Дим. а куда деваться? у меня жена родит второго в октябре.
живем с тещей бля. в двушке. хрущь. это полный и беспощадный пиздец. надо как то заколачивать копеечку.
Постоянно общаюсь на тему открытия бизнеса с читателями и знакомыми. Малого, конечно, с заводами и строительством ко мне можно не стучаться - ничего о них не знаю.
Так вот. Открыть бизнес в России можно и, в целом, несложно. Но развивать и удерживать его на плаву стало намного труднее. Виной тут и возросшая конкуренция, и упавшее качество рабочей силы, и большее количество заградительных законодательных барьеров (списать вчерную или получать прибыль слева все труднее и труднее, да и небезопасно для бизнеса).
Когда я начинал, то платил только одну зарплату вбелую. Постоянная ротация коллектива не давала возможности кого-то устроить на длительный срок, а держать в офисе бухгалтера или кадровика было не по карману. Так что я экономил по 26% на налогах. От 30 до 50% платежей клиенты приносили в кулачке, решая мою проблему с наличными средствами.
Сегодня и работают все вбелую, и налоги зарплатные выросли до 47%. Расходная часть по одной из компаний выросла с 30 до 150тыс./мес. за три года. Но для вас это уже стартовые расходы. И, скорей всего, они будут расти. Думаю, что года через три-четыре ворота с обналом закроются окончательно, а рамка налогов подберется вплотную к европейской. Поднимется и нижняя планка по зарплате. Страшно сказать, одна знакомая фирма выводит под 10% и считает это нормальным.
Тиньков абсолютно прав, когда пишет о стартовой марже в 100-200%. Без этого начинающему не выжить. Каждый новичок обязательно наделает ошибок и треть вложенных средств спустит в унитаз, если не всю сумму. Быстрый возврат вложенного позволит не думать о своих ошибках, задержках с внедрением и других трудностях на старте.
Но главная опасность сегодня - не в будущих трудностях. Они будут в любом случае и трудолюбивый упорный человек обязательно их преодолеет. Опасность здесь в том, что каждый начинающий бизнесмен считает, что его ждут на рынке, что очереди потребителей выстроились в ряд в ожидании его товара или услуг. А это совсем не так.
Вам придется формировать свою аудиторию (даже если она уникальна и не освоена, я бы сказал, тем более, если она не освоена), работать и на привлечение, и на удержание. Постоянно заботиться о каждом клиенте, как о последнем. И ждать, ждать, пока пойдет волна повторных заказов. А это год минимум, если у вас не продуктовый ларек. На отдых люди ездят раз в год. Поле косят - раз-два в год. Мебель покупают - раз в пять лет. Гаджет - раз в два года. И пока вы ждете, ваша реклама пытается скомпенсировать нехватку постоянных клиентов.
И рекламы этой вам нужно много. Очень. Везде. И долго. Пока сарафан не начнет расти сам собой.
Разумеется, хватает прорывных примеров. Но потому о них и пишут. Погоды они на рынке не делают. В большинстве своем это черная, рутинная, довольно скучная временами работа. И постоянные риски.
К чему я это все? Если вам предлагают влезть в какой-то бизнес с вложениями в ХХХ тыс.рублей., обязательно посмотрите, есть ли у вас еще два раза по столько. Эта сумма в случае положительного решения очень скоро вам понадобится. И лучше, если она будет, чем наоборот.
И никогда не лезьте в первый ваш бизнес, если там нет приличной маржи или количественно большого заработка с одной продажи. Любую продажу вы будете делать в три-четыре раза медленнее, чем вы же три года спустя.
И планируйте, что три года вы будете просто сводить концы с концами в лучшем случае. Про отпуск более чем на три дня тоже забудьте.
И когда вы наймете второго человека после первого, вы сто раз пожалеете, что уже не можете работать в одиночку из-за собственной усталости и возросших объемов: выработка станет меньше на человека, а себестоимость услуги вырастет. Более того, вы вдруг начнете глотать взапой книги по управлению, потому что два человека - это уже надо учиться управлять, а не просто контролировать.
А так, бизнес - это прекрасно. Только к нему надо подходить с холодной головой и горячим сердцем.
Отличное интервью с Давидом Яном на тему поста.
Рекомендую нашего копирайтера. Недорого и достаточно качественно. Плюс услуги контент-менеджера.
