Кармическое

Иногда ты понимаешь, что не пошло. Ну, вот так бывает.

Есть у меня один клиент с проектом. Когда я взялся за него, то мы очень долго возились с техническим заданием. Признаться - очень долго. Потому что я не очень люблю увлеченных внезапной фантазией физлиц. Это когда приходит человек, который верит в свой проект, а ты в него не веришь. У него нет схемы монетизации, он вообще с трудом понимает, как этот проект должен зацепить потребителя, но верит в его божественное происхождение, потому что он приснился ему однажды ночью. Такие проекты всегда проваливаются. Или, как минимум, не достигают значительного успеха. Что говорить, даже я сам иногда придумываю такие проекты, но никогда особо не старался заставить их любить.

Мы ссорились, думали, обсуждали. В конце концов я нарисовал, как оно должно быть, и клиент согласился. Мы ударили по рукам и дело пошло. Не пошло.

Наш дизайн не пошел. Не могу сказать, что он был удачным, но он был разумным. Я никогда не беру деньги до момента начала верстки. Клиент сказал, что наш дизайн ему не нравится, и я сказал "до свидания". Мы снова ходили кругами друг вокруг друга и в конце концов клиент принес свой дизайн. Он был хуже, чем тот, что рисовали мы, но у него было одно достоинство - он нравился клиенту. Потому что он нарисовал его сам. Я поддался на уговоры и мы приступили к работе.

Первый программист переоценил свои силы и за два месяца не сделал почти ничего. Я почувствовал неладное и вернул клиенту предоплату. Да чего там - я наорал на него. И швырнул в него его же деньгами, если так можно выразиться про безналичный перевод. Но как в плохих женских романах, мы снова вернулись к теме создания сайта, увеличили смету, я подтащил другого программиста. И мы даже запустили начальную версию сайта.

Все было хорошо, но поскольку техническое задание поменялось в процессе - у клиента вдруг появилась модель монетизации, то второй программист увяз между двумя этими заданиями. По первому заданию он отработал, а по-второму - встал намертво. Месяц за месяцем мы бились об стену, но существенно не могли сдвинуться. С одной стороны, у нас тогда висели еще два сложных проекта, а с другой, просто не пошло и все тут.

Потом проект отошел к третьему программисту, потом - к четвертому. Вчера я передал его пятому. Мои расходы на создание сайта из-за такого переброса уже больше суммы договора. И теперь этот сайт - уже дело принципа. Довести его до конца, чтобы доказать. Вот что доказать - не очень понятно. Возможно то, что могу. Есть такая работа, как чемодан без ручки - и нести трудно, и бросить жалко. Точнее - не жалко, а просто не можешь. Не можешь, потому что это где-то там на кармическом табло снимет несколько баллов. Со всем можно распрощаться и пережить, но только не с потерей баллов на этом табло. По крайней мере, для меня.

Поэтому, если интуиция вам говорит, что будет жопа, то доверьтесь ей. Фиг с ними, с деньгами. Вы все равно забудете про них, когда начнется борьба за очки на табло, а в итоге вы все равно окажетесь перед выбором, что надо или тащить до победного конца, или потерять часть наработанной кармы. И дай Бог, чтобы это "тащить" было не на всю жизнь, а всего лишь какой-то заказ на какой-то сайт. Уж я-то знаю.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Первые деньги

В школе для мотивации мать выплачивала нам с братом по итогам четверти по рублю за каждую пятерку. И получить эти деньги было крайне важно - никаких карманных денег нам не выдавалось вообще. Откровенно говоря, выдавать было нечего, жили мы небогато.

Но каких-то особых ощущений от получения тех денег не осталось. Вот этого особого хруста между пальцами, когда берешь купюры и чувствуешь на них запах твоего трудового пота. А вот от монет, которые я выбил на заднем дворе играя с пацанами в биток, запах был. Особый азартный и очень терпкий и пьянящий. Странно, что я смог его перебороть и отказаться от азартных игр. Наверно, причина в том, что я всегда считал подобные игры скучными, а учиться считать или просчитывать соперника не хотел. Играть же наудачу ради заработка - странно, небезопасно и просто глупо.

Мои первые трудовые деньги пришли ко мне после первого курса, когда я отработал плотником в ЖЭКе пару летних месяцев. Это был забавный опыт. Физический труд мирно отошел в сторону, когда я родился. Но в тот момент это была единственная возможность что-то заработать на каникулах. В основном я делал "ничего". Но в промежутках между ничегонеделанием я корчевал старые окна, пилил доски на циркулярке и грузил другие доски на склад. К другим станкам кроме циркулярки меня не подпускали, да и на той я чуть не отхватил себе палец, оставив себе на всю жизнь шрам в виде бледного белого треугольного пятнышка на большом пальце.

Совершенно не помню, какая у меня была тогда зарплата. Не помню и сколько получил на следующих каникулах, когда месяц вкалывал у отца на торфяниках. Но точно помню, какая была зарплата в госпитале, когда я устроился туда. 300 рублей. Жить на них и в 1998 году было нельзя. Впрочем, я и эти деньги смог увидеть в руках далеко не сразу - зарплату задерживали.

Наверно, поэтому первая стабильная зарплата в ВУЗе казалась более важной. А когда я получил наличными гораздо большую сумму в веб-студии, куда устроился программистом, это и был первый настоящий экстаз от заработка. Сумма смешная - 130 долларов в месяц. Но это было больше, чем моя зарплата в госпитале и ВУЗе вместе взятая.

Ощущения от каждой следующей зарплаты таяли, как весенний снег, пришло время своих заработков. Первые случились еще в бытность регулярной работы в госпитале. И потом были подработки. Я даже оформил юрлицо, даже получал на него какие-то платежи, но это не приносило реального удовольствия.

Даже когда я запустил типографию и поток денег стал ощутимым, то все равно не было этого приятного ощущения заработка. Все как-то быстро приходило и уходило, оставляя чувство пустоты внутри. Я стал учиться тратить деньги, стал просто тратить больше, но вот не возникало ощущения "мои маленькие хрустящие купюры". Оно случилось позже. Когда случился пиздец, и мы разбежались с партнершей. Когда я стоял на грани того, чтобы закрыться и вернуться к работе на дядю. Но тут пришли выборы, и я получил хороший контракт. Такого быстрого и легкого заработка не было потом никогда. И, наверно, уже не будет. Работали мы, как черти, но пара недель труда принесла очень хороший профит. Пусть я не держал эти деньги в руках, но чувствовал себя охуенно.

Следующий момент получился случайно где-то через год. Когда я подписывал отчеты в налоговую. И тут до меня дошло, что сумма-то огромная. Вчитался, потом перезвонил бухгалтеру. О-па. Я впервые обернул за квартал сумму больше 2млн. За ноябрь мы получили на счет 750тыс., а в декабре - 1млн. И это было настолько же сильное ощущение, как те первые по-настоящему заработанные деньги. Первая такая серьезная граница.

Вторая была, когда с будущей женой заработали на турфирме первые полмиллиона прибыли за сезон. Будь она размазана, как в веб-студии или рекламном агентстве, по месяцам, она бы не смотрелась эффектно, а так это была огромная куча денег. Даже для меня тогдашнего. Конечно, эти деньги потом были проедены зимой, когда никто никуда не едет, но факт остается фактом. В моей памяти.

А вот сейчас нет никакого ощущения. Что-то лежит на счете, что-то на другом счете. Открываю клиент-банк или кипер - и ничего. Пусто. Не на счете. На душе.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Символы зимних олимпиад

Все познается в сравнении. А мне как рекламисту это еще и очень интересно.

Гренобль, 1968

Инсбрук, 1976

Лейк-Плэсид, 1980

Сараево, 1984

Калгари, 1988

Альбервилль, 1992

Лиллехаммер, 1994

Нагано, 1998

Солт-Лейк-Сити, 2002

Турин, 2006

Ванкувер, 2010

Сочи, 2014

На этом фоне не очень понятно, почему Зойча не выбрали. Он такой милашка. Нет, не так... Милафффка!..

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Рублевый траффик из контекста

В связи с исчерпанием терпения в отношения поиска, я начал все глубже уходить в контекст. Для некоторых сфер это проще и с большим охватом, чем работа с серпом. Сео позволяет отработать не так уж и много запросов, особенно, если это бюджетное сео и сильно вкладываться в поиск претит самой бизнес-модели продвигаемого продукта. Я бы даже сказал, что когда реклама не приносит хотя бы 1-к-3, то уже трудно назвать ее хорошей. А уж онлайн-рекламу и подавно.

Разумеется, известно, что арбитраж в среднем приносит где-то 10-20% прибыли. Но арбитраж арбитражем, а я сегодня о бизнесе, где есть офисная составляющая: зарплата, содержание офиса, налоги. Тут без пары сотен процентов прибыли на каждый вложенный в рекламу рубль нам не обойтись.

Возвращаясь к разговорам о рублевом траффике - он несомненно есть в контексте. Более того, это минимальная цена, которая обеспечит вам значимый траффик. Задавая минимальные цены, вы будете получать только крохи, а то и вовсе оставаться без посетителей. Так что рубль - это наша золотая середина.

Основная стратегия рублевого траффика базируется на том, что все контекстные системы имеют в своем алгоритме такую вещь, как скручивание любых бюджетов. Т.е. сколь бы малы ни были ваши ставки, контекстная система будет стараться продавать эти объявления. Но чем меньше ставка, тем реже объявление попадает в ротацию (последние 1-3 места). Следовательно, объявления с минимальной ставкой будут появляться крайне редко.

Обходных путей, приводящих к увеличению траффика, два. Наращивание числа объявлений или кампаний - первый из них. Несколько объявлений даже в одном проекте могут увеличивать траффик чуть ли не вдвое, но не кратно числу объявлений. Т.е. от того, что вы поставите 100 объявлений - в 100 раз траффик не вырастет. По крайней мере, мне удавалось удваиваться - больше не было.

Второй путь - задействование большого числа НЧ. Директ для этого не слишком подходит. Там не очень удобно построена работа с НЧ, сводящая все к СЧ-ВЧ с минус-словами. С одной стороны, это экономит ресурсы яндекса и повышает ставки на этих СЧ-ВЧ, а также увеличивает средний траффик с системы, но одновременно ухудшает качество этого траффика (кликабельность в яндексе примерно в три раза хуже). В гугле же можно забить в одну кампанию до 3000 фраз, и объявление будет соревноваться за позиции по каждому НЧ отдельно. Таким образом, подбор большого количества фраз положительно сказывается на траффике с адвордса, но мало что дает в яндексе. В бегуне и других системах работа с НЧ лишена всякого смысла, так как там просто очень мало траффика, да и конкуренция между объявлениями почти отсутствует.

После создания кампании и объявлений часто приходится поднимать ставки, чтобы появился траффик. Это не обязательно означает, что ваши расходы существенно вырастут. Просто ваше объявление не дотягивает до нужной частоты попадания в ротацию. Выставляйте автоматическую ставку - дисконт составит до 35% к цене. При ставке в 2.50руб. и даже для некоторых слов до 3.50руб. дает мне итоговую среднюю цену клика в 1.78-2.05 рубля. На массовых запросах можно получить траффик в несколько тысяч уников по 0.80-1.00 рубля за переход. На коммерческих СЧ, конечно, траффик много меньше. Но поднимать до 5% от общего недельного траффика по фразе (если верить отчету "Доля траффика" в лирушке) вполне возможно.

Немного о самих системах контекстной рекламы. Больше всего траффика в директе, но это объясняется не столько величиной доли, а тем, что я сказал раньше - принудительным сокращением списка фраз. Так увеличивается волатильность в расстановке объявлений, что объясняет появление левых объявлений по фразам, которые вроде бы и подходят им по смыслу (помониторьте объявы в поиске директа). Но общий траффик растет, а кликабельность даже с учетом ее падения остается достаточной, чтобы гарантировать клиенту нужное число переходов.

В адворсе кликабельность на уровне 3-4% - не редкость, откровенно говоря, у меня крайне редко какое объявление показывается с CTR менее процента. Конечно, тут заслуга в основном внутренних алгоритмов адвордса. Побочный же эффект - меньший траффик. Впрочем, в нише, где я в основном откручиваю, он сравним с директом, а по некоторым темам и превосходит.

Отдельное слово по двум этим системам - о засранности рекламой и влиянии числа объявлений на кликабельность. Сокращение числа фраз в яше приводит к тусовке на странице огромного числа объявлений. Добавим карту, маркет, картинки, саму выдачу и бедному юзеру надо еще подумать, куда кликать на этом расцвеченном всеми цветами радуги дорвее (по-другому такой серп и не назовешь). Так что по ряду фраз, где много показов и мало кликов, советую просматривать выдачу - возможно, стоит отказаться от показов по этой фразе. Ведь стоит помнить, что ротация включает для определения частоты все показы. И чем больше будет полезных показов, тем лучше в целом будет кампания.

