Репозиционирование

Почему-то большинство людей очень мнительны. Им говоришь: "у вас ширинка растегнута" или "у тебе концы на волосах посеклись", а им слышится - "ты урод" или "ты неудачник". И вместо того, чтобы застегнуть ширинку, вынуть грязь из-под ногтей или отрезать концы волос в парикмахерской они начинают обижаться, оправдываться или лезть в драку. Иногда не надо смотреть вглубь, а просто воспринимать жизнь такой какая она есть - жизнь чаще всего намного проще.

В предыдущей статье "Позиционируйся или сдохни", я позволил себе сделать два разбора не продукта, а позиционирования на рынке: Сатуса от Бурниса и Визави от Тормоза. Тормоз проявил понимание и тут же предложил свое видение продукта на рынке - как средства одиночных платежей для тех, у кого нет магазина или возможности получить деньги иным способом (например, прямым платежом). А вот Бурнис ничего не понял, услышал два слова "сатус" и "плохо", склеил их в своем сознании и бросился в атаку. Так и не поняв, что проблема не в продукте. Проблема в том, что он сделан для одного, а продается для другого. Сбивая тем самым покупателя с толку. Попробуем же выявить сильные и слабые стороны данного продукта и предложить внятное позиционирование для него.

Итак, что такое Сатус? Следует немного обратиться к истории создания продукта. Надо знать, что у Бурниса есть своя студия для создания сайтов в Перми. Разумеется, что идеальная ситуация, когда студия со временем создает свою систему для управления сайтов - это упрощает работу по их изготовлению, так как система делается для оптимальных условий конкретной студии. Например, в нашей студии есть такая система. Благодаря ей, несложные сайты собираются за считанные дни, что дает возможность держать в производстве одному программисту 4-5 проектов одновременно. Поэтому ничего удивительного, что ведущий программист Бурниса родил такую систему, исходя из своей точки зрения, как он видел идеальный продукт для себя.

Следует также заметить, что студия Бурниса производит в силу разных причин, в основном, небольшие корпоративные сайты. И скорость производства тут играет не последнюю роль. Так что новый продукт получился достаточно хорошим и, более того, сразу поступил в работу. По крайней мере, я видел несколько корпоративных сайтов на сатусе.

Впрочем, и здесь не обошлось без проблем, но вместо того, чтобы улучшать систему и внедрять ее именно как конструктор легких сайтов, Бурнис называет ее "сатус" и бросает на рынок систем для продажи ссылок, существенно сужая спектр применения системы и лишая ее возможности спасти мир. Зачем? Ответа на этот вопрос нет.

Давайте посмотрим рынок систем для корпоративных сайтов. Что у нас есть? Джумла, ВП, МодХ и небольшой ряд платных систем. Все в качестве хранителя информации используют базу данных в майскуле. Установка некоторых систем и, тем более, настройка - занимают значительный период времени. Требования к хостингу для сайта на джумле или вп сравнительно выше, чем для простых систем.

Сравниваем с сатусом: база не нужна, разворачивается за минуты, настраивается при определенных навыках довольно быстро. В свое время Бурнис в одиночку разворачивал примитивные сайты за час-два. Например, этот.

Рынок? Рынок бесконечен. Но я бы для начала сменил название. Добавил ряд модулей. Сделал перевод на английский с переключением языка выбора. Затем заказал копирайтинг статей на тему "Система для корпоративных сайтов на раз, два, три!" с примерами. Создал товарные позиции на SoftKey и других крупных софтверных магазинах. Зарегистрировался и сделал ряд публикаций в CMS Magazine.

Вау! Профит! Революционная система для коротких сайтов! Зачем напрягаться с настройкой тяжелых движков, если есть простая и легкая система для пользователей почти любого уровня.

На втором этапе выделил бы API системы, позволяющее делать глубокую настройку системы без вмешательства в ядро. Затем открыл его для разработчиков. Выкинул бы на рынок пару десятков модулей как бы от сторонних разработчиков, чтобы рынок зашевелился. Провел несколько типовых скидочных акций. Сделал удобные условия для отдельных разработчиков и студий.

Вау! Мир спасен! Полупустующая ниша занята инновационным продуктом! Теперь можно и о душе подумать. Делаем дочерний продукт, возвращаем ему имя "сатус" и проводим фланговый удар по рынку сео. Пользуясь успехом родительской системы, продвигаем новый продукт как легкий и удобный конструктор сайтов для заработка на ссылках. Ну, вы в курсе - ВП и ВП + плагин для сапе, РБ и РБ Трансформер. Большая и специализированная. Кто слышал о большом, всегда с охотой возьмет допиленную под свои задачи версию.

Все. Мир захвачен. Года за два. Если четко придерживаться ниши "мелких корпоративных сайтов" и не лезть на поляну битрикса, то можно отлично прокачать рынок: небольшие корпоративные сайты - это 90% рынка сайтов вообще по количеству и, наверно, 30-40% по стоимости.

Вот так бы поступил я. Откровенно говоря, я подумывал о таком запуске для некоторых своих продуктов. Но сатХ слишком слаб для корпоративного рынка - что ни говори, он изначально делался для заработка на ссылках. А WebAdmin-X, который мы используем для разработки сайтов в студии, совершенно не подходит для коммерческой реализации, так как почти не отличим от основных конкурентов и его-то точно не развернешь за часы. Разрабатывать же что-то новое в этой нише мне уже лень. Да и зачем, если есть сатус. Покупайте его и делайте простые сайты за считанные часы. Пыщ-пыщ! Ура-ура!

А вот что сделать с Визави - тут у меня тоже есть пара предложений, но они никому не интересны, видимо, поэтому оставим их.

Кстати, "позиционируйся или сдохни" - незатейливый рирайт названия другой книги Траута "позиционируйся или умри", которую я еще не читал, но, как минимум 20% одной его книги всегда имеет пересечения с другими, так что в целом книга у меня в руках "позиционирование. битва за умы" дает достаточно пищи для ума. Я ждал, кто же первый ткнет меня носом в плагиат, но так и не дождался. Так что закончу словами Алексея Сухенко, партнера и директора российского представительства Trout&Partners: "Читайте книги Джека Траута - и вы всегда найдете лучшее стратегическое решение.". Я бы еще добавил: читайте, но думайте своей головой, в конце концов - это ваш бизнес, а не бизнес Джека.

------------

Продолжаем публиковать постовые в ответ на ваши ссылки на этот блог: блог настоящего человека - вроде я видел уже этот блог, но под другим доменом. И блог киевского манимейкера.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Сделайте кто-нибудь сайт

Идея элементарна: юзер заходит на сайт, регистрируется и добавляет список сайтов. Сайт сразу предлагается поставить как страницу по умолчанию в браузере.

Далее, по крону скрипты на сервере дергают сайты и делают скриншоты, сохраняя небольшую копию (200-300пкс). Частоту дерганья дать задавать пользователю, но не чаще определенной величины.

Профит для пользователя: я захожу, когда мне нужно на свою страницу без всякой сраной авторизации и вижу ровные ряды актуальных скриншотов. Поскольку я пользуюсь данными сайтами регулярно, то мне сразу понятно, где есть изменения, а где - нет. Следовательно, я экономлю кучу времени на мониторинг сайтов. Каждый скрин одновременно ссылка на данный сайт.

Профит для владельца сервиса: ставим вверху баннер, контекст или поисковую строку и гребем деньги лопатой. Кроме того, можно собирать прикольную статистику по тому, какие сайты мониторят чаще других.

Перспективы: с помощью курла можно научить мониторить запароленные сайты. Конечно, я бы доверять не стал чужому сервису пароли на вход, но найдется большое количество более доверчивых пользователей.

Почему не сделаю сам: хотел, но сам я уже староват для таких программистских изысков, а мои программисты сейчас и так под завязку заняты. В итоге пользуюсь убогим недоделком от Яндекса.

Кто сделает - киньте потом ссылку в комменты или на почту. И пропиарю, и подпишусь.

UPD. Вариант с аддоном браузера не прокатывает. Его нельзя таскать с собой. Поверьте, будущее за "облачными" сервисами. Гугл отлично это понимает.

UPD2. За Speed dial спасибо, потестирую. А вот для твиттерян рекомендую плагин Yoono. Я забыл, что такое твиттер.ком, как его установил.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

А я куплю!

Давно задумал выпустить небольшую фирменную линию сувениров для клуба. Нашел уже почти все, что нужно для производства, стопор только с тем, что предложить моим любимым читателям и членам клуба. Майки с лого и надписями? Флэшки? Прикольные сувениры? Аксессуары для компьютера?

Подумайте, какой предмет вы бы не отказались приобрести в нашем уютном Store-X с доставкой. Сходная цена, симпатичная упаковка, оригинальный фирменный стиль и непривычно стильный для клуба дизайн, полезная в хозяйстве вещь, наконец. А то ведь сделаю на свой вкус! Хотя я все равно сделаю на свой вкус, но ваше мнение лишним не будет.

Пишем-пишем, не стесняемся. Онлайн фокус-группа как бы.

---------------

Осталось чуть более 12 часов на принятие решения по покупке вами биржи Be2Me. Не опоздайте! В этот раз сиську никто мять не будет. Чья ставка на 11мск будет больше - тот и забирает.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Свой бизнес или дарю идеи

По старой доброй традиции я озвучиваю то, что вижу, но до чего мои загребущие руки не дотягиваются по десятку причин.

1) Продажа сайтов под адсенс.

Начнем с попроще - т.е. для всех и без вложений. Столкнулся с отсутствием на рынке небольших сайтов под адсенс. 1-5 страниц копирайтного текста, оптимизированного под определенные кеи, качественный дизайн-перелицовка. По возможности все это на инклудах. Ну, я не вижу гигантского предложения. Понятно, что сайты под сапу делать как бы проще. Понятно, что внятного спроса как бы пока нет. Но если бы кто-то занялся, было бы гуд.

Сфера применения таких сайтов - прокачка в гугле и вывод на посещаемость, арбитраж адвордса, слив с доров. Кстати, наибольший спрос можно прогнозировать в нише сайтов на английском языке. Я бы даже сам купил штук пять на пробу. А нужно-то для начала - начальные навыки в верстке и выход на копирайтера.

2) Подбор кеев.

Пустой рынок. Все идут стройными рядами в дорвейщики, но в мануалах не рассказывается, какой трудный путь проходит человек в поиске нужной ниши. Пока наковыряешься в кеях, могут пройти дни, если не месяцы. А ведь есть сотни и даже тысячи ниш, где конкуренция низкая, а биды относительно высокие. Да даже просто конкуренция низкая. Или просто биды высокие. Почему бы не покупать такие наборы у тех, кто постоянно этим занимается?

Я вижу это и как просто продажу наборов с четкой фильтрацией и проработкой по бидам. Так и что-то вроде платного бюллетеня, на который можно подписаться и получать его на почту за вменяемую денежку. А для работы нужен парсер кеев и чекер. И того, и другого на рынке хватает. Бери и создавай рынок.

3) Продажа трендов.

Размытая тема. Но вполне продаваемая. Допустим, вот через неделю ЧМ по футболу. И приходит ко мне в аську человек три дня назад с предложением сделать сайт. По моим оценкам можно получить с такого сайта за счет ажиотажного спроса только с адсенса 300-400 баксов. Но момент упущен. Стоило бы заниматься этим за год, ну хотя бы за полгода. Тогда сайт естественным способом вошел бы в топ.

Вложения - ноль. Сидит, серфим, мониторим, читаем новости и календарь. Есть события календарные. Есть события предсказуемые. Можно заниматься их сбором. И делать сайты. Или искать партнера на такие сайты. Если делать это системно и делать в год 50-60 ивентов, то неплохой доход получается. А бонус - после ивента можно ставить сайт в сапу и поднимать еще 400-1000 баксов в год. Например, сайт по выборам президента 2008, купленный мной за 200 баксов, принес в сапе 800 до бана. Системно никто этим не занимается. Есть разовые истории про то, как круто кто-то угадал. Но и только. Я бы лично влезал с инвестициями 10-12 раз в год в такие проекты. Но искать сам - увольте, некогда.

Кстати, на западе - тренды - едва ли не одна из самых вкусных тем для заработка. Минимум вложений и максимум траффика и заработка. Только следи.


4) Частная сапа.

Проблема с биржами ссылок в их перенаселенности. Слишком много площадок, слишком много желающих обмануть систему. Все новые биржи от ГГЛ до ТрастЛинка стараются бороться с этим. Глупо. Зачем бороться?

Делаем небольшой частный скрипт. Для мало понимающих в программировании объясняю - код сапы примитивен. Проблема там - в построении кэширующих систем (из-за массовости) и систем фильтрации. А само размещение кода - примитивно с точки зрения кодинга. Дальше садимся в сапу и начинаем понемногу вытаскивать оттуда качественные проекты. Все проверенные вручную. Частично разбавляем сеть своими проектами. Важен именно частный подход. Каждый проект надо проверить вручную. Визуально. Пробить по всем параметрам.

Итого получаем базу в 1000-2000 сайтов. Дальше через свой скрипт размещаем там ссылки клиентов. Дорого. Как обзоры или ссылки - не суть важно. Это частности. Мой опыт показывает, что для СЧ достаточно в районе сотни нормальных ссылок. А СЧ - это 60-70% рынка оптимизации. Зачем епаться с сапой, если можно получить эффект от работы частной биржи. Для большей таинственности брать клиентов по приглашению. И постоянно искать новых доноров. Брать с клиента с коэффициентом 2.5 к сапе. Тем самым вы будете экономить его расходы примерно в два раза. Нехеровая экономия.

5) Я это сделал.

Тема специально для блоггеров. Спалена мне хорошим человеком и моим читателем. Но не пошло. Все просто - ищется проблема, дальше она решается. Решение снимается на видео, фото, подробно описывается. В рунете подобные посты обычно гнездятся на разношерстных лытдыбрах и обычно касаются или тематики блога или гаджетов. А ведь действительно мало кто понимает, как поклеить обои правильно, или настроить убунту. Или научить собаку команде "лежать". Тем - миллион. Бери и делай.


6) Агентство аутсорсинг-персонала.

Сука, больное место. Спрос есть. С моей стороны так постоянно. Со стороны желающих работать - еще больший спрос, т.е. предложение. Грамотного тестера-посредника нет. Сайты по фрилансу со всей их хваленной системой рейтингов ничего не решают. А спрос растет. Я вообще прогнозирую, что в ИТ-отрасли при корректной постановке работы на аутсорс смогут перейти большинство небольших компаний. Персонал - более качественный, работа делается быстрее и дешевле. Расходы на офис - ноль.

Но, сука, сколько потерь по пути. За три года я получил только ОДНОГО вменяемого и постоянного программиста и еще ОДНОГО дизайнера. Из десятка. Зато опыта набрался. Сейчас наклевывается постоянный флэшер и секретарь. Дай-то Бог. А агенство могло бы снизить мои затраты и подыскать людей более качественно и быстро. Но агентств по аутсорсингу просто нет. Вообще. Никаких. Чудно и странно. Спрос и предложение есть, а никто не пользуется. Психологи! Вам не нужны деньги?


7) Биллинг + доставка.

Знаете, что сдерживает интернет-бизнес в России? Маловменяемая обстановка с оплатами пользователями товаров и услуг. И доставка им этих товаров. Т.е. всем этим занимаются сами магазины. С переменным успехом. Простых решений тупо нет. Хотя они есть. Просто надо сидеть и заниматься этим. Очень интересная тема. Но очень-очень вкусная. Предлагать готовое решение по биллингу и доставке для магазинов. Приемлемая маржа: 3-7%.

Минус - серьезные вложения. Но все-таки не такие уж и серьезные. Дешевле, чем сделать очередной видеочат или биржу ссылок. Как бы делал я? Сделал субэквайеринг - эквайеринг идет через меня, но с одной стороны дробится на сотни магазинов. Примерно по этой же схеме работают контент-провайдеры. Сделал бы на уровне федерального биллинга вроде ассиста. Доставку бы сделал распределенную. Мало кто знает, что ДХЛ и многие другие компании-доставщики на самом деле часть доставок делают через дочку Почты России. Ибо дешевле. Навар фантастический. Срочные доставки - там сами ковыряются. Вот так и тут - посидев с тарифами и телефонами можно родить вменяемую сетку по ценам на доставку.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Сотрудничество

Сегодня весь день какая-то муета с интернетами. Половина недоступна, половина - летает. Причем недоступен почему-то именно мой сервер в Голландии, биллинг для оплаты адвордса и ряд других утилитарных сайтов. Так что дрочу на пинг и в основном общаюсь по аське. И собственно к теме.

В последнее время увеличилось число желающих замутить бизнес в компании. Вот так вот прямо стучатся и предлагают. Я в общем-то завсегда с интересом выслушиваю такие предложения. Почему нет, собственно. Иногда проскакивают любопытные мысли. Но почти все эти предложения страдают одним - непроработанностью. И все они делятся на три типа.

Тип первый: Личный опыт.

Суть процесса: человек выполняет несвойственную ему работу и просто офигевает, сколько бабла поднял он сам или тот, для кого он сделал работу. Или сколько можно было поднять. Разумеется, ему кажется, что если сделать это на регулярной основе, то бабло польется рекой в его карманы. Но одному, конечно, ссыкотно - вдруг чего недоучел и проще разделить ответственность с кем-то еще.

Как правило, никакого исследования товарищ не делал, конкурентов не смотрел, спроса в макроэкономическом смысле не знает. Замечание, что данная услуга вообще может быть востребована только как случайная просьба друзей, вызывает сектантский ропот и угрозы "что он все сделает сам или с кем-то еще".

Тип второй: Обломился кусочек сыра.

Суть процесса: вдруг с неба на человека падает вагон обуви или сахара, появляется контрагент с невероятными возможностями или что-то еще в таком же роде. В общем, появляется недорогой актив. Конечно, опять же кажется, что как-то только начать торговать этим активом активно, так сразу польется бабло.

Неочевидные минусы вроде неизвестного спроса, наличия конкурентов и вообще конкурентоспособности именно этого продукта или услуги никого не смущают. Продавать и точка. С другой стороны, этот вариант сотрудничества, как правило, наиболее интересен для опытных товарищей - если один владеет активом, а второй понимает как его использовать, то можно действительно горы свернуть. Но 80% таких активов полная хуйня и не пришей собаке хвост: куча конкурентов, полное незнание рынка держателем актива, наивность в торговых операциях и так далее, мешают владельцу актива здраво понимать, что же попало ему в руки и к кому надо с этим идти.

Тип третий: Злобное копирование.

Самый частовстречающийся тип. Берется работающая модель, берется немного денег, берется небольшое обновление данной модели. Дальше можно начинать работать. Партнерство здесь обычно ищется в виде денежного мешка или продвижения/торговой части. Т.е. один работает, другой денег дает, всем как бы хорошо.

Минус тут в том, что обычно в таком партнерстве оба партнера не в теме. Так, к примеру, у меня вышло с кофейными аппаратами. На бумаге выглядело все хорошо, а вот в реале оказалось много нюансов, которых можно было бы избежать, если бы среди трех партнеров был бы хоть один, знакомый с темой. Но знакомых не было, тему просрали и разбежались. В итоге одни убытки. Но если мы поигрались без особого ущерба, то я видел и более печальные результаты с арбитражными судами и судебными приставами.

Так что я бы рекомендовал партнерство там, где хотя бы один из партнеров глубоко в теме.

--------

А теперь коммерческое предложение от меня моим читателям. Рассматривается предложение по партнерству в Be2Me. На сегодня биржа имеет достаточно стабильные, но небольшие результаты. И так уж сложилось, что мой пыл угас. Т.е. на администрирование сил хватает, а вот развивать и пропихивать наверх - уже нет.

Рассматриваются варианты - от выкупа части до продажи полностью. Всем, кто заинтересуется и напишет мне, я дам полный расклад по сегодняшней ситуации. Если вы заинтересованы в партнерстве, то будет лучше, если вы сам программист или имеете возможность таковых привлекать. Если вы заинтересованы в покупке, то у вас - чистая сео-репутация и желание заниматься биржей, а не просто получать доход.

Пишите на masterxbablorub@gmail.com или стучите в аську.

--------

7 блоггеров проводят продолжительную акцию "Новогодний аукцион". Выстави у себя в блоге вещь или услугу на продажу и получи приз. Половина призов предоставлена вашим скромным слугой. Кстати, сегодня у 7 блоггеров на фидбурнере стоит 777 читателей: фейк или правда?

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Как делать деньги

Вчера отрубили свет в доме, и мы пошли в кино. На "Новолуние". Хорошее кино. Для такого моря соплей - отличная гармония всех составляющих. Так что, если не сходили и вам нравятся динамичные мелодрамы - сходите.

Но сегодня речь пойдет о другом, а выше была просто отмазка, почему я не написал эту статью вчера. Наверно, мог написать ночью, но предпочел посмотреть пару серий сериала и поспать. Вопрос приоритетов.

Итак, собственно, почему один человек легко и быстро находит сферу применения своих усилий для дальнейшего роста доходов, а другой увязает в офисном рабстве или низкооплачиваемом фрилансе на долгие годы или навсегда.

Вчера я обсуждал в аське с одним моим знакомым проблему Артемия Лебедева. Моему товарищу кажется, что у Темы много мата, он развращает молодежь, он провоцирует их "хомячковыми" постами на негативное поведение. И вообще ему лично противно жить в России. На что я вполне резонно заметил, что это не более чем проекция своих неудач на плоскость поведения общества. Когда сам в говне, то и вокруг все смотрится только в коричневых тонах. Вечный офисный служака прошел путь от дизайнера до технического директора, скатался в Москву, а сейчас из-за кризиса опять ходит в дизайнерах и ударился в философию. И, конечно, у него есть секретный проект, который вот-вот сделает революцию в Интернете.

Для меня все эти секретные проекты - это как тест-полоска: чем сильнее человек умалчивает о своих проектах, тем больше вероятность, что это полное фуфло. Сколько я уже пережил клиентов и коллег, которые пытались заставить оценить меня сложность работ, не сообщая, что же это за работы предстоят. На мой взгляд, быть вторым - не зазорно, надо просто сделать лучше чем первый. А если не можешь сделать лучше, то быть первым не поможет. Год, максимум два и дальше - продавать бизнес или прекращать им заниматься.

Умение делать бизнес, предпринимать, торговать, предлагать - оно не берется из ниоткуда. Никто не рождается торговцем, ими становятся. Воспитание, среда общения, социокультурные возможности, жизненные обстоятельства. Можно сказать, что такие умения начинают появляться тогда, когда ты начинаешь осознавать ценность или своего труда (услуги) или материальных ценностей (товары) в разных условиях. В этот момент ты и становишься продавцом, торговцем, консультантом, предпринимателем, бизнесменом.

Оглянитесь, вокруг море возможностей для бизнеса. Даже в Интернете. Вовсе необязательно делать что-то своими руками, чтобы поднимать приличный доход. Можно, например, покупать и продавать сайты. Покупать на маленьких форумах и продавать на больших - где в разы больше покупателей. Все что надо - иметь достаточную чистую репутацию и там, и там. Ваша репутация здесь формирует добавочную стоимость. Или ваше умение сводить концы с концами.

Нет денег? Займите у родных. Наверно, 80% бизнесменов в нише малого бизнеса начинают с займа у родственников и знакомых. 1-3-5-10 тыс. долларов - вполне приемлемая сумма, которую можно собрать за ограниченный период времени, причем на беспроцентных или малопроцентных условиях.

Ссыте занимать? Вот оно главное качество предпринимателя - умение здраво оценить свои риски. Бизнес без оценки рисков можно смело приравнивать к мошенничеству. Или лотерее. Сейчас сотни таких лотерейщиков стоят в очереди на господдержку. А кто виноват? Да сами и виноваты, не сумели должным образом оценить свои риски.

Оценили риски? Нужна идея? Да без проблем. Все, с кем я общаюсь по таким вопросам, почему-то до религиозного самодурства убеждены, что должны сделать что-то новое, доселе невиданное. И упускают прелестную возможность заработать. Ведь каждая новинка, сделанная до них, оголила целый пласт товаров и услуг, где еще не ступала нога человека или ступала, но очень редко. Вся идея блогуна держится на мысли об автоматизации размещения рекламы в растущей блогосфере. Твиттер сам по себе бесполезен, но уже появились компании, предлагающие размещать рекламу в нем. Я еще полтора года назад говорил о сервисе управления размещением ссылок, а сегодня есть сеопульт, индек, теперь еще и пульт маулнета, для контекста есть сервис "блондинка". И эта ниша практически пустая. До заполнения - долгие месяцы, а может и годы.

Оглянитесь вокруг. Погуглите, наконец. Все бизнес-идеи просты и понятны даже младенцу, надо просто оторваться от просмотра порносайтов.

Большинство идей базируются на двух китах: купить-продать и оказать услугу. Первая модель очень проста - вы держите под контролем два рынка, назовем их оптовый и розничный. На одном вы покупаете, на другом продаете. Маржа между двумя рынками дает вашу прибыль. Например, у меня за счет опыта и связей есть возможность делать качественную полиграфию по адекватной цене. Поэтому я мог, когда занимался ею активно, получать до 50% от сделки - настолько ценны были мои знания о рынке. Собственно, вчера выяснил, что я до сих выдаю на гора разницу в 25-30%. Мне это уже не очень интересно, но сам факт оставляет мне зазор для возрождения бизнеса, а не только для помощи коллегам.

Напрягитесь, выйдите из дома и замерьте цены на продукты в разных магазинах города. Разница в 10-20% вам обеспечена. Точно также с любыми другими продуктами, просто есть ниши, где можно достичь разницы в сотни процентов. Погуглите. Разница между веблансером и ценами на сайты в вашем городе - это примерно 200-400%. Другой вопрос - чтобы вы даете, чтобы цена была не завышенной а добавленной? Например, я осуществляю контроль качества, я могу и умею влиять на процесс производства, я в конце концов говорю с поставщиками и покупателями на одном языке, чему надо учиться не один год. Но я не полезу торговать мандаринами, потому что ничего в этом не понимаю.

Получается, что для своего маленького бизнеса надо: понимать тему, видеть зазор или маржу, уметь оценить риски. А вот начальный капитал и новизна идеи - это условие совсем необязательное.

Еще одно качество предпринимателя - это отсутствие ложной морали. Не отсутствие личных моральных принципов, но умение не привносить их в бизнес. Это трудно объяснить в двух словах. Поэтому лучше приведу пример. Допустим, ваш сотрудник допускает просчет, из-за которого вы пролетаете по срокам. Как поступить? Сказать правду, понести неустоечные оплаты и может даже потерять контракт? Правильно будет солгать. Чтобы в итоге пусть жуткими форс-мажорами выполнить заказ, но сохранить лицо и заказчика. В бизнесе не любят тех, кто проигрывает или сдается. Мне бы лично было неуютно играть в одной команде с неудачниками. Клиент всегда выбирает победителя. Цена играет только второе значение.

Это нельзя назвать нечестностью. Или беспринципностью. Или попиранием моральных принципов общества. В конце концов куда хуже и беспринципнее будет оставить своих сотрудников без зарплаты. Просто иногда бизнес требует решений, стоящих поперек привычных принципов поведения. Например, занижение цены при покупке. С одной стороны - это беспринципность и использование бедственной ситуации. С другой стороны, возможно результат после приобретения будет еще плачевнее: товар окажется не столько качественным или востребованным. Так что снижение цены будет корректным и правильным в плане покрытия возможных рисков. Или уволить 40% персонала, потому что оборот упал на 60%. Это плохо, гадко и неприятно. Но или ты, или тебя. Бизнес - не для слабых духом.

И что у нас получается? Бизнес - он не для всех. Можно годами делать на веблансере сайты на заказ и думать, что у тебя бизнес, но самом деле это будет немногим дальше от лавки ремонта обуви на улице. Бизнес - это умение работать головой, умение видеть прибыль там, где другие видят только геморрой. Я много хожу пешком и каждый раз ходя по улице, я вижу десятки способов заработать. От продажи пирожков до аренды километра дороги. А сколько видите вы? И видите ли? Или просто перемещаете свое тело от точки до точки?

Отдам идеи в хорошие руки. Но поставлю их в виде вопросов. Кто умный - тот поймет и намотает на ус.

Почему нет конструктора корпоративных сайтов? Почему сатХ до сих пор остается чуть ли не единственным движком, который позволяет развернуть простенький корпоративный сайт за час-два? Посмотрите на ВП и блоги. И посмотрите на нишу простеньких корпоративных сайтов.

Почему мультисайтовые движки так дороги и сложны? Почему нет систем с управлением по типу размещения статей в лиэксе или ссылок в сапе? Думаете, управление через кэш-файлы сложнее сделать? Хыхы. А как же пусть и зачаточная, но существующая панель негров в автоблоге, которую мне просто лень дорабатывать. Переверните свое мышление - не обязательно коннектиться к фтп, чтобы управлять сайтом.

Почему до сих пор хостинг - это реализация части взятого в аренду сервера? А если взять мульон шаредов и управлять такой кашей? Продавать кусочки в разных местах, делать взаимокэширование и плавающие кластерные сайты? Думаете сложно? Дорого? Весь вопрос в построении автоматизированной системы управления. На сегодня хостинг по тарифу 4+4 в амхосте обходится мне в сумму менее 3 баксов за хост. Какие плюсы? Много халявных айпи без покупки оных. Лоу-кост-мульти-айпи-хостинг. А проблема только в системе управления.

Бешенный рост продаж через интернет упирается в отсутствие качественного конструктора магазинов. Движков много, но все они платные и все как один черезжопные в плане настроек. Наблюдаю возрастание в нише "продайте наш товар через интернет". Т.е. выход на товар есть, а наладить дистрибуцию через сеть - на это или нет денег, или нет знаний. Кто мешает выступить посредником, создающим пакетно магазины под заданные товары? Мы вот счас колбасимся с двумя темами. Если получится хотя бы в одной - то возьмем еще две.

Где купить непорнотраффик, если исключить системы контекста?

Ладно, пора мне на встречу. А вы подумайте над тем, что я написал. Может, это заставит вас по другому взглянуть на окружающую вас действительность.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Про идеи

Уже почти неделю с момента объявления о раздаче идей беседую с соискателями. Беседы очень интересные. Не знаю, как для них (они могут тут отписаться), а для меня - полезные. Во-первых, тем, что мозг тренируется. Во-вторых, я нахожу потенциальных партнеров для моих идей. В-третьих, карма поправляется.

В процессе обсуждений обрисовались несколько концептуальных положений, которые вы можете использовать, как зерна для своих уже идей. Примерно с той же целью я вычитываю вдоль и поперек деловые журналы и блогосферу - вдруг что-то да попадется.

1) Деградированные приложения.

Иногда мне кажется, что мир настолько перенасыщен информацией, что аж гудит воздух. И чем дальше, тем труднее справляться с этим валом. Люди все больше стараются специализироваться в чем-то одном, иначе взрывается мозг. Тем востребованнее короткие и простые приложения.

Для начала вспомним бум казуальных игр. А теперь вспомним приложение микроТуДу от Тормоза. А еще вспомним...

Мысль такая: в каждой сфере можно создать приложение, которое будет иметь интерфейс из "одной кнопки". При кажущейся простоте такое приложение будет востребовано. Да, кол-во потенциальных покупателей не столь велико, но и затраты на производство такого продукта незначительны и по плечу даже не очень сильному программисту.

Так что если посмотреть вокруг, можно насобирать идей для "простых" продуктов на год вперед. Как десктопных, так и веб. Доступ к ним можно продавать через смс, кстати - это существенно упростит монетизацию. Пример? Да без проблем: сервис для создания перелинковки. Вводишь сто доменов своей сетки, а сервис выдает файлик, где расписано - где проставить ссылки, чтобы не запалить сетку и получить максимальный эффект.

2) Сервис.

Всем хороша Россия, но вот широта души на корню душит сервис. Нам бы производить что-то, чтобы гордо и по-мужски зваться производителями. А служат пусть буржуи. Чо там, мы даже дорвеи делаем так, что ими можно гордиться.

