труд может быть оценен и использован.

Да, я еще многое делаю сам, но делаю это сейчас преимущественно там, где еще пустое поле и нет вообще никого. А ставить на пустое поле солдат я не умею. Не научен. Да и не хочу. Интересно самому подергать за ниточки и получить соленые брызги в лицо. Спросите про это через пять лет - посмотрим, что я отвечу. Ведь программировать меня уже хрен заставишь. А ведь планировал завязать только в 35.

Что дальше? Мне 34. К 40 я хочу вычеркнуть себя из оперативного управления и оставить только стратегическое. К 45 отказаться и от стратегического, оставив только контроль. Получится? Увидим. Время еще есть.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше