Телефон агентства Баблоруба REMARKA: 8-800-333-06-80 (бесплатно для РФ) / Заказать поисковое продвижение, настройку контекстной рекламы, SMM

вторник, 28 декабря 2010 г.

Сео-итоги года

Что, господа, пришло время подытожить мелкие телодвижения в деле продвижения сайтов в серпе поисковых систем. Даже не так. Скорее, в целом подвести итоги по добыванию целевого траффика.

Начну издалека. Т.е. с дорвеев. В начале года удалось недолго ими побаловаться, что привело к некоторым результатам в плане получения траффика, но никак не сказалось на финансовых результатах. Только крайне точно тагетированный траффик по выбранным запросам дал хоть какой-то результат, однако, его нельзя сравнивать не то, что с результатами в серпе, но и с результатами от контекста. Говоря иначе, коммерческого в траффике с доров только его название и нужно его очень много и исключительно по целевым НЧ. Вот только проблема в том, что именно настолько целевых НЧ не так уж и много, а траффика по ним еще меньше.

С контекстной рекламой роман сложился намного лучше. После известных нововведений яндекса, а также просто из желания увеличить поток заказов, я стал работать сначала с адвордсом, а потом и с директом. Адвордс хорош всем кроме траффика по розничной тематике. Посетители есть, цтр колеблется даже с учетом партнеров в районе 1-3%, а вот самого траффика не так уж и много. Меня интересовал исключительно рублевый траффик. Общая емкость ниши в районе 3-5 тыс.уников в сутки вообще на все поисковые системы. А рублевого (средняя цена клика составила 1.5руб.) траффика с гугла получалось выжать примерно 30-70 уников в сутки. Впрочем, субъективно на основе других показателей гугл тут располагает долей не более 20-30%, так что съем от 3 до 10% по такой крохотной цене - это довольно хороший результат.

Директ сначала порадовал меня тем, что не может перевести мой акк из состояния Рекламное Агентство в обычный - саппорт тупо отказался это делать. А акк РА у меня заблокирован из-за несданных бумаг после того, как я забил хер на составление кучи отчетов на расходы в размере нескольких рублей. Так что пришлось использовать резервный акк, на который пришлось переводить деньги с основного - вот вам дополнительные расходы в 2% от суммы.

Далее я перенес объявления из адвордса в директ, подобрал примерно те же фразы и запустил кампании с ценой клика в 5 центов. Результат удивил. Показов больше - кликов меньше. Средний цтр оказался в четыре (!) раза меньше, чем в адвордсе, где-то в районе 0.25%. И это с такой избирательной политикой в отношении партнеров! Фокус номер два в кампания директа - это отключение за низкий CTR. Объявление снимается с показов, трам-тарарам, до повышения ставки на 1-2 цента! Впрочем, это тоже не увеличивает CTR. Итого, траффик с директа оказался примерно в 2 раза ниже, чем с адвордса.

Остается поговорить про серп. Так как тема у нас касается вполне понятных физических объектов, то самый серьезный удар в этом году поисковики нанесли установкой карты. В итоге совсем фуфельные гостиницы вдруг стали получать траффик с поиска только потому, что яндекс с гуглом нанесли им маркеры на карту. Все остальные апдейты поисковых систем сильно не сказывались на предпринимаемых нами действиях в плане повышения результатов в серпе. Сайты спокойно обрастали трастом, накачивали естественное и коммерческое ссылочное. И все было хорошо, пока яндекс не озаботился краснодаром.

Главная фишка краснодара - это окончательная фиксация уже много раз предпринимаемых попыток по закреплению в серпе "сайтов на любой вкус". В целом, приоритет получают старые трастовые сайты, нередко не имеющие ничего общего с запросом, кроме пары статей или целевого раздела, наполненного кое-как. Если с ранними апдейтами удавалось бороться, то с краснодаром мы заканчиваем год не слишком радужно. Второстепенные сайты закончили год на примерно своих же позициях, если что и попадало вначале, то удалось отыграть. А вот лидеры много потеряли. В позициях немного, а вот траффик дал явный крен.


Причина этому не только снижение позиций, но и рандом в позициях сайта в разных регионах. Если раньше позиции везде были примерно одинаковы, то после краснодара они стали очень сильно разниться: разлет до 20 позиций в разных регионах. Таким образом, удерживая базовый московский траффик, сайты стали терять траффик с других регионов. И как его удержать - пока неясно. Отрадно только то, что последние коррекции в алгоритме яндекса вернули ряд сайтов на прежние позиции в регионах, но коснулось это не всех сайтов. На графике ниже в Москве сайт остался ТОП-1.


Примерно такая же картина со всеми клиентами. Резкая просадка после краснодара, потом восстановление позиций в течение двух недель, но с общим сокращением траффика. Режется траффик из-за позиций в регионах и из-за слета по НЧ. Да, именно так. Вторая проблема, вдруг выросшая во весь рост - это сокращение заходов по НЧ с яндекса на сайты, для которых они и целевые, и вроде как привычные источники траффика. Поскольку, если у тебя траффика меньше, то у кого-то его больше, следует предположить, что это то самое "разделение топ-10 между сайтами разной направленности". В итоге такого разделения коммерческие сайты размазаны теперь между топ-30, а не топ-10 даже по НЧ. Хотя вроде в релизе идет речь о модификации выдачи только для неоднозначно толкуемых запросов, вот такой побочный эффект наблюдается по большому спектру сайтов в работе.

Что до каких-то выводов, то я полностью поддерживаю точку зрения, что "влияние ссылочных факторов по сути исчерпано", т.е. стал достижим верхний порог, после которого существенного улучшения позиций по определенному запросу уже не наступает. Т.е. основная битва теперь развернется за работу с самим сайтом, а также с целевым траффиком на сайт. Прогнозирую появление большого числа генераторов и имитаторов такого траффика. Тут уже развернется своя гонка за определение качества "пользовательского фактора" или как там его еще называют между поиском и оптимизаторами. Наверно, и сам поучаствую в этой гонке в виде какого-нибудь сервиса.

Что касается улучшения самого сайта, то рекомендую почитать статьи на серче. Есть там полезные и хорошие мысли, жаль что воплотимые преимущественно для дорвеев, а не нормальных сайтов. Но читать их и по возможности делать согласно рекомендациям - надо. По крайней мере, оптимизатора, который вписывается двигать сайт без возможности его модификации, уже сейчас на серче считают или мошенником, или самоубийцей.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

понедельник, 27 декабря 2010 г.