Не надо думать, что гугл чем-то лучше. Последние нововведения включают по ряду фраз карту справа, вывод позиций из карты после первых 2-3 позиций в серпе (подмешивание в выдачу). В итоге ваши объявления, если они не в спецразмещении, то при прокрутке будут попадать под карту и скрываться за ней, уменьшая клики по ним. У некоторых пользователей с маленькими экранами вообще толком не получится увидеть объявления справа - они будут почти все время скрыты под картой.

Бегун, если оставить переходы с поиска - не так уж и плох. Но траффик почти что призрачный. Впрочем, учитывая, что бегун - это реселлер гугла и основной сервис контекстной рекламы в умирающей раме, то выдавливать рублевые клики можно и оттуда. Мало, но это тоже хоть что-то.

Магна от РБК - труп. Ни одного клика за неделю. Медиатаргет от лирушки - малоэффективная фигня для размещений нишевых объявлений. Наверно, какие-то развлекательные или сеообъявления тут что-то и дадут, но мне был нужен коммерческий гостиничный траффик, так что тоже пока кликов нет.

Стабильный траффик дает directadvert - его немного, но он есть. Чуть похуже, чем Бегун и смущает происхождение этого траффика - источники не раскрываются, все переходы якобы с самого директадверта, который якобы где-то показывается. Полезность данного траффика пока оценить не могу - он служит только добавкой к общему компоту.

На закуску оставил объявления в социальных сетях. Но тут пока говорить не о чем - все в стадии тестов. Пробую. Через пару недель опишу ощущения. Убивает невозможность выставить ключи. Показы идут просто всем. Т.е. по сути никаких отличий от обычной баннерной рекламы нет.

---------

Третьи сутки болит спина. Печатать трудно, стараюсь почти не шевелить руками и головой. Завтра пойду к мануалу. Пришлось снести нафиг адобе премьер (работал через жопу) и поставить пинакл (только поставил, так что без комментариев). Осваиваю монтаж. Камеру вроде уже освоил. Думаю над тематикой для видео. Перевезли казапу на новый более мощный сервер. Снова ищем программиста и теперь еще и дизайнера. Желающим работать - писать Ирине на ya.le.niva@gmail.com. Рассмотрим также кандидатуры работников на подхвате. Тут больше нужна аккуратность и небоязнь таких вещей, как фтп, архивы, хтмл. Тоже пишите Ирине.

Максим Пастухов подарил свою базу (170миллионка + 66миллионка + подсказки). Не всем доволен, но данная статья частично обязана этому подарку. Ждите обзор по данной оболочке.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Детектив-шоу №2

Прямых результатов предыдущий розыск не дал, но появилось намного больше информации о человеке, что несомненно поможет в дальнейшем его поиске. Буду держать вас в курсе дела. Единственному помощнику по прошлому шоу - зайти в понедельник за своей наградой.

Сегодня у нас задача посложнее. И не могу сказать, что сами мы не сделали все, что смогли. Но вероятно что-то проглядели. У нас есть только номер аськи - 858759. Больше ничего. Я буду рад даже просто имени и местам прописки в сети. Но на самом деле ищу реальные данные. Тот, кто даст наиболее полезные подсказки - получает традиционный приз.

Тем, кто хочет найти кого-то для себя, напишите мне на masterxbablorub@gmail.com, засветим ваш вопрос в одном из следующих шоу.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Kazapa: статистика для оптимизаторов

Я устал отвечать на вопросы по продвижению сайтов с помощью казапы, поэтому пусть это делает сухая статистика.

Сайт: домен второго уровня.
Ядро запросов: ВК ВЧ (больше 300тыс.запросов по вордстату, порядка 500 конкурентов - больше терпения не хватило проверять).
Цель: добиться хоть чего-то. Больших надежд не пытал, стояла цель смешными деньгами добиться приемлемых результатов для дальнейшей более серьезной работы.
Внутренняя оптимизация: ничего особенного. Легкий рирайт текстов, небольшая статья на главной, три ключа в титле.
Применяемые ранее методы: легкий закуп в линкфиде (200 ссылок) - результат нулевой, без движения вообще.
Фильтр в казапе: индекс в Я, внешних ссылок не более трех, домены второго уровня и от 3 мес. Больше - ничего.

В общем, это был венчур. Получится - получится, не получится - плакать не буду. В итоге удалось пробиться в гугле в ТОП-50. В яндексе - в ТОП-100. Всего было выкуплено 342 ссылки на сумму менее 5тыс.рублей (не ежемесячно - всего). Это достаточно релевантная выборка. Т.е. погрешность к среднему будет не более 5%. Дальше по пунктам.

Средняя цена - 13,92 руб. за ссылку.
Средний тИЦ - 10,84. Ограничений на тИЦ не ставилось. Т.е. вебмастера могли ставить и на нулевки, но большинство ссылок пошло на тИЦистые сайты.
Страницы с ПР - 4 (1.1%), сайты в ЯК - 6 (1.7%), сайты в DMOZ - 9 (2.6%).

Сегодня я загнал все ссылки в seolib.ru и заказал проверку. Результатами делюсь с вами.

Страниц в индексе Я - 45,02%
Страниц в индексе Г - 70,76%
Ссылок в индексе Я (т.е. робот видит ссылку в кэше ПС) - 31,87%
Ссылок в индексе Г - 61,11%

Сайтов, которых нет ни в Я, ни в Г (полный фуфел) - 14,91%


Дальше данные по фильтрам. Проверка по контрольным сайтам (своим) показала, что результаты, которые последуют ниже, наиболее верно охарактеризовать, как "похожие в целом на правду".

Сайтов под фильтром Я - 32,74% (единственное - в сеолибе не сказано, что за фильтр имеется в виду)
Сайтов под АГС - 11,11%.
из них
Сайтов в индексе Я, но под фильтром Я -  5,26% или всего 18 штук.
Сайтов в индексе Я, но под АГС - 2 штуки.
Сайтов в индексе Я, но под фильтром и под АГС - нет.

Сайты, которые в Я и не имеют фильтров: 39,18%.Сайты, которые в Я, в Г и не имеют фильтров: 14,91%.

Понятно, что у меня есть и другие сайты (на данный момент в казапе у меня 60 проектов, а есть и более крупные клиенты), и другие результаты, но этот проект показателен тем, что ничего в него не примешивалось, хотя я считал и считаю, что казапа была, есть и будет лишь вторым или третьим инструментом оптимизатора. Для микширования фона, подкачки ссылочным или накачки тИЦ - уже второе дело. Продвижение - это работа головой, а не по шаблону. Иногда требуется и просто фантазия. Здесь я левой ногой купил 50 очень хороших ссылок, или 140 просто хороших, или 250 устраивающих меня - всего за 5тыс.рублей. Делать ли это и вам - решать уже не мне.

Немного информации для вебмастеров. Не так давно мы запустили коэффициенты за сложность. Ссылки стали дороже. Чем сложнее задание - тем выше цена, так что цены в 20-30 рублей за нулевую ссылку - уже не редкость. Правда и оптимизаторы стали поумнее, так что хорошие проекты снабжены достаточно жесткими фильтрами, через который с фуфлом уже не проскочишь.

Мы по-прежнему даем 12-месячную гарантию оптимизаторам и жестоко пиздим вебмастеров, которые это не соблюдают. Никто не дает большей гарантии до сих пор. Реальный объем снятых ссылок составил 2.3% от общего оборота компании с момента запуска - большая часть из них это проданные сайты. Но даже при этом - мы компенсировали потери рекламодателей за свой счет.

Еще мы на стадии заключения прямых договоров с биллингами Яндекса, Вебмани и РБКМани. Так что скоро прямые переводы электронными деньгами, картами, а также переводы безналом от юридических лиц. Никаких робокасс. Быстро, безопасно, качественно. Все для вас любимых.

Ваша KAZAPA.ru

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Психологический практикум - уйти в бизнес

На глазах у меня разворачивается интересная ситуация. Группа молодых людей (больше пяти) решила скооперироваться и уйти в бизнес. Молодых - это по сути студентов, какого-либо опыта даже обычной деятельности в этой нише они не имеют, ну разве что как потребители немного. Но пока им все кажется просто и легко.

Денег на старт родственники не дали - не поверили в суперидею. Так что это будут заемные средства, которые надо будет все равно отдавать, даже если что-то пойдет не так. Денег, кстати, будет занято довольно много даже не для студентов. Сама идея по моей личной оценке - 50/50. Не моя ниша, но очевидно, что тут может как пойти, так и случиться полный провал. Если учесть, что опыта нет, лидера очевидного в группе тоже нет, то я бы оценил шансы на успех в 15-20%.

Дайте совет бывалого или пожелание молодым бизнесменам. Им оно лишним не будет. Лично я обеими руками за то, чтобы молодые шли в бизнес, но не ценой выплаты долгов в следующие лет десять и ссоры с друзьями, если что-то пойдет не так. А то, что пойдет не так - 80-85%. Большинство первых бизнесов, сделанных кривыми неопытными руками - разваливается в течение года.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Видео

Посмотрел чужое видео, вспомнил свои видео-опыты. И решил поговорить с вами, обсудить варианты. Есть возможность снимать (HD-камера, штатив, свет), монтировать (ну что я софт не найду?) и выкладывать - ютуб расщедрился и открыл на мой акк возможность выкладывать без ограничений по времени. Но формат? Проблема-то в формате.

Просто о чем-то говорить - мало кому интересно. Обзоры? Да. Что-то есть в обзорах, но их и без меня много. Хотя кто знает. Беседы о бизнесе или сео? С кем? Калининград - город крохотный в этом плане, а куда-то ездить ради ролика на ютубе - это было бы слишком.

Давайте совместно подумаем о возможном формате видеопередач. Даже отвлечемся от лично меня и пофантазируем в общем смысле. Что может сделать один человек с камерой в руках? Юмор и пародии отметаем. Не потому что стремно, а просто неинтересно в авторском плане.

Ваше мнение?

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

С мужским днем вас, что ли...

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Формирование клиента

Поговорим о конверсии. Я обычно избегаю всяких там графиков и диаграм, но в этот раз без них не обойтись. Итак, клиентская пирамида.

Среди адвертов бытует мысль, что люди делятся только на тех, кому услуга (или товар) нужна и кому не нужна. Поэтому чем точнее ты тагетируешь траффик, тем больше получаешь клиентов на единицу траффика. Это и верно, и неверно одновременно. Неверно в той части, что такая позиция исключает поведенческий фактор в принципе. Никто не задумывается: "А как, собственно, посетитель реагирует". Вот и появляются ублюдочные сайты и дорвеи, заваленные тизерами и попандерами порталы непонятного назначения, где много траффика и нулевая конверсия. В итоге каждый сам пробивается к истине, вырабатывая "свою" тему, которая по сути никакой "своей" не является. Все удачные решения - частные случаи клиенториентированного подхода и не более.

Меньше рекламы? Верно, ибо это дает сосредоточиться покупателю на товаре. Блок адсенса другого цвета более кликабелен? Верно, ибо так рекламная информация дифференцируется от общей информации на сайте. Дорвей с формой работает лучше? Тоже верно, психология говорит, что если не понимаешь - спроси (что-то понимать даже на человеческом дорвее довольно трудно). Баннер будет работать тоже, но хуже формы.

Вернемся к пирамиде. Она показывает, сколько людей морально готовы совершить покупку, заказать услугу, подрочить на фотку - т.е. расстаться с деньгами.

1) Активный спрос. Все, кому услуга нужна в данный момент и сейчас. Таких людей немного, но они есть. Если хотите, это все клиенты контекстной рекламы. Задавая вопрос в поиске, мы уже ищем то, что хотим и соответственно, если найдем, то с высокой долей вероятности - приобретем.

2) Отложенный спрос. Услуга нужна, но не сейчас. Довольно распространенный вариант. Человек идет к покупке чего-либо достаточно долго, иногда месяцами. Сначала формируется интерес, потом он обрастает подробностями и в какой-то момент наступает фаза Активного спроса. Наивно полагать, что на отложенный спрос нельзя влиять и это вещь в себе. Очень даже можно. Можно инициировать интерес, можно поддерживать его, можно регулировать этот интерес вбрасыванием различных деталей.

3) Рекомендации. На этом стоит МЛМ, но то, что они превратили в бизнес-модель, существовало и до них. Мы советуем родственникам и знакомым вещи и места, куда пойти. С появлением Интернета советы и отзывы стали отдельным бизнесом и литературной моделью. У рекомендаций есть недостатки. Трудно быть искренним, если сам не веришь в товар. Но если веришь и знаешь, то рекомендации не только формируют отложенный спрос, но и создают волну активного спроса. Достаточно заметить, как растут продажи, когда идет волна отзывов в блогах - закажите и увидите все сами. И, кстати, мы часто недооцениваем, насколько на наши вкусы и покупки влияют рекомендации.

