Почему конференции - это не про новые знания, и не про тусовку

Продолжаю серию заметок для себя. Когда прописываю, сам лучше понимаю.

Сегодняшний мир бизнеса неотделим от продаж. А продажи - суть трансляция ценностей, которые в свою очередь неотделимы от знаний, которыми обладает специалист и которыми делится в публичном инфополе.

Контакты первого порядка

Есть много вариантов, как доставить информацию потребителю. Самый простой - беседа с глазу на глаз. Когда вы проводите встречу с лицом, принимающим решения (ЛПР), и через это надеетесь как-то повлиять на дальнейший ход событий (получить заказ, например). Назовем это контактом первого порядка.

Плюсы контактов первого порядка понятны: большинство из нас не проходит специального обучения для общения с большим количеством людей,...

Читать дальше

Расчет максимальной стоимости за переход в рекламе вашей студии

Если у вас своя студия, вы должны выделять какой-то бюджет на рекламу ее услуг. Если это холодная продажа, то бюджетом будет зарплата менеджеров и их проценты. Если это контекстная реклама, то бюджет на рекламу, тесты и настройку.

Простейший вопрос - сколько вы можете максимально платить за 1 лид без ограничения по общему бюджету (тридцаточку-то каждый может вкинуть даже на 1 но "хороший" лид, а вот 100 лидов по 3 тысячи - уже вопрос), чтобы экономика компании оставалась положительной - ставит 9 из 10 собственников веб-студий в тупик. Если попросить назвать цену за переход, то все еще хуже. Если попросить назвать максимальную цену в каждый из 12 месяцев - этого не сделает никто. По крайней мере, пока я еще не видел таких выкладок ни у кого.

Чтобы посчитать стоимость перехода,...

Читать дальше

Роадшоу: Ответы на ваши вопросы - Февраль 2017

Насколько жизнеспособна ситуация, когда владелец мелкого бизнеса отдает сайт на продвижение студии. На что стоит обратить внимание? Или гораздо больший выхлоп получается, когда владелец сам хорошо разбирается SEO и занимается продвижением самостоятельно?

Зависит от бюджета и собственно проекта. Базовая оптимизация сайта для сайта в сфере услуг - малозатратное мероприятие. Строго говоря, и интернет-магазин запустить небольшой, если руки не из жопы, владелец тоже сможет без помощи оптимизатора. Вся проблема в том, что тут будет много сделано на основании догм, фантазий и интуиции. Правильно эта комбинация, по опыту, срабатывает только у 1-2 из 10. И у тех, у кого срабатывает - дожимают они оптимизацию только на 50-70% от возможного. Большинству этого за глаза. Отсюда и мифы,...

Читать дальше

Доля Google прекратила расти с октября 2016

Пока вы пишете мне вопросы для февральского Роадшоу, я вспомнил про предсказание Романа Морозова о том, что через 15 месяцев от его выступления на Seoconference Google обгонит Яндекс. В качестве доказательства приводился график роста доли Google. И вот эти 15 месяцев прошли. Время проверить предсказание!

Читать дальше

Ваши вопросы, мои ответы - февраль 2017

Так как февраль у меня получается разъездной, в этом месяце роадшоу сделаем пораньше. Пишите ваши вопросы, постараюсь в пятницу на них ответить. Вопросы, как всегда, любые - по профессии, бизнесу, личным проблемам, и даже политике. Ответы в следующем посте.

Роадшоу в январе.

Читать дальше