Минск и Киев сео-пати 2011

Уточняю для местных аборигенов информацию по встрече.


Minsk SEO-party
Дата проведения: 3 января 2011 года
Место проведения: если не сорвется, то Saloon (VIP-комната, до 20 человек влезает).
Количество участников: ограничено! (я бы не стал к этом относиться серьезно - мое.прим.)
Время начала: 19.00

Всем занимается Гусаров. Запись на встречу у него в блоге.

Kiev SEO-party

Дата проведения: 5 января 2011 года
Место проведения: паб Сундук, Киев, ул. Прорезная, 22А
Количество участников: все, кто придет (забронирован столик на Александра на 10 чел., если будет больше - сдвинем столы).
Время начала: 19.00

Организацию взваливаю на товарища Трудодня, оставившего в комментариях свой номер телефона: 098-3152201 (Киевстар).

Дословно его цитирую: "Ориентировочное мое прибытие в Киев 00.7 часов утра, Южный терминал, центрального вокзала, 05.01.2011 г. Кому из прибывших надо поселение в Киеве, или контакт, прошу звонить, номер будет активирован с 30.12 2010 по 07.01 2011г."

В Москве встреч не планирую, но если кто-то загорится желанием, сбросьте свой номер телефона на masterxbablorub@gmail.com. Аналогично, если понятия не имеете, кто такой Гусаров и Трудодень, но живете в Минске или Киеве и хотите встретиться, сбрасывайте свои телефоны на этот майл - по приезде раскидаю смс с местом встречи. Но не обессудьте - это будет в день встречи, так что лучше действовать через организаторов.


---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Рождественские скидки на софт: ТОЛЬКО по купонам!

До конца 10 января 2011 года купить софт кроме как по купонам будет нельзя!

С учетом купленных купонов я подумал и добавил от себя еще 20% на весь Х-софт и 10% на Зебрум.

Счастливые обладатели купонов могут приобрести и активировать лицензии по следующим ценам:

Satellite-X: 25.9 WMZ
Satus: 32.00 WMZ
Dorgen-X: 26.60 WMZ
AutoBlog-X: 24 WMZ
Dorgen-X dynamic: 26.60 WMZ
Panel-X: 25.9 WMZ
Platnik-X: 60.00 WMZ
Zebrum CMS: 82.89 WMZ
R-Base: 62.90 WMZ
R-Base VIP: 22.91 WMZ
Школа баблорубов: 33.6 WMZ

Внутри клуба и у дилеров - еще дешевле. Узнать больше: о Satellite-X, AutoBlog-X, Dorgen-X, Panel-X, Platnik-X, Zebrum CMS, R-Base, Satus, Школе Баблорубов.

Если вы не купили купон ранее, то ссылки на купоны есть тут: но скидка от покупки новых купонов уже не меняется.

Правильно активировать лицензию можно только указав и инвайт и купон! Активация проводится на главной странице клуба.

С Новым Годом!

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

суббота, 25 декабря 2010 г.

Заболел

Простуда. Вторые сутки, самый разгар. Я никуда не пропал, просто не могу долго перед монитором находиться. Если есть какие-то вопросы, пишите в офф или на почту.

Соответственно, длительность акций и подведения результатов смещается на день-два. Просто не успеваю доделать кое-что для их выполнения.

И уж, конечно, мне сейчас не до постов в блог. Сорри.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

четверг, 23 декабря 2010 г.

Баян, но приятный

http://bablorub.ru/newyear/ - С Новым Годом, баблорубы!

Сегодня в клубе для профилактики массово сменены все пароли. Кому не пришло по почте, сначала попробуйте сгенерить новый через напоминалку. Если не вышло, то пишите мне в аську или на почту, разберемся и вернем доступ. Теперь логин и пароль чувствительны к регистру - будьте внимательны при вводе.

Новости Казапы: взята планка в 6000 пользователей, 2000 проектов и 42000 размещенных ссылок. Ожидаемый прирост оборота в денежном эквиваленте в декабре - 20% к ноябрьским результатам.

Напоминаю, что у вас всего два дня, чтобы затовариться купонами для покупки софта со скидкой. Спешите успеть! Купил купон, считай, гарантировал себе скидку в 10%, а если пригласил друзей - то и больше! Максимальный размер скидки зависит только от вас и может увеличиться до неприличных 50%!

Спомони просил передать, что он пишет теперь регулярно и приглашает всех в свой блог отведать новых материалов и статей.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

среда, 22 декабря 2010 г.

Своя партнерка

Многие блоггеры уже начали подводить итоги года. А мне пока лень. Я лучше расскажу, как делаются партнерки.

На самом деле модель партнерской программы очень проста, а уж если вы знакомы с МЛМ и их запутанными схемами вознаграждения - так и вовсе примитивна. Есть доход от продажи чего-либо, часть отдается поставщику, часть вебмастеру, часть рефоводу (тому, кто привлек вебмастера), часть уходит системе. На последнее партнерка и живет.

Наиболее распространены два варианта партнерских программ. Первый - специализация на продаже воздуха и дележе всей прибыли от этой деятельности. Второй - продажа реального товара и дележ наценки или комиссии. Несмотря на общий принцип деления между участниками только прибыли от продаж, два этих варианта сильно отличаются.

В случае 100% прибыли выше вариативность и гибкость партнерки. Т.е. работает она или не работает - издержек почти нет. Товарные партнерки требуют постоянной нагрузки. Не будешь же держать службу доставки на бюджете, если заказы то есть, то их нет. Второе существенное отличие: объем заказа в продаже воздуха не важен. Продаете вы 1 единицу или 100 единиц - прибыль не меняется. В товарных партнерках от объемов зависит себестоимость конечного продукта. К примеру, партнерка по майкам будет сильно зависеть от числа проданных маек одного вида. Отпечатать шелкографией 100 маек или только 20 - разница довольно большая, что сразу сказывается и на партнерских отчислениях и на прибыли самой системы. А ведь надо будет отпечатать 100-150 разных видов для адекватного ассортимента!

Стоит ли говорить, что партнерки по продаже воздуха более распространены, чем товарные. Однако, хотя сам я преимущественно специализируюсь именно в этой нише, я уверен, что у товарных куда большее и лучшее будущее.

Партнерки по продаже воздуха делятся на посреднические и имеющие собственный продукт. Например, самая крупная воздушная партнерка в мире - адвордс не реализует свой товар, она продает места на чужих сайтах. Другой вопрос, что самый крутой сайт в мире (поисковик) принадлежит ей самой, но она тут работает, как партнер самой себя. А вот партнерки по продаже контента или датинга, как правило, реализуют свой товар: доступ на сайт, доступ к архивам и т.д.

Товарные партнерки преимущественно реализуют собственный или "обещанный" товар, который забирают у оптового поставщика по факту заказа. Особняком стоит посредническая торговля купонами, но это скорее исключение из правил. В каком-то смысле купон - самостоятельный товар и в этом отличие от товарной партнерки невелико.

1) Идея.

Любая партнерка начинается с идеи. Но я бы переформулировал это выражение иначе: любая партнерка начинается с возможностей и опыта. Например, для реализации партнерской программы по торговле пирожками, вам нужно уметь не только печь или доставать где-то эти пирожки, но и формировать достаточную для дележа между партнерами добавочную стоимость. Даже в организации тизерной партнерки вам нужно уметь выводить такой продукт (тизеры) на рынок и "продавать" их вебмастерами и рекламодателям. Так что одной идеи будет маловато.

Однако, сама идея тоже играет роль. Но поиск ее не слишком отличается от поиска идеи для запуска хорошего сайта или оффбизнеса. Выбираешь нишу, ищешь в ней щель или потенциальные преимущества над лидером и вперед. Я предпочитаю из-за недостатка финансирования узконишевые продукты. Кроме того, я уже имею негативный опыт соревнования бюджетами в заполненных нишах, а собственно в датинге, чтобы судить о потенциальных возможностях фронтальной атаки на конкурентов без большого мешка с деньгами.

2) Техническая реализация.

Несомненно многое зависит от того, как будет реализована ваша система в электронном виде. Но я бы разделил эту составляющую биржи на несколько частей: дизайн, юзабилити или простота понимания, внутренние алгоритмы и технические возможности.

Чаще всего получается так, что партнерку делают программисты. А они видят айсберг снизу. Т.е. что творится на поверхности - они вообще не видят или очень плохо. Отсюда нелепые интерфейсы и неудобная система работы с парнеркой. Неудобно регистрироваться, неудобно менять свои данные, неудобно что-то размещать или скачивать и т.д. Все это, конечно, на первых порах компенсируется пустотой в нише и выплатами, но в условиях усиливающейся конкуренции это может оттянуть часть участников в другой проект. Например, много кто перешел в линкфид из-за глючности сапы, а потом много кто вернулся обратно, когда сапа подтянула реализацию, а вот линкфид так и остался с прежними возможностями по фильтрации и управлению.

Оптимальный состав для работы над интерфейсом биржи: программист в связке с юзабилистом и маркетологом. Под маркетологом можно понимать того, кто давно и прочно успел постоять с обоих сторон подобных проектов: и как рекламодатель, и как вебмастер. А может и как посредник. Без человека с опытом работа над проектом будет напоминать хождение по болоту: один неверный шаг и ты утонул.

Занимает техническая реализация от идеи до выхода в свет - примерно 6 месяцев. Я выводил продукты и за 2-3 месяца, но это были совсем сырые вещи. Так что 6-9 месяцев вполне нормальный срок для сложного продукта, который пишется с нуля.

Уменьшить сроки можно за счет покупки работающего движка или даже целой системы. Минусы: хорошие системы не продают. Значит, будут косяки. Значит, надо будет вкладывать в доработку и поддержку. Выигрыш один - время. Я бы сказал, что такой способ подходит для простых систем вроде тизерок или смс-партнерок. Хотя и смс-партнерки бывают разные. Но те, что продают доступ к архивам или мини-сайтам с архивами с расчетом на разовый доступ - крайне просты в реализации. А вот подписки, протяженный доступ, привязка к работающим системам вроде датингового сайта и т.д. - это уже требует намного большей работы. Такие системы лучше писать самостоятельно с нуля.

3) Визуальная реализация.

В этом пункте мы поговорим о дизайне самого сайта, сайтах-продуктах и промоматериалах. Я не верю в то, что дизайн может сильно влиять на поведение участника. Не верил. Теперь это не так. Хороший дизайн самой биржи, хороший дизайн платников или магазинов, хорошие промо - делают половину работы по привлечению участников. А значит, меньше стартовых вложений в рекламу и ПР.

Казалось бы, зачем партнерам симпатичный дизайн партнерки? Ходят-то только статы смотреть или заниматься прозаичными рутинными делами. Ан-нет. Пользователь живо реагирует на дизайн и добавляет очков в своем сознании той партнерке, где он лучше.

Так что при всем моем нежелании признавать весомую роль дизайна в работе партнерок, я вынужден сказать следующее: не скупитесь на дизайн. Особенно не скупитесь на ту часть, которую вебмастер будет предъявлять покупателям товара, т.е. на платники, магазины, промо и т.п.

4) Запуск.

Вот вы и дошли до той стадии, когда можно выпускать проект в народ. Часто запуск откладывается, потому что хочется доделать что-то еще. Добавить вот тут и вон там. Выпускайте проект немного сырым. Это позволит обкатать его на живых пользователях. Ни одни тесты не покажут реальной картины, если сервис рассчитан на сотни людей. Так что ставьте программистов раком на три недели и запускайте как есть.

Почему три недели? Если честно, то это срок, выведенный из личного опыта. Я его называю периодом угасания интереса. На старте даже откровенное фуфло вызывает интерес. Т.е. первая неделя вообще непоказательна. Рефоводы стараются вовсю, чтобы заполучить побольше рефов на старте и объективности в обзорах ждать не приходится. А через три недели, если пожелания пользователей не будут своевременно удовлетворяться - они уйдут. И скорей всего уже не вернутся - первое ощущение испорчено.

Нельзя сразу запустить идеальный сервис. Поэтому все зависит от срока исправлений. Если что-то не исправляется в течение трех недель - большая часть пользователей потеряет интерес и покинет сервис. Вернуть их даже после исправлений будет очень трудно.

Чем сырее и грубее сервис на старте, тем дольше приходится стоять раком программистам и на ушах саппорту. Поэтому для старта вы должны обязательно провести тесты на небольшой и пусть даже нерепрезентативной группе пользователей. Они должны доказать, что у вас есть полный цикл (от регистрации до выплаты). Если такого цикла нет или он работает с большими ошибками, то лучше запуск отложить.

Резюмируя: как только сформирован и протестирован полный цикл - запускаем сервис и плевать на недоработки. Их можно отлаживать уже на живых пользователях - главное, успевать вносить исправления в течение трех недель с момента обнаружения пользователями.

5) Конкуренция.

Как только вы запустили сервис, у вас есть 3-9 месяцев прежде чем на рынке появится похожий проект. Чем дольше вы тянете с улучшением сервиса, с выделением денег на рекламу, с захватом доли рынка, тем больше вы отдаете конкуренту.

Хуже всего, когда в одну узенькую нишу забираются сразу несколько равных по силе и возможностям сервисов - в итоге умирают все, а выигрывает смежный сервис веб-ритейлера. Поэтому, чем быстрее вы получите весомую долю рынка, тем лучше для вас. Но помните, что у вас есть всего полгода!

Срок появления конкурента зависит от множества факторов: модели сервиса, сложности реализации, выбранной ниши - ее востребованности в частности, объема вложений и мн.др. Чем сложнее сделать готовое решение, тем больше оттягивается срок появления конкурента. К примеру, поставить смс-партнерку при наличии готового движка - это месяц работы, а то и меньше, и больше времени уйдет на формальности с биллингом, чем на скрипты. А вот создать сервис типа сеопульта - уже задача намного сложнее и дороже.

Конкурентов бояться не стоит. Надо просто трезво оценивать свои силы. Даже при незначительном финансировании можно за полгода раскачаться и захватить нишу почти полностью, а потом легко ее удерживать за счет первенства, гибкого развития и лояльности пользователей. Но пытаться с нуля атаковать занятую нишу - это, конечно, глупость. Например, фронтальные атаки, которые я наблюдаю последние полгода, на Блогун и ГГЛ обречены на провал, если, конечно, за спиной не стоит более мощное финансирование и креативные идеи. Но ни того, ни другого нет, один атакующий уже умер, еще два сервиса - на грани, хотя вроде только запустились. Ищите свою нишу и пытайтесь занять ее полностью до появления стоящих конкурентов.

Не стоит бояться атаки с фланга и от игроков в смежных нишах. Во-первых, они сосредоточены на удержании своей доли в своей нише. Во-вторых, смещение акцентов разорвет их нацеленность. В-третьих, нужно все равно вкладывать много сил, времени и денег - хотя и меньше, чем стартаперу. Но маркетинговые расходы их будут выше, чем ваши, так как они будут проводить фронтальную атаку. А значит, они три раза подумают, прежде чем что-то будут делать. Это еще 3-4 месяца форы минимум. Хотя, скорее всего, они откажутся от захода в вашу нишу, так как дифференцированный подход чаще всего приводит к размытию образа компании и ее рекламной политики. Последний яркий пример - Ксап, купивший Лиэкс. Попытка удержать и развить Лиэкс в итоге утопила Ксап, который был очень неплох и занимал высокое место в сознании вебмастеров до переключения рекламных акцентов компании на Лиэкс.

6) Экономика.

Экономические расчеты - одна из важнейших частей в работе партнерки. В частности именно это объясняет появление шейва. Первый миф - это высокие заработки партнерки. Регулярные - да. С высокой инерцией - да. Но высокие ли? Берем классическую смс-партнерку и смотрим, что нужно для грязной прибыли в 1000 долларов. Псевдоподписка, основанная на обманных смс. 150р.: 75р. забирает опсос, 65 получает вебмастер. Итого с 1 смс остается 10 рублей. Это максимум, не считая всяких штрафов от опсоса. Итого на каждую тысячу баксов прибыли вебмастера должны сгенерировать 3000 псевдоподписок. И это не так уж и мало, совсем немного вебмастеров способных генерить хотя бы сотню оплат в день.

А программисту надо платить, за рекламу надо платить, за сервер надо платить, за антиддос надо платить, за новые дизайны платников надо платить... Расходов много и смета легко может достигать нескольких тысяч долларов в месяц. Кроме того, владелец хочет получить и что-то в карман. Кроме того, надо время от времени организовывать какие-то приятные конкурсы для вебмастеров. В итоге приходим к цифре в 15-20тыс.смс в месяц, а это уже маловероятные для стартапа 500-700 смс в сутки.

Что же делать? Многие партнерки живут с оборота. Т.е. они убыточны. И их владельцы об этом знают. Когда они создают свою партнерку, то их глаза горят от количества оплат, поступающих на счет. Но затем недостаток экономического образования делает свое дело и партнерка начинает жить с оборота или с денег в холде.

Холд - невостребованные деньги на счетах. Образуются они из-за разрыва, связанного с освоением денег рекламодателя или покупателя. Кроме того, они еще формируются из-за минимальных положительных остатков на счетах. Порой это очень значительная сумма, зависающая мертвым грузом на счете партнерки во вполне реальных вмз или вмр. И сначала ее не трогают, а потом начинают понемногу надкусывать и с каждым месяцем все больше и больше, пока не съедают столько, что уже нечем делать выплаты. Тогда включается динамо по выплатам и ожидаются новые оплаты, с которых проводятся оплаты вебмастерам. Затем кто-то начинает ныть, реклы сливаются и партнерка зависает - денег нет, выплаты делать нечем. Дальше только банкротство.

Ситуация неотвратима, но ее можно затянуть на неопределенный срок. Первый и самый простой способ: шейв. Т.е. скрывается часть оплат. Более того, в интерфейсах наиболее продвинутых партнерок это даже опциональный параметр, который можно выставлять руками. Дела идут хорошо - коэффициент шейва ставят в ноль. Плохо - подкручивают. Конечно, всегда плохо обманывать людей и никто намеренно это не делает, но если ставится вопрос о выживании, начнешь делать что угодно.

Второй способ затянуть банкротство или избежать его - подпитка с другого бизнеса. Партнерка - это качели, и дела могут идти как хорошо, так и плохо в разные месяцы. Когда плохо, можно подпитывать деньгами с другого бизнеса. В остальные же месяцы уже партнерка выступает кредитором для бизнеса за счет денег в холде. Да. Это абсолютно нормально. На 10-15% много каши не сваришь, так что заработок на холдовых деньгах - это еще один источник заработка для партнерки.

Однако, вернемся к расчетам. Создавая партнерку, надо четко понимать, сколько вам нужно для ее содержания. Допустим, будет два человека персонала, сервер, регулярные обновления. Итого 50тыс.рублей в месяц. Допустим, средняя сделка по системе - 300 рублей, доля системы - 15 рублей. Итого надо для минимального обеспечения делать 3,3тыс. сделок или 111 сделок в сутки. Один вебмастер способен генерировать в среднем 1-2 сделки, значит, надо привлечь 100 активных вебмастеров. Или 200, чтобы оправдывать рекламные расходы. Доля активных вебмастеров обычно 3-5% (это вам любой рефовод скажет), т.е. надо получить 4-6тыс. целевых регистраций. Цена привлечения одной регистрации обычно где-то в районе 10-30 рублей. Таким образом, вам надо еще от 40 до 200 тыс.рублей на привлечение. В итоге запуск одной партнерки обойдется от 50 до 300тыс. Больше - возможно. Меньше - у меня не получалось ни разу. И это только работа в ноль.

А вот заработок в плюс - это уже не только математика, это еще и маркетинговый гений владельца или управленца, и умело выбраная ниша, и хорошая коньюктура рынка. Когда это все складывается в одно время и в одном месте - получается успех.

Отдельно и кратко остановлюсь на заработке системы. Он не должен быть меньше 15%, а лучше стремиться к 20%. Или просто задохнетесь от нехватки средств уже на старте. Снизить процент можно успеть всегда. А вот поднять его в процессе - уже крайне трудно. Лучше сразу задать высокую планку. Все равно большинство с ней согласится. Выбор живых партнерских программ очень невелик.

7) ПР и реклама.

Многие путают эти два понятия, смешивая их в одно. Это не так. Реклама - это в грубом приближение работа с внешними факторами известности, а ПР - с внутренними. Можно развешать баннера по сотням сайтов, но не получить и доли в сознании пользователя. А можно обойтись без баннеров и получить широкую известность на одном сарафане. Но лучше делать и то, и другое.

Начинать рекламную кампанию надо еще на стадии идеи. Но это утверждение справедливо, если вы уверены в сроках выхода. Если нет, то лучше начинать работу с потенциальными пользователями и потребителями после появления первого прототипа и оценки сроков разработки.

Платные обзоры. Популярно размещение большого числа обзоров одновременно. Шум поднимается страшный. Но мне такой способ не нравится из-за сравнительно больших затрат и невозможности подать такие обзоры как НЕджинсу. Я лично ограничиваюсь 1 платным обзором в неделю, пишу его обычно сам в стиле автора блога. В 9 случаях из 10 такой обзор признается авторским и объективным. Но джинса тоже достигает положительного результата - так или иначе то, о чем говорят все, следует проверить на своем опыте.

Рефобзоры. Хорошая реферальная программа - залог большого числа бесплатных обзоров. У нас в казапе есть рефовод, который заработал 6тыс.рублей на одном рефе. Ради привлечения таких пользователей и стараются рефоводы. Просто дайте им хороший процент от прибыли.

Постовые. Не работают. Почти. А ссылочное для партнерки полезно, но необязательно.

Премиальные, бонусы, купоны. Работает. Но скорее как стимул отработать бонус. Выхлоп в активных участников с таких акций невелик. Так что это лучше работает, когда заработок с одного пользователя довольно велик. Для малопроцентных партнерок это разорительно и может оправдывать только прирост оборотных средств. Я бы делал такие акции ограниченными по количеству купонов и срокам проведения. Месяца - более чем достаточно. Для постоянного применения необходимо экономическое обоснование. Например, многие порнопартнерки начисляют 50-100 баксов новому партнерку при минимальном выводе втрое больше.

Темы на популярных форумах. Правильно на всех значимых форумах иметь официальные темы, но я обычно от нехватки сотрудников поддерживаю темы только на 2-3 форумах. Это один из основных источников привлечения вебмастеров и надо использовать этот ресурс на все 100%. И я не очень люблю плохие неофициальные топики от неумелых рефоводов. Это часто может привести к обратному эффекту.

Конкурсы. При хорошей экономике конкурса он способен существенно улучшить известность системы. При плохой экономике - известность вырастет, но сама партнерка залезет в долги к самой себе и погасит их за счет шейва или холда - другого выхода просто не останется.

Знаковый участник, марафоны. Если это действительно знаковая фигура - это поможет, но не слишком существенно, так что не слишком обнадеживайтесь. Если это обычный малоблоггер, то это ничем не лучше обычного обзора, то есть капля в море.

Сео. Хуео. Бестолковая фигня для стартапа. Тем более, что получить хорошие результаты в первый месяц крайне трудно. Очень поможет - уникальное имя проекта, поиск по которому будет во всех поисковиках выдавать ваш офсайт на первом месте. Очень глупо назваться Фиалкой и потом бодаться с википедией.

Арбитраж, активные системы рекламы. Работают. Выхлопа не знаю - обычно все за меня делают рефералы, но люди регистрируются и работают. Так что несомненно польза от этого есть.

Скандалы, грязный ПР. Известность повышает. Большинство все равно постарается проверить все лично - что и нужно партнерке. Но мне не везет на такие штуки. За годы я создал настолько пушистую репутацию, что даже если насру на стол и сниму это на видео, большинство решит, что это монтаж и провокация. В таких условиях это уничтожает мою репутацию, как черного пиарщика. Но как-нибудь я вас удивлю.

Лучше и наименее затратно делать комплексную сложную кампанию. Но расписать ее в рамках статьи нереально. Она зависит не только от того, что раскручивается, но и как реагируют пользователи на предыдущие шаги. Чем быстрее удается добиться автореакции, когда пользователь запускает сарафан, тем меньше ты тратишь денег, но это не значит, что надо останавливаться - просто меняются точки приложения сил.

8) Резюме

В чем плюсы партнерских программ. При всей их геморройности и высоких вложениях у партнерских программ много преимуществ.

Холд. Высокий холд дает возможность кредитовать другие направления развития. В какой-то момент партнерка превращается в банк, который помимо реинвестирования может служить для инвестирования в другие направления, в том числе венчурные. Или просто идти на микрокредитование. А это уже 10-20% в месяц прибыли. Конечно, есть опасность заиграться и потратить все, но тут уж все зависит от владельца, а не от общих правил рынка. Если человек идиот, то он на холд купит машину и съездит в отдых в Таиланд. Другой же за это время удвоит капитал на кредитах или венчурах и организует конкурс, который удвоит количество вебмастеров в партнерке.

Высокая инерция. Вебмастер, если не работает, то не зарабатывает. Что еще хуже, он видит это не сразу, а спустя несколько месяцев. Партнерка работает с большим числом участников. И чем их больше, тем стабильнее сама система. Выбывание одного вебмастера или рекламодателя перестает на ней сказываться. Даже глобальные потрясения не так сразу обрушивают партнерку. Поэтому партнерка представляет собой достаточно стабильный бизнес, в отличии от персонального заработка на чем-либо, где все зависит от состояния твоего здоровья и желания работать. Говоря проще, партнерка позволяет временами тупо бездельничать.

Репутационный рост. Что ни говори, а Вася Пупкин овнер и Вася Пупкин адверт - это разные по уровню личности в сознании обычного пользователя. И овнеру будет проще получить дополнительное финансирование под другой проект или привлечь лояльную аудиторию к чему-либо. Есть и побочные плюшки в виде роста БЛ, приглашений на конфы и уважительных приставок в обзорах. Для многих это важно, для остальных - как минимум, приятно. Глупо это отрицать.

Самоиспользование. Часто партнерка рождается из собственных нужд в чем-то. Я как-то общался с крутым сиджеводом, который держал закрытую смс-партнерку. Один из моих знакомых сначала делал варезники, а потом открыл кликандерку. Я постоянно нуждаюсь в ссылочном для клиентов своей веб-студии - оттуда растут ноги и БиТуМи, и Казапы. Главное, в таком использовании не заиграться, а отделять деньги партнерки от денег себя как вебмастера или рекламодателя.

Минусов тоже хватает, кстати. Это и тотальный автоконтроль. И постоянные сверки. И регулярная работа над идеями. Это постоянное общение с пользователями и мониторинг общественного мнения - не всегда приятное. Это и абузы в биллинг, в платежные системы, на хостинг, регистраторам. Это прямые угрозы. Это ДДОС или его постоянное ожидание. Это необходимость регулярно быть на связи, хотя бы на пинге - на случай проблем или жалоб.

Но главное отличие - в психологии овнера и адверта. Это как разница между бизнесменом и сотрудником. Как по мне - каждому свое. Но мне ближе психология первых. А ваш выбор вы должны сделать сами. И если не видите себя бизнесменом, если вас пугает масштаб ответственности и задач, то лучше не морочить себе мозг и спокойно продолжать работать на эти партнерки, нежели пытаться их создавать или, быть может, даже покупать у кого-то.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

вторник, 21 декабря 2010 г.

Большая экспедиция: три столицы за 8 дней

Чем заняться на долгих зимних каникулах? Правильно. Топтать снег подальше от своего города. В моем случае сначала будет топтаться Минск, потом Киев, потом Москва и оттуда обратно в родные пенаты.

3 января мы прибываем в Минск. Вечером будет небольшой сабантуй, посвященный этому визиту. Организацию взял на себя Гусаров. Пока я сам не знаю, что и где будет, так что - все вопросы к нему. И я, наконец, увижу старого интернет-товарища Коляныча, которого знаю уже хрен знает сколько лет, много раз мы приглашали друг друга к себе, но так ни разу и не собрались. А теперь увидимся.

5 января наша маленькая экспедиция прибывает в Киев. За обеспеченное проживание в центре города выражаю искреннюю благодарность члену клуба и квартирам посуточно в Киеве. Теоретически на этот же день намечена встреча в кафе, но пока так и не обнаружились киевляне. Так что если кто-то хочет взять на себя роль организатора, то вэлкам на почту, в личку или аську.

7 января мы высаживаемся в Москве. Там мы ничего не планируем, так как нет никого пассивнее москвичей. Но если вдруг решите попить пивка, то стучитесь, обсудим место встречи. А так пока планируем визит за книгами, театр и IMAX. Музеи - в жопу! Наелись ими летом досыта.

10 января возвращаемся домой. Едем поездом, так что купить место на борту предлагать не буду. Репортажи будут по мере возможности: с Интернетом пока неясно какой и где будет.

Билеты уже куплены. С завтрашнего дня начинаем подготовительный период к поездке.

Больше всего нужна помощь по Киеву. Киевские - отзовитесь. Я в последний раз на Украине был, когда Курск утонул.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Развитие манимейкера

Сначала человек приходит в Интернет в надежде оторваться от офиса, получить определенную независимость. Иногда это вообще единственный способ для него что-то заработать: молодые и не очень мамочки, инвалиды, студенты, свободные только по вечерам. Им все равно, как и на что тратить свое время, лишь бы за это платили. Одни кликают по сайтам за центы, вторые переписывают за копейки тексты, третьи рисуют или мастерят что-то похожее на сайты.

Со временем мастерство растет, и человек приходит к своему первому проекту. Хорошо, если проект имеет тему, близкую и понятную человеку. Но это далеко не всегда так. Куда чаще манимейкер начинает заниматься трендовым проектом, что-то зарабатывает, потом тренд угасает и человек возвращается на первый этап. Потом пробует снова. И снова. И еще раз. Пока не находит что-то свое и получается это удержать и развить. Возможно даже в небольшой бизнес.

Но с увеличением дохода, количества нанятых человек - растут и амбиции. Хочется уже не просто сайт с доходом или некий набор веб-единиц (доры, сателлиты, блоги) с доходом, хочется чего-то большего. Своей компании. Хочется не делать ничего руками. Только руководить. И начинается переход в новую стадию.

Наверно, дальше должна идти стадия выхода из активной стадии бизнеса и переход к стратегическому управлению. Но я лично - пока в пути. Кстати, мой путь был другим. Я никогда особо не занимался именно манимейкингом - для меня это слишком скучно. Но вот ровно также мне в начале, когда я только вошел в бизнес, приходилось делать любую работу, лишь бы за нее платили. Потом появилось направление, которое я не только понимал, но и мне нравилось. А теперь мне уже лень и со стула вставать - ищу исполнителей и учусь ими руководить. Получается хреново, но я стараюсь.

Не бывает так, чтобы сел сразу в директорское кресло и понеслось. И зависит это не от стартовых возможностей - они у всех разные, а от понимания процессов, которыми надо управлять. Не умеешь чего-то - начинай с низов. Тренируйся на зайчиках.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

понедельник, 20 декабря 2010 г.

Что ждет малый бизнес в 2011 году

Я вроде уже писал про повышение социального налога с 1 января с 17 до 34%. Но тогда было больше эмоций, чем мыслей, сейчас все утряслось, а тут еще и темки на серче и хабре подоспели, которые просят прокомментировать.

Собственно, основное изменение и оно уже состоялось, но заработает со следующего года - это повышение социального налога. Крупняк и так обложенный другими налогами по нехочу - отмазался, там можно подпасть под целый ряд льгот и сохранить старую ставку. Кроме того, расходы на зарплату у крупняка в процентном отношении не так велики, поэтому прирост в процентном отношении одного из не самых крупных платежей будет совсем большим.

А вот тем, кто специализируется в сфере услуг, придется заплатить сполна. Т.е. под удар попадет прежде всего посредническая торговля и предприятия, оказывающие услуги но не имеющие значительных активов или не тратящие много средств на их содержание. Те, у кого ФЗП составляет 80-90% от всех расходов.

В рублях это выглядит так: на каждые 100 рублей надо будет еще заплатить почти половину в бюджет. Раньше это была только треть. Т.е. прирост расходной части (на гипотетическом предприятии, где кроме зарплаты и налогов расходов нет) составил в процентном отношении примерно 10%. Обидно, но не смертельно.

Как это отзовется на предприятии? Никак. Выбора у бизнеса нет. Либо ты работаешь и платишь, либо закрываешься. Есть всякие хитрые увертки вроде оформления сотрудников на ИП, переход на нальные схемы и выплаты в конверте. Но ради экономии 10% мало кто на это пойдет в длительной перспективе. Лично я бы увеличил маржу на 15-20% и сказал клиентам: "А хули? Все вопросы к правительству". Так что рост цен в секторе услуг гарантирован. Скорее всего в торговле - тоже. Это каскадный процесс, и, если логистик завысит цену перевозки на 10%, то магазин поднимет розничные цены на 15%.

Как это отразится на сотрудниках? Да по сути тоже никак. Скорей всего, будут отменены повышения. На рубеже 2008-2009 было модно кивать на кризис, теперь будут говорить о повышении налога. 2010 год поднял зарплаты, в некоторых сферах - до уровня 2008 года. Так что повышение налога в каком-то смысле - на руку бизнесу. Можно и зарплату не повышать, и цены на услуги при несокращении спроса массово поднять. На зарплаты вчерную мало кто перейдет. Нал еще надо уметь генерировать, а возможности такой генерации сильно сократились за последнее время, да и цены на обнал выросли.

Кому будет хуже всего? Тем, кто привязан к внешней ценовой политике и не имеет возможности на нее влиять. Например, любители тендеров и откатов. Я бы ожидал в таких конторах переход на конверты и множественные кидки сотрудников. Наверно, стоит еще ожидать ввода вместо годовых и полугодовых трудовых контрактов - трехмесячных. Еще некоторые не слишком чистые на руку бизнесмены будут стараться выжать из ситуации все и лишний раз почмырить сотрудников и выломать их под наиболее удобную лично себе схему трудоустройства.

Почему так много пищат об этом? Больно, вот и пищат. В нашей стране к налогам относятся, как к чужим деньгам. Отрезал и выкинул. Никто не хочет разбираться, куда и для чего они идут. Я не исключение, кстати. Тем больнее, когда отрезаемая часть растет - отдаешь на неизвестное же, как в мусорку выбрасываешь.

С другой стороны, я бы хотел посоветовать начать задумываться, что раз государство в здравом уме и хорошей вроде памяти надеется на то, что эти деньги помогут ей реализовать большее число социальных программ, то значит не все так плохо и беспросветно у нас с бизнесом. Значит, не все у нас за счет нефти и газа. Значит, и мой гребанный рубль что-то решает в этой стране.

Но это для тех, кому обязательно нужно объяснение с морально-этической или экономической точки зрения. Для меня это просто допустимое изменение правил игры, которое не убьет и даже не покалечит мой бизнес. Хотя жалко, конечно, отдавать лишние несколько тысяч рублей. А кому не жалко?

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Изменение сознания

Я недавно стал перебирать в голове своих родственников и вот что любопытно. Дед по отцу у меня из семьи вологодских кулаков. Хотя сам он родился и жил уже при советской власти, но всегда имел хозяйство: дом, большой участок, сад, огород, держал нутрий, свиней, кур, разводил рыбу. И насколько помню по семейным байкам - гнал самогон. Бабка была швеей, но постоянно шила что-то для других в домашних условиях.

Отец, как грянула перестройка, попытался стать совладельцем родного предприятия, но в итоге рейдерского захвата предпочел продать долю, и остался там же наемным директором на десять с лишним лет. Даже сейчас, уже будучи в пенсионном возрасте и схоронив обоих родителей - пару лет он по сути не работал, ухаживая за ними, он занимает должность замдира. Директором быть не хочет только по состоянию здоровья.

Моя двоюродная сестра по отцу - владелец небольшой логистической компании. У меня свой бизнес уже десять лет. Муж сестры отца - мой дядя - длительное время занимался грузоперевозками, перегонами, держал автосервис, сейчас наемный директор в Москве. Насколько я в курсе, я не очень большой любитель общаться с родственниками, мой сводный брат сейчас пытается найти свой путь в мире бизнеса.

Это, наверно, какой-то родовой особый склад ума. Не выполнять, а генерировать задачи. Даже не знаю, от рождения ли или воспитания он зависит, но у моего родного брата бизнес не пошел. И даже когда я слышу из его уст какие-то прожекты, то понимаю, что они или несбыточны, или исходят из неверной предпосылки: чаще всего из "срубить бабла на тренде". В итоге он работает на дядю, а я на себя. И не могу сказать, что кто-то из нас лучше. У него хотя бы квартира своя есть. Мы просто разные.

Недавно меня в аське спросили "в чем отличие мышление бизнесмена от мышления обычного специалиста, пусть и хорошего". Наверно, в том, что специалист ищет там, где для него лучше, а бизнесмен старается сделать лучше себе там, где он находится.

Была и другая беседа. Спросили совета, как замотивировать обычных сотрудников процентом от сделки. Чтобы чувствовали свою сопричастность к процессам компании. А никак. И незачем. Все попытки внедрить сдельно-премиальную систему, скорей-всего, упрутся в полное непонимание сотрудника, как выживать при такой схеме. Сегодня он получил 10 тыс., завтра - 20, послезавтра - 5. И как при таком режиме что-то планировать, платить кредиты, попросту думать о будущем? Зачем заставлять думать о будущем человека, который не планирует дальше очередного отпуска? Зачем перекладывать на него часть своих страхов за будущее предприятия? Он вряд ли это оценит и поймет. И потому что не видит полной картины, и потому что это не его компания. А главное, он просто думает иначе. И живет иначе: от зарплаты до зарплаты. От отпуска до отпуска. Не стоит пытаться из офисной крысы делать бобра-баблоруба.

Кстати, обратный процесс тоже не слишком хорош. В последнее время меня дико раздражает моя работа по госпиталю. Я придумываю себе различные психологические модели, чтобы оправдать свое пребывание на этой должности, так как деньги уже давно не мотивируют. Не могу я, когда мне указывают что-то делать. Клиенты тоже указывают, но это уже в рамках договора, который можно оспорить или расторгнуть. А на работе обратной связи нет. Нельзя же то уволиться, то наняться. Хорошо, хоть не приходится сидеть в офисе.

Вот потому у меня версия, что все манимейкеры, который вдруг уходят в офис - никогда и не были манимейкерами. Какое-то время удачно рубили на тренде, а когда тот скис, предпочли вернуться в офис. Так проще, комфортнее, можно продолжать искать восходящий тренд. Но говорить с их стороны о регулярном заработке с Интернета в Х рублей я бы поостерегся. Не их это. Лучше сделать хорошую карьеру в офисе. И там можно зарабатывать сотню-другую тысяч.

И все больше я склоняюсь к мысли, что все это от рождения. Один появляется со склонностью находить решения, а другой - только ими пользоваться. Не поймите неправильно. Кто умеет хорошо пользоваться, нередко обходит в этой жизни умеющего находить. Но ни разу он не становится от этого бизнесменом. Быть может только в следующем поколении что-то появится.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

пятница, 17 декабря 2010 г.

Вот оно счастье

Телефоны отключены, скайп отключен, ася отключена, собаки гостят у тещи, жена на фитнесе. Рядом бутылка конъяка и закуски. Смотрю "День радио". Так мало надо для счастья. Если что не так, то пересмотрю еще и "День выборов".

Одно расстраивает. Кошке скучно. Она подходит, смотрит в глаза и говорит "мяяяяяяяяяяяяяяяяу".

Так что пишите всякую фигню. Что первое в голову придет. Лишь бы канало и не скучно. Чтобы кошка не скучала. Самая фигнявая фигня выигрывает приз. Подведение итогов за три недели пятниц завтра с утра.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Практикум для бизнесмена: процент от успеха

Задачка такая. Сидели вы возле компьютера и придумали неебаться какую крутую штуку. Настолько крутую, что всех вокруг прет от этого. В первый месяц вы наторговали на 1000 баксов, во второй - на 10000, а на шестой рост упал до 100тыс. баксов и замер на нем. Местный рынок выбран. Выбраться на смежный можно только путем больших затрат и еще не факт, что товар пойдет - вы-то торговали на своей территории. Тем более впереди еще проблемы роста: раньше вы делали все по сути один, потом с небольшой группой, а теперь придется нанимать сотню человек и как-то ими руководить.

Но в любом случае для движения вперед нужно уже не 100 и даже не 500 тыс.баксов, а несколько лямов, которые взаймы никто не дает, даже родственники и знакомые.

И вот к вам приходит дядька и говорит, что штука крутая, и он видит ее перспективность. Т.е. он ее оценивает примерно в 3,6 лямов. И готов дать вам 3 ляма на развитие за 83,3% компании.

Выбор у вас: двигаться в одиночку как и раньше, за счет естественного роста и возможно выйти на тот же уровень путем реинвестиций, но года через два. Или продать большую часть компании и, вероятно, стать лидером в своем сегменте. Вряд ли прибыль вырастет существенно, но вот выручка вырастет и сильно.

Т.е. ваш заработок (не зарплата, а прибыль от деятельности фирмы) не то, что не вырастет, а скорей всего будет нулем еще очень долго, лет пять-шесть. Но если вы потом захотите продать часть из оставшейся доли, то выручите неплохие бабки. Естественный же рост будет увеличивать прибыль от фирмы год от года, но стоимость компании сильно расти не будет, да и не факт, что через пять-шесть лет более сильные конкуренты не задушат.

Что ответите дядьке? Стоит учитывать, что при таком раскладе вам легко могут указать на дверь в случае конфликта.

По сути тут рассматриваются западная и российская (азиатская) модель развития бизнеса. К примеру, у Джобса только 0.5% акций Apple. У Цукерберга - 24% фейсбука. А вот Россия пестрит примерами наличия у основателя преимущественного пакета. Например, даже у прогрессивного Тинькова 69% собственного банка.

УПД. Поскольку возникли вопросы про "взять и съебаться", инвестирование происходит путем увеличения акционерного капитала. Т.е. повышается ответственность предприятия в случае его банкротства. Если вначале акционерный капитал у вас 10тыс.рублей, то после сделки он станет равным 3.6млн.баксов. Из которых 3млн. останутся в итоге на счетах предприятия для его развития. Дальнейший рост капитализации происходит за счет размытия долей акционеров, т.е. делается вид, что капитал теперь 10млн., а ваша доля в 600тыс. теперь составляет всего 6%, если вы не пожелаете ее выкупить до начальных значений. Ну и так далее - схемы разные есть.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Популярные сообщения

Эту страницу: Twitter Facebook Favorites More