Как начать пользоваться школой!

Интересно? Полезно?
Подпишись на обновления в блоге одним кликом!
Реклама на блоге
Начинаем знакомство с лучших постов
Бронирование гостиниц
Продвижение сайтов


Rambler's Top100
Рейтинг блогов

Powered by  MyPagerank.Net
Яндекс цитирования

Моя аська: 155ноль54семь9 (всегда invisible)
Мой скайп: remarka.reklama
Мой емайл: masterxbablorub@gmail.com

понедельник, 26 января 2015 г.

Чего ждать в недалеком будущем и что с этим делать

Погадать вам на кофейной гуще? Ок, давайте разбираться, что происходит с экономикой России.

Крупный бизнес оказался не в очень хорошей ситуации, набрав долларовых кредитов. В отличие от государственного долга РФ корпоративные долги вполне себе впечатляющие. Раньше их можно было отдавать за счет новых займов. Теперь шиш. Так что в ход пошли внутренние, пусть и относительно дорогие займы, которые конвертируются в валюту и выводятся для выплат по западным займам. Валюты на внутреннем рынке становится меньше, она дорожает.

Внутренние займы дорогие, много их не возьмешь - легко остаться без компании вообще, поэтому сокращаются программы развития и поощрения. Руководство себя, конечно, в беде не оставит, но выплаты им лично - капля в море по сравнению с остальными расходами компании, которые они начинают снижать.

Одновременно упали в объемах и госзаказы. Денег на всех не хватает, поэтому где-то густо, а где-то пусто. От отсуствия госзаказа страдает, прежде всего, крупный бизнес. Однако, на плечах крупного сидит много мелких. И для них остановка деловых процессов уже смертельна.

Бизнес в России, как и во всем мире, сильно закредитован. Кто не закредитован, живет с оборота. Если оборот падает, покрывать кредиты или дыры в обороте нечем. Значит, что? Значит, грядет массовое сокращение кадров.

Массовое схлопывание убыточных стартапов мы уже наблюдаем. Раньше они держались на инвестиционных вливаниях. Теперь инвесторам деньги нужны самим, ждать пока стартап всплывет некогда. Поэтому, кто не успел стать прибыльным, придется стать несуществующим.

После срезки программ развития обычно режут рекламу. С декабря начался массовый отказ от рекламы. По факту он начался еще в начале 2014 года, но в декабре достиг пика. Многие из коллег уже почувствовали это на себе. Лично у меня не осталось ни одного мебельщика. Мебель, собираемая в основном из импортных комплектующих, стала дорожать одной из первых, еще до падения курса рубля.

Когда и реклама срезана, а денег не хватает, режут зарплатный фонд. Сократить зарплаты в такой период можно только одним способом: выгнать всех и набрать подешевле из тех, кто стоит на улице. Способ, успешно отработанный в 2009г. сработает и сейчас, вопрос только, когда кадровый конвейер включится на полную мощность.

Остается тихая гавань в виде госслужбы. Но чтобы кормить такую ораву ничего не зарабатывающих людей, рано или поздно придется включить станок. Значит, инфляция.

В общем, со всех сторон жопа. Что же делать?

Копить кэш, желательно в валюте или ликвидной собственности. Второй телевизор я ликвидным не считаю, а недвижка, машина - это еще куда ни шло. Кэш понадобится или на жизнь в период отсутствия заработков. Или для покупки того, что будет сброшено на рынок. Кризис - идеальное время прибарахлиться по дешевке.

Для тех, кто разбирается в бизнесе, самое время подумать об его организации. Причем, не какого-то инновационного стартапа, а самого что ни на есть обычного бизнеса в проверенной годами нише. Кризис начнет выбивать слабых игроков, высвобождать доли рынка, которые можно будет относительно легко занять. А вот стартаперов на сужающемся рынке мне жаль.

Кто взял кредиты - вам повезло. Кто дал - вам не повезло. Кто хранит деньги в рублях - в ближайшее время это неразумно. Кто научился за это время зарабатывать в валюте - молодцы.

Как долго это продлится? Пузырь должен сдуться, прежде чем кто-то снова начнет его надувать. Этот кризис ждали еще в 2012, когда экономика США и Европы находилась в стадии жесткой рецессии. Теперь США прошли стадию сдувания и впервые за длительное время показывают рост в экономике. Чем дольше пытаться сдерживать падение, чем мягче оно будет, тем дольше будет длиться восстановление. Учитывая объем взятых на себя социальных обязательств, падение будут стараться смягчить всеми способами. Значит, до дна доберемся нескоро. Значит, и со дна выкарабкиваться будем долго.

Это все лирика. А в обычной жизни это будет выглядеть примерно так. Вы еще работаете, а сосед уже перебивается случайными шабашками, и его жена устроилась за копейки на госслужбу. Каждую неделю переоценка в магазинах, но за счет ротации более дорогих и качественных товаров на дешевые аналоги, рост выглядит неочевидным, а местами даже кажется, что товары дешевеют. Новости об изменении курса перестают волновать в принципе, так как купить за эти доллары вам нечего, все ваше потребление - в рублях. И, конечно, вы теперь три раза подумаете, прежде чем отказаться от левака или шабашки по мелочи, от чего раньше с легкостью отмахивались. Т.е. ничего по сути и не изменится, разве что от крупных приобретений придется отказаться, так как кредит никто не даст, а заработать большую сумму сразу вряд ли получится у многих. Живем дальше и не дергаемся.

Заметьте, что я ни слова ни сказал о политике. На мой взгляд проблематика данного кризиса не в событиях 2014г. - все произошло гораздо раньше. Отсутствие стимулирования роста неокологосударственных предприятий привело к тому, что экономика РФ так и осталась уязвима от любых глобальных колебаний. Там где множество малых образований смогло бы перестроиться, пусть и потеряв какие-то свои части, сейчас в итоге одно большое тянет за собой на дно кучу прилипал. Нет, конечно, приятно жить, купаясь в деньгах и заказах, падающих с неба, вместо того, чтобы заниматься планированием и стимулированием сбыта. Но тогда надо уметь принимать и щелчки судьбы, а не ныть "как же так, вчера еще все было хорошо". Помяните мое слово, легче всего переживут данный кризис те, кто все годы до этого активно работал с маркетингом: формировал свою аудиторию, строил внятный бренд, готовил и выносил на рынок грамотно упакованные товары. А кто осваивал деньги государства и клиентов - или покинет рынок, или существенно снизит свою долю (за исключением небольшого процента особо приближенных к кормушке).

А теперь заслушаем других диванных экономистов.


27 коммент.:

> "Для тех, кто разбирается в бизнесе, самое время подумать об его организации. Причем, не какого-то инновационного стартапа, а самого что ни на есть обычного бизнеса в проверенной годами нише."

Дмитрий, а что посоветуешь делать свежеоткрывшейся вебстудии? Все таки это сфера услуг, а не производства и в кризис клиенты студий сокращают свои расходы...

Срезать расходы прежде всего. Перевести часть работ на фриланс или с оплатой по факту - нет заказов, нет расходов. Больше вкладываться в работу по привлечению клиентов. Клиенты в этой нише как бумеранги, всегда возвращаются, но уже к другой студии, так что надо успеть стать такой студией - быть на виду.

В целом, в секторе услуг та же ситуация как с персоналом. Уйти от тех кто подороже и начать новую историю с тем, кто подешевле. Остается только ужать расходы и дождаться тех, кто старается удешевить услуги.

По рекламе согласен, схлопывание шло весь 2014 год, а декабрь вообще. Но в январе заметалась такая тенденция, перераспределения рекламодателей.
Это как в одежде... кто раньше одевался в MEXX будут одеватся в Zara, кто в Zara тот в Ostin и т.д. ...экономия.
Так и рекламодатели... те кто раньше и не парились по поводу CPM 600руб, теперь ищут что подешевле... хотя бы 300... в идеале 100 или уходят в более дешевые SMM и т.д. Поэтому доходы крупных РА сильно уменьшится. И доходы площадок тоже.
Брендирование за баснословную цену в прошлом.
Порталы будут резать косты, чтобы выжить при CPM 100. Те кто основной трафик покупал, будут частично от этого отказываться.

Теперь будет время сосредоточится на качестве, ибо только качественные, решающие проблему и интересные проекты будут иметь хороший трафик, следовательно и доход.
Кризис время пересмотреть свои взгляды и потом рвануть с новой силой вверх!

Не все так оптимистично, Дамир. Срежется общий объем. Если число игроков кардинально не уменьшится на рынке, значит, доля каждого в количественном смысле будет небольшой, т.е. о хорошем доходе, пока не выбросит с рынка мусор, можно забыть. Можно считать отличным результатом, если удастся сохранить свой оборот. А увеличение пойдет, когда пройдем дно. Пока же нам еще стучат снизу, до дна далеко.

В Нью-Васюках пройдёт первый межгалактический шахматный турнир.

Дмитрий, вот вы написали про диванных экономистов, но раз сами себя позиционируете по другому, хорошо бы давать ссылки по отдельным утверждениям на авторитетные исследования.

Баксы лучше держать в банке или под матрасом? Есть вероятность что гос-во ограничит хождение валюты?

Авторитетных исследований от авторитетных людей на РБК завались. Я стараюсь эти статьи разбавить инсайдами от клиентов и клиентов коллег. Вчерашний инсайд, в цбрф уверены, что прошли точку невозврата. Ничем подтвердить не могу, инфа из третьих рук. Так что можно считать это все диванной аналитикой.

Баксы лучше держать под матрасом, если не боитесь воров. Есть шанс, что вы просто не сможете их снять, если что. И потратить сможете только зарубежом. Кстати, да. Ждем вспышки квартирного воровства. Поменьше трепитесь знакомым, что вы храните теперь деньги дома. В конце концов, есть недорогие банковские ячейки. А вот по рублям сейчас неплохие депозиты и безопасный вклад повышен до 1.4млн.

Всё так, правильно написано.
Дим, такой вопрос: что думаешь об обходном ключевую ставку ЦБ - целевом кредитовании бизнеса, крупного естественно, под более низкие проценты? Будут на практике это вводить, или пока подождут что все-же в марте отменят санкции (что уже частично началось по той же свинине из Франции), типа что-то же должен начать.
Типа "что дергаться, санкции отменят, и на товарные хрен бы с ними, главное - дешевые кредиты опять в Европе/США брать можно..." У меня пока такое впечатление сложилось от всех действий правительства, отмашки нет, дескать.
Пока ясно только то, что АП и сам ВВП всеми силами пытаются продать продукцию/сырье и привлечь бабло под инфраструктурные проекты, типа стройки ЖД с Китаем и продажей самолетиков военных индусам, плюс ГЭС и АЭС им же.
Мультиэффект от таких проектов сейчас один хрен обычный биз не потянет за собой.

Любые движения, которые зависят от одного субъекта: человека или института, мне кажется невозможно просчитать. Обрушение рубля - целиком заслуга ЦБ РФ. Перегрев экономики госденьгами и как итог, выхолащивание самостоятельного бизнеса по сравнению с близким к кормушке - заслуга руководства страны. Сегодня они одно делают, завтра другое. Думаю, что нас ждет разброд и шатание - тестирование на нас самих разных методик: от поворота на восток до попыток замирения/взять на испуг с западом. По мне будь что будет кроме войны. Приспособимся. Но рассчитывать на какие-то подарки судьбы вроде здравых решений сверху я бы не стал. Не то время. По-моему, никто и не знает, какие они - здравые. Могут быть только полезные кому-то в определенный момент времени. Бизнес в целом точно не помрет, если обнулить экономику. Но социальные обязательства будут нарушены, обычные жители сильно пострадают, может, даже сильнее чем в 1998-1999. Поэтому, скорей всего, продолжится тянитолкай и заигрывание со всеми мировыми игроками.

Дима, у Кокшарова анонс SEMPRO 2015 - точки сбора SEO-профессионалов.

Я спросил там "про страховку от нестабильности политической ситуации в стране и как решаются вопросы безопасности участников конференции с российским гражданством в возрасте от 18 до 45 лет".

Ответили, что всё будет "чики-пики" - там собираются профессионалы.
Ты приглашён? Ты едешь?

P.S. Я на сервисе "o-vk.ru | проверь теорию шести рукопожатий" пробил связь одного из участников, Коли Хиврина с Олегом Ляшко, они связаны через 4 рукопожатия:
http://o-vk.ru/zmmmDCRmmmP7fmN7vu~mm0lKZmPFc~cn3szqi38xshSPBBU8enpYujL33oQH0
Близко они друг от друга! Не стрёмно-ли, как думаешь?

ну вот, а я только думал написать комплект статей про мебель на биржу, а оказывается народу уже не до мебели...
про что же в такие времена писать?

Вопрос из зала: куда вложить 8 лямов рублей, чтобы не потерять, а существенно приумножить в краткосрочной и среднесрочной перспективе?

Привет!
Спасибо за подробный ёмкий разбор.
Как думаешь, будет ли кризис способствовать очищению рынка от некачественного SEO, потому что клиенты начнут анализировать и считать вложения/результаты?

На семпро2015 я не еду. Я еду на олинтоп и заявлен в трех онлайн-конфах в феврале-марте.

В такие времена надо писать про то, без чего жить нельзя. Без денег жить нельзя, значит, ломбарды и микрокредиты будут торчать из каждой щели.

8 лямов? Я бы купил несколько недорогих квартир и сразу бы их сдал. И деньги сохранил, и доход поимел.

Рынок будет очищаться не от некачественного сео, а от веб-студий с раздутым персоналом и дорогой арендой офиса. На качество это никак не повлияет. Наоборот, смутные времена сопровождаются всплыванием магов и колдунов, обещающих топ10 за неделю. Когда не знаешь, что будет завтра, хочется быстрых результатов. Поэтому вангую перекачку бабла из сео в контекст там где это возможно.

Дмитрий, можно вопрос? Не могу дождаться роадшоу.)
Затеял сделать сайт и собрать на нем все оказываемые услуги. Но не правильнее ли будет выбрать нишевание и сделать по одному отдельному сайту по каждой услуге? Конечно, с разными контактами и т.д.

Я вот не могу понять, почему первым режется бюджет на рекламу. Ведь, продвижения товара или услуги - это ключ к удержанию на рынке. Мне кажется, в любом кризисе нужно продолжать двигать продукт, подстраивать бизнес под кризис, изменять предложения на ранке под те, что будут приобретаться. Отсекать стоит премии, зарплату себе любимому, возможно раздутый штат.

Дима, а насколько применим твой прогноз к ситуации в Украине?
P.S. C Января работаю на себя

Сейчас никто в здравом уме кредит под 35% не возьмет...

Если делаете лендинги, то по услуге на сайт. Сам так делаю. Есть такой момент, что дорого можно продать, когда ты что-то продаешь по отдельности. Т.е. комплекс всегда дешевле суммы отдельных услуг.

Реклама режется по глупости, в основном. Вторая причина - снижение сбыта. Если у тебя не могут купить твою услугу как раньше 100 клиентов, а только 2, то рекламы можно делать в разы меньше, чтобы их охватить. Большая часть рекламы крутится впустую и наудачу. Поэтому неэффективные источники режутся в кризис.

Про Украину ничего не скажу. Наблюдаю только со стороны. На мой взгляд это затянувшийся дефолт, усиленно скрываемый лозунгами о войне. Но долго яйца вниз нельзя оттягивать - оторвутся. Впрочем, есть вариант, что Украина уже шагает по дну и подъем не за горами, ведь курс уже не скачет как раньше. Но мне кажется, что со дна еще есть кому постучать.

Под 35%? Да легко возьмут. Когда припрет, и под 100% годовых возьмешь.

Когда всем плохо, мне, сука, как всегда лучше :D

Дим, подскажи. В конце года ожидаю что достроят квартиру в новостройке. 450к её в кредите ещё под 15% годовых, по 56к в месяц отдаю. Есть наличкой 300к. Как ими лучше распорядиться?

Планировал в январе взять вторичку в ипотеку, потому что щас за аренду хаты плачу 23к в месяц, лучше те же деньги за ипотеку платить. первоначалку накопил, но бахнула ставка, не успел взять . Через 6 мес ребёнок родиться, хотел уже в своей квартире быть

Главное не паниковать, достали паникеры.

ты за деревьями не видишь леса

кредиты отдавать не придётся - доллару недолго осталось

когда свифт и прочие варианты отключат выплаты в чемоданах возить придётся? :)))

идёт повсеместный демонтаж однополярного мира с повсеместным отказом от доллара

Иран только первая ласточка

Россия отвязывается от фрс и мвф, точнее уже отвязалась, и становится, точнее уже стала, ещё одним эмиссионным центром со всеми вытекающими

потому и воют пендосы и прочие невменяшки, типа поляков и бандеровцев - Россия наконец-то перестаёт платить дань хану (сша) и после стояния на угре (донбассе) постепенно становится суверенным государством

Дай-то Бог, чтобы поскорее всё сбылось, провокаций впереди ещё не сосчитать, и не только в Новороссии

Средняя продолжительность жизни мужчины в Вашей стране 62 года.Ждите вместе с нами перемен к лучшему.

>>> Заметьте, что я ни слова ни сказал о политике.
НИ СКАЗАЛ!!! ДИМА, Что ЗА ГЛУПЫЕ ОШИБКИ!!!

Дима, вот открыли недавно seo-студию в регионе, вообще изначально планировали на средний - немного выше среднего ценник по услугам SEO (анализировали конкурентов на этот счет). При этом хотели оказывать лучший сервис, и лучшее качество, чем у многих в городе. Но прошло какое-то время, и мы поняли, что даже при всех преимуществах по нашей цене, тем клиентам к которым мы стучимся это качество и сервис по такой цене не нужны. Делаем выводы: либо категория клиентов не та, либо нам как начинающей студии еще рано, либо действительно сейчас такое время, когда клиенты будут искать где подешевле. И вот вопрос: искать ли "своего" клиента на свой ценник, или же урезать планируемые расходы по проектам, давать приемлемое качество и при этом снижать цены к уровню цен как у многих?

Отправить комментарий

Популярные сообщения

Эту страницу: Twitter Facebook Favorites More