Суть концепта: сервис в России не развит настолько, что можно брать любую отрасль с абсолютно неуникальным продуктом и выходить на высокий уровень продаж только за счет сервиса. Например, вся идея многочисленных турфирм по бронированию держится на том, что самим гостиницам глубоко насрать на потенциального клиента. Так оно по большей части и есть. И слава Богу. Моей жене есть чем заняться в ближайшие лет сорок.

Те, кто понял - поняли меня совершенно правильно. В любой, совершенно в любой сфере есть место для более качественного сервиса. Маня продает телефоны, но хамит? Продавайте телефоны тоже, но говорите спасибо. Интернет-магазин принимает заказы только с 9 до 18? Принимайте 24 часа в сутки или хотя бы на несколько часов больше, чем конкуренты. Делаете доры? Делайте их так, чтобы было приятно читать и клик на спонсора был закономерен.

Что приятно, так это то, что сервис сам по себе товар и идея. Можно как улучшать существующий сайт, так и создать совершенно новый бизнес. Пример? Да без проблем: создайте сервис поиска в поиске. Не секрет, что 99% людей не умеют работать с поиском. Точнее, они знают, что им нужно, но не знают, как это найти в поисковых машинах. Кажется смешным, но таким поиском занимаются целые отделы в в крупных компаниях и отдельные менеджеры в мелких. Т.е. есть, допустим, задача: найти дилеров для мебельной компании-производителя. Или менеджер али директор сам будет трахать себе мозг неделю за неделей, или отдаст это на аутсорсинг вашей компании. На входе клиент дает запрос и платит денежку, на выходе получает кучу адресов и телефонов - все, что есть в поиске на сегодняшний момент. Что приятно, это сервис можно совместить с партнерской программой и предлагать работу всяким бездельникам-надомникам.

3) Бесконечные улучшения.

А вот тут чуть ли не половина "идей". На самом деле у множества из обратившихся уже было что-то, что работает, но работает в полсилы, а то и в четверть. И им захотелось сменить область применения сил, ибо стало казаться, что проект был выбран неверно.

На самом деле таким товарищам просто не хватило банального: грамотного консалтинга. Трудно заработать на сайте, который больше похож на говносайт или домашнюю страничку. Так что тут совет краткий и всего один: постарайтесь получить сторонний взгляд на свое детище. Скорее всего, ответ вас не порадует, но лучше получить пиндюлей и начать исправлять ошибки, чем валить на идею. Гораздо приятнее зарабатывать на том, что пришло вам в голову, а не кому-то еще. Так что засуньте гордость в карман и спокойно займитесь работой над проектом.

Тут примеров не будет. Просто упомяну об одном сайте с игрушками для детей. Наша беседа дала почву для мысли девушке, программисту и по совместительству молодой маме, что лучше доделать тот сайт, что у нее уже есть, чем ломать голову надо чем-то новым, тем более в такой специфической области знаний, как у нее. Насколько я в курсе - уже переделывается дизайн, а также исследуются возможности монетизации, как бэ не адсенсом единым жив рунет.

-----------

Передали по аське ссылочку на сбор помощи для брата одного достаточно известного сеошника. Парнишку сбила машина и там тяжелая травма позвоночника.

А это уже веселый флэшмоб от Драг Ревенью. Нажмите на флэшке на синие таблеточки.


---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Учу плохому - прием денег у населения без комиссии

Иногда возникает необходимость работать с обычным населением в плане приема платежей, но

1) надо, чтобы деньги поступали в обход юридического лица.
2) минимально терять на этом.

Есть такой красивый банк "Русский стандарт". Знаменит он в основном своими кредитами, но кроме них, он биллит и обычные карты, и вклады принимает, но для нас интереснее всего его банкоматы со сканером штрих-кода.

Так вот, у каждого счета (кредитного или дебетового) в Русском стандарте есть свой штрих-код. Т.е. для внесения платежа достаточно просто поднести этот штрих-код к сканеру, а карточка пусть лежит в укромном месте. И далее - вы вносите деньги сразу на расчетный счет.

Таким образом, для приема платежа нам понадобится: открыть счет, получить карту, получить штрих-код (он или по почте придет, если заплатить забудете по кредиту, или можно у оператора в банке взять). Затем сканируем штрих-код, ставим его на листок бумаги, который можно для красоты оформить как квитанцию. И не забываем подключить смс-оповещение.

Плательщик приходит в банк, сует под сканер штрих-код, вносит деньги, получает квитанцию, которую потом приносит вам. Все счастливы. И никаких комиссий.

Так, например, можно принимать добровольные пожертвования хоть со всей России сразу на счет без дополнительного геморроя и очередей. И по приходу денег сразу их использовать.

Наверно, теоретически можно так принимать и на счет, привязанный к юрлицу, но это уже надо выяснять на месте.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Скормлю идею скрипта программисту

Сделать подарок на день рождения главному баблорубу!
---------------------------------

Суть - обмен информацией по типу скрипта каталога сайтов - кто сталкивался, тот знает. Основное преимущество - можно будет подклеивать к любым сайтам и использовать для наращивания тИЦ или ПР. Если должным образом распиарить, то можно получить хорошую базу для сбыта. Оценочно, если тема подомнет под себя 100-150к сайтов, то она проживет года два. Если не протупить и замаскировать на уровне скрипта - то больше.

Условия - продукт идет под маркой Х, мне 60% за идею, ПР, организацию продаж и т.д. От вас голимый программинг. Сделал бы сам, но мне тупо некогда. А идея хорошая. Или могу продать за штуку. Прикиньте - за штуку получить вещь, под которую будут писать в перспективе что-то вроде allsubmitter. Или можно самим написать и продавать отдельно. Хотя я о продаже жалеть не буду, у меня еще есть целая тележка идей. На все просто жизни не хватит.

Как идеи приходят в голову? Шел пешком в магазин за разливным пивом. Чую, что если у меня появится автомобиль, то сразу с личным водителем.

Да! Лучшие идеи всегда на поверхности восприятия. Это те, о которых услышав, ты говоришь: "Бля! Ну почему я не догадался раньше!!!"

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

Идеи для инвестирования в Интернет - делюсь бесплатно

Вектор поменялся. Раньше чаще стучали новички, но если частота их обращений осталась на прежнем уровне, то теперь все чаще стучат те, у кого есть деньги, но нет идеи. Что ж. Как всегда сеанс одновременной игры. Дам несколько идей и примерный расклад по деньгам. У самого этим заниматься или времени нет, или нужных инвестиций.

1) Тематические сайты.
На мой взгляд очень перспективная затея. Опыт успеха сайтов мамочек, вебмастеров, фотографов и прочих тематических сообществ совсем не мешает создавать социальные сети, посвященные другим профессиям в федеральном масштабе. Важно создавать не сайты профессионалов всего подряд. А отдельно сайт юристов, отдельно сайт любителей Ранеток и т.д. Примерные затраты: движок социальной сети, примерно такой, как делаю я. Расходы на продвижение в течение полугода-года. Затем в такую сеть можно сливать: рекламу, товары, пр-менеджеров - что угодно. По моим прикидкам одна социальная сеть до выхода на уровень нулевой рентабельности потребит от 1 до 10к баксов.

2) Видеоблоггинг.
Разумеется, можно вставлять в блоге видео через видеохостинги. Но это куча возни. Сними, смонтажируй, залей. Хочу, чтобы зашел в форму, подключил камеру, заснял и само замонтажировалось и выложилось. Думаете невозможно? А как работают видеочаты? Да так и работают. Раньше такая платформа стоила 100к, сейчас цены вроде упали до 10к. Плюс крепкие сервера, хороший саппорт и команда ребят, которые будут дописывать платформу под юзеров. Ниша не занята пока никем. Дерзайте, если есть пара сотен тысяч баксов для старта. Сделаете - зовите, я буду вашим первым видеоблоггером.

3) Минисервисы.
Все увлечены большим, забывая о малом. А в тоже время именно из таких малых вещей можно построить большой бизнес. По крайней мере я знаю несколько компаний, которые специализируются на десктопных миниприложениях и модулях к известным программам. Можно построить малый бизнес - удачно подцепившись рыбой-прилипалой к уже существующему сервису. Если он успешен, то ваши облегчающие жизнь приложения тоже будут успешны. Можно выстроить бизнес-план, по которому таких приложений будет целый набор. И можно выстроить бизнес на мини-услугах. Я вот давно хочу сделать небольшую компанию по наполнению сайтов. Десяток-другой проверенных негров-студентов лопатит с утра и до вечера клиентские сайты. Это будет немногим дороже роботов и грабилок, но много качественнее. Такие команды негров есть почти у каждого, кто строит сетки сайтов, так почему не сделать это сервисом? Нужен сайт по типу рабочей группы, где каждый видит свое задание, а вы контролируете процесс (хотя можно все и на уровне аськи выстроить). И вперед. Дерзайте! Начальные затраты, кстати, минимальны. В основном требуется рабочее время на поиск первых клиентов и наработку репутации.

А на сегодня идеи кончились. За новыми приходите завтра.

---------------------------------
Подпишись на обновления в блоге одним кликом! Читать на твиттере! :: Реклама в блоге

Читать дальше

А может партнерку открыть?

За год поспособствовал в развитии одной партнерки. Сам открыл партнерку по продаже софта.

А тут знакомый открыл свою по приему траффика. Говорит, что нормально и стабильно. Может, и мне открыть? Например, продажа ссылок или что-нибудь с смсками.

Что скажете? Какой партнерки хочется? Чтобы без шейва и доходность неплохая? Почти любые возможности по реализации у меня есть. Нет хороших идей.

Читать дальше

Куда вложить деньги или я делать сайтов не умею, но заработать хочется

Уже не в первый раз стучатся ко мне с вопросом примерно такого характера. Поэтому перечитайте еще раз все, что я напишу ниже. А потом можете стучать, если не иссякнет желание инвестировать деньги.

1) Это венчур. Т.е. может получиться, а может и нет. Гарантированной доходности тут нет. Но если получается, то в большинстве случаев приносит хороший доход.

2) Поскольку не планируется применять своего труда, то все будет стоить денег. Т.е. за создание сайта, размещение, прокачку, наполнение, установку бирж и т.д. придется платить. Это сразу уменьшит доходность предприятия в первый год. Быть может даже сведет к нулю.

3) Примерный рассчет по сателлитам.
На создание 1 сайта уйдет 10 баксов, домен - 4 бакса, хостинг пока не рассматривается в пересчете на 1 сайт - скорей всего, будет примерно 1 бакс. Прокачка сайта по каталогам - 10, прокачка через размещение ссылок в ксапе - 24. Каждый сайт - 1000 страниц. Итого на 1 сайт разово - 20, ежегодно - 30. Примерная доходность в сутки после индексации на нулевых параметрах - 0.2 у.е. или 70 в год. Примерная доходность на ненулевых параметрах - до 1 у.е. в сутки. Дополнительный доход от размещения адсенс примерно 20 в год - каждый сайт планируется заточить под определенную фразу. Исходя из предыдущей работы складывается примерно такой финансовый расклад на, скажем, 100 сайтов:
- Затраты на изготовление - 2000
- Затраты ежегодные на первый год - 3000
- Затраты на менеджмент - 2500
- Примерный доход в первый год на примере моих сайтов (70 в сапе, 62 в ксапе, 98 в сетлинкс, больше половины - нулевки) - примерно 30-35 в сутки без учета контекста или 1000 в месяц.
- Т.е. предполагаемая чистая прибыль на инвестиции в 5000 баксов - 4500 в первый год, 6500 во второй. Затраты на менеджмент вычитаются из дохода.
На самом деле все несколько лучше, но лучше пессимистично смотреть на такие вещи, как планы.

4) Контекст.
Примерные затраты на производство одного сайта - 300 баксов. Он не обязательно должен быть красивым, но обязательно интересным. Хотя бы с точки зрения поисковых систем. Основная затратная часть таких сайтов - это их менеджмент и продвижение. Если продвижение можно свести к 50 баксам и частично автоматизировать (хотя людской менеджмент намного лучше), то продвижение - сами понимаете, тот еще геморрой и шаманство. Пока могу привести один яркий пример. Остальные или продвигались нестандартно, или имеют слишком высокую степень интересности и сами размножаются ссылками и рекомендациями.
Сайт - финансовая тематика, продвигается по группе слов, где ядро "банки" и "кредиты". На данный момент на сайте размещены блоки РСЯ и Адсенс - показывается один, либо другой, Бегун - показывается в нижней части. Доход за сентябрь: 2500 руб. Затраты на ссылки: 1200 руб. Средняя посещаемость - 100-120 в сутки. Затраты на менеджмент - нулевые, сайт пополняется на автомате.
Технически можно прокачать сайт до более высокой доходности в 10-15 тыс. Но и затраты на ссылки вырастут до 5-7 тыс., как и затраты на менеджмент. А так получается, что работает как умный дор, только конвертируется траффик на контексте.
Мне больше нравится идея прокачки по п3) и использованию того, что получит хорошую посещаемость, как площадок для РСЯ и Бегуна. Остальные будут иметь Адсенс по умолчанию.

5) Создание туристического бюро, работающего на прием гостей в родном городе.
В данном случае рассматривается только вариант уставного участия в бизнесе. Сама модель довольно проста: сеть сайтов, менеджер по бронированию, наличие юридического лица с долевым капиталом. Офис - по желанию, интернет анлим, телефон с простым номером, факс, одно рабочее место. Доходность зависит от региона, наличия интереса к нему. Золотом там не пахнет, но средняя доходность в месяц - 90-120 тыс.руб. От нас обучение, создание сети сайтов, ее продвижение, от вас создание компании на месте, заключение договоров на месте, работа по бронированию (полный рабочий день). Мы были бы заинтересованы в лицах, у которых есть все перечисленное в домашних условиях и которые обладают опытом общения и работы с людьми. Если есть опыт работы в турбизнесе - еще лучше. Вложения на старте, кстати, не так уж и велики, примерно 10 тыс.у.е.

Остальные способы мне пока не интересны или я не хочу их рассматривать, как предмет для разговора. Просто пообщаться на тему сиджей, варезников, доров, собственных партнерок я согласен, но не более.

Вариантов инвестиций несколько. По некоторым я уже и сотрудничаю с другими людьми и компаниями.
- Долевое участие;
- Управление проектом на основе зарплаты с вашим 100% капиталом.

Интересующимся стучать в аську или скайп.

Читать дальше

Как сделать на Satellite-X много-много статей второго уровня

Этот вопрос часто задают.

Как вариант, одно из решений:

1) У всех статей делаем один раздел, который назовем, например, по имени сайта. Если сайт про покрышки, то, соответственно, раздел у всех статей - Покрышки.

2) Шаблон меню настраиваем следующим образом:
$SH_LISTMENU="#listing#"; //CPU

Можно как-то облагородить стилями, но это уже на ваш вкус. В итоге имеем в меню вывод всех статей. Настроить стиль ссылок статей можно в $SH_LISTINGMENU.

Все. Будет, кстати, работать, даже если разделы разные.

Читать дальше

Нужны посетители?

Найдите новость, где США в очередной раз облажалось. Разместите ее на NEWS2.ru. 2-3 сотни посетителей вам гарантированы.

Таковы реалии сегодняшнего дня.

Читать дальше

Как заработать без стартового капитала

Давным давно читал книгу одного американского деятеля. Разумеется, его методики не очень подходят к российским реалиям, но сама идея мне понравилась.

1) Берется ссуда на квартиру без первоначального взноса на длительный период времени.
2) По приобретении квартира сразу же сдается квартиросъемщику.
3) Рента покрывает платежи по ссуде и еще немного остается на жизнь.

Итого через конечное число лет - вы домовладелец, не вложивший на старте ни рубля.
Другое дело, что в России процентная ставка на ипотечные займы - от 10%, что делает невозможным получение ренты больше чем платежи по ссуде. Так что как бизнес такой метод придется отложить до падения кредитной ставки до 3-5% или до повышения арендной платы до 105% от платежа по займу.

Читать дальше

Бизнес 2.0 или бизнес, построенный на доверии

За четыре месяца я выручил от продаж Satellite-X порядка 6 тыс.у.е. и создал сообщество с постоянным оборотом средств (продажа сателлитов, шаблонов, контента и побочных продуктов), размер которого не берусь оценить. Как достигнуть таких же результатов?

Для начала вспомним, что такое Веб 2.0. Так принято называть среду, где контент создается участниками процесса. Так почему бы не попробовать сделать то же самое в бизнесе?

Многие найдут тут аналогии с МЛМ. Да, МЛМ использует вовлечение покупателя в процесс продажи. Но все-таки МЛМ исходит из других предпосылок, нежели то, о чем я собираюсь вам рассказать.

Предположим, что у вас есть товар, который вы хотите продавать. Это полезный и нужный товар. Вы уверены в этом. Какие у вас есть варианты развития событий? Первый традиционный: пустить товар по стандартным каналам дистрибуции - выложить на биржу или сдать в магазин. Покупатель придет, посмотрит на полку, прочитает инструкцию и возможно купит.

Как поступит МЛМ-щик? Он найдет двух матерых распространителей, которых убедит в высоком качестве продукта, потом они убедят еще по два-три человека и начнет строиться сеть сбыта, которую называют пирамидой. Каждый член пирамиды получит продукт, кроме того, все кроме нижнего уровня получат бонус за привлечение.

Что сделает адепт Веб 2.0, например, я. Он создаст сообщество потребления. Объединит его общей целью, которая будет иметь к продукту только косвенное отношение. Ну и что особенно важно, он будет растить репутацию, как свою, так и продукта. В МЛМ же продукт передается из рук знакомых - это дает возможность не заботиться о репутации продукта и его создателя. Главное убедить в правильности поступка первых последователей.

В Веб 2.0 в силу стихийности вовлечения в процесс реализации/покупки репутация составляется из множества моментов:
- отзывы первых покупателей, друзей, знакомых,
- отзывчивость самого продавца,
- доступность продавца,
- огромный массив информации о продукте и продавце, созданный не только и не столько продавцом, а теми, кто воспользовался продуктом.

Рассмотрим это на примере.

Скрипт Satellite-X появился примерно 10-15 марта. Точно уже не помню, но можно поднять историю на СЕ. Интерес был проявлен, но незначительный. Большая часть покупок была совершена чисто из интереса.

На этом шаге отсутствовала вся инфраструктура: блог был только открыт, репутация как продавца у меня была нулевой. Из друзей на СЕ, как базовой площадке продаж у меня был один Родионов для наращивания репы (один щелчок на +200). Ну и как тут торговать? Так что пришлось применить принцип продаж номер один: нечем брать, бери ценой. Цена и впрямь была смешной - 10 WMZ. Так что отдавался скрипт практически даром, без учета реальных затрат по времени. Я начал строить систему.

Изначально был применен и принцип продаж номер два: собрался продавать, не отдавай бесплатно. Правда, каюсь, один раз нарушил этот принцип. Отдал скрипт на тест товарищу с высокой репутацией. Но у меня за спиной уже было больше полусотни продаж, и я ставил целью покорить соседний раздел. Впрочем, товарищ, имхо, даже и не открыл ни разу переданный ему архив.

Но для построения настоящей системы продаж этого было мало. Мне хотелось системности и регулярности в продажах. Поэтому я превратил блог в настоящее маленькое СМИ. Сложно говорить, насколько это получилось, но данный блог является довольно посещаемым блогом (150-300 человек в сутки + 150 подписок), хотя пока и не слишком динамично растет по подпискам. Составной частью новостей стали выходы апов скрипта. Поэтому неудивительно, что почти все постоянные читатели данного блога рано или поздно стали приобретателями скрипта. Возможно, для кого-то это выражение благодарности за блог, но следует признать, что многие уже зарабатывают с помощью данной цмски.

Вторым моментом стало мое почти круглосуточное пребывание в аське. 30-40 одновременно пишущих контактов - ныне это уже обыденность. Без сохраненной истории переписки даже понять сейчас не могу, о чем речь в разговоре с конкретным собеседником. Перечитываешь сначала и потом отвечаешь. Зато я всегда рядом, всегда открыт. Сейчас активность немного снизил - навалился оффлайн, но мое отсутствие теперь частично перекрывается магазином, частично форумом. Так что в целом покупатели не страдают. Опять же с каждым днем, с каждым советом со стороны сама система продаж улучшается в плане юзабилити.

Т.е. выносим из всего этого третий принцип: публичность и доступность компании (автора).

На некотором этапе я уловил новую тенденцию - кол-во покупателей стало перерастать в качество. Это было для меня неожиданно и ново. Этому предшествовали мои курсы для нубов. Три недели кошмара. Я старался в течение трех недель не опоздать к 21-00 по Москве, чтобы начать отвечать на вопросы. А поскольку в это же время стучались и клиенты, то аська заполнялась хаосом, голова просто пухла. Но хотя курсы и содержали общий курс, обучение проводилось на базе скрипта, что с одной стороны облегчало работу с новичками - со скриптом трудно начать работать, но когда понимаешь, как он функционирует, то каждый следующий сайт все проще и проще делается, а с другой создавало лояльных с нуля обученных пользователей. Так я получил более тридцати воинствующих адептов, мою "молодую" гвардию (на деле намного меньше, примерно один из трех остался в обойме и продолжил свою деятельность в области манимейкинга), хотя возраст у курсантов был преимущественно за 30.

Вот вам четвертый принцип: неси (делись) знания. Еще можно его обозначить его вариацию: пали темы. Многие считают, что делиться знаниями глупо, ученик обязательно воспользуется ими, чтобы тебя обогнать. На это я всегда говорил: если меня обгонят, я буду гордиться учеником, если не смогут, я останусь при мнении, что я лучший. Я еще не видел никого, кто не был бы благодарен за переданные и разжеванные знания. А благодарность - это мать доверия. Доверие в свою очередь - основная валюта блогосферы. Делайте людям добро и вам все вернется сторицей.

Итак, вернемся к созданию общества сочувствующих. Я стал постоянно общаться с огромной массой незнакомых мне ранее людей. И понял, что я как проводник, слишком ненадежен - меня может иногда и не быть на месте и единственная ниточка порвется. В этот момент и появился Клуб Баблорубов. Клуб стал тем местом, где баблорубы стали собираться и обсуждать темы, доверить которые не могли более широкому или более публичному обществу. Или не хотели.

Какие выводы можно сделать из этого? Дай возможность людям объединиться вокруг идеи. Всем известны примеры популярных сообществ. Даже внутри местечковых форумов рано или поздно образуются субсообщества, сидящие исключительно в одном из разделов со слабым перетеканием в соседние. Если же изолировать сообщество от посторонних, дать возможность говорить открыто, не боясь непонимающих взглядов, то сообщество становится сильнее и стабильнее. Вспомним хотя бы хрестоматийное общество свободных каменщиков или для тех, кто с историей не знаком - лепру.

Итак, принцип номер пять: создай для сообщества площадку.

Еще одним интересным применением создания собственной среды явилось создание дилерской сети. Я применил, надо признаться довольно нестандартный ход - обратную скидку. Покупка у дилера обходится покупателю дешевле чем у изначального продавца. Я нередко использую эту схему в оффлайн-бизнесе, когда продаю чуточку дешевле, чем у поставщика. Еще и сверху прибавляю свои услуги.

В данном же случае я пошел на сознательные потери как продавец, прекрасно осознавая, что если я не замотивирую других пользователей на продажи, то просто не смогу увеличить продажи. Потери, к слову немалые. Разница в покупке напрямую и через дилера для меня 25%, т.е. четверть я просто теряю. Кроме того, условия дилерской программы составлены так, что я могу терять до 50%. Но это потери с умом: они расширяют сеть продаж. Я продаю не эксклюзив, а товар широкого потребления. Поэтому вынужден применять маркетинговые методики, там где продавец эксклюзива может обойтись простой рекламой и вежливым обхождением.

Так что принцип номер шесть: не пренебрегайте методиками продаж, как общепризнанными, так и оригинальными. Вообще, меня сильно удивило отсутствие в социалках маркетинга. Не рекламы - ее хватает, а маркетинговых схем, к которым уже успел попривыкнуть в силу специфики оффлайновой работы. Перечитайте умные книжки, не одними спаленными темами тысячников жив Интернет. Надо сказать, что описание действительно грамотных маркетинговых схем я встречал в социалках только на master-x.com - форуме адалт-мастеров. Для всех остальных работа с пользователями (по превращению их в покупателей) словно не существует.

Дальнейшие свои планы я раскрывать не буду. Следите за ситуацией - она меняется каждый день. Вместо этого проанализируем сделанное и подведем итоги.

Принципы построения системы продаж с помощью Веб 2.0:
1) нечем брать, бери ценой;
2) собрался продавать, не отдавай бесплатно;
3) публичность компании (автора), и как следствие возрастающая авторитетность;
4) щедро делись знаниями;
5) создай для сообщества площадку;
6) не пренебрегайте методиками продаж.

Начинать с демпинга? Фи, скажут многие, но опыт продемонстрировал, что низкая цена в нашем случае - не демпинг, а справедливая цена, если оценивать риски. К примеру, сайт за который я в оффлайне беру не менее 2 тыс.у.е., в онлайне редко стоит больше 1 тыс. Но в оффлайне это договор, личное общение и мн.др. В онлайне надо иметь немалый авторитет, чтобы настаивать на такой же цене. Так что низкая цена - это самокредитование на будущее. Выстраивать же политику роста на низкой цене - вот это действительно фи. Маркетинговые войны низкими ценами не выигрывают. Мало денег, это мало боеприпасов, более дешевые солдаты. А те, кто играют в СтарКрафт, прекрасно знают, как быстро вылетают зерги, если их мало.

Пункт второй - это следствие первого. Нельзя построить бизнес на работе за отзыв. Не сдаваться на уговоры и не раздавать свой труд даром. Можно устраивать распродажи. Но даром - увольте.

Пункты 3 и 4 нужны для роста авторитетности в обществе. Так или иначе Веб 2.0 - это совокупность форумов, блогов и непосредственного общения в аське или скайпе. Можно общаться и давать ценные советы, но не иметь никакого веса на тематических форумах. Или иметь стотысячную репу на СЕ, но быть полным уродом в прямом общении. Комбинация всех этих позиций обозначит поле общения, где и находятся ваши потенциальные покупатели. Чем шире ваш охват, тем шире круг, обращающихся к вам. А самое главное, в какой-то момент срабатывает положительный эффект среды общения и круги начинают расходиться не только от вас, но и от ваших покупателей. Последний пример, блог Родионова. Не успел он открыть блог и написать три поста за первую неделю, а Темма Майнас уже причислил его к лику святых всея Интернета. С чего вдруг? Те самые круги. Партизанская деятельность Антона в социалках, легкий пиар на форумах и пара постов у меня - и надо же, уже звезда блогосферы.

Пятый пункт о необходимости объединения сообщества. Когда люди знают друг друга, они начинают взаимодействовать: что-то покупают друг у друга, дают советы, просто общаются и т.д. Этим нарабатывается мощный положительный заряд для того, чтобы однажды направить его в нужное русло. Например, в голосование у Спомони или поддержку поста на Ньюс2. Или банальный ап топика на СЕ. Не секрет, что у баблорубов при прочих равных покупают продукты быстрее. Во-первых, покупают сами баблорубы. Во-вторых, баблорубы всегда помогают товарищу лишний раз апнуть топик, поднять репу и т.д. А итог: слухи о сообществе растут и все больше желающих в него влиться. А вход логичный, но платный.

Шестой и последний пункт должен замотивировать вас на поиск иных источников ценного траффика, кроме общепринятого. Цифры на счетчике или место в ТОП-10 еще не покупатели. Научитесь превращать в покупателя каждого кто попадет в ваши лапы и тогда вы осознаете, что постигли тайну создания Бизнеса 2.0, как его понимаю я.

Данный пост вышел самым долгопишущимся за всю историю блога - он простоял в черновиках пополняясь поабзацно пять дней. Спасибо блогспоту за автосохранение, без него мне было бы не осилить данный труд. Я буду благодарен, если вы сочтете данный труд достойным для пиара в своем блоге. Новичкам не советую принимать данные советы всерьез и бросаться строить свою софтверную империю - это все-таки описание для тех, кто уже набил несколько шишек и ищет, где ошибся.

Читать дальше

МТС - мир в розовом свете

Вчера решили с креативщиком бросить наш местечковый форум и осваивать неизмеримо более авторитетные и популярные форумы по рекламе. Поэтому ногу приходится заносить на компании федеральные. А почему нет?

Вот идейка для МТС.

Первый этап тизерный. По-русски, подготовительный.

Люди в очках. Линзы в виде яиц. Цвет линз - дымчато-розовый. Красивые люди в яйце-очках.

Разумеется, сразу начнут трубить, что это смешно - яйца на носу, кто-то начнет искать пошлости. Но в любом случае начнут говорить. Более того, учитывая то, что у МТС есть куча поклонников - будут и хвалить. Или недоумевать.

Второй этап преобразовательный.

Очки уже только один из вариантов. Например, такой принт, за пределами очков старая мымра у школьной доски, в очках - симпатичная девушка-мечта в купальнике. За рулем в машине в опущенное окно виден суровый гаишник, за розовым лобовым стеклом машут палочками симпатичные гаишницы - дорога свободна! В зеркальце розового цвета отражение меняется. Да можно миллион всего сочинить на эту тему.

Новизной тема не блистает, но теперь все увязывается на то, что мир МТС лучше. С МТС вы получите от жизни больше.

Третий этап. Убиваем конкурентов.

Розовый мир. Розовые люди в полосатых шарфиках, розовые арбузы и прочая символика конкурентов.

Четвертый этап. Мир без конкурентов.

Принты на тему: в будущем только Google и яйца. И больше ничего. Можно стилизовать лого McDonalds под MTSonalds. Машины на дороге яйцевидные. Дома имеют овальную форму. И остальное, что не вписывается в яйцо - это типа гугл.

Тут все просто. Лидерство гугла неоспоримо. Тупо въезжаем на горбу этой ассоциации в рай.

Пятый этап - вирусный. Сделать клон поисковика под гугл, только вместо ОО - два яйца. И запустить в социальные сети.

Читать дальше

Чирик-чирик, весенняя идея

Сегодня как Менделееву приснилось. Хотя мне приснилось, что меня пригласили на встречу в Эльдорадо. И как у меня нередко бывает, прямо на встрече родилась идея.

Весна. Веточки, листочки. Но одной из веток по центру то влево, то вправо прыгает воробей. И вполне так по-русски чирикает: "Чирик-чирик, чирик-чирик!" Вдруг резко картинка съезжает в одну из сторон, заменяясь фирменными цветами Эльдорадо. По центру надпись "Любой товар за ЧИРИК!". И Галыгин сбоку гнусавит "Всего за 10 рублей!".

Остается проблема придумать маркетинговое обоснование. К примеру, можно так подавать кредитные программы: 10-10-10 или любую другую с первоначальным взносом в 10 рублей. Можно какой-нить шлак сливать за 10 рублей, например сделать стеллаж с красным ценником и туда навалить залежалых компакт-дисков и каких-нибудь ковырялок в носу.

Читать дальше

Вот такие принты рожает мой креативщик

Теперь мы с компютером на ты. Компьютерные курсы Васи Пупкина.


Если кому надо, и для вас покреативит. Смотреть надо в увеличенном варианте: главное тут сочетание подписи и картинки. Торговую марку я замарал.


А тут у нас реклама местной торговой сети. :) Для тех, у кого слабое зрение - кликните на картинку - девушка в форме другой торговой сети.

Поговорил с креативщиком - он готов сделать три принта за отзыв и выкладку превью в моем блоге. А вообще ценник либеральный: от 3 тыс. до 15 тыс.руб.

Читать дальше

Безумные идеи для рекламных принтов

Стоматология:

Беззубый улыбающийся стоматолог в белом халате протягивает ладони лукошком, в ладонях горка зубов. Подпись "Нам для вас ничего не жалко".

Лицо крупным планом, рядом с лицом рука с опасной бритвой. Одна губа уже отрезана, вторая болтается на маленьком кусочке кожи. Офигительно белые зубы. Подпись: "Нашу работу скрывать не принято!".

Сотовая связь:

Человек с головой из одних ушей. В руках десятки мобильников. "Решение есть - мобильный офис от ...".

Это был, кстати, сотый пост за апрель.

Читать дальше