4) Безусловный авторитет. Покупки, совершаемые под влиянием лидера рынка или бренда. Да, возможно сейчас нам эта покупка не нужна, но когда придет время ее совершить, то если ты лидер - покупатель твой. Мы чаще других напитков пьем кока-колу, ходим в макдональдс, носим ливайс и мечтаем об айпаде. На фоне других потребитель с большей вероятностью выберет лидера.

На каждой следующей ступени все больше и больше потребителей. Но как это работает, лучше рассмотреть на примерах.

Допустим, вы работаете с партнеркой по диетам. Можно доить поиск на предмет жаждущих похудеть прямо сейчас. Можно прокачивать свой сайт по диетам, развивая аудиторию, заставляя пухлых писать о своей тяжелой судьбе. Можно прокачивать профиль на форуме, выдавая себя за диетолога или ту самую, на самом деле похудевшую. А можно просто быть тем самым, о ком говорят все, когда говорят о похудении.

Допустим, у вас веб-студия. Можно посадить менеджера на продажи. Можно проводить семинары и вести колонку в местной газете. Можно давать советы неудачникам-вебдеятелям на форуме или в тесной бизнес-компании (или на конференции). А можно просто добиться весомой доли на рынке и принимать звонки клиентов, потому что вы первый в городе, кто приходит им в голову, когда они думают о сайте.

Какую ступень выбрать? Здесь сложно дать однозначный совет. Все упирается в ваши возможности. Но чаще всего оказывается, что если уровень прикладываемых усилий в каждом направлении был одинаков, то в итоге побеждает тот, кто выбрал более насыщенную ступень.

Можно продолжать каждодневную крысиную гонку за потребителем в фазе активного спроса, стараясь не замечать, что там же охотятся еще тысячи других охотников. А можно сформировать образ хорошего советчика и с одного завалящего форума получить больше клиентов, чем с десятков тысяч несортированных уников.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Сбрендили

Когда стоял под душем, вдруг подумал, что почти все крупные и значимые бренды в мире созданы в США. Эппл и Майкрософт, Оракл и Айбиэм, Кока-кола и Пепси, Макдональдс и Уолмарт. Пробовал с лету вспомнить, что дала миру Европа и вспомни только ИКЕА и непонятно-мутную империю владельца острова Некер, хотя назвать ее транснациональной корпорацией можно только по общему наименованию, а так - это куча относительно мелких и довольно национальных компаний.

Китай - вторая экономика в мире, а ни одного мирового бренда нет. Япония - это таки Сони, Тойота, Ниссан. В Корее - Самсунг. В Индии - Митал.

Россия и Бразилия? Да ничего вспомнить не могу по-настоящего с мировым охватом, хотя Лукойл, Газпром и Сбербанк тужатся - но вряд ли случайно остановленный на улице человек в Европе или США вспомнит эти названия. Африка? Австралия? По нулям.

Я не сомневаюсь, что есть, наверно, компании из Европы или даже России с отделениями по всему миру. Но не масштаба Эппл, даже одной десятой.

Вывод прост: только одна страна в мире по-настоящему заинтересована в экспорте своих идей. Ну еще Япония немного. Все остальные экспортируют сырье, рабочие руки и личностей. Уверен, что куда больше людей во всем мире вспомнит про Абрамовича, нежели про антивирус Касперского или продукцию Abbyy.

Выходит, что американская экономическая политика - она экстравертивная, направленная на донесение информации до всех, в отличии от интровертивной замкнутой на себя политики, когда значимыми в мировом масштабе становятся отдельные люди, продвигающие свои идеи, иногда даже вопреки сложившейся конъюктуре или ментальности этноса. В свое время китайская компания Lenovo, чтобы продвигать свои компьютеры на весь мир, взяло на работу американского менеджера.

Нам очень нравится думать о душе, о свободе, но почему-то лучше это делается под звук из айпода. И это заставляет задуматься. Жрать хочется всем. Потому и мировые бренды.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Подробный обзор систем по продаже контекстной рекламы в России

Я потратил много времени, собирая информацию и тратя деньги на тесты, и теперь могут поделиться результатами с вами. Надеюсь, что они помогут вам в вашей работе по извлечению полезного траффика из поисковых систем и партнерских сайтов и удачной конверсии его в заказы.

Google Adwords: хорошо.
Yandex Direct: терпимо.
Begun: говно.

UPD. Необходимое, как оказалось, дополнение: это анализ для рекламодателей, а не вебмастеров.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше