По следам поста
"Опять двойка".
Как вычислить, сколько должен стоить твой труд? Сколько должен стоить сайт, сделанный тобой, сколько твоя консультация? Ведь всякий труд должен вознаграждаться. Хотя бы "спасибом".
Я прибегаю к следующей методике оценки своего труда. Я
ХОЧУ получать в месяц
не менее 100 тыс.руб. в месяц, работая не более 10 часов в сутки 6 дней в неделю. Следовательно, всего будет в месяц 26*10=260 рабочих часов. Или каждый мой час будет стоить 384 рубля. Но я никогда не буду работать все это время - невозможно работать как конвейер, поэтому умножаем цену на 2 =
768 рублей/час. Именно такие цифры я и ставлю в счета для своих клиентов.
Второй критерий - это отрыв задницы от стула. Возможно кто-то и готов работать по моим ценам, но хочет купить 10 минут. Я откажу такому человеку. Причина проста - его деньги мне погоды не сделают, а потрачу я не 10 минут, а 70. Полчаса я буду вникать, что он от меня хочет, 10 минут работать, потом полчаса вникать в суть нового вопроса. Итого я
потрачу 70 минут, что адекватно 896 руб., а заплатят мне 76. Имхо, несправедливая цена.
Теперь рассмотрим более понятные и близкие примеры. Человек сделал сателлит и продает его за 15 баксов. В сателлит входит 30к уника, верстка, типа дизайн - пизженная откуда-нить картинка. Короче, типичный говносайт. Чтобы собрать сайт даже на самом простом движке надо потратить как минимум 1 час. Можете трындеть, что за час вы наклепаете 4 таких сайта. Но я знаю, что вы будете мне говорить о чистом времени, а ведь надо сесть за комп, размять пальцы, открыть редактор текстов и редактор графика, уник отсканить. Это время. Меньше часа не уйдет.
Ладно. 15 баксов - это 360 рублей. Вроде так неплохая цена. Но теперь вам надо продать этот сайт. На продажу, переговоры, передачу файла уйдет еще час. Иногда два - но у нас гипотетический пример, так что часа хватит.
Теперь бабло пришло, нам захотелось кушать и мы выводим денежку. Самый дешевый вывод, это уже по 23.30. Да и на вывод придется потратить время, но будем считать, что немного.
Итого вы поебались 2 часа, получили 350 рублей, т.е. сработали за 175 рублей в час. Или ваша зарплата по упомянутой выше схеме 175*10*26/2=22750 руб/мес. Неплохая зарплата. Если вы делаете все упомянутое за 2 часа. Опыт показывает, что уходит 4-6 часов, плюс затраты на вывод больше. А значит, средний сателлитчик пашет за 5-7 тыс.руб./мес., если работает в разумных рамках. :)
Я люблю приводить один примерчик на семинарах по практике продаж.
"Представьте, что получили заказ на 100 визиток. Это здорово поднимает дух, но берем и подсчитываем: грязная прибыль - 100 рублей, ваша доля - 25 рублей. Чтобы визитки были у клиента, вам надо 3 раза съездить туда-обратно: первая встреча, подтверждение макета, доставка визиток. Билет стоит 10 рублей. Итого вы заработаете на этом заказе -35 рублей. Хороший обвар."
Этот пример сразу сбивает спесь со слишком ретивых менеджеров, готовых хвататься за любой заказ.
Да. Для курильщиков коэффицент полезности не 2, а 3. Т.е. зарплата по упомянутой выше схеме 175*10*26/3=15160 руб/мес. Почему? Курильщик меньше работает.
