Расчет максимальной стоимости за переход в рекламе вашей студии

Если у вас своя студия, вы должны выделять какой-то бюджет на рекламу ее услуг. Если это холодная продажа, то бюджетом будет зарплата менеджеров и их проценты. Если это контекстная реклама, то бюджет на рекламу, тесты и настройку.

Простейший вопрос - сколько вы можете максимально платить за 1 лид без ограничения по общему бюджету (тридцаточку-то каждый может вкинуть даже на 1 но "хороший" лид, а вот 100 лидов по 3 тысячи - уже вопрос), чтобы экономика компании оставалась положительной - ставит 9 из 10 собственников веб-студий в тупик. Если попросить назвать цену за переход, то все еще хуже. Если попросить назвать максимальную цену в каждый из 12 месяцев - этого не сделает никто. По крайней мере, пока я еще не видел таких выкладок ни у кого.

Чтобы посчитать стоимость перехода, надо разложить клиентов по каналам. Тут вопросов и проблем ни у кого нет. В таком б2б как вебстудия понять, кто откуда пришел и какое касание было первым, удается почти всегда методом опроса.

Дальше разложим клиентов по LTV или времени жизни. Можно считать средний, но обычно есть несколько очевидных когорт по времени жизни внутри одного канала, например: мелкие заказы, средние, крупные. Бывает и другое деление. Например, по холодным каналам в нашей студии две большие когорты: 1-2 месяца (не сработались по темпу, пониманию процессов и так далее) и 6-12 месяцев (где сработались и доходим до некоего пика, после которого вложение на рубль становится слишком большим для клиента). В общем, тут все индивидуально.

Дальше можно посмотреть по месяцам. Не знаю, как у вас, но по мере приближения к НГ средний LTV падает - в декабре-январе принято делать пересмотр сотрудничества и бюджетов.

Итого получаем табличку из кучи листов по каналам, внутри разбитых на когорты. Исходя из средней стоимости можем посчитать потенциальную прибыль. Дальше поделить ее показатели отдела продаж.

Внутри отдела продаж есть информация о входящих лидах, разбитых по потокам. Хорошо бы ее еще разделить по менеджерам (на каждого свою воронку), но руководитель тогда сойдет с ума при анализе, а вот руководителю отдела продаж будет это интересно.

Дальше мы на это накладываем работу сотрудников и подрядчиков по формированию потоков. Тут вообще все элементарно. Мы же знаем, сколько кинули на директ или сколько потратили на конференции. Любители сквозной аналитики могут запариться еще дальше, но мне будет достаточно для оценки стоимости на клик, если я буду знать:

- На рекламу по каналу потрачено столько-то за столько переходов (иных касаний).
- Получено столько лидов.
- Состоялось столько договоров на сумму такую-то.
- Средний LTV и емкость в деньгах по внутренним когортам такая-то (если близкие показатели, можно ограничиться одним средним, чтобы не тратить время). Тут же считаем заработок.
- Делим заработок на число лидов, на число переходов.
- Достаем кошелек и пополняем канал.

Это очень примитивная оценка. И требует она значительного объема измерений (заказов), чтобы ошибка не была слишком большой.

Но она сразу показывает такие вещи, как то, что на холодных заказах в 10000 рублей но LTV 2-3 месяца компания почти ничего не зарабатывает. Что дешевая разработка невыгодна даже при маржинальности в 50%, если только лиды не падают с неба. Что крупные но короткие заказы могут сильно проигрывать средним, потому что стоимость лида большая (а потом еще и откаты), срок жизни часто небольшой, маржинальность тоже невелика (тендер выиграть надо да еще и откат платить). Это объясняет, почему пафосные компании не гнушаются заказами от 25 тыс.рублей, но подписывая клиентов на срок от 9 месяцев под условия "технической оптимизации сайта".

Все надо считать. А я пошел пинать, чтобы мне доделали воронку на контекст.

Если что, можно построить бизнес даже на заказах по 10000 рублей с LTV 1-2 месяца. Просто это или будет очень небольшой бизнес. Или довольно большой, но "серый". И в любом случае сильно нервный.

Читать дальше

Роадшоу: Ответы на ваши вопросы - Февраль 2017

Насколько жизнеспособна ситуация, когда владелец мелкого бизнеса отдает сайт на продвижение студии. На что стоит обратить внимание? Или гораздо больший выхлоп получается, когда владелец сам хорошо разбирается SEO и занимается продвижением самостоятельно?

Зависит от бюджета и собственно проекта. Базовая оптимизация сайта для сайта в сфере услуг - малозатратное мероприятие. Строго говоря, и интернет-магазин запустить небольшой, если руки не из жопы, владелец тоже сможет без помощи оптимизатора. Вся проблема в том, что тут будет много сделано на основании догм, фантазий и интуиции. Правильно эта комбинация, по опыту, срабатывает только у 1-2 из 10. И у тех, у кого срабатывает - дожимают они оптимизацию только на 50-70% от возможного. Большинству этого за глаза. Отсюда и мифы, что сеошники сплошь пидорасы и клещи на теле бизнеса - все по оптимизации сайта можно сделать самим. Нельзя. Точнее, 8 из 10 либо не станут ничего делать, либо просто не смогут сделать это хорошо даже на 50%.

И здесь мы переходим к второй части марлезонского билета. Стоимость услуг агентства достаточно велика для микробизнеса в силу банальных причин: когда владелец оптимизирует сам, он тратит свое свободное время, которое по сути бесплатно для него. Когда он заказывает услугу оптимизации, он платит 1500 рублей в час, а за час можно сделать в лучшем случае одну посадочную страницу и это без учета аналитической работы по составлению ядра, анализу конкурентов, анализу посещаемости и т.д. Поэтому при небольших бюджетах оптимизация носит довольно халатный характер, вытягивается на длительный срок и приносит незначительный эффект. А большой бюджет микробизнес не потянет.

И вот тут мы уже к третьей и последней части переходим. Если незначительные результаты приносят конверсии, которые полностью покрывают расходы на продвижение, то вот это и есть та доля мелкого бизнеса, которому выгодно работать с агентством. Если нет, надо искать возможности самостоятельно обучиться азам оптимизации или просто заниматься другими каналами интернет-маркетинга.

Дмитрий привет. Поделись таким секретом. Как поднять абонентку клиента , если он давно Топ3 и большей частью на первых местах, чтобы не потерять его совсем? ))

Если несколько методов. Первый - колбасный от "колбаса дорожает". Приводятся аргументы, что инфляция, экономика, зарплаты растут, так что вот вам на 15% дороже. Второй - наглость города берет. Просто говорится, что с завтра в два раза больше платить, мы и так долго сдерживали рост цен и, если не нравится, на выход. Половина уходит, но вторая остается, работы меньше, денег столько же.

Привет, Дмитрий!1. Сайту год, публикую записи примерно 2шт. в месяц. Сразу попадает в индекс, через пару апов встаёт на 3-5 позицию. А дальше начинается каждый ап проседает до 6-9 поз., потом опять 3-5.
Почему так может быть и что это значит?

Потому что для инфосайтов важна актуальность и траст. Актуальность падает, статья просаживается. Конкурентов мало, а информация годная - ПФ растут, ссылки появляются, репосты - траст растет, статья поднимается. Но в рамках таких колебаний (3-5 позиций) это может ничего не значить, просто статьи примерно равные на выдаче и небольшие изменения в факторах рандомят ее.

2. Заметил такую фишку когда где нибудь выделяешь слово и правой кнопкой нажимаешь "поиск в яндексе" (вот скрин чтоб понятнее - http://joxi.ru/4AkKN7fyoQGxAq ) и когда просто открываешь поиск яндекс, то в выдаче разные топы показывает, а ещё бывает, что если несколько раз нажать поиск одной фразы.
Получается что выдача меняется персонально для меня, значит она меняется и у других.
Замечал ли ты такое?
Что можешь сказать про это человеку продвигающему свой сайт, может совет какой?))

Это алгоритм "Калининград" или персонализация выдачи. Работает с 2010г, если я не ошибаюсь. Да, выдача персонализируется, и поэтому даже съемщики позиций дают разные данные. Поэтому работа по позициям себя давно исчерпала. Сегодня смотрят на средние и синтетические параметры: видимость, трафик, число страниц, на которые идет трафик. Чем плотнее и лояльнее аудитория в нише, тем доля персональных результатов будет больше. Чем рандомнее аудитория, тем одинаковее будут результаты от компа к компу.

Как по быстрому организовать продажу цифровых товаров на своём сайте? Допустим, есть проект сруба дома или бани, надо чтобы посетитель мог оплатить онлайн и тут же скачать. Можно рассмотреть как поштучную продажу товаров, так и корзину, через которую можно набрать несколько и скачать. Если физлицо, то нельзя прикручивать Яндекс.Деньги.

Если вы физлицо, то вы не можете принимать деньги, так как не являетесь налогоплательщиком и не можете осуществлять предпринимательскую деятельность, а продажа чего-либо таковой является. Оформите ИП и делайте что хотите. Или договоритесь с другим ИП или ООО о приеме денег для вас за комиссию.

Привет. Вопрос по поводу 301 редиректов и их влияния на seo (не навеяно роликом SeoProfy).
Вопросы следующие:
1) Насколько велико влияние 301 с домена на продвигаемую страницу? Что сильнее - статья со ссылкой с качественного сайта из биржи, или 301 редирект с домена примерно аналогичных характеристик?

Хрен его знает. 301 передает возрастные характеристики домена и ссылочный вес на него (а не с него). Ссылка с домена просто передаст вес с домена. Это две разные вещи и сравнивать их некорректно. Если бы меня спросили, как выгоднее: восстановить сайт на дропе ради ссылки или редиректнуть его, то я отвечу, что затраты по первому варианту выше и рискованнее, так как не факт, что возрастные после восстановления домена сохранятся. А если и сохранятся, то не факт, что вам не прилетит абуза от старого владельца. С редиректом все просто - вы никому не мешаете, что-то там передаете. Но тут другой риск - если домен вылежался в 500 ответе, то не факт, что там что-то осталось, что можно передать. Редирект надо делать как можно раньше.

2) Насколько важна тематика домена? Или имеют значения только его пузомерки?

Если тематика не совпадет, по идее, привес по тематическим будет небольшим, а по техническим норм. Но надо сказать, что это просто набор логических рассуждений. Так то видно, что даже у Вити нет обоснования, а есть только практика: поставил, вроде как помогло.

3) Как вообще обстоит процесс проставления редиректов со стороны вебмастера? Покупаем шаред-хостинг, туда добавляем домены, с которых будем ссылаться, ставим дефолтный движок и сразу 301 черех .htaccess? Или как-то по-другому?
Спасибо.

Покупаем хост, ставим домен, делаем редирект. Движок-то зачем ставить? htaccess и без движка норм работает.

Адаптивную верстку считаешь обязательным атрибутом продвижения сайта в нынешних реалиях? Или больше по вкусу мобильные версии?

Адаптив решает много проблем, которые возникают при работе с мобильными версиями. Так что я за адаптив, если он не на коленке собран.

Переезд на https - необходимость или можно не делать? Будет ли падение трафика? (например для интернет-магазинов, для сайтов-услуг или информационных сайтов).

Падение будет почти наверняка. Тут надо самому решать: мириться с рисками полной блокировки перехода с хрома на сайт (не суть важно откуда) или мириться с возможным падением трафика в Яндексе.

Почему не продвигаешь сайт студии? Не хватает ресурсов, сил? Получается ситуация, когда SEO канал не используется, но зато другим продается.

Частотность запросов в нише продвижения сайтов даже по Москве оставляет желать лучшего. А уж в Калининграде вообще смешные цифры. Весь поисковый трафик даже в лучшие времена был по бренду. Тем и живем. Т.е. для нас выгоднее развивать упоминаемость бренда, через это растить частотность брендовых запросов и получать качественный и высоконверсионный трафик с поиска. А поисковое продвижение по тематическим запросам невыгодно и себя с точки зрения возможных конверсий не оправдывает - как канал. Потому и занимаемся им как попало, но сейчас по региону вроде снова в топе.

Имеет ли смысл начинать свое дело, например, SEO-агентство и при этом не снимать офис? Встречи вести в кафешках в и т.д.? Сделать виртуальное агентство, как Тиньков сделал банк?

Большинство мелких студий так и работает. Я вообще первые лет пять из дома работал. Часть своих клиентов я даже в глаза никогда не видел, хотя работаем много лет. Офис нужен, когда появляются сотрудники, которых нужно сплачивать в единый коллектив через создание корпоративной культуры и института наставничества. Это сильный драйвер роста, но молодой компании из пары человек он не нужен.

1) Какой путь ты бы выбрал, если работаешь в студии и не развиваешься больше профессионально, некому тебя обучить внутри компании. Учитывая, что выбран путь развития как наемного специалиста и не рассматривается вариант открытия своего дела.

Я так и работал. Вышел на пик, пилил свои личные проекты в рабочее время, так как работу делал быстрее, чем она появлялась. Инициатива моя особо никак не вознаграждалась. В итоге я ушел и открыл свою компанию. Обанкротился, поплакал над руинами и начал снова. Если бы не ушел в бизнес, возможно, искал бы возможность устроиться в другую более продвинутую компанию: по деньгам или уровню развития. Если таковой рядом не окажется, рассматривал вариант переезда. Мой коллега по той же компании, где я работал, ушел в частный проект, где проработал полгода до его закрытия. А потом подался на конкурс и прошел в крупный проект в Нидерландах на зарплату в 10к евро. Кто хочет, тот всегда найдет варианты.

2) Какие SEO-курсы посоветовал пройти весной, если начальный опыт давно пройден. Интересно, что думаешь о курсах и мастер классах по SEO, кого порекомендовал для среднего уровня.

Трудно что-то советовать, когда сам преподаешь. Есть неплохие очные интенсивы в Москве у Латыпова и Чекушина. Дорого, но там много рабочих нюансов и теории. Про большую часть курсов по SEO я думаю плохо. В большинстве дают совсем базовые вещи, многие из которых устарели или носят чисто теоретический характер. На некоторых курсах гонят джинсу с целью вовлечь в работу с сервисом или просто сделать заказ у преподавателя. У меня есть ученики, которые пришли с других курсов - их отзывы довольно уничижительные о пройденном. Чаще всего большой объем теории без малейших объяснений как это применять. Люди тонут в терминах и ничего для себя не выносят.

3) Аналогичный вопрос про курсы по Интернет-маркетингу (чтобы вырасти из SEO в маркетолога)

Тут рынок не мониторю. Хвалят курсы Комплето. Ругают Нетологию. Это все что я знаю.

Есть молодой сайт, на данный момент 3 месяца. Заказал ранее крауд. Испоонитель попался неадекватный и проставил ссылки с говнофорумов заспамленых.
На графике отчетливо видно, что спустя месяц после простановки, когда большинство ссылок проиндексировалось, позиции в яндексе из топ-30 и топ-100 улетели за сотню.
Что сейчас можно сделать? Думаю, перенести сайт на новый домен. Есть ли смысл склеивать его со старым, потом настраивать постраничный редирект, чтобы не потерять возраст домена/документов. Или негативное влияние ссылочного тоже перетечет? Что посоветуете?

Ну не факт, что ссылки утопили. Надо сначала анализ сделать. Если все так, и виноваты ссылки, то попытаться их снять. Но учитывая, что лучшие результаты были в топ30, можно не париться и действительно перейти на новый домен. Клеить я бы не стал, ссылочное при склейке переносится. Но все же сначала надо сделать анализ.

Привет!
1. Когда по твоему мнению стоит уходить из наемной работы? Или даже просто сменить место? В каких ситуциях это становится важным или даже необходимым?

Когда ты перестаешь понимать, зачем ты ходишь на эту работу, да и на любую другую, то можно уходить. Но идеально уходить, когда уже есть свои проекты, которые что-то приносят.

2. Как избежать ситуации, когда клиент уходит из продвижения, потому что "у нас и так все хорошо"? (с) Или для этой проблемы еще никто не придумал решение?)
Спасибо!

Обычно - никак. Если кто-то хочет уйти, он при попытке его удержать будет придумывать все новые причины, почему вы мудаки и ему невыгодны. Но иногда можно удержать предложением чего-то нового, если seo как канал себя исчерпал. Хотя даже в сеошке можно выгрести еще трафика: продвижение аффилиатом, монополизация выдачи...

Дмитрий, привет! Раскрой, пожалуйста, какой-нибудь свежий полезный SEO хак.

Ну, например, мало кто пользуется продвижением аффилиатом. Техника пришла из дорвеев и не является новым словом в сеошке. Суть процесса основывается на гипотезе, что не все сайты одинаково хороши для поиска. Одни хороши по одним запросам, другие - по другим, при этом их ядра сильно пересекаются - это принципиальный момент. Делаем десять разных сайтов с расчетом на низкочастотку и толкаем их в индекс. По дороге они клеятся. И вылазят разными кластерами в топ. Итого получаем видимость по каждому отдельно не самую хорошую, но суммарно больше, чем если бы запарились с одним сайтом. Понятно, что по формальным признакам сайты должны быть на уровне выдачи. Т.е. если на выдаче сайты по 10000 страниц в индексе, то и все аффилиаты должны иметь индекс не хуже.

Дмитрий, добрый вечер!
У меня есть такой вопрос, а именно: я по-большому счету живу логистикой, перевозки, склады, очень люблю эту сферу. Я заметил как таковых хороших ресурсов до сих пор нет: ни хороших блогов, ни форумов. Те которые я нашел, уж очень жалко выглядят, в основном это биржы (и то она у нас 1 в стране)
Я хочу сделать блог и форум одновременно, цель - складировать знания, учиться у более старших и опытных людей, монетизация меня как таковая не интересует, в перевозках и так хорошо)))но тут встал вполне резонный вопрос, а нужно ли делать форумы в нашем современном мире, как никак 2017, век соцсетей. Соцсети конечно хорошо, но более-менее серьезное обсуждение там создавать и использовать как кладезь знаний, очень сложно, а вот форум самое то, даже я до сих пор нахожу саму полезную инфу на узкотематических форумах. Скажите, что думаете по этому поводу?

Я бы сильно задумался, почему никто это не сделал раньше. Вариантов два: или это никому не нужно. Или такие попытки были, но это оказалось никому не нужно и мирно почило. Начните с паблика в соцсетях. Это не потребует больших инвестиций, но даст понимание, нужно ли что-то большее, чем паблик. Да и нужен ли даже паблик. Есть ощущение, что не нужен.

Дмитрий, может посоветуешь - как/кому выгодно продать белый сайт в белой нише с доходом 300к+ в месяц (CPC, CPA), но сложный технически (требуется программист). 
На Телдери за нормальную цену (хотя бы 30 месяцев окупаемости) обычно уходят статейники по Пузату, а всё что требует чуть больших телодвижений, чем смотреть стату не пользуется особо спросом.

На форумах и в пабликах СРАшников, думаю, можно толкнуть такой сайт. Но лучше съездить на какую-то крупную арбитражную тусу и попытаться продать в лоб топам.

Дмитрий, раньше ты говорил, что так или иначе принимаешь алкоголь в небольших дозах каждый день.
Как сейчас с этим? Пьешь, что пьешь и сколько? Есть ли какие-то проблемы со здоровьем из-за этого?

Пью. Наверно, есть. Я не особо анализирую. Когда я не пью, я схожу с ума от перегрузки. А нервы - наше все. Эзотерику и йогу не предлагать, не мое. Я лучше с лопатой на участке поковыряюсь. Дед мой пил, отец пил, и я пью и буду пить. Просто пить надо не синьку и не в рабочее время. Один мой коллега называет это не пить, а "прибухивать". Очень точный термин.

порекомендуй пожалуйста хорошие книги по психологии (из серии учебников для психфака).

Не знаю, я не учился на психфаке. Из учебников по психологии я читал только сексологию Куна, и то это было лет в 12-13.

Как ты думаешь, стоит ли покупать готовый бизнес, или хорошие бизнесы не продают и лучше все делать с нуля самому?

Есть бизнесы, от которых владелец устал или косорукий. Но понять это без анализа и вживания сложно. Я не покупаю чужие бизнесы, а мои знакомые - случается. Нужна чуйка на это, у меня ее нет. Ну и самая большая ошибка - это купить бизнес ради пассивного дохода. Если бизнес продают, то потому что не получается с ним сладить и нужен управленец бОльшего ума и способностей, а не синекурщик на диване, считающий деньги. Планируете вкалывать? Делайте анализ и покупайте. Хотите пассива или просто ничего не понимаете в этом - покупка готового бизнеса или даже франшизы не для вас.

Какую страницу проще продвинуть по ключу key? Или особо разницы нет?
1. site.ru/key/
2. site.ru/cat-key/subcat-key/key/

Так как контекст неясен, то можно судить только по длине ЧПУ. При прочих равных более короткий вариант будет предпочтительней. Но вот если категориями набирается полный вид ключа для посадочной, то это может оказаться лучше: site.ru/televizory/samsung/ultrahd будет лучше чем site.ru/ultrahd - получаем лишнее точное вхождение. Но вряд ли оно сильно лучше чем site.ru/televizory-samsung-ultrahd
Но привес от этого обычно так себе, если в сравнении. Вхождение и так и так будет читаться и будет лучше, чем site.ru/product.php?id=123456

Хотел бы ты быть пиарщиком ТРампа?

Нет. Я не хочу быть пиарщиком вообще. Не мое это.

Здравствуйте Дмитрий!
Как считаете, что ожидает seo-продвижение сайтов ближайшие 3 года?
Появляются все больше классных сайтов, сеошники загоняют тысячми людей на разные марафоны, конкуренция сильно растет.. 
Грозит ли перенасыщение рынка в этой индустрии?)

Я уже отвечал на этот вопрос в одном из предыдущих роадшоу. С тех пор ничего не изменилось. Сеошка будет идти в сторону проработки сайтов и наращивания качественного ссылочного - ровно туда, куда три года назад ушло западное SEO. Перенасыщение здесь не грозит. Скорее, наоборот. Прорабатывать сложнее и сильно дороже, чем налепить дешевых сайтов и толкать их недорогими ссылками. Так что рынок ждет еще более сильное расслоение на тех, кто будет бороться за топы или трафик и тех, кто будет собирать считанные позиции по низкочастотке.

Дмитрий, здравствуйте. Имеет ли значение место заголовка и подзаголовка на странице? Часто видел, что делают сначала h2 в шапке сайта, ниже h1. Спасибо.

Формально на сегодня тэги Н1-6 являются просто выделением текста. Так что перестановка их местами в нарушение иерархии не должна ни к чему приводить. Но это теория. А на практике я бы рекомендовал не использовать тэги Н1-6 для оформления шаблона (шапка, меню, сайдбары, поддон) во избежание включения их содержимого в анализ поиском материала на странице.

1.Как на ваш взгляд лучше всего продвигать НЧ запросы на информационных сайтах, если текст хорошо оптимизирован под большое количество подобных запросов? Предположим, что документ дает ответ на большинство НЧ запросов, но эти запросы находятся за пределами топа, т.е. поведенческих факторов нет. Будет ли эффект от ссылочного если анкоры составлять естественным образом с максимальным охватом слов из НЧ запросов, но без точных вхождений. 

Если страница в индексе, но статья не зашла, то можно:
- добавить внутренних ссылок,
- добавить внешних ссылок,
- налить трафика через баннеры на самом сайте, тизерные сети, паблики, контекст.
Если это не сработало, то может ваша статья - говно?

2.Как думаете, учитывает ли поиск анкоры на подобие алгоритмов текстового ранжирования, когда важен не только точный запрос, а вариации запроса с большим количеством хвостов, которые формируют длинные НЧ запросы?

Анкоры составляют анкор-лист, который подшивается к документу (контенту страницы). Так что анализ анкор-листа ведется по тем же правилам, что и текста на странице. Т.е. да, ваша догадка вполне уместна как возможный ход в продвижении вашего сайта. Но я бы начинал с изучения конкурентов. Возможно, их анкор-листы не столь разнообразны и попытка пойти против волны ничего вам не принесет.

Привет Дима! Расскажи пожалуйста про пассажи. Где, когда и как лучше их использовать! В каких случаях следует разбивать на пассажи, а в каких нет! Какие знаки делят предложения на пассажи и т.д. Спасибо!

Пассаж в самой простой интерпретации - предложение, законченная мысль, отделенная от другой точкой, восклицательным или вопросительным знаком, а также абзацными тэгами. Получить ранжирование по фразе, куски которой находятся в разных пассажах, получится только по остаточному принципу в лучшем случае. Поэтому, если хотите ранжирования по какой-то фразе без надежды на срабатывание остаточного принципа, Палеха или иных хитрых алгоритмов, заботьтесь о вхождении всех слов продвигаемого запроса в один пассаж. В тайтлах иногда в отдельный пассаж выносят более короткий и частотный вариант запроса, чтобы увеличить плотность запроса внутри пассажа. Это не всегда приносит успех, но как методика присутствует в работе оптимизаторов.

Привет Дмитрий, немного бытовухи. 24 года, только только закончил ненавистный технический вуз, по специальности, понятное дело работать не планирую. В сео с 15 лет, есть свои проекты, которые приносят на пиво, были успешные, которые позволили купить квартиру, сейчас застой, а так работаю в вебстудии сеошником. С предысторией все, теперь вопрос - от клиентского сео тошнит, но бОльшего опыта в чем-либо нет, начинать с низов работая по специальности - это прожить скучную офисную жизнь. Развиваться в клиентском сео желания нет, поскольку начальство требует роста и динамики по сайтам из 90х, потому что клиент платит, попытки объяснить что такие сайты не конкурентны - мимо, да и в целом работать сеошником в студии одна рутина, никакого креатива, никаких поисков дырок в ПС, никаких уникальных кейсов, т.е то за что я полюбил поисковое продвижение, этого нет. Все по одному плану - ядро, группировка, текста, ссылки и по новой, в конце отчет. Это конечно не совсем верно, но если бы ты был на моем месте, как бы развивался дальше?

Или своя студия, или свои проекты. Без вариантов. Хотя, можно уехать в Москву и найти себя там в какой-то хорошей студии. Но это сложнее, потому что на аналитика вы вряд ли подойдете, а линейные оптимизаторы занимаются тем же, что и вы. Просто платить будут побольше. А вообще все, кого я с такими мыслями встречал, сейчас работают со своими проектами. Денег там может и не миллионы, но пара-другая сотен получается. Ездят по миру, женятся, заводят детей, наслаждаются жизнью.

Всем давно известно, что Яндекс "любит" всякого рода сайты-агрегаторы, классифайды, каталоги с карточками. Довольно подробно это все описано тут searchengines.ru/eight-seo-exp.html и тут searchengines.ru/kak-prokachat-prodvigaemye-zaprosy.html, например.
Основные называемые причины этого - улучшение ПФ, увеличение статического веса страниц-разделов, общее увеличение страниц на сайте.
Какие по твоему мнению причины хорошего ранжирования таких агрегаторов, помимо вышеназванного?
А то есть вот такой пример: gruzoperevozka63.ru - сайту полгода, объявления даже отдельных страниц не имеют, ничего выдающегося в плане SEO. Однако по главному ВЧ в тематике "грузоперевозки самара" он в ТОП-2, разве что Авито не подвинул. Главная страница этого сайта в ТОП-10 по 160 из 500 запросов в данной тематике. Ближайшая страница по видимости - лишь 80 запросов в ТОП-10 имеет. s015.radikal.ru/i331/1702/46/e45c9c114144t.jpg

Причины объяснял представитель Яндекса на ЯВМ. Если сайт дает более полный ответ пользователю, то счастье пользователя выше. Точность ответа тоже играет роль, но для меньшего числа вдумчивых пользователей. Т.е. в нишах, где вдумчивость играет роль, там агрегаторов сильно меньше. Где нужен быстрый и не суть важно какой ответ лишь бы попадал в интент, там агрегаторов больше. Но и это не отсекает возможностей для более точных или узких сайтов. Так что ничего удивительного в выходе в самаре локального сайта я не вижу. Значит, он дает более точный и при этом достаточно широкий ответ пользователям. Полнота решает.

Привет!
Дима, расскажи, как бы ты двигал агрегаторы? Писал бы тексты под каждую категорию (но это не особо реально, например, 5к городов и нас пунктов + 2к категорий. Копирайтеров столько не найдется)? Или же реально без простыней обойтись? (и если да, то как?)
Если без простыней, может жирными ссылками попробовать форсировать?

Широкая семантика, хорошее оформление шаблонов. Все как в интернет-магазинах. Методика хорошо описана в докладе Олега Шестакова по продвижению интернет-магазинов. Тексты тут нужны в последнюю очередь как метод для упаковки мешков ключей из кластеров. Не факт, что эти мешки после кластеризации будут большими.

Здравствуйте, Дмитрий. На волне популярности Торшиной заинтересовала эта тема. Расскажите, пожалуйста, немного про интернет маркетинг (имею ввиду добывание трафика на сторонних площадках). Используете ли в своей практике, есть ли спрос на такое у среднего бизнеса / в регионах?

А какие проблемы? Пишете хорошие статьи и получаете трафик с живых площадок. Этот канал появился сильно раньше SEO. Понятно, что не всем дано писать хорошие статьи. И не у всех получается договориться с площадками. Ну, тогда приходите к нам или Торшиной.

Дима, привет.
Вопрос избитый - про информационные сайты для заработка на контексте. В долгосрочной перспективе что скажешь о развитии в этом деле в плане заработка? Стоит начинать сейчас, имея пару околонулевых нишевых сайтов? Какие прогнозы по присутствию рекламодателей в контексте в условиях спада экономики в стране?

Пока поиск продолжит такие сайты нормально ранжировать по инфозапросам, этот заработок не исчезнет. Если тут и есть опасность, то со стороны агрегаторов информации. В теории поиск может сократить свою выдачу по части запросов до небольшого числа агрегаторов - информация там точно такая же, если не лучше, будет удовлетворять пользователя (мы же все любим, например, википедию по большинству образовательных вопросов). Поэтому поиск просто задвинет информационники в совсем низкочастотную нишу, где агрегаторы не решают проблемы пользователей. И все на этом закончится. Хотя в краткосрочном периоде я в это не сильно верю.

Что касается рекламодателей в контексте, пока Яндекс и Гугл только рапортуют о повышении объемов. Да и рынок СРА тоже растет.

Привет.
Для информационного спортивного сайта. Что делать с страницами, которые больше не актуальны? 
Удалять и ставить редирект на раздел ( подраздел или главная )? Или оставить как есть?
Таких страниц сейчас очень много, более 700 000, которые в индексе и по ним трафика практически нет

Удалять и удалять ссылки на них. Но небыстро. Скажем, по 1000 в день.

житейский вопрос: как относишься к подаркам? по какому принципу выбираешь подарки для родных/друзей/коллег

Выбираю спонтанно, дарю редко. Жене - украшения. Родственникам - по праздникам обязательные подарки. Все остальное покупает жена и дарим от нашего имени. Коллегам ничего не дарю обычно. Я не считаю, что подарки лучше хорошего отношения и доброго совета. Я лучше человеку помогу с бизнесом, чем подарю паркер.

часто возникает чувство, что что то упустил в жизни? что не использовал возможности?

Нечасто. Это неконструктивно, но иногда можно попускать сопли, что твои более молодые коллеги уже вровень или даже превосходят тебя. Полезный челендж после которого всегда находятся новые силы.

Нигде не могу найти доходчивый мануал о том как проставлять ключевые слова к статье. Брать ли их из текста статьи учитывая частотность или скажем из вордстата? Как прописывать? к примеру, 1) ламинат, купить ламинат, качественный ламинат, ламинат москва... или 2) ламинат, купить, качественный, москва,
Вообще нужны сегодня ключевые слова? Оказывают ли они хоть какое то влияние, или это пережитки прошлого.
В последних версиях очень популярного SEO-плагине для WP All In One SEO Pack по умолчанию ключевые слова отключены. Значит ли это что на них уже не стоит тратить время?

Если речь о meta keywords, то не надо их проставлять. Это устарело скоро лет десять уже. Оставляйте этот тэг пустым.

Чем должен заниматься продажник в Seo студии? Грубо говоря, должен ли он только обрабатывать заявки по телефону, или должен делать что-то сам для того, чтобы эти заявки появились?

Не знаю, чем занимаются в других студиях, но у нас есть должностная и регламент. Там десятка два пунктов. Понятно, что здесь я описывать их не буду. Продажники бывают разные. Есть назвонщики холодняка. Есть обработчики теплых лидов. Есть дожимщики. Есть специалисты по тендерам. Есть те, кто хорошо работает с вип-лидами. Универсалы встречаются редко. Делите продажи на специализации и ищите под каждую своих продажников.

Привет! Как боритесь со старыми ошибками на сайте в серче консоле - "Ошибки сайта" (уже просто глаз мусолят)))
Когда при сканировании гуглом, в ВМ вылазит херова куча левых адресов, при этом на сайте эти страницы давно устранены (мес 3-5 точно), в структуре их также нет.
Также часто такое замечаю, если используеться старый домен на новом сайте с новой структурой и тд. Гугл потягивает старые ошибки и пути со старого сайта, с ответом 404. При этом не так уж и важно на сайте 1000 стр или до 100. И эти ошибки могут лезть очень долго и долго.
Может есть какие-то пути это устранить или ждать ннное время когда они исчезнут из индекса Гугла? Спасибо

Никак, если это не влияет на продвижение. Просто ждем. Не исчезнут они только в одном случае - есть что-то, что постоянно напоминает гуглу об этих страницах: ссылки или пинг. Тогда надо устранить причину, и страницы исчезнут.

Сделал небольшой региональный сайт по строительству и благоустройству https://pzland.ru/ . Там есть принципиально 5 видов контента: каталог предложений с ценами, портфолио с небольшой рубрикацией, структуированные страницы по описанию услуг и основных видов работ, блог с заметками, вопросы-ответы. Вопрос. Есть ли смысл сделать что-то вики с кратными заметками описаниями материалов, которые используются в работ: виды камня, доски, бревно, брус, отделочные и т.д. и т.п. Есть ощущение, что это даст дополнительную перелинковку внутри сайта или что-то вроде того. Может подскажите светлую идею. Спасибо.

Опыт в других проектах показывает, что справочники должны жить отдельно где-то в википедии, а не на коммерческом сайте. Не хвает комку траста вылезти по таким запросам. Но для крупных корпоративных сайтов и агрегаторов это может быть допустимой стратегией.

Здравствуйте.
1. Как можно привязать сайт к регионам, если нет в регионах никаких представительств, и пунктов выдачи и т.д.?

Можно. Покупают местные номера телефонов или 8800, регистрируют фейковые адреса на окружных дорогах или в офисных муравейниках. Пока проверят в реале, привязка уже состоится. Можно и субдоменами множить. Они вообще заходят влет, если грамотно оформить все.

2. Есть каталог запчастей ~ 180К страниц, под каждую запчасть. Уникализированы метатеги по формулам, но нет оригинальных текстов, картинок. В индекс страницы как зашли, так и вышли через пару апов. Идея фикс - искать в индексе запчасть по артикулу. Любые разговоры про наполнение страниц упираются в отсутствие ресурсов. Равно как и создание страниц-хабов. Есть ли какой-то бюджетный способ все-таки загнать страницы в индекс?

Прежде всего надо решить проблему обогащения документа запчасти. Картинки можно натырить парсером. Можно показывать похожие запчасти, можно как-то хитро оформить вывод характеристик, оформление заказа. В общем, надо просто думать. И потом уже применять механики максимизации индекса. Банальный ротатор пишется за день, а поднимает индекс на 30% за пару недель.

Дмитрий, подскажи, вот есть несколько салонов светотехники - люстры, светильники, камины с подсветкой и т.д. Город миллионник. Как считаешь, есть смысл пробовать продвигать группы в соцсетях? И вообще, какие темы/бизнесы на твой взгляд не подходят для SMM? И второй вопрос - как стать хорошим SMMщиком?:-) Спасибо.

Стоит быть везде, где есть пользователи. Это могут быть и паблики, и агрегаторы - если и те, и другие попадают в индекс поиска или просто имеют аудиторию. Что до "подходит", то через ВК и бетон продают кубами. Так что это вопрос, скорее умения настроить кампании и отладить работу с каналами. Если хватает средств и времени, я бы лез везде, где есть возможность.

Чем брендированные запросы отличаются от витальных?

Определением. Брендовый запрос - запрос, содержащий название бренда, или торговой марки, или имя персоны. Не все запросы, их содержащие, становятся брендовыми. Например "самсунг" будет брендовым, а "купить телевизоры самсунг" - нет, так как меняется интент пользователя. Витальный бывает не запрос, а ответ. Витальный ответ - ответ оптимально решающий проблему пользователя, дающий исчерпывающий ответ на запрос. По брендовому запросу витальным ответом будет официальный сайт бренда. "Витальный запрос" как термин иногда встречается в жаргоне сеошников и означает, что это запрос, у которого есть витальный ответ, хотя, конечно, это жаргонизм, а не реальность, так как после витального ответа по такому запросу будут идти ответы Rel+, Rel- и так далее.

Как доска объявлений rydo.ru получила за два года такой бешенный трафик? 100к с яндекса в сутки, 8м НЧ ключей запихали в индекс и при этом совсем без ссылок - ТИЦ 10 и в группе ВК 100 человек. Такое чувство, что они сливали на директ 15к рублей в день на протяжении двух лет и только сейчас перестали месяц назад? Как они могли получить такой траст ?

Спецом залез в серпстат для анализа этого сайта. Самый частотный запрос у него 140 в месяц. Но зато запросов в топе 200тыс. Это один из лучших показателей в рунете. Т.е выстрелила низкочастотка. Сработал дорвейный принцип, где не надо много ссылок. Хорошее оформление, много грамотно оформленных посадочных, хорошая перелинковка, генерированный текст в категории для охвата частотных сочетаний, максимизация индекса. За два года - очень неплохо. Респект сеошникам проекта.

Дмитрий, если есть карта допустим новостроек и отзывы о них. Лучше выводить откровок отзывов список новостроек и карту внизу т.е. одна страница с тайтлом Новостройки Москвы с отзывами на карте. Или две страницы отдельно карта новостроек и отдельно отзывы новостроек. Так же заметил многие разделяют страницу конкертной новостройки. На страницу с общей информацией и отдельно ссылка с этой страницы на страницу только с отзывами об этой новостройке. Т.е. увеливают кол-во страниц в два раза. Как на смотрят поисковики и как правильно? Спасибо

Кластеризуйте по выдаче и смотрите, как разобьет. Если отделит, то значит, на сегодня поиск благоволит к раздельному размещению и проекты, где все вместе, будет вытащить сложнее. В целом, вы уже и ответили на свой вопрос в нем же.

Посоветуй хорошую статью про продвижение информационного сайта

Да я ж не занимаюсь этим. Есть марафон у Пузата. Есть его доклады на разных конференциях. Но там же ничего сложного нет: ищем ключи с низкой конкуренцией но высокой частотностью, пишем на них статьи, радуемся. Со временем учимся работать с событийными ключами, если плодим сайты в этой нише.

Сколько нынче в среднем стоит ждать трафика с поиска? Идёт третий месяц, размещено около 30 статей (под ключи, релевантные продаваемым услугам) - страницы в индексе, нормальных позиций нет, трафа тоже. Сами ключи не самые НЧ. Куда копать? Ссылки?

Если ключи не самые НЧ, то ждать придется долго. Обычно быстро заходят и начинают давать трафик статьи, которые попали в ключи с низкой конкуренцией но высокой частотностью. Потом со временем подтягиваются за счет прокачки траста и ссылками более частотные или более конкурентные ключи. Но устойчивый поисковый трафик на статейник - это от полугода и выше, хотя и бывают исключения, где все складывается уже на 3-4 месяц.

Дмитрий, добрый день!
По какому каналу трафика посоветуете продвигать такой продукт: деревянные механические конструкторы Ugears.
Пока работаю только через Яндекс.Директ, сделал сайт:
https://UgearsClub.ru
но трафик не очень большой, и заказов мало. Начинаю смотреть в сторону соцсетей. SEO-продвижением сайта пока ещё не занимался.

Чем уже продукт, тем проблемнее выбор каналов. Я бы сделал блог, писал в него прикольные статьи по околотематическим запросам типа как развивать ребенка с помощью конструктора. Параллельно вел консультативную работу в мамских пабликах и форумах. Это можно делать как в форме крауда (давать советы и комментарии через мониторинг фона), так и через ведение колонки с ведома администрации. Также желательно попасть в агрегаторы детских товаров, совместные покупки. Одним из вариантов развития может стать партнерская программа по модели МЛМ: купил сам, продай за комиссию соседке. Таргет может хорошо выстрелить. Ремаркетинг надо вести, чтобы возвращать посетителей, так как такие товары требуют несколько касаний.

Читать дальше

Доля Google прекратила расти с октября 2016

Пока вы пишете мне вопросы для февральского Роадшоу, я вспомнил про предсказание Романа Морозова о том, что через 15 месяцев от его выступления на Seoconference Google обгонит Яндекс. В качестве доказательства приводился график роста доли Google. И вот эти 15 месяцев прошли. Время проверить предсказание!

Как мы видим, предсказание не сбылось. Ровно год все шло по плану. Но в октябре рост доли гугла остановился. Почему? Посмотрим на график поискового мобайла.

Если добавить, что в десктопах Яндекс добавил один пункт, забрав его у Google - увеличил разрыв на два пункта, то достигнутое равновесие становится понятным. Чего бы это не стоило Яндексу, но на какое-то время экспансию Google в российском мобайле удалось сдержать. Хотя и понятно, что это в основном административная победа, а не технологическая - в августе Google проиграл ФАС во второй инстанции и теперь производители, поставляющие смартфоны и планшеты, могут ставить на дефолтный андроид софт от Яндекса.

Но мне показался интересным другой график. А именно посуточное распределение долей.

И, как мы видим, в выходные дни доли поисковых систем почти равны. Объясняется это просто - в рабочее время доля десктопов падает и преимущество Google в мобайле начинает играть свою роль.

Десктопный трафик при этом количественно в рунете уже несколько лет особо не меняется: не растет, но и существенно не снижается.

А вот мобайл прет. И уже в два раза больше десктопа.

Тенденция, я бы сказал, весьма тревожная. И разрыв в 45 пунктов между Яндексом и Гуглом в десктоп-трафике может в один прекрасный день превратиться в ничто относительно количественного проигрыша в мобайле.

Читать дальше

Ваши вопросы, мои ответы - февраль 2017

Так как февраль у меня получается разъездной, в этом месяце роадшоу сделаем пораньше. Пишите ваши вопросы, постараюсь в пятницу на них ответить. Вопросы, как всегда, любые - по профессии, бизнесу, личным проблемам, и даже политике. Ответы в следующем посте.

Роадшоу в январе.

Читать дальше

Роадшоу: Ответы на ваши вопросы - Январь 2017

Как можно проверить полноту индексации сайта? Чтобы определить какие страницы непроиндексированы и почему

Наиболее надежный вариант: собрать карту сайта или иным образом составить список всех посадочных страниц (можно, например, сканером любым собрать). И дальше чекнуть в поиске
Яндекс: site:http://urlsite.ru/page.html
Google: info:http://urlsite.ru/page.html
Если есть сниппет, то страница в индексе.
Автоматом это можно сделать в кей коллектор или, например, в сервисе Rush Analytics.

Что более эффективно в работе с ссылочным: масштабируемая работа с биржами, или ручной отбор небиржевых площадок? Естественно для роста сайта в поиске.

В длительной перспективе - последнее. Но если результаты нужны быстро, то биржи: тут лотерея (или будет рост, или нет), но в любом случае узнаете вы это быстрее, чем с ручным подбором.

Дмитрий здравствуйте. Как считаете есть ли смысл вкладываться в группы Вконтакте. Есть ли за этим будущее?

Не очень понятен контекст вопроса. Если речь идет об общепринятом случае заработка, когда группу накачивают подписчиками, а потом пытаются в ней продавать рекламу, то не уверен, что это будет работать еще долго. Скорей всего, сильные станут еще сильнее, а дутые группы вымрут как мамонты.

Добрый день. Подскажите, где лучше брать гемблинг трафик? Есть ли возможность обойти ограничения в контексте?

Доры, лом, покупка у инфосайтов. В контексте если только с фейковых аккаунтов что-то делать. В конце концов в адвордсе как-то хоронят Якубовича.

Добрый день!
Вы вот писали в предыдущих вопросах-ответах на блоге, что сейчас в дефиците таргетологи. Но что там сложного такого, взял Церебро Таргет и фигачь? Или там нужны еще какие-то специфические знания?

Ну вот как-то не получается у тех, кому предлагали фигачить. Набить группу ботами несложно. Сложно собрать активную целевую аудиторию. Мало кто это умеет. Лично я - не умею. И пока тех, кто умеет быстро и под любой бизнес, не нашел. Наши клиенты не играми занимаются, и не мамские проблемы обсуждают. Попробуйте собрать нормальную аудиторию под продажу кондиционеров.

Как-то вы писали о проблемах с сайтом котиков из-за особенностей Wordpress. Можете сказать, что было не так и как вы эти проблемы решили?
Если бы сейчас выбирали CMS под котиков, то какую бы выбрали?

Ну, проблема была в кривой надстройке Cherry - она жутко тормозила и тогда, и сейчас. Будем в итоге менять на чистый WP. Для стандартных решений по публикации контента - вордпресс идеален. Для больших историй вроде порталов или с расширением возможностей для пользователей - вордпресс уступает самописным решениям. Это мое строгое имхо: планируете рост функционала, пишите с нуля под себя или зашьетесь в костыльных доработках. Для фиксированного во времени функционала лучше подобрать готовое решение, это ускорит внедрение и результаты. Так что котики вряд ли уйдут с WP в ближайшие годы.

Дим, со ссылочным в Москве понятно. Как с регионами? Особенно там, где сигналов особенно не наберёшь и конкуренция мизерная?

С регионами сложно в том плане корректно ответить, что там обычно и простой текстовой оптимизации хватает. Так что стратегия для регионального продвижения у большинства региональных студий: 30 фраз, тайтл+Н1, по пять ссылок на посадочную - не поменялась, потому что до сих пор не понятно, что там срабатывает, но сайты в топ выходят. Крупных исследований никто не проводил. Так что можно продолжать работать в этом стиле из середины 200-х и не морочить себе голову сложной аналитикой, которую никто в регионах все равно не оплатит в достаточном объеме.

Еще одна фишка регионального продвижения в том, что там низкочастотка редко дает заметный трафик. Т.е. всё реально крутится вокруг небольшого ядра. Поэтому там ничего и не меняется в плане технологий.

Открываю агентство. Опыта в продвижении/маркетинге достаточно. Опыта собственного бизнеса нет. 
Какие три вещи посоветуете? А какие три книги? 
Спасибо заранее за ответ!

1) Не берите партнеров первые 3-4 года.
2) Имейте подушку безопасности или в виде независимого от бизнеса дохода, достаточного чтобы не умереть с голода. Или запаса средств на полгода минимум, а лучше на год, пока бизнес встанет на ноги.
3) Не начинайте с демпинга. Лучше поголодать без заказов, но не пытаться взять только ценой.
По книгам сложнее, но мне в свое время сильно помог классический учебник по маркетингу от Филиппа Котлера. Большинство идей там будет актуально всегда.

Нужно ли убирать с сайта страницы, которые давно проиндексированы, но не дают трафика? Принесет ли это пользу?

Бывают сервисные страницы, которые решают проблемы пользователя, но не являются посадочными. Например, контакты. Если же страница просто не нужна никому ни для чего, то зачем она на сайте? Рано или поздно она все равно выпадет из индекса сама. Разница только в том, что пока она есть - она будет кушать краулинговый бюджет. Для небольших сайтов это некритично, а вот для больших я бы задумался. Там часто из-за таких страниц падает индексация уже нормальных посадочных.

можно ли 100 процентов повлиять на сниппет в выдаче?

Есть хороший доклад Стаса Поломаря на Ашмановке-2014 по этому поводу. Вхождение ключа в дескрипшн почти на 100% гарантирует вывод дескрипшн в сниппете. С яндексом надо просто ставить ключ как можно выше по тексту статьи. Или тонко редактировать кусок текста, который яндекс сам подобрал в сниппет.

Опасно ли работать с сервисом Rokee, были ли проблемы а собственном опыте ? 

Имхо, время ссылочных агрегаторов прошло, если они не дают добавочной ценности в других моментах, связанных с продвижением проекта.

Ссылки где безопаснее покупать (Sapa/ggl/или где ? )

Безопасно думать головой, когда покупаешь. А на какой бирже - роли не играет. Но понятно, что доля нормальных доноров на биржах стремится к нулю и придется немало покопаться в этой куче навоза, чтобы набрать пару сотен жемчужин. Сейчас в тренде самостоятельный поиск доноров: релизы в СМИ и блогах, ручная регистрация в каталогах и справочниках, работа с форумами и комментариями в блогах, работа с отзовиками, работа с соцсетями.

Какие 2-3 фактора с вашей точки зрения сейчас наиболее значимые для продвижения информационного сайта в Яндекс?

Уникальность и актуальность контента. Контент должен вызывать желание его репостнуть - еще это называется виральностью.

Что делать, если на некоторых инфосайтах спустя год практически нет трафика? Стоит ли вообще продолжать тянуть такие проекты, или сосредоточиться на том что "выстрелило" и приносит деньги.

Стоит сосредоточиться на том что выстрелило. А где не выстрелило, стоит разобраться почему не выстрелило, чтобы не повторять этих ошибок, а потом слить - чаще всего исправление ошибок результата на старых проектах не приносит или приносит но в очень отдаленной перспективе после значительных затрат по времени и деньгам. Может, вы просто накосячили с подбором ключей. Или полезли в нишу, где шансы выйти в топ даже по низкочастотке призрачны.

Вопрос такой. 
Реально ли найти, если да, то на каких условиях, хорошего seo специалиста. Который будет готов возглавить проект по переносу и обновлению устаревшего сайта. 
К проекту прилагается начинающий seo специалист (из числа штатных чотрудников комании). 
Цели проекта следующие (очень коротко):
1. Перенести сайт на новую cms (с доработкой конечно)
2. Подготовить штатного seo специалиста для последующего продвижения сайта. 
3. Консультировать, в дальнейшем, по сложным моментам развития сайта.

Все реально. Большинство студий оказывает такие услуги, в том числе и мы.

КАК ВЫВЕСТИ ГРУППУ ВК В ТОП-1

Поставить ключ в заголовок группы, качнуть ее хорошим ссылочным. Это если мы о топ-1 поиска. Впрочем, шансы у групп на сегодня в основном только по низкочастотке или вашим брендовым запросам.

С наступившим.
Посоветуйте, как грамотнее заанонимизировать меня, как владельца домена и хостинга для сайта, чтобы не смогли пробить через даркмани и аналогичные ресурсы.
Сейчас захожу на сайт через впн, чтобы не нашли другие мои ресурсы через Similar Sites в SimilarWeb.
Что дальше предпринять - зарегать дотком у заграничного абузоустойчивого регистратора, перенести сайт на заграничный абузоустойчивый хостинг?
Ниша не чёрная, серая.

Абузоустойчивый хостинг и домен на дропа, работа через впн. Где нынче дропов продают, я не в курсе, давно не интересовался темой.

Дмитрий, в прошлом Роадшоу ты упомянул, что на рынке не хватает годных таргетологов и направление это перспективное. Может, посоветуешь толковые ресурсы/спецов, которые стоит читать, изучать и т.д. Ну и вообще, какими качествами должен обладать толковый таргетолог, на твой взгляд.

Хороший тагетолог на мой взгляд должен чувствовать степень активности аудитории, которую он вовлекает. И максимизировать ее. Есть, например, хорошие доклады у арбитражников Саши Кузнецов и Саши Корнилова, где они показывают, как тащат дикие конверсии с трафика на свои лендинги. Это почти искусство. Я не очень уже уверен, что этому можно научиться. Это или есть, или нет. Но механику освоить можно быстро: настраивать кампании, строить воронки для заужения горлышка, вылизывать кампании до предела. Это будет минимизировать расходы, но подход останется вероятностным, а не гарантированным. Просто надо будет понимать, что после тестов здесь вы выжмете 1% конверсий, а тут - 5%. И не врать клиентам. В общем, идеально если есть чуйка. Если нет чуйки, то нужна усидчивость и терпение. Как и в любой работе, в принципе.

Добрый день, с прошедшими)) Как посоветуете лучше сделать, если сайт услуг, хочу сделать и на Россию и на Украину например. Домен .com. 
Представительств в городах нет! 
По гуглу использовать hreflang делать site.ru site.ua или поддомены сделать или что то еще?
И что в Яндексе, как правильней поступать? (делать левые адреса на картах:)) 
Какие вообще методы делали и что лучше хавают Гугл Яндекс в этом направлении. Спасибо!

Если контент на одном языке, то лучше делать один домен и вязать его через я.справочник и гугл.бизнес в обе страны. Если контент будет локализован или хотя бы уникализирован, то лучше региональные доменные зоны для каждой страны - каждый домен опять же вяжем в я.справочник и г.бизнес, но уже по одной стране на домен. Вяжут, понятно, не к стране, а к какому-то городе в этой стране.

Привет!
Как считаешь, в каких случаях при открытии нового или развитии существующего бизнеса, стоит привлекать инвестора, а в каких кредит/займ?

Если под инвестором понимается чувак с долей в бизнесе, то оптимально, когда инвестор дает еще что-то кроме денег. Например, помогает советами, или увеличивает охват по возможным клиентам. Если инвестор ничего не собирается делать сам, то тогда лучше оформить займ. Отсюда же вытекает и другой совет: если вам советчики и помощники не нужны, то ваш путь - займ или кредит.

Дмитрий, можете посоветовать специалиста для проведения seo-аудита? Не просто технический аудит и данные, которые можно собрать из вебмастера, нетпик спайдером и т.п. А реальный анализ проблем сайта. Возможно с постановкой гипотез, рекомендациями по внедрению и до достижения результата.

Например, Алексей Трудов. Он только аудитами занимается. А так в принципе аудиты делают все студии, мы тоже. И рекомендации тоже дают. Только стоить это должно от 50тыс.

Отличается ли оптимизация текстов в инфо тематике под яндекс и гугл? Какие требования к текстам? Что требовать в тз?

В инфотематике важна уникальность смысла и актуальность материала. А также его возможная виральность. Если переводить на технический, то поменьше воды (та же оценка по главреду, вхождение ключевых и связанных фраз), побольше ценности для читателя (читатель доходит до конца статей и совершает переход на другую статью или лендинг, на этапе принятия оценивается редактором, можно внешним), уникальность (мало пересечений с другими материалами по теме, обычная проверка на уникальность), виральность (количество репостов, оценка редактором и сммщиком).

Какие на данный момент есть возможности, для определения страниц, которые поисковик, считает некачественными, ранее была возможность, искать в гугле /&, а что есть сейчас?

Ну, она работает через раз. В целом, можно предложить такой вариант: собрать статистику за год по страницам, на которые были переходы с поиска. Не было - значит, в соплях, ведь сопли - это страницы, которые не появляются на выдаче по любым запросам кроме цитатных.

Добрый день! Подскажите не шибко дорогой хостинг где можно без проблем подключить на несколько сайтов https с бесплатным сертификатом

Не подскажу. Я с бесплатным последние несколько лет совсем не дружу, потому что не верю в халяву.

Думаю начать бизнес. С точки зрения продвижения какой посоветуешь? Чтобы было не сильно конкурентно. Регион -Москва, или если не физический товар, то РФ.

Начинать бизнес надо в той нише, в которой или сам разбираешься хорошо, или есть кто-то рядом, кто разбирается. Отсутствие корректной экспертизы на уровне собственника убьет бизнес за год, оставив после себя убытки и долги. Я занимаюсь веб-студией и обучением, потому что и до этого этим занимался. Турфирма - потому что жена всю жизнь работала в турфирме. Прокат же так и не взлетел, потому что экспертиза была говно на момент запуска. А сейчас уже поздно что-то менять, вывели на ноль и потихоньку вытягиваем по копеечке обратно и копим опыт с историей.

1. есть временно свободные €30тыс., в течении года не понадобятся. Стоит ли по текущему курсу поменять часть на рубли ради распределения рисков курсов валют?

Уже поздно менять. Разница на продаже-покупке уже сделала это невыгодным. В длительной перспективе западная валюта все равно будет расти, так как дешевый рубль выгоден экспортерам, а Россия вряд ли за ближайшие года три поменяет вектор развития.

2. пользовался ли когда-либо услугами киберсквотеров? оправдана ли покупка красивого домена под массовый сервис, если да - до какой степени?

Иногда это оправданно. Короткие домены с безальтернативным написанием на слух лучше растут по прямым переходам. А прямой трафик - это независимость от поискового, а иногда и улучшение оного через качественные ПФ. Другой вопрос, что еще есть возможность подбора нормальных доменов без покупки у киберсквоттеров. Равно как и большинство доменов в виде ключевых фраз трудно пристегнуть к стратегии продвижения бизнеса. Я бы не хотел, к примеру, владеть доменом "вебстудия.рф" - хз, как его обыграть в плане продвижения бренда, разве что инфолендос сделать. А домен под котиков я купил просто у регистратора. И по нему немало уже поисковых запросов и прямых переходов.

Дмитрий, как ты считаешь в каких случаях имеет смысл распараллеливать работу по SEO в рамках одного сайта на нескольких SEO специалистов? Например, при масштабировании списка продвигаемых услуг, допускаешь ли такой вариант? Если нет, какое решение на твой взгляд более логично.

Для крупных сайтов это оправданная тактика - просто по причине невозможности точечной проработки одним человеком. Также работа группой в плане мозгового штурма оправдана со сложными проектами. У одного человека быстро замыливается взгляд. Поточная же работа группой вряд ли себя оправдает, так как будет размываться ответственность, которую на конвейере отследить сложно, а по стандартным KPI не всегда понятно, что все плохо с проектом в плане проработки. На конвейере лучше работают связки аналитик-оптимизатор-аккаунт. Аналитик забирает разработку стратегии и поиск косяков. Аккаунт - коммуникации. Оптимизатор занят только проработкой по стратегии. Большинство крупных студий давно так работает или старается так работать.

Дмитрий, знаете ли готовый инструмент для анализа внутренней перелинковки, с возможностью исключить сквозняки типа меню и сайдбаров/футеров?

Так можно в Page Weight вроде отключать линки с отдельных страниц и пересчитывать веса. Можно и не исключать, потому что там будут ссылки со всего на всех, просто игнорировать перекаченность страниц, на которые ведут сквозняки. А так - нет, не знаю.

Дима, я делаю большой нишевый классифайд с примерно 10 000 листингов (категорий).
Нужны ли в них тексты вообще? Если генерировать по шаблону, то достаточно ли одного шаблона или чем больше, тем лучше? Или писать уникальные тексты?
В топах полно примеров и без текстов вообще и с 1-2к збп.

Хз. Я же не знаю, что там у вас за ниша. Если заполненность невелика, то взлетит и без текстов. Если конкурентов много и/или они решили проблему с текстами, то подняться будет сложнее. Решать, конечно, будут ПФ на сайте. Тексты для решения проблемы пользователя далеко не всегда нужны. А для классифайда часто нет необходимости делать большие кластеры (можно больше категорий сделать) и следовательно париться с тем, куда на посадочной впихнуть мешок фраз, т.е. тайтл, Н1 и все.

Дмитрий, приветствую!
Хочу перевезти сайт с одного домена на другой, например, с site1.ru на site2.ru. Как это сделать максимально безболезненно, без потери позиций в выдаче и просадки трафика? Можно ли после переезда от старого домена отказаться и не проплачивать оплату за него регистратору?

1. Подклеить новый домен к старому через host в robots.txt - для Яндекса. Дождаться, пока Яндекс склеит домены.
2. Сделать после склейки Яндексом редирект страница к странице. Дождаться восстановления позиций и траффика.
3. Если есть много внешних ссылок на старый домен, то постараться заменить там на новый.
4. После этого можно отказаться от старого домена вообще.

Привет! Дополню вопрос. Если удалять, лучше сделать 301 или отдать 404? Если с таких страниц есть текстовая перелинковка, просадки не будет?

Я выше все описал, как лучше. 404 - это вообще не вариант, просто потеряете позиции и трафик.

Привет. Есть идея использовать вместо копирайта перевод рус <-> укр. По адвего тексты уникальны. По сути нет. Как думаешь, поймут ли поисковики? Дадут трафик?

Не понял, что будет в конце? Если речь о том, как получить уникальные тексты на украинском, то да, перевод с русского работает. Но само качество текстов будет невысоким. Но для дорвеев пойдет. По крайней мере, читал кейсы, где люди заморочились с гугл-переводом и вылезли в разных мелких странах с такими сайтами. Но о конверсиях с таких говносайтов можно забыть.

Добрый день! 
1. Какие основные отличия в продвижении коммерческих сайтов под гугл и яндекс? 

Гуглу нужны ссылки. Яндекс больше смотрит на то, какую пользу несут тексты на сайте, насколько сам сайт полезен (гугл тоже смотрит, но в сравнении со ссылками это сильно слабее работает). Морфология по-разному анализируется, так что могут быть казусы, когда один и тот же текст в одном поисковике выходит в топ, а в другом воспринимается как спамный. Природа фильтров иная, так что и ссылочное продвижение, и текстовая оптимизация несколько отличаются с этой точки зрения. Например, вхождение ключа в домен или урл для яндекса важнее чем для гугла, для гугла это может быть вообще переспамом.

2. Сколько по вашему можно добавить ключей на страницу и какой при этом должен быть объем текста? 

Сколько нужно. Больше нет жестких правил. Делаете одно вхождение. Если не вошло в топ, снимаете текстовый анализ топа, корректируете там, где сильная разница (от 5 вхождений и больше). Смотрим результат. Потом еще раз снимаем анализ топа. И так, пока не зайдете в топ. Понятно, что другие каналы оптимизации уже должны быть исчерпаны к этому моменту, а позиции стагнировать хотя бы несколько недель после реиндексации, или вы будете видеть непонятно что.

3. Как по вашему, на какую максимальную зарплату в Украине можно претендовать сеошнику?

Стажеры начинают от 3к грн, джуны могут зарабатывать 5-12к грн. Миддлы - от 300 до 1000 долларов. Все что выше - это индивидуально.

Что думаешь про потенциальное обособление Рунета и закрытие бурж сервисов гугл фб Ютуб и тд. 

Вполне вероятный геополитический сценарий. Хотя и хотелось бы этого избежать. Но это вопрос не про интернет-маркетинг, а про политику. А с политикой в последнее время швах - идет новая смена полюсов и идет довольно болезненно. США более выгоден биполярный вариант, Россия, думаю, стремится к многополярному варианту, чтобы размыть влияние США на остальные страны. Китай тихой сапой прибирает Африку и наращивает влияние в Азии и ему тоже, кажется, более выгоден биполярный вариант в глобальном противостоянии, где у самого Китая всегда будет место для маневров к любому из полюсов. В любом случае, в проигрыше пока Россия, а это значит, что для усиления потребуется замыкание на себе в том числе и информационных потоков, как сделали в свое время Иран и Китай. Так что вероятность отключения глобальных сервисов более чем вероятна, вопрос когда и как это будет обставлено.

2 если бы ты был небольшим провинциальным Агентсвом по инет маркетингу - с чего бы начал свой контент маркетинг и как бы построил стратегию? Какой контент предпочтительней - обучающий , экспертный или обзорный? Делать очередной 101 ый гайд по стандартным насущным темам не хочется. А на серьезные нишевые исследования не хватает ни времени ни порой компетенций. Как найти золотую середину когда контент будет и интересен и полезен ?

Классика вечна. Для вебинаров и семинаров надо иметь некий комплексный сильно упрощенный материал по продвижению в тех каналах, которые продаете. А на сайте можно давать справочные мануалы, но лучше акцентироваться на актуальных проблемах в нише интернет-маркетинга. И вот такие материалы уже распространять на свою целевую аудиторию. Глубокие исследования бизнес-аудитории не нужны, а вот умелые рассуждения на тему, как сблизить позиции интернет-маркетинга и бизнеса всегда заходят на отлично. Например, как сделать эффективную рекламу в инстаграме для магазина спорттоваров. Или как решить проблему перехода на HTTPS без потери позиций. И так далее.

Тут выше был вопрос про "большой нишевый классифайд". А так понял что это такой каталог-агрегатор в котором фактически нет уникального контента. Те что наблюдаются сейчас существуют давно.
А имеет ли смысл делать такие сейчас с нуля? Какова вероятность того что войдут в индекс и дадут трафик?

Смысл есть. Но взлетят не все. Ниша постепенно насыщается и далеко не везде уже можно вылезти с разработкой на коленке.

Привет. А где прочитать на русском и понятным языком про DSSM? Я вот про это вот: https://www.microsoft.com/en-us/research/project/dssm/

Понятия не имею.

Тут уже были вопросы про таргет. Тема интересная. Вопрос такой. С чего начать новичку уровня "ноль"? Интересует именно практический аспект.

Пойти на курсы к кому-то внятному (Александр Корнилов - если практический арбитраж, Дмитрий Румянцев - если смм для бизнеса). Это самый быстрый вариант. Дальше уже учиться самому на своих проектах. Потом переходить к клиентским.

Один из постулатов достижения успешного успеха (наряду с заезженным "выйди из зоны комфорта") гласит, что нужно менять свое окружение на более успешных людей. Типа твой доход - это среднее значение дохода людей из твоего окружения.
Как к этому относишься? Вот у тебя в окружении сплошь бизнесмены/предприниматели. С обычными смертными нищебродами не контачишь?

Скорее, это следствие, чем причина. Достигая определенного уровня, тебе становится скучно с теми, у кого другие ценности. Это не значит, что ты пренебрегаешь общением. Просто вам нечего сказать друг другу. Это как на встрече одноклассников: вроде дружили много лет, а кроме как о прошлом поговорить и не о чем. Люди из разных социальных категорий не могут даже общие темы обсуждать, потому что ответы вызывают когнитивный диссонанс у собеседников и дальше включается смысловая глухота - все перестают слышать всех. Живой пример: политические шоу. И работает это как вниз, так и вверх. Например, меня вымораживает, когда я оказываюсь на тусовке чиновников и/или представителей среднего и крупного но не онлайн-бизнеса.

Привет! Есть большая сумма денег, которые хочу инвестировать. Где лучше всего искать проекты для инвестирования? Спасибо

Инвестировать надо только в то, в чем сам разбираешься и веришь, но не способен реализовать по каким-то причинам. Например, по этой причине я никогда не инвестировал в инфосайты, хотя казалось бы мог делать их пачками.

3. фирма заказала у моего ИП разработку сложного вебсервиса, подписали договор, но в процессе работы потеряли интерес к проекту и не платят за последнюю часть работы - не отказывают в оплате прямо, обещают оплатить "на следующей неделе", но по факту не оплачивают работу больше трех месяцев. В процессе работы над первым проектом другой отдел той же компании заказал у меня разработку мобильного приложения, и своевременно и в полном объеме оплатил работу. Оба заказа были большими, маржинальными, дорогими и есть большая вероятность новых проектов, в том числе по 100% предоплате.
Как правильно разрулить ситуацию, когда и стоит ли идти в суд (юридически все договора составлены корректно)?

Обычно ценообразование в разработке строят таким образом, чтобы предоплата компенсировала себестоимость, а постоплата уже приносила прибыль. Но если у вас это не так, то надо искать какой-то компромисс. Если будут новые проекты - например, закладывайте в них скрыто оплату за старый проект. В суд всегда можно успеть подать - исковая давность вроде три года с момента возникновения факта неоплаты.

совсем скоро 100-летие февральской революции. говорят история циклична. чего ждать в этом году?

Цикличность истории не подразумевает каких-то круглых цифр и цифр вообще. Цикличность состоит в том, что некий бэкграунд истории забывается основной массой населения, что создает предпосылки для повторения ситуации. Раньше забывать было проще, носителями знаний являлся ограниченный круг лиц, поэтому те же войны и революции происходили в среднем каждое поколение - 25-30 лет. Сейчас есть возможность получить информацию любому человеку о любом событии. Циклы замедлились. Понятно, что все равно мы будем находить в новых событиях некие моменты с повторами, но все же мне кажется, это будет больше следствие того, что базовые основы для социальных сдвигов особо не меняются: всегда что-то должно перестать устраивать, у этого чего-то должны быть субъекты, олицетворящие причины, должны срабатывать другие законы, упрощающие понимание ситуации самым широким кругом. Но, согласитесь, хотя ситуация с победой Трампа - классический вариант недовольства низов (белого большинства) верхами, само наполнение данного события довольно новое, что вызывает системный сбой у большинства аналитиков. Опять же изменились правила территориального передела, а ведь еще 70 лет назад границы менялись очень легко. В общем, я жду чего-то нового в старом костюме.

Как справляетесь с тремя детьми? Насколько изменилась ваша жизнь с их появлением? Какие то есть проблемы с привыканием как со стороны детей, так и со стороны родителей?

Основная проблема с приемными детьми - они приходят в семью со своими привычками. И ты либо смиряешься с этим, либо ищешь компромисс, либо пытаешься изменить их на свой привычный уклад жизни. Первое - вообще не вариант. Искать компромисс с детьми недееспособного возраста бессмысленно - они сами не понимают, что хотят, они просто привыкли к чему-то, например, кусочничать, когда ты ешь, хотя сыты, или требовать сопровождения в туалет каждый раз, хотя все умеют делать там сами. А изменение стереотипов поведения отнимает много моральных сил и времени. Все остальное по сравнению с этим вообще ни о чем. Ад неустроенности закончился примерно за три недели с покупкой всего нужного. Ад оформления в садики, больницу и опеку - в процессе но уже планово идет. Да и с тем, что вся жизнь двух взрослых крутилась вокруг детей, тоже более-менее удалось справиться. Сейчас остается переболеть детскими болезнями - сегодня вот ветрянка началась, до этого три месяца боролись с простудными на фоне адаптации к другому региону. Дальше вылечить то, с чем дети пришли - там немного, но есть. Еще надо решить проблему сна взрослых - это самое тяжелое для обоих, нам категорически не хватает 5-6 часов в сутки на сон, кроме того, и этот сон рвется, когда кто-то из детей просыпается. И со свободным временем у взрослых надо что-то системно решать - это тоже стало ухватками. Дальше надо будет расширить жилплощадь, чтобы у всех было по комнате - дома на 120 кв.м. недостаточно для пятерых человек, так что весной начнем делать на террасе третью спальню. Еще надо паспорта сделать детям, чтобы было можно с ними ездить куда-то. И так далее, и так далее. Я хотел проблем, я их получил. Теперь жить совсем нескучно.

Что касается детей, то если исключить привычки, то проблемы "кто вы мне тут такие" не было изначально. Был небольшой период, когда они считали нас чем-то вроде поездки в гости, некоей игры, что потом они поедут куда-то там обратно. Но это закончилось примерно через месяц и еще пару месяцев местами прорывалось. Трудно объяснить корректно, в чем это выражается. В гостях мы позволяем себе быть несерьезными, вести себя, понимая, что убираться не придется. С уважением к хозяевам, но все же поев, ты тарелку не убираешь и не моешь. Поэтому игрушки не убирались, могли запросто не проситься в туалет а делать дела в штаны, постоянные просьбы поесть, хотя не голодны, постоянное требование новых игрушек. Сейчас уже есть какие-то свои любимые игрушки, есть понимание, что нужно убирать за собой, что нужно ходить в туалет, что не нужно про все спрашивать разрешение. Это не объяснить в двух словах. Это по чуть-чуть каждый день происходит незаметно для тебя самого. Ну, и кроме того, дети очень пластичны и часто ты не понимаешь - ведет он себя уже естественно или просто старается понравиться.

У нас впереди еще очень длинный путь. И много новых открытий.

Здравствуйте! С Новым годом! Желаю вам успешного достижения целей (запланированных и нет). 
Делаю сайт на базе стартовой темы под Wordpress. В тесте мобильности Google (mobile friendly) пишется что есть две ошибки на страницах где есть видео с YouTube (Интерактивные элементы расположены слишком близко и Контент шире экрана), на других в основном проходит тест. И что интересно в вебмастере Google, в разделе мобильность страниц с ошибками в отображении на мобильной версии нету. Кому все же верить и что важней?
И заметна ли вообще разница в позициях (мобильной и десктопной) после того как сайт доработали в адаптивную версию (может был опыт)? Обязательно ли нужно избавляться от этих двух ошибок в тесте? Визуально с разных телефонов отображается сайт корректно.
Подскажите пожалуйста

Там есть модуль - смотреть как бот. Посмотрите. Если видео или какие-то другие элементы недоступны с первого экрана, надо допиливать. Не сказать, что это прям ох как критично. Но прикиньте какие будут поведенческие у таких пользователей. А упадут ПФ, полетит и весь сайт, в том числе в десктопе. Стас Поломарь на ашмановке в прошлом году показывал, что немобильность сайта стала влиять на ранж десктопной версии.

Дмитрий, какие еще направления для заработка в интернете перспективны на ближайшие годы? К примеру, производство видеороликов для сайтов, видео-инфографики будет востребовано?

Любая узкая специализация становится все востребованнее. Попробуйте найдите копирайтера по брокериджу или медицине - да нет их нормальных. Найдите редактора, который мыслит такими категориями как матрица контента и контент-план - тоже проблемы. Производство видео-контента под ютуб - тоже проблема. Продвижение на ютуб - тоже мало кто может. В инсте продвигать узконишевые бизнес-проекты - только на словах умеют, на деле - единицы. Даже сраные группы вконтакте и то нормально раскручивать почти никто не умеет. Все - только по верхам, только самые общие вещи. Потому что не хватает времени, чтобы быстро и качественно прокачать свои знания - поток новой информации такой, что ты или его изучаешь, или работаешь с тем, что знаешь. Или ты уникум. Или вас - команда. Или специалист постоянно проходит интенсивы. Берите любую нишу и углубляйте свои знания в ней. Вы не представляете какой у нас был шок после того, как мы попытались найти нормального сммщика, способного работать не только со своими группами. Или загружены, или нет их.

Вопрос на мой счёт. Если тебе 36, куча кредитов, нет работы, грузчиком или вахтой нет здоровья, то стоит ли влезать в интернет в поисках заработка или лучше идти на завод?
Какую интернет-профессию или занятие лучше освоить если не возьмут на завод? - видео (как в вопросе выше), контентник, свой блог, инфопродукт, социалки, директолог, php, дизайн и т.п.
Или лучше всё же забыть интернет т.к. там куча молодых мозгов и конкурировать без знаний и средств безнадёга?

Я ж не знаю, какие у вас амбиции. Может, кредитов у вас - на 100к, а ежемесячный доход в районе 15к. Тогда можно и с копирайтинга начинать. А если все сильно грустнее, то надо искать начальный капитал и делать свои проекты. На тех же инфосайтах многие поднялись - без особых знаний, только дисциплина и следование методике. С услугами сложнее, хорошим директологом стать - это год-два набивать на чем-то шишки. Что касается мифа про молодые мозги - это все фигня. Если нет аналитического мышления, можно заменить его крепким задом, двигаясь по чуть-чуть по известным гарантированным методикам. Просто не надо хвататься за жирные ниши. Берите то, где зарабатывают все и отжимайте свой кусочек территории. Лучше уметь стабильно и качественно наполнять чужие сайты по техническому заданию, чем гадать, чем и когда наполнять свои сайты в конкурентной нише. Ну и 36 - вообще не возраст для интернет-технологий.

Недавно начали работать как арбитражно агенство, без юридического оформления, по личным картам проходят суммы около 1млн рублсов в месяц, может ли что-то быть со стороны налоговой или сб банка? или это небольшие суммы? и как лучше всего "легализоваться" теперь)

Главное, чтобы там больше 600к одним платежом не приходило. Опять же, надо понимать, как вы это оформляете и обставляете. Не говоря о том, что при таком обороте давно можно оформить ИП и не ссаться от страха. Поговорите с грамотным бухгалтером, он объяснит как на УСН6% платить эти 6% только с разницы, потому что у вас там доход идет с комиссии.

Привет Дмитрий! Как ты и твоя компания боретесь с негативными отзывами о вас? Ведь у любой компании по мере её роста появляются недовольные клиенты. Эти клиенты везде пишут негатив о некачественной работе, о безалаберности твоих сотрудников или просто выливают какие-то помои с негативом. Нашёл ли ты действенное средство борьбы? Ведь подобные материалы могут отпугнуть новых потенциальных клиентов от работы с твоей компанией. Или может даже звонят действующим клиентам и рассказывают какие вы негодяи. И второй вопрос: вы работаете через ООО или ИП и есть ли по твоему разница? Смотрят ли клиенты на форму юридического лица. И, были ли случаи, что с Ип отказываются работать из-за несерьёзности юр лица.

Мне неизвестно о каких-то серьезных прецендентах с репутацией наших компаний или наших публичных лиц. А так техонологии отработаны давно: снижение накала через размытие, удаление отзывов (по договоренности или через админов), повышение активности в публичном поле, чтобы отрабатывать негатив до его появления или хотя бы увеличить количество позитива. Ну и, конечно, стараться работать так, чтобы упрекнуть тебя было не в чем. Это не всегда получается, тем более с ростом компании, но тогда мы идем на уступки, предлагаем иные решения.

Дима привет! Расскажи про LSI тексты! Какое твое мнение? Как их использовать? Может быть есть интересный материал про них? Или сервис для анализа? Спасибо!

Нет ни одного внятного доказательства, что это как-то влияет на улучшение ранжирования. Есть мнение про косвенное влияние через повышение тематичности - снижается плотность воды в текстах.

Привет.
Работаю оптимизатором в агентстве из ТОП-20. Надоело, да и денежек побольше хочется, и развиваться. Что посоветуешь:
1) Искать подработки, удаленные проекты
2) Развивать свои сайты. Так как в состоянии клепать простенькие сайты и выводить в ТОП в коммерции их за полгода, рассматриваю вариант собирать лидов и каким-то образом продавать их нуждающимся. Типа сделал сайт по продаже бетона, выдвинул его, направляешь звонящих за % на ближайший бетонный завод. Расскажи, как это все лучше организовывать/на что обратить внимание/в каком ключе лучше действовать (выступать некой фирмой-посредником или просто слать "горячего" на бетонный завод)?

Продажа лидов - это не гуд, если планируете сохранять работу. Это слишком сложно чисто в организационном плане. А вот свои инфосайты под контекст или СРА можно делать и выводить. Многие так делают. Халтурой тоже многие занимаются, но большого заработка там нет и есть проблема того, что тебя спалят. Тут или работу вообще менять на что-то более доходное - знаю ребят, которые открыли свои агентства, занимаются аутстаффингом или вообще вошли в штат компаний, которые раньше пользовались аутсорсной сеошкой. Все три варианта могут давать в разы больший доход.

В директе стал пытаться продавать по околоцелевым запросам, ибо по горячим ключам трафа мала. И конечно по околоцелевым запросам больше отказов, меньше глубина просмотра и.т.д. Не навредит это сайту в поисковой выдаче Яндекса из-за более плохих поведенческих? Часто слышу, что Яндекс смотрит на поведенческие со всех источников трафика? Отдельный ленд нехочется делать, ибо заметил, что те кто покупают сначала много ходят по сайту, в блоге читают, другие услуги смотрят

Смотря какая доля такого траффика будет. Если не сильно много, то не повредит. Если много но нерегулярно, то тоже не должно повредить. Если много и постоянно, то на длинном отрезке может быть ухудшение. Если так, то можно сделать лендинг под такой трафик, запретить его на индексацию и лить на него.

Здравствуйте! Какие внешние seo факторы отрицательно влияют на продвижение сайта. В практике встречались случаи когда конкуренты пытались "утопить" продвигаемые вами сайты?

Я целый доклад делал на эту тему. Посмотрите - там подробные слайды.

Появились ли какие-то фишки по быстрому выходу из песочницы Яши?

Да нет никакой песочницы. Есть мало статистики, которой не хватает на заполнение факторов. Полейте свой сайт трафиком с контекста, с релизов, с репостов. И полетит как птица.

Сильно ли влияет орфография и пунктуация в текстах статей на сайте на его позиции в поисковых системах?

Поисковые системы говорят, что да. Что это одни из значимых факторов оценки текстов. По факту и говна с ошибками в топах хватает. Значит, прям сильного влияния такие факторы не оказывают. Кроме того, ошибка ошибке рознь. Если поиск исправляет на выдаче - это возможно ошибка. Если нет, то поиск это ошибкой не считает, считая новым термином, например, или синонимом. Я бы старался делать тексты грамотными, а если принципиально важно втиснуть ошибку в текст, то делал это в комментариях или отзывах к тексту.

Доброго времени суток!
Нужен дельный совет в продвижении сайта, блога. САР - вертит, пустые показы и все. В СС покупаю лайки, ретвиты - но отдачи 0. В гугл и яндекс в поиске отображается. Тематика - реклама и заработок в интернете - бинарные опционы, доверительное управление. В наличии 4 сайта, тематика на всех 4 переплетается. 

Думаю, вам нужно просто заняться нормальной поисковой оптимизацией. Или закажите, или пройдите курсы. То, что вы делаете сейчас - вам не поможет.

Что ждешь от экономики в 2017 году в России и в Калининградской области в частности ???

Рост доллара и обратные санкции сократили приток импорта в страну. Кроме того, все это прошло на фоне сокращения спроса. В какой-то момент казалось, что мы катимся все ниже и ниже и путь этот бесконечен. Но нет, прошедший год показал стагнацию, в 2017 все надеются на робкий рост, как мы видим по рынку кредитования. Немного напрягает рост рубля, это как раз негативный фактор, особенно для экспортеров. Но не думаю, что это затяжной тренд, скорее коррекция по цене нефти. Почти все запасные кошельки в России исчерпаны: что-то ушло на компенсацию дефицита, что-то на сокращение банковского сектора, что-то на военные расходы. Дальше или станок включать, или кого-то грабить внутри, или учиться жить по средствам. На последнее намекает переверстка бюджета по другой цене нефти - никто уже не строит иллюзий на рост. Так что дай бог. А отскок пойдет, когда начнется активность на рынке недвижимости, сейчас там дикая печаль. Извне поджимать будут, но момент, когда это могло сработать, упущен. Теперь только если что-то кардинально рубить вроде отключения карточных систем или межбанка, но не думаю, что до этого дойдет. Даже Иран так не закручивали.

На самом деле, мне нравится это время. Это как шанс на то, чтобы научиться зарабатывать, а не только тратить собранные налоги. Слишком долгое время в экономику вкачивались нефтедоллары, и это воспитало целое поколение бизнеса, которому насрать на удовлетворенность своего потребителя - маржа позволяла ссать на людей с балкона своего пентхауза. Теперь приходится думать, как сделать так, чтобы клиент не только пришел к тебе, но и чтобы те, кто работал с тобой - не ушли. Это, сука, прекрасно. Конечно, за пару лет ничего не поменяется, но у нас, к примеру, мясокомбинаты научились делать прелестную колбасу, для чего сами выращивают скот тысячами голов. Говядина нормальная в магазинах появилась. Молочка стала улучшаться. Рынок общепита начал подавать признаки жизни, а не только напоминать толпу гопников у подъезда, которым ты должен за вход. Говна стали меньше привозить из Китая, потому что говно просто не берут или возвращают потом по гарантии. Ну и так далее - много позитивных намеков. Много новых ребят идут в бизнес. Само отношение к предпринимателям стало меняться. Медленно, по копеечке, но тоже уже не каждый - мудак и хапуга. Если пройдем по этому краю умело, то станем думать по-другому и тогда уже наши дети смогут насладиться плодами наших усилий. Все это лишний раз подтверждает, что быстро хорошо не бывает. Главное, не слишком привыкать к плохому, для чего надо иногда вырываться из зоны комфорта и ездить по миру.

Читать дальше

Ваши вопросы, мои ответы - январь 2017

Первый блок вопросов и ответов в этом году. Вопросы, как всегда, любые. Собирать буду, по старой январской каникульной традиции, пока не станет больше сорока комментариев, тогда и сяду за ответы.

Декабрьское роадшоу.

Читать дальше

Эксперимент по влиянию внутренних ссылок

Сначала планировалось проверить влияние по разному типу вхождения в документ, но результаты получились более интересными как раз по внутренним ссылкам.

Начальные условия: пять сайтов с придуманными из головы торговыми марками товаров. Специально проверяли, чтобы ничего не находилось в обоих поисковых системах. Далее разместили фантазийное слово так, чтобы соблюдались следующие типы вхождений:

• главная страница: два вхождения в анкор, есть текст
• ссылка с главной + вхождение в текст
• вхождение на странице + ссылка с внутряка без текста
• вхождение на странице в текст
• ссылка с главной
• вхождение в анкор из статьи
• ссылка с внутряка со страницы с текстом
• вхождение в анкор с безтектовой страницы

Дальше проиндексировали сайты и стали ждать. Из интересного за время ожидания: анкор-лист подшивается не сразу после индексации: вхождение донорской страницы в индекс вовсе не гарантирует, что акцептор будет искаться по анкору.

Что мы исключили: подмес по ПФ - сайты без трафика и без кликов с выдачи, подмес внешних линковых - на сайты вообще не было никаких ссылок извне, большинство текстовых - слова были бредовые, так что ни падежей, ни переколдовок. Сам поиск позднее делался без использования условий "по сайту" и в анонимном режиме.

Гипотеза: если получаем на всех пяти сайтах примерно одинаковые результаты, то можем сделать выводы о влиянии исследуемых факторов. Как минимум, взять их как базу для более обширного исследования.

Наиболее логичным казалось, что лучшие результаты покажет документ, на который идет ссылка с главной и есть текстовое вхождение. Это оказалось не так в обоих поисковых системах. Не показал хороших результатов и документ с вхождением без ссылок. Заглянем в таблицу.

Фантазийные фразы размыты, чтобы не палить экспериментальные сайты.

В яндексе оптимальный результат показали страницы, не имеющие вхождений на странице от слова вообще - только в анкор-лист - и главная страница, имеющая вхождение только в анкоры двух ссылок. Самое интересное, что гугл обе страницы без вхождений убрал в сопли и просто не показал на выдаче, хотя в индексе они есть. В нижней части по яндексу рандом.

В гугле кроме исчезновения из выдачи страниц без вхождений в текст более-менее корреляция есть только в нижней части. Не первыми, но после любых других вариантов стоят страницы с вхождением только в анкор.

Выводы. Яндекс по странной причине отдает предпочтение страницам без вхождения в текст документа, но имеющие вхождение во внутренний анкор-лист. Гугл, как раз наоборот, игнорирует страницы без вхождений. И вот тут я что-то задумался.

Читать дальше

Как увеличить продажи вашего агентства

Все что написано, это мое личное мнение. Я так живу и работаю. На продажи не жалуюсь. Жалуюсь только на конверсию на уровне линейных сотрудников, но это уже другая проблема. Я отказался от холодных продаж еще в 2007 году, когда меня покинул последний менеджер по продажам. С тех пор я долго думал, что основной канал продаж в моей нише - это сарафан. Все убеждало меня в этом. А случайные выстрелы от медийки, на которую мне всегда было жалко денег, только лишний раз это подтверждали. Я заблуждался. Сильно.

Первым маячком стал блог, открытый в 2008 году и принесший первых клиентов где-то в 2010 году. Это позволило мне вырваться за пределы региона и работать с Москвой. В 2012 году я начал вести бизнес-семинары, с того же года стал выступать на конференциях. Делал по фану, без всякой системы, ничего не ожидая. И спустя пару лет продажи выросли благодаря клиентам, которые пришли когда-то увидев мой доклад или прочитав статью в федеральных тематических СМИ. Наверно, тогда я и стал пытаться как-то анализировать структуру продаж в отрасли. На сегодня у меня есть более-менее внятная стратегия на год вперед и четкий план, куда и как влезать, чтобы компания росла и развивалась. Вот так это было, а не потому что я книгу написал или кто-то в темечко поцеловал.

Время изменилось в том, что касается лидгена, сегодня холодные продажи остались в прошлом. А горячий спрос не в состоянии компенсировать текущее предложение по рынку. По объему субъективно лидирует стратегия продвижения на рынке бренда. За ней - сарафанные продажи (не путать с продажами благодаря бренду). Дальше идет полухолодная работа через лендинги или другие точки контакта. Там можно стараться убедить тех, кто зашел через трафик с контекста или медийки. И только потом - холодняк.

Чтобы понять, как строить продажи своего агентства сегодня, есть простое упражение. Берем листок, рисуем семь кружков - семь касаний. И думаем, как клиента поймать во все семь касаний.

Одного и того же.

Причем, помним, что очередность на самом деле не так уж и важна для большинства касаний. Просто чем больше касаний, тем выше вероятность заключения контракта. И второй момент - эти семь касаний у каждого могут быть своими. Да и цифра семь - условная. Я просто опишу тот вариант, которым пользуюсь сам.

Касание Первое. Допустим, контекст на лендинг. Это просто, логично и действительно первое что приходит в голову. Поймали клиента на крючок удачного рекламного объявления - прекрасно. Но это еще не гарантирует заказа. Можно строить воронку и вычислять конверсию, а можно продолжить ловить лида в других местах.

Касание Второе. Ремаркетинг в соцсетях и контексте. Тоже все просто. Поставили пиксели - ловим. Дальше уже не так очевидно все. И многие останавливаются в своем развитии продаж. Однако.

Касание Третье. Тематические и бизнес СМИ. Что-то этот клиент читает, раз интересуется темой. Дайте ему шанс встретиться с вашими материалами в прессе. Конечно, экспертный материал - это будет прекрасно, но подойдет и простое интервью или даже рекламный релиз. Лишь бы это было.

Касание Четвертое. Сарафан. Создавайте больше адвокатов бренда. И они будут рекомендовать вас, если их спросят. Особо активные будут рекомендовать даже, если их не спрашивают, просто вспоминая о вас, когда видят проблему у своего визави.

Касание Пятое. Участие в публичных мероприятиях: вебинары, ивенты, конференции, бизнес-завтраки. Даже в качестве простого участника. Хотя докладчиком лучше. Отличия от работы со СМИ сильные - если в СМИ ты работаешь с лидом заочно, то на ивенте есть возможность сразу отработать возражения и даже полностью переработать свой материал, увидев иные потребности целевой аудитории. Ивент-маркетинг очень живой и сильный инструмент, который многие игнорируют, а зря. Как минимум, он помогает отточить некоторые моменты в навыке переговорной работы.

Выхлоп от СМИ и ивентов приходит сложным циклом касаний. Прямого выхлопа от такой работы ждать и не нужно. Конечно, лиды случаются. Но в реальности это чаще всего повод начать отслеживать вашу работу. Получается в каком-то смысле закрытие своей кандидатурой отложенного спроса. Лид не читает статью, чтобы купить. Он не ходит на ивенты в поисках подрядчика. Лид хочет просто разобраться в теме. Дальше идет сложная работа в его голове, в результате которой он принимает решение не заниматься этим самостоятельно, а кого он выберет подрядчиком? Все правильно, того, кто помог ему во всем этом разобраться своими статьями или докладами.

Хак про ивенты. Хотите быстрых продаж с ивентов? Вот прям сразу. Не надо выступать. Договоритесь с рядом докладчиков, чтобы они вас рекомендовали в своих докладах. Работает убойно.

Касание Шестое. Открытая позиция агентства, готовность оказать консультативную поддержку: паблик, вопросы-ответы, прямые консультации, консультации по телефону или онлайн-чату, иные варианты консультативной помощи. Как это демонстрировать? Для начала быть готовым к этому. Во-вторых, стараться это озвучивать в своих точках контакта. Хочешь выиграть в лотерею, купи билет. Хочешь отвечать на вопросы, дай возможность их задать, хотя бы форму прикрути на сайте и отвечай быстрее, чем через сутки.

Какое седьмое касание? Придумайте сами. Или составьте свой список, который отличается от моего.

Конечно, это просто почва для размышлений, которую еще надо превратить в стройную стратегию, оформить в виде конкретных лидгенов с регулярной генерацией контента. Куда-то встроить брендинг, куда-то контент-маркетинг, куда-то отличную рассылку, а куда-то банальный спам или флуд. Но это я оставляю вам в качестве самостоятельной домашней работы. Не все же секреты в одной статье.

Как это работает? Очень просто: куда бы ваш клиент не пошел, он будет встречаться с вами снова и снова. Если у вас хороший продукт, но о нем не говорят, евангелистов продукта нигде не видно, то сложно будет его постоянно держать в голове, пока спрос зреет. Работайте с отложенным спросом, заполняя собой публичное пространство. Будьте первым, о ком вспомнят. Или не первым, но тем, кто убедит с какого-то раза, что это нужно. Или не этим, но альтернативой более заметным вариантам - на одной линейке выбора. Будьте рядом, когда вы станете нужны. И тогда с продажами проблем не будет.

Читать дальше