Пятничный разговор

 ALEX (14:50:24 20/11/2009)
привет

 15505479 (14:50:29 20/11/2009)
привет

 ALEX (14:50:56 20/11/2009)
Чем занимаешься

 15505479 (14:51:13 20/11/2009)
просто поболтать хочется?

 ALEX (14:51:51 20/11/2009)
понимаю

 15505479 (14:52:38 20/11/2009)
а я не очень.)

 ALEX (14:53:49 20/11/2009)
Чем любишь заниматся
Ты че притих
аууу

 15505479 (14:57:28 20/11/2009)
работаю как бы. может начнем с вас, кто вы и откуда?

 ALEX (14:58:01 20/11/2009)
Я из Брянска
А ты
Я сержусь

15505479 (15:02:47 20/11/2009)
сердись,)

 ALEX (15:03:15 20/11/2009)
А ты откуда

 15505479 (15:03:24 20/11/2009)
калининград

 ALEX (15:03:45 20/11/2009)
Респект
Аууууу
Ответь
Футбол любишь

 15505479 (15:09:22 20/11/2009)
не очень.) куда меньше чем пиво.

 ALEX (15:10:10 20/11/2009)
Смотрел Россия-Словения

 15505479 (15:11:01 20/11/2009)
нет

 ALEX (15:12:07 20/11/2009)
А знаешь счет

 15505479 (15:13:42 20/11/2009)
знаю

 ALEX (15:14:11 20/11/2009)
Какой

 15505479 (15:14:59 20/11/2009)
а смысл?
или ты не знаешь?

 ALEX (15:15:51 20/11/2009)
Имено

 15505479 (15:17:02 20/11/2009)
ну так сходи на новостной сайт. узнаешь.

 ALEX (15:17:38 20/11/2009)
1-0

 15505479 (15:18:09 20/11/2009)
молодец!

 ALEX (15:19:05 20/11/2009)
Смотрел 2012 Фильм

 ALEX (15:19:33 20/11/2009)
     Входящий файл:  creed_-_higher.mp3
     Размер:  4,87 Мб

 ALEX (15:20:58 20/11/2009)
Извини

 15505479 (15:23:26 20/11/2009)
я не скачиваю всякую хуету.

 ALEX (15:23:49 20/11/2009)
Согласен
Чего ты медленно пишеш

 15505479 (15:26:08 20/11/2009)
у меня скорость печати под 200 знаков. секретарши завидуют.

 ALEX (15:26:55 20/11/2009)
Играешь во что нибудь

 15505479 (15:28:24 20/11/2009)
нет.
некогда

 ALEX (15:28:43 20/11/2009)
Я тоже
Сколько тебе лет

 15505479 (15:29:14 20/11/2009)
33

 ALEX (15:31:22 20/11/2009)
Был за границей

 15505479 (15:31:37 20/11/2009)
да. приходилось.

 ALEX (15:31:47 20/11/2009)
где
Ауууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууу
ууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууу
уууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууу

 15505479 (15:35:44 20/11/2009)
в основном никарагуа и центральная африка.

 ALEX (15:36:57 20/11/2009)
какую музыку слушаешь

 15505479 (15:37:25 20/11/2009)
рамштайн и кровопуск

 ALEX (15:38:26 20/11/2009)
круто

 15505479 (15:40:02 20/11/2009)
еще бы

 ALEX (15:41:52 20/11/2009)
С кем еще пересываешься

 15505479 (15:43:53 20/11/2009)
примерно с двумя тысячами человек.

 ALEX (15:44:35 20/11/2009)
Дай чей Uin

 15505479 (15:44:59 20/11/2009)
вот еще.

 ALEX (15:45:47 20/11/2009)
хочешь я дам

 15505479 (15:46:28 20/11/2009)
нет уж, спасибо. мне моих хватает.

 ALEX (15:47:19 20/11/2009)
Uin какой нибудь знаменитости

 15505479 (15:47:44 20/11/2009)
они не пользуются аськами

 ALEX (15:48:23 20/11/2009)
А уменя есть
ты где
 15505479 (15:52:15 20/11/2009)
в калининграде

 ALEX (15:52:49 20/11/2009)
хаха

 15505479 (15:54:09 20/11/2009)
чего смеешься?

 ALEX (15:54:48 20/11/2009)
426305140

 15505479 (15:55:01 20/11/2009)
546896323

 ALEX (15:57:26 20/11/2009)
ник

 15505479 (15:58:02 20/11/2009)
нейм

 ALEX (16:00:54 20/11/2009)
Нейм нейм

 15505479 (16:01:04 20/11/2009)
ник ник

 ALEX (16:01:43 20/11/2009)
Дурак

 15505479 (16:03:36 20/11/2009)
Сочувствую.

-----------

5 баксов и инвайт в клуб по традиции получает тот, кто в комментах выложит кусок самой идиотской беседы по аське (скайпу, контакту). Больших кусков не надо, выложите только самую соль.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Просьба к моим читателям

Нужна ваша помощь в подключении телефонов Мегафон с городским номером в нескольких городах России. К нашему сожалению, мы явиться лично с паспортом или ОГРН не можем, а нам нужно сделать это до конца года.

Если есть желающие помочь в этом нелегком деле (сходить в офис Мегафона, подключить симку и сделать переадресацию) и при этом проживающие в городах:
- Казань,
- Екатеринбург,
- Самара,
- Уфа,
- Челябинск.
Свяжитесь со мной по аське, скайпу или в почту masterxbablorub@gmail.com. Заранее спасибо.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Делаем суши в домашних условиях

Не сказать, что я большой поклонник японской кухни, но суши иногда ем. Поэтому, когда увидел в магазине полочку с составляющими для суши, то не удержался и купил. Три недели они отлежались в кухонном шкафчике, а вчера взял и приготовил.

Итак, нам понадобится круглозерный рис (продается везде), специальная бумага из водорослей - вроде называется нори и продается только в специальных магазинах или на специальных полочках в обычных магазинах. И конечно соевый соус и васаби с имбирем. Васаби лучше покупать в порошке, но в нашем случае он был только в виде готовой пасты. Имбирь продается уже маринованный. Как ни странно, но все это стоит относительно недорого. Всяк дешевле, чем суши в ресторане.

На две порции сушей нам понадобится один пакетик риса (125гр) и два листа нори. Рис отварить, как положено по рецепту, промыть, чтобы воды не осталось и выложить в миску. Туда же в миску кладем смесь из лимонного сока (примерно 2 столовые ложки, вместо рисового уксуса, который хрен где купишь), сахара (чайная ложка) и соли (полчайной ложки). Смесь надо вымешать до растворения соли и сахара, я еще и кипяточку чутка плеснул, потому что не растворялось нифига. Для чего нужна смесь, я толком не понял, вроде бы она должна придавать рису особый привкус.

Далее вымешиваем рис и выкладываем половину от получившегося на сухой лист нори (он быстро впитает влагу от риса). Обычной ложкой разравниваем рис до состояния блинчика. Блинчик получается примерно в 30-40% от длины листа. Это получатся сушики диаметром в 3-4см где-то. Можете сделать побольше. В центр блинчика кладем начинку. В нашем случае это были обычные крабовые палочки, разрезанные вдоль на 4 части.

Дальше по-хамски сворачиваем лист с рисом. Я думал, что это будет сложно, но рис оказался очень податливым материалом. Первая порция вышла корявой, вторая - получше. Но самое главное - это нарезать суши.

На листе нори есть бороздки, которые как бы говорят нам "резать надо тут", но их не видно. Так что резать пришлось по наитию. Очень важно, чтобы нож был очень острым. Рисовая колбаска довольно мягкая и норовит при нажиме ножа сдавиться. Поэтому острота ножа определяет, насколько красивыми получатся сушики. Кроме того, следует обрезать края колбаски, или пара сушей у вас получится с неровным наполнением рисом.

Дальше выкладываем суши на тарелку, готовим соус с васаби и лопаем. Независимо от кривости вида самих сушей - на вкус они одинаково хороши. И двух порций из шести сушиков на двух человек не хватает. Хочется больше! Приятного аппетита!

------

Жизнь после смерти? Какая она?
Описание здесь.

Мужчины — сущие дети. Я совершенно не считаю, что это их недостаток, скорее достоинство.  Это их  перманентное состояние детства помогает им легче идти по жизни, проще относится ко всем «глобальным» проблемам человечества, искренне радоваться, и не нагружать свой гениальный мозг суетными проблемами жизни. Маленькие игры больших девочек на Тройской Унции>>

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Россия - Словения - 0:1

Дедич вытянул ногу и воткнул мяч в ворота с диагональной передачи. Наши уходят на перерыв в проигрыше. Мяч - удача. Такой можно забить, только если тебе сильно везет.

Второй тайм.

Кержаков ебанул в ногу вратарю словенцев и был удален. Наши остались вдесятером.

Гус поставил Погребняка. Наши играют откровенно слабо, особенно в обороне. А вот словенцы меньше, чем впятером в штрафной не стоят.

Жирков получает вторую желтую и покидает поле. Наши - вдевятером.

Усе. Мы в пролете. Украина тоже в пролете. Будем на чемпионате мира, как всегда, болеть за Бразилию или Аргентину.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Опять про бизнес - голодные годы

Поскольку командировки сбивают меня с рабочего ритма, то я решил не тратить время зря и поделиться с вами еще парочкой воспоминаний о том, как я начинал.

Я уже писал, что я не уходил в никуда из ниоткуда. Идея делать деньги на полиграфии родилась не сразу, ей предшествовало желание сделать что-то свое и продажа совместной с братом небольшой квартиры-гостинки.

В то время в той компании, где я работал, только появилось подразделение по полиграфии. Занималась им матерая тетка. Так уж случилось, что благодаря своему пробивному характеру он быстро завоевала свое место в компании - босс внимал ей по полиграфии так, как внимал мне в области сайтостроения. Это нас в каком-то смысле и объединило. Однажды мы поехали к клиенту в соседний город, а по пути тетка травила рассказы о своей боевой судьбе, как она возила бумагу на военных самолетах на камчатке и забивала контрабасом свою старенькую машину, перегоняя заказы из польши в калининград. Вот так между рассказами о ее жизни и родилось предложение, озвученное в воздух. "Эх, если бы было 20 штук баксов на покупку цифрового станка, можно было бы озолотиться." Этот прием я потом перенял и часто его использую в работе со стартапами. Но тогда он был мне в новинку и заставил думать. А потом было решение вложиться.

Свое юрлицо у меня уже было (для моих заказов на базы данных), офис мы сняли в офисном курятнике на 600 комнат на шести этажах, позднее, продав свой интернет-провайдерский бизнес, туда вселился и наш бывший босс. Номер телефона я отжал козырный, пользуясь тем, что секретарем-менеджером у арендодателя работала знакомая - многие потом подозревали, что я этот номер купил.

Ни я, ни моя партнерша по бизнесу не уволились. Мы просто стали искать предлоги не появляться на работе по разным причинам. При наших должностях, а я уже год был начальником отдела, она - начальником отдела продаж, и общей атмосфере распиздяйства это было несложно. Но по сути работала у нас в компании полный день только один менеджер, которую притащила моя партнерша. Дизайном занимались первые месяцы все попеременно. На быструю прибыль никто не рассчитывал, но все надеялись.

Первым заказом стал посреднический заказ на печать цветных листовок от моего будущего партнера. Впрочем тогда я его еще не знал. Но он специализировался на наружке, а заказ по полиграфии передал моей партнерше, как и деньги за него. Мы передали заказ дальше по цепочке в Польшу. Однако половину тиража поляк запорол и пришлось допечатывать часть в местной цифровой типографии. Тогда я в первый раз узнал о финансовых шахматах. Денег за этот первый заказ я так и не увидел, тетка потратила их неизвестно куда и на что, сказав мне, что с поляком (ее поляком!) она разберется сама. Потом наши долги перед этим поляком почти всегда были не меньше тысячи баксов. А предельной задолженности в 200тыс.рублей перед подрядчиками я достиг уже сам несколько позже.

Фактически уже тогда я стал понимать, что бизнес бизнесом, а контролировать партнера и не подпускать его к финансам очень даже надо. Поэтому я стал настаивать на ведении белого бизнеса, постоянно наращивая составляющую по безналу и сокращая работу с наличкой. В какой-то момент поступления на счет стали составлять 95% от всех поступлений. Но это было много позже.

До нашего разрыва с партнером мы ни разу не были в плюсе. Т.е. фирма медленно и плавно поглощала мои квартирные деньги и всю текущую выручку. Мой партнер не вложила ни копейки, вкладывая только свои знания и опыт, впрочем, постоянно делая замечания, что является уникальным их носителем. Поэтому жил я на свою зарплату, которая до основания компании состояла из трех официальных работ, дававших мне в совокупности 12тыс.руб. Это, конечно, было не сказочное богатство, но это были вполне сносные деньги, на которые мы снимали квартиру и питались. Так что я сейчас с улыбкой взираю на тех, кто говорит, что совмещать бизнес с работой трудно или невозможно. Еще как возможно, надо просто настроить логистику и управление собственным временем.

Однако, вкалывал я тогда будь здоров. Я редко появлялся дома раньше 22 часов, а из дома иногда приходилось выходить в 5 утра, чтобы отправить автобус в Польшу или, как говорят контрабандисты, "зарядить водителя". Да, офсет мы гоняли из Польши. Он был дерьмовым, но моя партнерша настаивала на том, чтобы работать с ее подрядчиком. Я молчаливо соглашался. Я не так уж и много понимал тогда в полиграфии, поэтому помалкивал и учился.

Я понемногу научился "видеть" полиграфию, выделяя смещение при печати, мусор, косяки. Постепенно я лишился всяких иллюзий по поводу способов печати и постпечати. Очень много работы в полиграфии выполняется при помощи молотка и зубила. Например, красивущие фольгированные визитки делают при помощи струйного принтера (первый прогон - картинка), обычного лазерного принтера или ксерокса (накладка тонера) и ламинатора (приваривание фольги). Потом тряпочкой лист протирается и перед вами шедевр. Или набивка планок на календари. Принято думать, что их набивают специальным прессом, но на деле куда проще их набить станком для резки бумаги - у них есть широкая прижимная планка, поэтому подкладываешь календарь и планку, шлеп и такая планка никогда не слетит и не перекосится. Или мусор на печати. Почти все полиграфические станки в городе у нас старые, поэтому пылесборники не работают или работают плохо, а бумага пылит - будь здоров. Так что на краю станка всегда лежит влажная губка, которой полиграфист протирает при печати валы. Или не протирает.

Так что спустя полгода не осталось ничего, чтобы я не знал о полиграфии. А наша компания выросла тем временем до двух офисов, отдела продаж почти до двадцати человек, начальника отдела продаж. У нас появилась своя минитипография в отгороженном углу одного из магазинов. При ней трудились два дизайнера и моя партнерша в качестве технического специалиста-полиграфиста. С тех пор как мы получили станок в лизинг, она стала меньше времени уделять оперативной работе и поиску клиентов и все больше времени проводила у станка. При минитипографии была касса, так что, если ей было надо, она спокойно запускала в нее руку. Поэтому я завел привычку изымать выручку несколько раз в день. Мой побочный доход к тому времени упал - к тому времени я ушел из веб-студии и потерял сказочные 230 баксов зарплаты.

А фирма катилась по наклонной. Доходы не покрывали расходы, поэтому мы стали задерживать зарплату и выплаты по лизингу за станок. И к августу-сентябрю (а начинали мы в феврале) ситуация стала критической. По моим расчетам наша задолженность превысила 200 тыс.рублей. Так что в один прекрасный день я подошел к окну нашего офиса на четвертом этаже и подумал, что насколько бы все было проще, шагни я вниз. Но я не шагнул. Я продал станок. Даже не станок, а контракт на него. Тройной сделкой. Мой бывший шеф перекупил контракт, компенсировав задолженность перед лизингом. Спустя какое-то время поставщик оборудования вернул мне мой задаток. Этих денег хватило, чтобы расплатиться по долгам по зарплате. Люди разбежались, моя партнерша ушла от меня вместе со станком - она хотела печатать, а не заниматься бизнесом. Все, что у меня осталось - это один менеджер, та самая, с которой все начинали. По городу пошли слухи, что мне пиздец. Не мне, но моему бизнесу, а для меня это было одно и то же.

Тем не менее, я сел с моим менеджером, и мы решили, что нас двоих мы как-нибудь прокормим. Поэтому она села на телефон. А я поехал по поставщикам. Снова пошли заказы, но спустя месяц нам улыбнулась настоящая удача. Мы получили контракт на выборы. В славном городе Светлогорске шла большая битва за мэрское кресло и бюджеты кампаний просто зашкаливали. Это был самый идиотский заказ - правки могли поступить за 10 часов до сдачи заказа, и мы правили, договоривались с типографиями держать двери до последнего, о ночных сменах. Главное, что заказчик платил. И платил очень хорошо. В итоге мы выручили где-то около сотни тысяч рублей чистой прибыли, что позволило нам расплатиться по последним долгам и получить передышку на осмысление ситуации.

Наша компания на тот момент составила три человека: мы взяли в штат дизайнера, которого выгнала моя партнерша из минитипографии за безграмотность и кич. А я взял обратно. В итоге этнический армянин узбекского происхождения, делающий в каждом русском слове три ошибки, надолго прописался в моей компании. Я ногами и палкой заставил его учить веб-дизайн и флэш. Сейчас это один из востребованных адалт-дизайнеров в России. Наши пути разошлись, когда я стал переходить на удаленных сотрудников, стараясь сократить штат.

Одним из ключевых моментов в моей новой стратегии было то, что я решил заниматься не только полиграфией, но всем: и сувениркой, и наружкой, и веб-дизайном. Я ездил по поставщикам и подрядчикам. Постепенно я переговорил со всеми конторами в городе, с которыми стоило это делать. У нас скопилось море всякого барахла для показа клиентам. Я нашел, а точнее меня нашли поставщики офсета из Литвы. Так что постепенно уже мы стали диктовать свои условия заказчикам и клиентам.

Главным же итогом было то, что я выбрался из долговой дыры и у нас была своя небольшая, но стабильная выручка и даже прибыль. Компания в то время зарабатывала от 90 до 180тыс. в месяц, звезд с неба не хватала, но стала достаточно заметной в городе в разряде небольших рекламных посредников. Нас стали узнавать. Нас стали кредитовать под мое честное слово. В ответ мы делали заказы быстрее самих типографий и нередко дешевле их самих, выкручивая руки скидками. Апофеозом был год, когда я заработал на календарях больше своих подрядчиков - при обычной прибыли в 15% я поднимал до 40% от стоимости, собирая сборные заказы. Я научился продавать, не робеть в присутствии клиентов. Мне захотелось большего. И это было началом второго переломного момента в бизнесе, завершившегося моим расставанием с полиграфией и рекламой в частности. Если кратко, я просто устал от крысиной гонки за качеством и клиентом. Я устал от косяков и брака. Поэтому я ушел в автоматизацию производства и ренту. Но это совсем другая история. Ее я расскажу как-нибудь в другой раз.

Теперь о том, почему голодные годы. Когда я начинал бизнес - мой доход был 12 тыс./мес. Занимаясь бизнесом, я жил по методу - не давай себе умереть с голоду. Я был основной добывающей единицей на фирме, но мой доход редко превышал 18тыс. Т.е. я брал из бизнеса ровно столько, чтобы платить за квартиру и не умирать с голода. Это не было самоотверженностью, просто я решил, что я должен жить, чтобы жила фирма. Но не было шикарных отпусков, не было больших покупок - первую кроватку ребенку я сделал сам, коляска досталась на бартер, телевизор достался в наследство от раздела имущества с братом. У меня долгое время даже не было компьютера дома. Мы не шиковали. Чтобы экономить, покупали картошку сразу мешками, а потом перестали практиковать и это, избавившись от обеда вообще.

Для сравнения, мой брат к этому времени уже получал в районе 30 тысяч, работая обычным декларантом. Когда мой личный доход поднялся до 30, его вырос до 50. Когда я добрался до этой цифры, он вышел на 80 и купил себе новенькую тойоту в кредит на семь лет. А потом пизданул кризис. Впрочем, это совершенно другая история.

В жизни любого бизнесмена не могут быть только взлеты. Даже Баффет порой ошибается. Важно то, сможешь ли ты использовать уроки, которые дает тебе жизнь, потом использовать для того, чтобы забраться еще выше. Мне кажется, что я смог. Я продолжаю ошибаться, но каждый день я делаю новые ставки. И потихонечку расту. Каждый мой новый итог, подбитый за месяц, включает новые строчки. Сальдо растет. И слава Богу. Чего и вам желаю.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

День рождения и все-все-все

У Bolverina сегодня день рождения. Всем срочно в его блог его поздравлять!

Прошлую пятницу выиграл staut за то, что я загадал, что выиграет тот, кто напишет то, что я подумал, но не написал. Не то, чтобы он точно угадал, но оказался ближе всех.

А позапрошлую - Nikolaevi4. Беспричинно. Там ближе всех оказался Ганин, но у него и так все есть. А Nikolaevi4 редкая радость. Такое надо поощрять.

Победителям вэлкам за призами. А я сегодня опять в командировке до обеда. Надо срочняком съездить к морю за деньгами. И еще одна командировка будет на следующей неделе. Кошмар. Не люблю разъезды.

А вы расскажите мне про Снежинск. А то все как-то противоречиво. У кого хорошо, у кого - плохо. Кому верить - непонятно.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Вечер без Интернета

Погуляли, посмотрел сериал, который откладывал, почистил винт со старым барахлом. И спатки на два часа раньше. Даже удивительно, сколько остается времени, если в доме нет интернета.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Снова о веб-студии - маленькие секреты бизнеса

Меня постоянно просят рассказать об организации и работе веб-студии. Но я уже столько всего написал об этом, что уже трудно сказать что-то новое. Поэтому я распишу сам процесс вкратце, а подробно остановлюсь на фишках, которые я использую в работе с клиентами. Не всем они подойдут, но, возможно, они окажутся полезными ребятам из небольших городов, где не так много заказов на продвижение и создание сайтов.

Сам бизнес-процесс на этапе становления студии выглядит очень просто: должен быть человек, приносящий заказы. Можно не верить мне, но в студии может не быть программиста, дизайнера, вебмастера, оптимизатора, но если в ней нет агента на старте деятельности, то такой студии недолго жить. Жизнь любой студии - это заказы, а их должен кто-то приносить.

Допустим, студия живет на базе 6% упрощенки. Допустим, содержание студии стоит немного: бухгалтер домашнего типа, микроофис или вообще отсутствие оного, интернет, ВДС, пара компьютеров и ноутбук для выездов. Строго говоря, больше и не надо. Чтобы такая студия функционировала, нужно собирать заказов хотя бы на 50-70 тыс.рублей. Агента такими деньгами не соблазнить. Тут или переходить на 20% вместо стандартных 10%. Или сажать на оклад, или напрягаться, чтобы человек мог собрать заказов на 150тыс. А это для небольших городов - очень сложно.

Именно поэтому у меня довольно высокий ценник для провинции. Самый завалящий сайт я не могу делать дешевле 28тыс.руб. Зато у меня низкий ценник на продвижение. Почему - я объясню позже.

Так что главный момент для студии - это агент. На старте их число может быть даже больше, чем весь остальной состав компании. Со временем, когда вы наработаете клиентскую базу, число агентов уменьшится само собой - такие люди не любят сидеть на месте.

Опыт показывает, что квалификация в области веба агента не так уж и важна. Главное, чтобы он мог впаривать. Когда клиент перейдет из области холодного в теплые, тогда подключают уже специалиста, который говорит, что агент "все напутал" ("полный идиот", "не стоило ему доверять",...) и на контрасте и владении терминологией получает на грудь медаль и договор с клиентом. Он же, млять, специалист.

Вот так все и крутится. Агент косит подряд всех клиентов, специалист вставляет мозги на место и переводит примерно 30-50% клиентов на договора, остальные уходят подумать и поискать, что-нибудь подешевле или получше. Потом заказ передается разработчикам, потом заказ сдается и начинается стадия выбивания постоплаты.

По сегодняшним временам рекомендуемая предоплата должна полностью покрывать стоимость издержек на производство и налогов. А постоплата - приятное дополнение. Хотя, конечно, в каждом городе свои заморочки. И свои заказчики. Я нередко по рекомендации бывших клиентов и под их поручительство могу сделать заказ полностью бесплатно новому клиенту и в сжатые сроки. Но это по рекомендации. С новыми клиентами я на такой фокус не пойду.

А теперь поговорим о фишках. Ключевым моментом в развитии современной студии является пассивный доход. А именно продвижение и доход с сателлитов. Я ранее в нескольких интервью рассказывал, что начал работу с сапой с излишков производства. Так уж получается, что от работы студии остается довольно много сайтов и сайтиков. На чем-то тестируешь навыки, часть делаешь для массы, чтобы потом использовать для ускорения индексации и продвижения клиентов. Опять же делаешь какие-то проекты, чтобы имя студии что-то значило в твоем городе. А вы думали, что море публичных проектов в студии Лебедева создается просто от нечего делать? Как бы не так. Это огромный плюс любой студии - умение тратить силы еще и на создание публичных проектов. Не скрою - часть проектов - это результат моей деятельности в области создания сети городских порталов. Да я бы с женой не познакомился, не будь у меня пары сайтов.)

Создание сайтов никогда не должно быть определяющим мотивом студии. Прокормить адекватных специалистов созданием проектов достаточно трудно - придется все время напрягаться в плане поиска новых заказов. Так что намного перспективнее сажать клиентов на договора: хостинг, домены и, конечно, продвижение.

Я люблю медленное продвижение мелкими итерациями. Это геморр, конечно. Иногда месяцами нет заметных результатов. Поэтому я не берусь за штурм ВЧ. Зато спустя полгода-год я достаточно надежно вмораживаю сайты в топ, так что их позиции почти не меняются от настроения Яндекса. При этом расходы можно назвать копеечными, чтобы не говорить о цифрах, просто скажу, что мои конкуренты тратят примерно в три раза больше на результат хуже или тот же.

С одной стороны такая тактика не самая выгодная. Трудно объяснить клиенту, почему его сайт выползет в топ по искомой фразе только спустя полгода и что траффик с десятков НЧ-запросов не хуже, а даже лучше. Но со временем учишься определять таких клиентов и находить с ними общий язык с первой же встречи. Это самые приятные и лояльные клиенты. Ты не трахаешь им мозг, а они - тебе. Вы живете мирно. Ты получаешь свою денежку, а они - свой результат в виде живых клиентов. Адекватность меняем на адекватность.

С каждым годом таких клиентов становится все больше. Примерно 70% клиентов по разработке сайтов остается у вас же на хостинг. И примерно 30-40% переходит на продвижение. Т.е. парадигма современной студии - не создать шедевр, а перевести клиента с разового заказа на постоянное сотрудничество.

Чтобы было понятнее, когда я перешел на эту парадигму, у меня не было контрактов на продвижение вообще. Сейчас у меня в сапе больше двадцати проектов. С другой стороны на все эти проекты я трачу в сумме чуть более пятисот рублей в сутки. С третьей стороны у меня своя сетка на сотню сайтов, где я тоже размещаю жирные ссылки на клиентов. И колхоз тоже не зря создается. Это одна из целей, зачем он мне нужен.

На сегодня все эти три компоненты позволяю мне не сильно нервничать, что у меня три проекта на создание. И все три висят уже третий месяц по вине заказчиков. Зато у меня сразу пачка новых заказов на продвижение. В итоге я могу спокойно сделать ручкой одному заказчику и временно забить хуй на то, что еще двое в просрочке в сумме на штуку баксов, что где-то прячется от меня должник на двести баксов. Т.е. основная мысль - большое число мелких заказов позволяет спокойно балансировать в наше неспокойное время и даже приостанавливать активные проекты, не умирая с голода. Если же меня совсем прижмет, то меня поддержат сателлиты. Если и с ними что-то случится, то есть кредитная подушка. Если и это кончится или станет недоступным, есть возможность кредитоваться у друзей или хотя бы тупо собрать долги. Есть и еще несколько мелочей и фокусов - главное тут - дифференциация доходов. Концентрироваться на чем-то одном для маленькой студии с амбициями в маленьком городе - глупо и смертельно.

Еще фокусы? Когда я получаю сайт на продвижение, то я нередко полностью его переделываю. Причем излюбленная методика - сайт на инклудах. Как правило, корпоративные сайты состоят из малого числа страниц. Поэтому легче заточить каждую страницу по отдельности. Результаты превосходные. Есть один минус - я не беру с клиента за это денег, покрывая расходы из абонентской платы. Поэтому месяц-два я работаю в ноль или даже в минус. Но самым старым моим контрактам уже скоро три года, так что мои труды много раз окуплены. Почему-то я верю, что, перебрав сайт руками и сделав свой дизайн, я улучшаю карму сайта, и его продвижение становится дешевле.

Еще не стоит бояться быть уверенным до дерзости. Это придает веса вашим словам и обещаниям. Что всегда выглядит положительно. Пусть заносчиво, но другая сторона произносит примерно такие же слова уже своим клиентам, так что они ждут адекватного ответа от вас. Зачем разочаровывать?

Ах да, главный фокус. Купите кофеварку и не забывайте предложить горячий дорогой кофе. Это выглядит очень круто. А растворимый кофе выбросите в мусорку.

----------

Яна Кемеровская написала хорошую статью про суицид в Тройской Унции. Скорее это рассказ, но Яне не откажешь в мастерстве. А бурнис потерял клиента. Хорошая иллюстрация к тому, что я написал выше.

И если я не забуду и меня не забудут, то в сеодайджесте выйдет моя статья о конвертации траффика в бизнес. Главное, не забыть написать и уложиться в срок. Кстати, более подробные статьи о бизнесе скоро появятся в школе. Вы еще можете записаться.

----------

Завтра, т.е. уже сегодня - я полдня в разъездах. Буду помогать вооруженным силам оцифровываться.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Сетевой этикет

У меня постоянно включены ася, скайп, подключены несколько личек для своевременного оповещения. Кроме того, я стараюсь достаточно быстро отвечать на вопросы на форумах и в линиях поддержки. Т.е. сетевое общение - это моя работа, отнимающая больше всего времени. И, кстати, хуже всего оплачиваемая. Но не будь этой работы другой работы - хорошо оплачиваемой могло бы и не быть.

Однако, это вовсе не означает, что я готов положительно реагировать и улыбаться каждому, кто пытается со мной связаться. Давайте освоим несколько простых правил, которые облегчат жизнь и вам, и тем, кто должен ответить на ваш вопрос - например, я.

- Хотите задать вопрос в аське? Задавайте его сразу. Особенно, если абонент оффлайн. Я могу быть на выезде, или просто спать. Я могу по разным причинам заходить в аську только ответить на ваши вопросы. Поэтому ваши "привет", "можно спросить" и т.п. только отдаляют сам момент ответа. Когда я получаю сразу вопрос - то сразу на него и отвечаю.

- Если вы хотите обсудить что-то, то напротив имеет смысл сначала представиться. "Научи меня зарабатывать" - это не тот вариант, который меня замотивирует на общение. Если вы хотите что-то от меня получить, сообщите о себе что-то: кто вы, зачем стучитесь. Обсуждать что-то с анонимами у меня никакого желания нет.

- Я не отвечаю на звонки по скайпу от незнакомых людей. Можете даже не пытаться звонить. Пользуетесь скайпом - пользуйтесь режимом чата. Уважайте других моих собеседников. Их может быть параллельно с вами до 30 человек, и каждый хочет частичку моего внимания. Я иногда говорю по скайпу или по телефону, но, откровенно говоря, предпочитаю текстовое общение - так проще сохранять нить дискуссии и всегда потом можно посмотреть, о чем же вы говорили.

- Я отвечаю на любые вопросы, мне не жалко, но если вы пришли просто развлечься, то не обессудьте, что я тоже начну это делать. Если вам нечего делать, то это не значит, что у меня нет других занятий. Поэтому я отвечу вам, но то, как я это сделаю, и почему я опубликую это в блоге - это целиком на вашей совести.

- Если я не отвечаю, то возможно я пропустил ваше сообщение. Если мой ответ важен - воспользуйтесь другим каналом связи. Но не стоит сразу проспамливать все источники. От того, что я получу во всех менеджерах ваше сообщение - скорость моей реакции не возрастет. А вот раздражение - запросто.

- Я добрый и пушистый. Я стараюсь помочь всем в силу своих знаний и опыта. Но не стоит думать, что ваш случай единственный. К счастью или сожалению, уж кому как, но средний объем печатных знаков, которые я набиваю в различных средствах общения, превышает совокупный объем набираемых мной в блогах статей. Я действительно много общаюсь, это часть моей работы. И если я сейчас не отвечаю вам или отвечаю с задержкой, это не значит, что я пренебрегаю вами - просто я занят. Уж лучше так, чем гудки на линии. Имхо, конечно.

Стучитесь, пишите письма. Только давайте стараться сделать наше общение обоюдовыгодным. Вы получите ответ на свой вопрос, а я не получу геморроя, разбирая спам - мне и этого достаточно.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Новый год, Новый Год, наступает очень скоро...

Сколько себя помню кроме как в детстве Новый Год мы отмечали довольно скромно: салатик, бокал шампанского, новогодний огонек на одном канале, заоконный фейерверк и баиньки. Для меня всегда самым ценным почему-то было утро первого числа. Во-первых, невероятной тишиной. Во-вторых, в это время всегда показывали отличные фильмы или мультфильмы. В-третьих, можно целый день валяться в кровати или просто слоняться из угла в угол в квартире и это как-то оправданно - все равно все или спят, или отсыпаются.

Однажды я попробовал на вкус новогодний праздник. Да, было весело. Но не сам праздник - возможность наблюдения за поведением людей. Так что следующий Новый Год я уже снова провел в домашних условиях.

Не такой уж я любитель тишины, если уже третьего-четвертого числа начинаю лезть на стенку от безделья. Однако, Новый Год для меня скорее финальная черта, после которой я должен научиться ставить даты в документах на цифирьку больше. Это как промежуточная остановка, дающая возможность оглянуться назад и собраться с силами для очередного рывка. Но праздник ли? Вряд ли. Ведь что такого торжественного в смене дат? Ничего. Никакой магии. Магия - внутри нас, а не в календаре. Мы сами придумываем ее, когда забираемся под одеяло и представляем, что Дед Мороз сейчас подкладывает под елку подарки. Или когда напиваемся так, что наутро только со слов знакомых вспоминаем обрывки событий под заголовком "не может быть".

Скоро Новый Год, господа. Пора уже определяться, где, как и с кем вы его проведете!

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Субботний обзор - Профессор дает уроки

Откровенно говоря, желания писать не было. Я и субботу, и почти все воскресенье занимался своими делами. И даже сердце ни разу не екнуло, что я ни строчки не написал. Однако, надо свои обещания выполнять, и я выбрал очередную фигуру для препарирования. Добро пожаловать, Профессор!

Где-то я читал, что Профессор помогает другим раскручивать их блоги. Что ж, если это так, то для самого Профессора блог, видимо, не очень-то и важен. Или он просто не ставит целью показать, насколько его блог - отражение его деятельности.

Темно-синий дизайн говорит о желании выделиться. Вообще, тягой к мрачным тонам отличаются не, как принято думать, мрачные типы, а вовсе даже веселые ребята. Темные насыщенные цвета - это заявляет как бы о противопоставлении своей позиции общепринятой. Типа на белом черным читать удобно, но я срать на это хотел. Корячьтесь, разбирайте белым по черному. Сам я время от времени это использую, взять хотя бы корпоративные сайты Х-продуктов.

Почему на фоне многократное повторение звезды - это уже оставлю разбираться читателям.

А вот пренебрежение стандартами меня раздражает. Не люблю я, когда под видом ломки стереотипов, пренебрегают классическими правилами удобства. Ну какого черта я должен залезать в каждый пост, если давно уже принято давай анонс или всю статью целиком. Это я к тому, что у Профессора только первая статья имеет анонс в листинге, а остальные - только заголовки. Поэтому читать такой блог по порядку довольно трудно. Собственно, это говорят и посетители блога, просматривая не более полутора страниц на сайте на каждого - просто не хватает сил и терпения пройти дальше.

С другой стороны, Профессора отличает грамотность. Если ошибки и есть, я их не нашел. Кроме того, каждая статья вылизана до блеска, имеет картинку, цитаты выделены. Лепота. Но есть проблема.

Профессор - вы занудны. Ну, нельзя же писать настолько сухо. Или я стиль и тематику неверно понимаю. Но тысячи знаков, которые вы выплескиваете в мир, все таки должны нести не только ваши мысли, но и ваши эмоции, которые, надеюсь, не так стерильны. У меня есть два варианта, почему тексты воспринимаются именно так: избыточная вычитка (признаюсь, что если я прочитываю и переделываю свой текст раз двадцать, то он теряет эмоциональную насыщенность). Второй вариант - это способ мышления. Епт! Ошибитесь, ругнитесь, напишите что-нибудь гневное, кулаком в стену ебните что ли.

Кстати, по поводу микроТуДу - неужели, никто никогда не пробовал запускать Задачи в Gmail? Ну, я так спросил. Вдруг все знали, но все равно ставили себе скрипт.

Подводя итоги, я бы хотел сказать, что Профессор - хороший, веселый и достаточно открытый человек, который смело делится своими идеями. Другое дело, что он еще слишком оптимистичен и увлечен игрой в блоггера и вебмастера, и его эго просто льется со страниц его блога. Со временем  он заматереет, научится скрывать эмоции, начнет манипулировать сознанием читателей, что несомненно скажется на росте популярности его блога и числа подписчиков. Зато сейчас вы можете посмотреть на него такого, какой он есть на самом деле. И это действительно прекрасно. Ни один топпер похвастаться этим не может.

Как всегда, в конце ссылка: vizr.ru

Хочешь узнать то, что говорит о тебе твой блог? Пришли фото и адрес блога на masterxbablorub@gmail.com и визит к гадалке тебе уже не понадобится.

-----------

Осторожно, оплачено: купить духи в киеве.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Пятница 13 и 666 подписчиков

У меня тут свой маленький хеллоуин случился. А теперь к сути задания.

Не далее как вчера я выяснил, теперь уже точно, что смешивать пиво и коньяк нельзя, даже если качество напитков хорошее. А что за свою жизнь вы выяснили, что нельзя смешивать - на собственном опыте? Водку и пиво, селедку и молоко не предлагать - банально.

У кого самый интересный опыт по смешиванию несмешиваемого, тот получает пять баксов и инвайт в клуб.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше